ホワイトペーパーがビジネスマーケティングにとって重要なのはなぜですか？

ビジネスの意思決定者を魅了するために、12のブログ投稿はそれをカットしません。 これらの知識のある個人の注意を引きたい場合は、コンテンツゲームをBIGTIMEアップする必要があります。

ベテランのマーケターがホワイトペーパーを使用するのはそのためです。なぜなら、彼らは説得力のある意思決定者にそのようなうねりの仕事をしているからです。

確かに、ホワイトペーパーは、記事やソーシャルメディアの投稿よりも作成が難しい場合があります。 しかし、潜在顧客の生成、権限の構築、および販売に関しては、ホワイトペーパーが重要です。

ホワイトペーパーとは何ですか？

定義上、ホワイトペーパーは、対象者を教育するために組織によって発行された詳細で詳細なドキュメントです。 それはそれが解決しようとしている問題や問題とともに製品に焦点を当てています。

ホワイトペーパーは通常、PDF形式で発行されます。多くの場合、データの視覚化、表、統計でいっぱいになります。 その事実は、次のようないくつかの検証可能な情報源から得られる可能性があります。

• 業界レポート
• ケーススタディ
• 調査
• 独自の研究
• その他のホワイトペーパー

ブランドにとって、ホワイトペーパーは、B2Bランドスケープにおける究極の「顔を合わせた」コンテンツです。 製品の機能に関する主張を裏付けるデータを提示することにより、ソリューションを販売することを目的としています。

適切に設計されたホワイトペーパーは、データセットを可能な限り読みやすくすることにも成功しています。 これにより、意思決定者が行動を起こすように駆り立てる魅力的な教育体験が保証されます。

マーケティングのホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、リードが購入を決定する前に広範な調査を必要とするB2B設定で意味をなします。 また、B2C企業が信頼できる情報源を扱っていることを視聴者に納得させるのにも役立ちます。

ケーススタディや電子書籍とは異なり、ホワイトペーパーは、作成プロセスに多くの研究が含まれているため、作成に費用がかかる可能性があります。

それでも、ホワイトペーパーは、コンテンツマーケティング戦略への貴重な追加です。 小売、グルーミング、ライフスタイルなどのB2C業界にいる場合でも、競合他社にはない何かをブランドに提供します。 これは、データを使用して有料の顧客を作成する、信頼できる説得力のあるコンテンツです。

ホワイトペーパーはまだ関連していますか？ 彼らがビジネスマーケティングに不可欠である8つの理由

B2BまたはB2Cのどちらを使用している場合でも、マーケティングを盛り上げるためにホワイトペーパーを使用する必要がある8つの理由は次のとおりです。

1.B2Bバイヤーはホワイトペーパーに左右されます

DemandGenによる2018ContentPreferences Survey Reportによると、B2B購入者の71％が、購入決定を強化するためにホワイトペーパーを消費しました。 彼らのほとんどはまた、電子書籍を読んだりポッドキャストを聴いたりするよりも、ホワイトペーパーを読むことに多くの時間を費やしました。

これは、B2Bブランドの究極の販売ツールとしてのホワイトペーパーの地位を確固たるものにするだけです。

2.ホワイトペーパーで引用されます

コンテンツの作成者と発行者は、投稿に統計を振りかけて、より信頼できるものにするのが大好きです。

独自の調査を含むホワイトペーパーを公開することで、引用され、自然で高品質の被リンクを獲得する可能性が高まります。 これはあなたのサイトに直接トラフィックを送るだけでなく、あなたの検索エンジンのランキングにもプラスの影響を与えます。

3.業界の信頼を勝ち取る

1つのホワイトペーパーに投資することで、ブランドのイメージに長期的なメリットがもたらされます。

一つには、それは業界でのあなたの専門知識の反駁できない証拠として役立ちます。 また、データ主導の意思決定につながる情報にアクセスできることを示しています。 これにより、販売しようとしているソリューションに対する購入者の信頼が高まるはずです。

4.ソートリーダーシップを達成する

データが豊富なコンテンツを公開し続けると、ニッチの思考リーダーとしての地位を確立できます。

顧客から他のブランドまでの利害関係者は、洞察を求めてあなたに頼ります。 さらに重要なことに、彼らはあなたが言わなければならないことに耳を傾けます。 これはすべて、リード生成の取り組みとともに、ソーシャルメディアの存在に直接影響します。

5.リードマグネットとしてホワイトペーパーを提供する

ホワイトペーパーが潜在顧客の生成に影響を与える直接的な方法は、ホワイトペーパーを「オプトイン賄賂」として提供することです。 計画は単純です。ホワイトペーパーと引き換えに、視聴者にメーリングリストに登録するよう依頼してください。

B2BとB2Cの両方の分野の多くの企業が、この戦略を使用して潜在顧客の生成を増やしています。 ホワイトペーパーを売り込みに変えることは避け、聴衆に正確な事実と知識を提供することに集中してください。

6.購入意欲の高いリードを生成する

見込み客がコンテンツの消費に費やす時間が長いほど、販売目標到達プロセスの最下部に到達する可能性が高くなります。

B2Bリードがホワイトペーパーを読むのに多くの時間を費やしていることはすでに確立されています。 あなたは彼らにあなたが提示する事実に直接対処するか、それと一致する解決策を提供する必要があります。 カードを正しくプレイすれば、ホワイトペーパーからコンバージョンを生成することは問題になりません。

7.古い投稿やページにトラフィックをもたらす

ご存じない方のために説明すると、PDF形式で発行されたホワイトペーパーにはリンクが含まれている場合があります。

ホワイトペーパーを使用する多くのブランドには、Webサイトの既存の投稿またはページへの内部リンクが含まれています。 これにより、仮想のほこりを集めるだけの古いコンテンツから価値を引き出すことができます。

8.製品に対する急増する需要

優れたホワイトペーパーは、ターゲットオーディエンスの問題点を可能な限り最も説得力のある方法で強調しています。

実証済みのデータと統計を使用して、読者は問題の重大さを理解します。

たとえば、企業は自社のプロセスが時代遅れで非効率的であることをすでに知っている場合があります。 しかし、彼らにとって、彼らが実際に負担する費用を添付しない限り、それは緊急ではないように思われます。

ホワイトペーパーを作成するためのヒント

ホワイトペーパーを使用して、コンテンツマーケティングをステロイドにかける準備はできていますか？ リードを引き付けることができるホワイトペーパーを作成するためのヒントは次のとおりです。

• 目標は1つだけです。既存のリードを育成するためのホワイトペーパーを作成しますか、それとも新しいリードを生成しますか？ 最初から目標を特定し、さまざまな対象者向けの情報をホワイトペーパーに載せないようにします。
• 独自の調査を実施する：サードパーティの調査またはレポートからのデータのみを入手したホワイトペーパーは、多くの信頼性を失います。 可能であれば、独自の調査から得られた元のデータを使用してホワイトペーパーを作成します。
• 見せて、言わないでください：カラフルで読みやすいビジュアルは、魅力的なホワイトペーパーに魅力を与えます。 視覚化を工夫し、円グラフからタイムラインまで、さまざまな形式を取り入れて、面白くします。
• 実際の例を挙げてください：すべてを数字だけに減らしてはいけません。 ホワイトペーパーをより関連性が高く、インパクトのあるものにするために、実際の名前、ケース、および（可能であれば）引用を含めます。

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