Warum sind Whitepaper für das Unternehmensmarketing wichtig?

Um Entscheidungsträger in der Wirtschaft zu umwerben, reichen ein Dutzend Blogposts nicht aus. Wenn Sie die Aufmerksamkeit dieser versierten Personen wollen, müssen Sie Ihr Content-Spiel GROSS aufrüsten!

Aus diesem Grund verwenden erfahrene Marketingspezialisten Whitepaper, weil sie so hervorragende Arbeit leisten, um Entscheidungsträger zu überzeugen.

Sicher, Whitepaper sind möglicherweise schwieriger zu erstellen als Artikel oder Social-Media-Beiträge. Aber wenn es um die Generierung von Leads, den Aufbau von Autorität und den Verkauf geht, ist das Whitepaper König.

Was ist ein Whitepaper?

Per Definition ist ein Whitepaper ein ausführliches, detailliertes Dokument, das von einer Organisation veröffentlicht wird, um ein Publikum zu informieren. Es konzentriert sich auf ein Produkt zusammen mit den Problemen und Problemen, die es lösen soll.

Ein Whitepaper wird normalerweise im PDF-Format veröffentlicht – oft bis zum Rand gefüllt mit Datenvisualisierungen, Tabellen und Statistiken. Seine Fakten können aus einer Handvoll überprüfbarer Quellen stammen, wie:

• Branchenberichte
• Fallstudien
• Umfragen
• Ursprüngliche Forschung
• Andere Whitepaper

Für eine Marke ist das Whitepaper der ultimative „in-your-face“-Content in der B2B-Landschaft. Ziel ist es, eine Lösung zu verkaufen, indem Daten präsentiert werden, um Behauptungen über die Eigenschaften des Produkts zu untermauern.

Auch gut gestaltete Whitepaper schaffen es, Datensätze möglichst lesbar zu machen. Dies gewährleistet eine ansprechende Bildungserfahrung, die Entscheidungsträger zum Handeln anregt.

Whitepaper im Marketing

Whitepaper sind in einem B2B-Umfeld sinnvoll, in dem Leads umfangreiche Recherchen benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Sie können auch B2C-Unternehmen dabei helfen, ihr Publikum davon zu überzeugen, dass sie es mit einer glaubwürdigen Informationsquelle zu tun haben.

Im Gegensatz zu Fallstudien und E-Books kann die Erstellung von Whitepapers aufgrund des hohen Rechercheaufwands, der mit dem Produktionsprozess verbunden ist, teurer sein.

Dennoch sind Whitepaper in der Tat eine wertvolle Ergänzung für jede Content-Marketing-Strategie. Selbst wenn Sie in einer B2C-Branche wie Einzelhandel, Pflege oder Lifestyle tätig sind, geben sie Ihrer Marke etwas, was die Konkurrenz nicht hat. Und das ist ein maßgeblicher, überzeugender Inhalt, der Daten verwendet, um zahlende Kunden zu gewinnen.

Sind Whitepaper noch relevant? 8 Gründe, warum sie für das Unternehmensmarketing von entscheidender Bedeutung sind

Unabhängig davon, ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind, hier sind acht Gründe, warum Sie Whitepaper verwenden sollten, um Ihr Marketing aufzupeppen:

1. B2B-Käufer werden von Whitepapers beeinflusst

Laut dem Content Preferences Survey Report 2018 von Demand Gen nutzten 71 Prozent der B2B-Käufer Whitepaper, um ihre Kaufentscheidungen zu stärken. Die meisten von ihnen verbrachten auch mehr Zeit mit dem Lesen von Whitepapers als mit dem Lesen von E-Books oder dem Hören von Podcasts.

Dies festigt nur die Position von Whitepapers als ultimatives Verkaufstool für B2B-Marken.

2. White Papers werden Sie zitieren

Content-Ersteller und -Publisher lieben es, Statistiken über ihre Posts zu streuen, um sie glaubwürdiger zu machen.

Indem Sie ein Whitepaper mit Originalforschung veröffentlichen, erhöhen Sie Ihre Chancen, zitiert zu werden und natürliche, hochwertige Backlinks zu verdienen. Dadurch wird nicht nur Traffic direkt auf Ihre Website geleitet, sondern es wirkt sich auch positiv auf Ihr Suchmaschinenranking aus.

3. Gewinnen Sie das Vertrauen der Branche

Die Investition in ein einziges Whitepaper hat langfristige Vorteile für das Image Ihrer Marke.

Zum einen dient es als unwiderlegbarer Beweis Ihrer Branchenkompetenz. Und zum anderen zeigt es, dass Sie Zugang zu Informationen haben können, die zu datengesteuerten Entscheidungen führen. Dies sollte das Vertrauen der Käufer in die Lösungen stärken, die Sie verkaufen möchten.

4. Erlangen Sie eine Vordenkerrolle

Wenn Sie weiterhin datenintensive Inhalte veröffentlichen, können Sie sich als Vordenker in Ihrer Nische etablieren.

Stakeholder, von Kunden bis hin zu anderen Marken, werden sich an Sie wenden, um Einblicke zu erhalten. Noch wichtiger ist, dass sie sich anhören, was Sie zu sagen haben. All dies wird sich zusammen mit Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung direkt auf Ihre Social-Media-Präsenz auswirken.

5. Bieten Sie ein Whitepaper als Leadmagnet an

Eine direkte Möglichkeit für Whitepaper, die Lead-Generierung zu beeinflussen, besteht darin, sie als „Opt-in-Bestechungsgelder“ anzubieten. Der Plan ist einfach: Bitten Sie Ihr Publikum, Ihre Mailingliste im Austausch für das Whitepaper zu abonnieren.

Viele Unternehmen sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich nutzen diese Strategie, um die Lead-Generierung zu steigern. Vermeiden Sie es einfach, Ihr Whitepaper in ein Verkaufsgespräch zu verwandeln, und konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Publikum genaue Fakten und Wissen zu vermitteln.

6. Generieren Sie Leads mit hoher Kaufabsicht

Je länger potenzielle Kunden Ihre Inhalte konsumieren, desto wahrscheinlicher erreichen sie den unteren Teil Ihres Verkaufstrichters.

Es ist bereits bekannt, dass B2B-Leads viel Zeit damit verbringen, Whitepaper zu lesen. Sie müssen ihnen nur Lösungen anbieten, die direkt auf die von Ihnen präsentierten Fakten eingehen oder sich an ihnen ausrichten. Spielen Sie Ihre Karten richtig aus und das Generieren von Conversions aus Whitepapers sollte kein Problem sein.

7. Bringen Sie Traffic zu alten Beiträgen und Seiten

Falls Sie es nicht wussten, im PDF-Format veröffentlichte Whitepaper können Links enthalten.

Viele Marken, die Whitepaper verwenden, enthalten interne Links zu bestehenden Beiträgen oder Seiten auf ihrer Website. Auf diese Weise können Sie alten Inhalten, die sonst nur virtuellen Staub ansammeln würden, Wert entziehen.

8. Steigen Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt in die Höhe

Ein großartiges Whitepaper hebt die Schmerzpunkte der Zielgruppe auf die überzeugendste Weise hervor.

Anhand bewährter Daten und Statistiken verstehen die Leser die Schwere ihrer Probleme.

Beispielsweise kann ein Unternehmen bereits wissen, dass seine Prozesse veraltet und ineffizient sind. Aber für sie erscheint es nicht dringend, es sei denn, Sie fügen die tatsächlichen Kosten hinzu, die ihnen entstehen.

Tipps zum Erstellen eines Whitepapers

Sind Sie bereit, Whitepaper zu verwenden, um Ihr Content-Marketing auf Steroide zu setzen? Hier sind Tipps zum Erstellen von Whitepapers, die Leads anziehen können:

• Haben Sie ein einziges Ziel : Erstellen Sie ein Whitepaper, um bestehende Leads zu pflegen, oder möchten Sie neue generieren? Identifizieren Sie Ihr Ziel von Anfang an und vermeiden Sie es, Ihr Whitepaper mit Informationen zu überladen, die für unterschiedliche Zielgruppen bestimmt sind.
• Führen Sie eigene Recherchen durch: Whitepaper, die nur Daten aus Studien oder Berichten Dritter beziehen, verlieren viel von ihrer Autorität. Erstellen Sie nach Möglichkeit Whitepaper mit Originaldaten aus Ihrer eigenen Recherche.
• Zeigen, nicht erzählen : Farbenfrohe und leicht lesbare Grafiken verleihen ansprechenden Whitepapers ihren Charme. Seien Sie kreativ mit Visualisierungen und integrieren Sie eine Vielzahl von Formaten, von Tortendiagrammen bis hin zu Zeitleisten, um es interessant zu halten.
• Nennen Sie reale Beispiele : Reduzieren Sie nicht alles auf Zahlen. Fügen Sie echte Namen, Fälle und – wenn möglich – Zitate hinzu, um Ihr Whitepaper verständlicher und wirkungsvoller zu machen.

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