Dlaczego nie musisz podążać za swoją pasją podczas zakładania sklepu internetowego

Często znajomi pytają mnie, czy naprawdę lubię prowadzić mój sklep internetowy i czy sprzedaż bielizny ślubnej naprawdę unosi moją łódź. W rzeczywistości większość moich znajomych wciąż nie może uwierzyć, że zajmuję się przede wszystkim bielizną.

Większość moich znajomych nie rozumie, jak mogę być podekscytowany prowadzeniem tak przyziemnego biznesu sprzedającego chusteczki i serwetki.

W końcu wszyscy wiedzą, że kocham technologię, a sprzedawanie kawałków materiału jest tak dalekie od hi-tech, jak tylko się da.

W rzeczywistości naprawdę chcą wiedzieć, gdzie leży moja pasja i dlaczego po tylu latach nadal uwielbiam prowadzić swój biznes.

Hej Stefan,

Czy ty i twoja żona macie palącą pasję do bielizny ślubnej? Czy chodzisz na fora dla narzeczonych i rozmawiasz o liczbie wątków i tak dalej?

To, co byś polecił, to granica między „zgodnie z moimi danymi powinien się dobrze sprzedawać i generować dobry zysk” , a „Bardzo KOCHAM ten produkt”.

Czy naprawdę musisz podążać za swoją pasją, aby prowadzić odnoszący sukcesy sklep internetowy?

Wiele aspektów pasji

Po pierwsze, w pełni przyznam, że nie przepadam za bielizną ślubną. Dekoracyjne kawałki materiału nie wzbudzają we mnie ekscytacji i szczerze mówiąc, nie jestem zakochany w tym, co sprzedajemy.

Ale nie zrozum mnie źle. Mocno wierzę w nasze produkty i wartość, jaką zapewniamy klientowi końcowemu, ale żadna z tych rzeczy nie powoduje mrowienia w moim kręgosłupie. Kiedy moja żona i ja po raz pierwszy zakładaliśmy naszą firmę, wszystko sprowadzało się do liczb i tego, czy firma może zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby moja żona mogła rzucić pracę.

W tamtym czasie nie miało znaczenia, co sprzedaliśmy, o ile zrealizowaliśmy nasz cel końcowy. W rzeczywistości sprzedaż bielizny ślubnej przez Internet nie była nawet naszym pierwszym wyborem . Zbadaliśmy wiele innych opcji, w tym otwarcie franczyzy Kumons, sprzedaż herbaty z mleka perłowego, a także obrót nadwyżką elektroniki online.

Więc przynajmniej dla mnie odpowiedź brzmiała nie. Nie musisz mieć palącej pasji do produktów, które chcesz sprzedawać. Ale musisz mieć na uwadze kierunek i jasny cel .

Znalezienie celu

W większości przypadków zarabianie pieniędzy dla samego zarabiania nie jest naprawdę dobrym powodem do rozpoczęcia działalności. Musisz mieć na uwadze grę końcową. W końcu, jeśli Twoim głównym celem jest zarabianie dużych pieniędzy, bardzo łatwo jest dać się ponieść emocjom i sprawić, by Twoja firma pochłonęła całe życie.

W rzeczywistości od samego początku musisz zdecydować, czego chcesz od swojego przedsięwzięcia biznesowego. Dla mnie i mojej żony chodziło o wolność finansową i możliwość spędzenia większej ilości czasu z naszymi dziećmi .

Uznaliśmy, że 100 000 USD rocznie wystarczy, więc skierowaliśmy całą naszą energię na rozpoczęcie działalności, która pozwoliłaby nam pracować jak najmniej i zarabiać tylko tyle, ile potrzebowaliśmy (chociaż okazało się to o wiele bardziej lukratywne) .

Na początku byłem gotów zrobić wszystko, aby moja żona odeszła, nawet jeśli oznaczało to sprzedanie czegoś, na czym tak naprawdę nie zależało.

Czy musisz podążać za swoją pasją?

Ale zabawna rzecz zaczęła się dziać, gdy moja żona i ja osiągnęliśmy kilka pierwszych sprzedaży za pasem. Byłem bardzo podekscytowany, gdy klient wchodził do naszego sklepu. Śledziłem każdy ich ruch. Miałem obsesję na punkcie i analizowałem wszystkie ich kliknięcia.

Spędzam niezliczone godziny, wpatrując się w internetowe numery śledzenia naszej firmy. Dlaczego klient opuścił nasz sklep na tej stronie? Dlaczego klient porzucił koszyk? Dlaczego ten produkt w ogóle się nie sprzedaje?

Krótko mówiąc, zafascynowała mnie analityka biznesowa i wskaźniki związane z oceną naszych wyników sprzedaży, w przeciwieństwie do naszych produktów. Każdego dnia byłam zdumiona tym, jak wielu ludzi z całego kraju udało się znaleźć naszą maleńką witrynę wśród milionów innych sklepów.

Zacząłem więc badać zachowania klientów i wyjaśniać, dlaczego niektóre produkty są bardziej atrakcyjne niż inne. Jako produkt uboczny poprawy naszej sprzedaży, dowiedziałam się bardzo dużo o branży ślubnej i tekstylnej.

Nie tylko stałam się ekspertem od własnych produktów, ale także przeanalizowałam naszą konkurencję i byłam na bieżąco z różnymi trendami w świecie ślubnym. Wyrobiłem sobie nawet osobowość i stałem się stałym bywalcem na forach ślubnych i krawieckich.

Zabawne jest to, że tak naprawdę nie miało znaczenia, co sprzedajemy, zainteresowałem się naszymi produktami po prostu dlatego, że przybliżyło nas to do ostatecznego celu. Pomogło też to, że pieniądze zaczęły napływać i mogłem zobaczyć efekty naszej pracy.

Google Analytics stał się stałym elementem mojego komputera 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu!

Psychologia klienta jest fascynująca

Ale to, co naprawdę ekscytuje mnie w naszej firmie, to psychologia klienta stojąca za sprzedażą online. Wprowadzając bardzo subtelne poprawki w cenach swoich produktów, możesz mieć ogromny wpływ na sprzedaż.

Powiązane: Ceny: psychologiczne gry umysłowe, które przechowują grę

Zmieniając małe elementy graficzne w swojej witrynie, możesz kontrolować i kierować klientów do różnych części witryny. Po prostu zmieniając kolory i układ witryny, możesz zapewnić swoim klientom drastycznie inny sposób myślenia.

Na przykład, czy wiesz, że wyceniając produkt w określony sposób w porównaniu z innymi podobnymi produktami, możesz drastycznie zmienić postrzeganie kosztów przez ludzi?

Czy wiesz, że klienci chętniej dodadzą dodatkowe produkty do koszyka, gdy będą gotowi do kasy?

To właśnie te małe psychologiczne gry umysłowe naprawdę sprawiają, że każdego ranka budzę się podekscytowany prowadzeniem mojego sklepu internetowego. W rzeczywistości prowadzenie firmy jest jak posiadanie własnego laboratorium naukowego z klientami jako królikami doświadczalnymi .

Możesz wprowadzić inny zestaw poprawek w swojej witrynie i obserwować, jak reagują Twoi klienci. Wprowadzanie zmian, które pozytywnie wpływają na sprzedaż, jest niezwykle satysfakcjonujące i muszę przyznać, że nauczyłem się bardzo dużo o ludzkim zachowaniu dzięki manipulowaniu niektórymi kodami HTML.

Tworzenie strony internetowej jest satysfakcjonujące

Inną rzeczą, którą lubię robić, jest projektowanie stron internetowych. Jako inżynier, który zarabia na życie, opracowuje sprzęt, często muszę czekać miesiącami lub latami, aby zobaczyć owoce mojej pracy. Ale jeśli chodzi o stworzenie strony internetowej, otrzymuję natychmiastową satysfakcję.

Muszę przyznać, że świetnie się bawiłem zarządzając projektem strony dla mojego sklepu internetowego. A projektowanie zoptymalizowanej pod kątem urządzeń mobilnych wersji mojej strony internetowej sprawiło, że przez kilka tygodni miałem zawroty głowy.

Więc kiedy ktoś pyta mnie, jak mogę pasjonować się bielizną ślubną, zawsze odpowiadam, że nie chodzi o produkt, ale o biznes. Jeśli znajdziesz jakiś aspekt swojej działalności, który naprawdę Cię ekscytuje, to wystarczy.

Tylko upewnij się, że cokolwiek zdecydujesz się dążyć, jest zgodne z twoją końcową grą . Sprzedam wszystko (no prawie), jeśli będę spędzał więcej czasu z rodziną.