オンラインストアを始めるときにあなたがあなたの情熱に従う必要がない理由
公開: 2021-08-19オンラインストアを運営するのが本当に楽しいのか、結婚式のリネンを売るのが本当にボートに浮かぶのか、友達からよく聞かれます。 実際、私の友人のほとんどは、私がそもそもリネン事業に従事しているとはまだ信じがたいと感じています。
私の友人のほとんどは、ハンカチやナプキンを売るこのようなありふれたビジネスを経営することに興奮する方法を理解していません。
結局のところ、私がテクノロジーを愛していることは誰もが知っています。生地の販売は、ハイテクから可能な限り遠く離れています。
実際、彼らが本当に知りたいのは、私の情熱がどこにあるのか、そしてなぜ私がこれらの年月を経てもビジネスを運営するのが好きなのかということです。
こんにちはスティーブ、
あなたとあなたの妻は結婚式のリネンに燃えるような情熱を持っていますか？ あなたは花嫁のためのフォーラムに行き、スレッド数などについてすべて話しますか？
あなたがお勧めするのは、「私の測定基準によれば、これは売れ行きが良く、良い利益を生み出すはずです」と「私はこの製品が大好きです」の間のカットオフラインです。
あなたは本当に成功したオンラインストアを運営するためにあなたの情熱に従う必要がありますか？
情熱の多くの側面
まず第一に、私は結婚式のリネンにそれほど情熱を持っていないことを完全に認めます。 装飾的な生地は私を本当に興奮させません、そして正直に言って、私は私たちが売っているものに恋をしていません。
しかし、誤解しないでください。 私は私たちの製品と私たちがエンドカスタマーに提供する価値を強く信じていますが、そのようなもののどれも私の背骨を刺激しません。 妻と私が最初に事業を始めたとき、それは数字と、妻が仕事を辞めるのに十分なお金を稼ぐことができるかどうかがすべてでした。
当時、最終目標を達成する限り、何を売ってもかまいませんでした。 実際、結婚式のリネンをオンラインで販売することは、私たちの最初の選択でさえありませんでした。 Kumonsフランチャイズの開設、パールミルクティーの販売、余剰の電子機器のオンライン取引など、他の多くのオプションを検討しました。
少なくとも私にとっては、答えはノーでした。 あなたはあなたが売りたい製品に燃えるような情熱を持っている必要はありません。 しかし、方向性と明確な目標を念頭に置く必要があります。
目標を見つける
ほとんどの場合、お金を稼ぐためにお金を稼ぐことは、ビジネスを始めるための本当に良い理由ではありません。 エンドゲームを念頭に置く必要があります。 結局のところ、たくさんのお金を稼ぐことがあなたの主な焦点であるならば、それからあなたのビジネスにあなたの人生全体を消費させることは非常に簡単です。
実際、あなたは最初からあなたがあなたのビジネスベンチャーに何を望むかを決定しなければなりません。 妻と私にとって、それは経済的自由と私たちが子供たちとより多くの時間を過ごすことを可能にすることについてでした。
年間10万ドルで十分だと考えたので、私たちはすべてのエネルギーをビジネスの開始に向けて、できるだけ仕事を減らし、必要なだけ稼ぐことができるようにしました（ただし、結果的にははるかに儲かる結果になりました） 。
最初は、自分が本当に気にしないものを売ることを意味する場合でも、妻が辞めるのに必要なことは何でもしたいと思っていました。
あなたはあなたの情熱に従う必要がありますか？
しかし、妻と私が最初の数件の売り上げを獲得すると、面白いことが起こり始めました。 お客さんが来店するたびにワクワクしました。 私は彼らのあらゆる動きをストーカーします。 私は彼らのすべてのクリックに執着して分析します。
私は自分のビジネスのオンライン追跡番号を見つめて数え切れないほどの時間を費やしていることに気づきました。 なぜ顧客はこのページで私たちの店を去ったのですか？ なぜ顧客はショッピングカートを放棄したのですか？ この商品がまったく売れないのはなぜですか？
要するに、私はビジネス分析と、製品ではなく販売実績の評価に関連するメトリックに魅了されました。 毎日、私は全国から何百万もの他の店の中で私たちの小さな小さなウェブサイトを見つけることができた多くの人々に驚いていました。
そこで私は、顧客の行動と、特定の製品が他の製品よりも魅力的である理由を調査し始めました。 売上改善の副産物として、結婚式や繊維業界について多くのことを学びました。
私は自社製品のエキスパートになっただけでなく、競合他社を分析し、結婚式の世界のさまざまなトレンドを常に把握していました。 私はペルソナを開発し、結婚式や裁縫のフォーラムで常連になりました。
面白いのは、何を売ってもかまわないということです。最終目標に近づいたからといって、自分たちの製品に興味を持つようになりました。 それはまた、お金が流れ始め、私たちの労働の結果を見ることができたのを助けました。
Google Analyticsは、24時間年中無休でデスクトップのフィクスチャになりました。
顧客心理学は魅力的です
しかし、私たちのビジネスについて本当にわくわくするのは、オンライン販売の背後にある顧客の心理です。 製品の価格を微調整することで、売上に大きな影響を与えることができます。
関連：価格設定：遊びを保存する心理マインドゲーム
Webサイトの小さなグラフィック要素を変更することで、顧客を制御してWebサイトのさまざまな部分に誘導できます。 サイトの色とレイアウトを変更するだけで、顧客に大幅に異なる考え方を提供できます。
たとえば、他の同様の製品と比較して特定の方法で製品の価格を設定することで、人間のコスト認識を大幅に変えることができることをご存知ですか？
顧客がチェックアウトの準備ができたら、ショッピングカートにアイテムを追加する可能性が高いことをご存知ですか？
オンラインストアを運営することに興奮して毎朝目を覚ますのは、これらの小さな心理マインドゲームです。 実際、ビジネスを運営することは、モルモットとして顧客と一緒に独自の科学研究所を持っているようなものです。
Webサイトにさまざまな調整を加えて、顧客の反応を観察することができます。 売上にプラスの影響を与える変更を加えることは非常に満足のいくものであり、HTMLを操作するだけで人間の行動について非常に多くのことを学んだと言わざるを得ません。
ウェブサイトの作成は満足です
私がやりたいもう一つのことは、ウェブサイトのデザインです。 生活のためのハードウェアを開発するエンジニアとして、私は自分の労働の成果を目撃するために数ヶ月または数年待たなければならないことがよくあります。 しかし、ウェブサイトを作成することになると、私はすぐに満足します。
私は私のオンラインストアのウェブサイトのデザインを管理するのに大いに楽しんだと言わなければなりません。 そして、私のウェブサイトのモバイル向けに最適化されたバージョンをデザインすることで、私は何週間も目がくらむようになりました。
ですから、結婚式のリネンに情熱を注ぐ方法について誰かが私に尋ねるときはいつでも、それは製品ではなく、ビジネスについてだといつも答えます。 あなたが本当にあなたを興奮させるあなたのビジネスのいくつかの側面を見つけることができれば、それで十分です。
あなたが追求することに決めたものがあなたのエンドゲームと一致していることを確認してください。 家族と過ごす時間が増えれば、何でも（ほぼ）売ることになります。