Mengapa Buku Putih Penting untuk Pemasaran Bisnis?

Untuk merayu pengambil keputusan bisnis, selusin posting blog tidak akan memotongnya. Jika Anda menginginkan perhatian dari orang-orang cerdas ini, Anda perlu meningkatkan permainan konten Anda WAKTU BESAR!

Itu sebabnya pemasar berpengalaman menggunakan kertas putih karena mereka melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam meyakinkan pembuat keputusan.

Tentu, kertas putih mungkin lebih menantang untuk diproduksi daripada artikel atau posting media sosial. Tetapi jika menyangkut generasi pemimpin, pembangunan otoritas, dan penjualan, kertas putih adalah rajanya.

Apa itu kertas putih?

Menurut definisi, kertas putih adalah dokumen terperinci dan mendalam yang diterbitkan oleh sebuah organisasi untuk mendidik audiens. Ini berfokus pada produk bersama dengan masalah dan masalah yang ingin dipecahkannya.

Sebuah kertas putih biasanya diterbitkan dalam format PDF — sering diisi sampai penuh dengan visualisasi data, tabel, dan statistik. Fakta-faktanya mungkin berasal dari beberapa sumber yang dapat diverifikasi, seperti:

• Laporan industri
• Studi kasus
• Survei
• Penelitian asli
• Kertas putih lainnya

Untuk sebuah merek, buku putih adalah konten "di hadapan Anda" terbaik dalam lanskap B2B. Ini bertujuan untuk menjual solusi dengan menyajikan data untuk mendukung klaim tentang fitur produk.

Kertas putih yang dirancang dengan baik juga berhasil membuat kumpulan data sedapat mungkin dibaca. Ini memastikan pengalaman pendidikan yang menarik yang akan mendorong pengambil keputusan untuk mengambil tindakan.

Kertas putih dalam pemasaran

Buku putih masuk akal dalam pengaturan B2B di mana prospek membutuhkan penelitian ekstensif sebelum membuat keputusan pembelian. Mereka juga dapat membantu perusahaan B2C meyakinkan audiens mereka bahwa mereka berurusan dengan sumber informasi yang kredibel.

Tidak seperti studi kasus dan ebook, white paper bisa lebih mahal untuk dibuat karena banyaknya penelitian yang terlibat dalam proses produksi.

Namun, kertas putih memang merupakan tambahan yang berharga untuk strategi pemasaran konten apa pun. Bahkan jika Anda berada di industri B2C seperti ritel, perawatan, atau gaya hidup, mereka memberi merek Anda sesuatu yang tidak dimiliki pesaing. Dan itu adalah konten yang otoritatif dan menarik yang menggunakan data untuk menciptakan pelanggan yang membayar.

Apakah kertas putih masih relevan? 8 alasan mereka penting untuk pemasaran bisnis

Terlepas dari apakah Anda berada di B2B atau B2C, berikut adalah delapan alasan mengapa Anda perlu menggunakan kertas putih untuk meningkatkan pemasaran Anda:

1. Pembeli B2B terombang-ambing oleh kertas putih

Menurut Laporan Survei Preferensi Konten 2018 oleh Demand Gen, 71 persen pembeli B2B menggunakan kertas putih untuk memberdayakan keputusan pembelian mereka. Sebagian besar dari mereka juga menghabiskan lebih banyak waktu untuk membaca buku putih daripada membaca ebook atau mendengarkan podcast.

Ini hanya memperkuat posisi kertas putih sebagai alat penjualan utama untuk merek B2B.

2. Kertas putih akan membuat Anda dikutip

Pembuat konten dan penerbit suka memercikkan statistik di atas posting mereka untuk membuatnya lebih berwibawa.

Dengan menerbitkan buku putih dengan penelitian asli, Anda meningkatkan peluang Anda untuk dikutip dan mendapatkan backlink alami berkualitas tinggi. Ini tidak hanya akan mengirimkan lalu lintas langsung ke situs Anda, tetapi juga akan berdampak positif pada peringkat mesin pencari Anda.

3. Menangkan kepercayaan industri

Berinvestasi dalam satu buku putih akan memiliki manfaat jangka panjang untuk citra merek Anda.

Pertama, ini berfungsi sebagai bukti keahlian Anda yang tak terbantahkan di industri ini. Dan yang lainnya, ini menunjukkan bahwa Anda dapat memiliki akses ke informasi yang mengarah pada keputusan berdasarkan data. Ini akan meningkatkan kepercayaan pembeli seputar solusi yang Anda coba jual.

4. Mencapai kepemimpinan pemikiran

Jika Anda terus mempublikasikan konten kaya data, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di niche Anda.

Pemangku kepentingan, mulai dari pelanggan hingga merek lain, akan berpaling kepada Anda untuk mendapatkan wawasan. Lebih penting lagi, mereka akan mendengarkan apa yang Anda katakan. Semua ini akan berdampak langsung pada kehadiran media sosial Anda bersama dengan upaya generasi pemimpin Anda.

5. Tawarkan kertas putih sebagai magnet utama

Cara langsung agar kertas putih memengaruhi perolehan prospek adalah dengan menawarkannya sebagai “suap ikut serta”. Rencananya sederhana: Minta audiens Anda untuk berlangganan milis Anda sebagai ganti buku putih.

Banyak bisnis di bidang B2B dan B2C menggunakan strategi ini untuk meningkatkan perolehan prospek. Hindari mengubah kertas putih Anda menjadi promosi penjualan dan fokuslah untuk memberikan fakta dan pengetahuan yang akurat kepada audiens Anda.

6. Hasilkan prospek dengan niat beli yang tinggi

Semakin lama prospek menghabiskan konten Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan mencapai bagian bawah saluran penjualan Anda.

Sudah ditetapkan bahwa prospek B2B menghabiskan banyak waktu membaca buku putih. Anda hanya perlu menawarkan solusi yang langsung menjawab atau menyelaraskan dengan fakta yang Anda sajikan. Mainkan kartu Anda dengan benar dan menghasilkan konversi dari kertas putih seharusnya tidak menjadi masalah.

7. Bawa lalu lintas ke posting dan halaman lama

Jika Anda tidak tahu, kertas putih yang diterbitkan dalam format PDF dapat berisi tautan.

Banyak merek yang menggunakan kertas putih menyertakan tautan internal ke posting atau halaman yang ada di situs web mereka. Ini memungkinkan Anda memeras nilai dari konten lama yang jika tidak hanya akan mengumpulkan debu virtual.

8. Meroketnya permintaan untuk produk Anda

Buku putih yang bagus menekankan poin rasa sakit audiens target dengan cara yang paling menarik.

Dengan menggunakan data dan statistik yang telah terbukti, pembaca memahami beratnya masalah mereka.

Misalnya, sebuah perusahaan mungkin sudah tahu bahwa proses mereka sudah ketinggalan zaman dan tidak efisien. Tapi, bagi mereka, itu tidak tampak mendesak kecuali jika Anda melampirkan biaya aktual yang mereka keluarkan.

Kiat untuk membuat kertas putih

Siap menggunakan kertas putih untuk menempatkan pemasaran konten Anda pada steroid? Berikut adalah tips untuk membuat kertas putih yang dapat menarik lead:

• Punya satu tujuan : Apakah Anda membuat kertas putih untuk memelihara prospek yang ada, atau Anda ingin menghasilkan yang baru? Identifikasi tujuan Anda sejak awal dan hindari memuat kertas putih Anda dengan informasi yang ditujukan untuk audiens yang berbeda.
• Melakukan penelitian orisinal : Kertas putih yang hanya mengambil data dari studi atau laporan pihak ketiga kehilangan banyak otoritasnya. Jika memungkinkan, buatlah kertas putih menggunakan data asli yang diperoleh dari penelitian Anda sendiri.
• Tunjukkan, jangan beri tahu : Visual yang penuh warna dan mudah dibaca memberikan pesona pada kertas putih yang menarik. Jadilah kreatif dengan visualisasi dan gabungkan berbagai format, dari diagram lingkaran hingga garis waktu, agar tetap menarik.
• Sebutkan contoh nyata : Jangan mengurangi semuanya menjadi angka saja. Sertakan nama sebenarnya, kasus, dan — jika mungkin — kutipan untuk membuat buku putih Anda lebih relevan dan berdampak.

Dapatkan kertas putih berkualitas tinggi yang dirancang khusus untuk Anda

Dengan ClearVoice, Anda dapat menuai manfaat pemasaran dari kertas putih tanpa harus bekerja ekstra.

Tim penulis buku putih profesional dan berpengalaman kami siap membantu. Isi formulir di bawah ini dan diskusikan proyek Anda dengan salah satu pakar konten kami!