Dlaczego białe księgi są ważne dla marketingu biznesowego?

Aby zachęcić decydentów biznesowych, tuzin postów na blogu nie wystarczy. Jeśli chcesz zwrócić na siebie uwagę tych doświadczonych osób, musisz WIELKI CZAS ulepszyć zawartość swojej gry!

Dlatego wytrawni marketerzy używają białych ksiąg, ponieważ wykonują tak świetną robotę w przekonywaniu decydentów.

Jasne, białe księgi mogą być trudniejsze do wyprodukowania niż artykuły lub posty w mediach społecznościowych. Ale jeśli chodzi o generowanie leadów, budowanie autorytetu i sprzedaż, biała księga jest królem.

Czym jest biała księga?

Z definicji biała księga jest dogłębnym, szczegółowym dokumentem opublikowanym przez organizację w celu edukowania odbiorców. Koncentruje się na produkcie wraz z problemami i zagadnieniami, które ma rozwiązać.

Biała księga jest zwykle publikowana w formacie PDF — często wypełniona po brzegi wizualizacjami danych, tabelami i statystykami. Jego fakty mogą pochodzić z kilku weryfikowalnych źródeł, takich jak:

• Raporty branżowe
• Studium przypadku
• Ankiety
• Orginalne badania
• Inne białe księgi

Biała księga jest dla marki najważniejszą treścią „w twarz” w krajobrazie B2B. Ma na celu sprzedaż rozwiązania poprzez przedstawienie danych w celu potwierdzenia twierdzeń o funkcjach produktu.

Dobrze zaprojektowane białe księgi również sprawiają, że zestawy danych są tak czytelne, jak to tylko możliwe. Zapewnia to angażujące doświadczenie edukacyjne, które skłoni decydentów do podjęcia działań.

Białe księgi w marketingu

Białe księgi mają sens w środowisku B2B, w którym potencjalni klienci potrzebują szczegółowych badań przed podjęciem decyzji o zakupie. Mogą również pomóc firmom B2C przekonać odbiorców, że mają do czynienia z wiarygodnym źródłem informacji.

W przeciwieństwie do studiów przypadku i e-booków, tworzenie białych ksiąg może być droższe ze względu na wiele badań związanych z procesem produkcyjnym.

Mimo to białe księgi są rzeczywiście wartościowym dodatkiem do każdej strategii content marketingu. Nawet jeśli działasz w branży B2C, takiej jak handel detaliczny, pielęgnacja lub styl życia, zapewniają Twojej marce coś, czego nie mają konkurenci. A to autorytatywna, przekonująca treść, która wykorzystuje dane do tworzenia płacących klientów.

Czy białe księgi są nadal aktualne? 8 powodów, dla których są kluczowe w marketingu biznesowym

Niezależnie od tego, czy działasz w B2B, czy B2C, oto osiem powodów, dla których musisz używać białych ksiąg, aby urozmaicić swój marketing:

1. Klienci B2B są zachwyceni białymi papierami

Według raportu badania preferencji treści 2018 przeprowadzonego przez Demand Gen, 71 procent kupujących B2B korzystało z białych księgi, aby wzmocnić swoje decyzje zakupowe. Większość z nich spędzała też więcej czasu na czytaniu białych ksiąg niż na czytaniu e-booków czy słuchaniu podcastów.

To tylko umacnia pozycję białych ksiąg jako najlepszego narzędzia sprzedaży dla marek B2B.

2. Białe księgi będą Cię cytować

Twórcy treści i wydawcy uwielbiają dodawać statystyki do swoich postów, aby uczynić je bardziej autorytatywnymi.

Publikując białą księgę z oryginalnymi badaniami, zwiększasz swoje szanse na cytowanie i uzyskanie naturalnych, wysokiej jakości linków zwrotnych. Spowoduje to nie tylko skierowanie ruchu bezpośrednio do Twojej witryny, ale również będzie miało pozytywny wpływ na rankingi w wyszukiwarkach.

3. Zdobądź zaufanie branży

Inwestowanie w jedną białą księgę przyniesie długoterminowe korzyści dla wizerunku Twojej marki.

Po pierwsze, służy jako niezbity dowód Twojej wiedzy w branży. Po drugie, pokazuje, że możesz mieć dostęp do informacji, które prowadzą do decyzji opartych na danych. Powinno to zwiększyć zaufanie kupujących do rozwiązań, które próbujesz sprzedać.

4. Osiągnij przywództwo w myślach

Jeśli będziesz nadal publikować treści bogate w dane, możesz stać się liderem myśli w swojej niszy.

Interesariusze, od klientów po inne marki, zwrócą się do Ciebie po informacje. Co ważniejsze, wysłuchają tego, co masz do powiedzenia. Wszystko to będzie miało bezpośredni wpływ na Twoją obecność w mediach społecznościowych oraz wysiłki związane z generowaniem leadów.

5. Zaoferuj biały papier jako magnes ołowiu

Bezpośrednim sposobem, aby białe księgi wpłynęły na generowanie leadów, jest oferowanie ich jako „opt-in łapówki”. Plan jest prosty: poproś odbiorców, aby zapisali się na twoją listę mailingową w zamian za białą księgę.

Wiele firm zarówno w sferze B2B, jak i B2C korzysta z tej strategii, aby przyspieszyć generowanie leadów. Po prostu unikaj przekształcania białej księgi w prezentację sprzedażową i skup się na przekazywaniu odbiorcom dokładnych faktów i wiedzy.

6. Generuj leady o wysokiej intencji zakupowej

Im dłużej potencjalni klienci spędzają na oglądaniu Twoich treści, tym bardziej prawdopodobne jest, że dotrą na sam dół lejka sprzedaży.

Wiadomo już, że leady B2B spędzają dużo czasu na czytaniu białych ksiąg. Wystarczy zaproponować im rozwiązania, które bezpośrednio odnoszą się do prezentowanych faktów lub są z nimi zgodne. Dobrze rozegraj swoje karty, a generowanie konwersji z białych ksiąg nie powinno stanowić problemu.

7. Przenieś ruch do starych postów i stron

Jeśli nie wiesz, białe księgi opublikowane w formacie PDF mogą zawierać linki.

Wiele marek, które korzystają z białych ksiąg, zawiera wewnętrzne linki do istniejących postów lub stron w swoich witrynach. Pozwala to wycisnąć wartość ze starych treści, które w przeciwnym razie gromadziłyby tylko wirtualny kurz.

8. Niesamowity popyt na Twój produkt

Świetna biała księga w najbardziej przekonujący sposób podkreśla bolączki odbiorców docelowych.

Korzystając ze sprawdzonych danych i statystyk, czytelnicy rozumieją powagę swoich problemów.

Na przykład firma może już wiedzieć, że jej procesy są przestarzałe i nieefektywne. Ale dla nich nie wydaje się to pilne, chyba że dołączysz rzeczywiste koszty, które ponoszą.

Wskazówki dotyczące tworzenia białej księgi

Gotowy do użycia białych ksiąg, aby umieścić swój content marketing na sterydach? Oto wskazówki dotyczące tworzenia białych ksiąg, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów:

• Masz jeden cel : czy tworzysz białą księgę, aby wspierać istniejących potencjalnych klientów, czy chcesz pozyskać nowych? Określ swój cel od samego początku i unikaj ładowania białej księgi informacjami przeznaczonymi dla różnych odbiorców.
• Przeprowadzaj oryginalne badania : Białe księgi, które pochodzą wyłącznie z badań lub raportów osób trzecich, tracą na swojej wiarygodności. Jeśli to możliwe, twórz białe księgi, korzystając z oryginalnych danych uzyskanych z własnych badań.
• Pokaż, nie mów : kolorowe i łatwe do odczytania wizualizacje dodają uroku wciągającym białym papierom. Bądź kreatywny dzięki wizualizacjom i stosuj różne formaty, od wykresów kołowych po osie czasu, aby były interesujące.
• Podaj prawdziwe przykłady : Nie sprowadzaj wszystkiego do samych liczb. Uwzględnij rzeczywiste nazwiska, przypadki i — jeśli to możliwe — cytaty, aby Twoja biała księga była bardziej zbliżona i skuteczna.

Uzyskaj najwyższej jakości białą księgę dostosowaną specjalnie dla Ciebie

Dzięki ClearVoice możesz czerpać korzyści marketingowe z białych ksiąg bez wkładania dodatkowej pracy.

Nasz zespół profesjonalnych i doświadczonych autorów białej księgi jest gotowy do pomocy. Wypełnij poniższy formularz i omów swój projekt z jednym z naszych ekspertów od treści!