لماذا الأوراق البيضاء مهمة لتسويق الأعمال؟

لجذب صناع القرار في مجال الأعمال ، لن تنجح عشرات المدونات في حل المشكلة. إذا كنت ترغب في جذب انتباه هؤلاء الأشخاص الأذكياء ، فأنت بحاجة إلى رفع مستوى لعبة المحتوى الخاصة بك BIG TIME!

هذا هو السبب في أن المسوقين المخضرمين يستخدمون الأوراق البيضاء لأنهم يقومون بعمل رائع في إقناع صانعي القرار.

بالتأكيد ، قد يكون إنتاج الأوراق البيضاء أكثر صعوبة من المقالات أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن عندما يتعلق الأمر بتوليد القادة وبناء السلطة والمبيعات ، فإن الكتاب الأبيض هو الملك.

ما هي الورقة البيضاء؟

بحكم التعريف ، الورقة البيضاء هي وثيقة مفصلة ومعمقة تنشرها منظمة لتثقيف الجمهور. إنه يركز على المنتج جنبًا إلى جنب مع المشكلات والقضايا التي يهدف إلى حلها.

عادةً ما يتم نشر المستند التعريفي التمهيدي بتنسيق PDF - وغالبًا ما يتم ملؤه حتى النخاع باستخدام تصورات البيانات والجداول والإحصائيات. قد تأتي حقائقه من عدد قليل من المصادر التي يمكن التحقق منها ، مثل:

• تقارير الصناعة
• دراسات الحالة
• الدراسات الاستقصائية
• البحث الأصلي
• أوراق بيضاء أخرى

بالنسبة للعلامة التجارية ، يُعد المستند التعريفي التمهيدي هو المحتوى "في وجهك" النهائي في مشهد B2B. يهدف إلى بيع حل من خلال تقديم البيانات لدعم المطالبات حول ميزات المنتج.

تنجح الأوراق البيضاء جيدة التصميم أيضًا في جعل مجموعات البيانات قابلة للقراءة قدر الإمكان. وهذا يضمن تجربة تعليمية جذابة تدفع صانعي القرار إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة.

الأوراق البيضاء في التسويق

تعتبر الأوراق البيضاء منطقية في إعداد B2B حيث يحتاج العملاء المحتملون إلى بحث مكثف قبل اتخاذ قرار الشراء. يمكنهم أيضًا مساعدة شركات B2C في إقناع جمهورهم بأنهم يتعاملون مع مصدر معلومات موثوق.

على عكس دراسات الحالة والكتب الإلكترونية ، يمكن أن يكون إنشاء الأوراق البيضاء أكثر تكلفة بسبب القدر الكبير من البحث الذي ينطوي عليه عملية الإنتاج.

ومع ذلك ، فإن الأوراق البيضاء هي بالفعل إضافة قيمة إلى أي استراتيجية تسويق محتوى. حتى لو كنت تعمل في صناعة B2C مثل البيع بالتجزئة أو الاستمالة أو نمط الحياة ، فإنهم يمنحون علامتك التجارية شيئًا لا يمتلكه المنافسون. وهذا جزء موثوق ومقنع من المحتوى يستخدم البيانات لإنشاء عملاء يدفعون.

هل الأوراق البيضاء لا تزال ذات صلة؟ 8 أسباب حاسمة لتسويق الأعمال

بغض النظر عما إذا كنت تعمل في B2B أو B2C ، فإليك ثمانية أسباب وراء حاجتك إلى استخدام الأوراق البيضاء لإضفاء الإثارة على التسويق الخاص بك:

1. يتأثر مشترو الأعمال التجارية B2B بالأوراق البيضاء

وفقًا لتقرير مسح تفضيلات المحتوى لعام 2018 الصادر عن Demand Gen ، استهلك 71 بالمائة من مشتري B2B الأوراق البيضاء لتمكين قرارات الشراء الخاصة بهم. قضى معظمهم أيضًا وقتًا أطول في قراءة الأوراق البيضاء أكثر من قراءة الكتب الإلكترونية أو الاستماع إلى البودكاست.

هذا فقط يعزز مكانة الأوراق البيضاء كأداة بيع نهائية للعلامات التجارية B2B.

2. الأوراق البيضاء سوف تستشهد بها

يحب منشئو المحتوى والناشرون نشر الإحصائيات على منشوراتهم لجعلها أكثر موثوقية.

من خلال نشر مستند تقني يحتوي على بحث أصلي ، فإنك تعزز فرصك في الحصول على روابط خلفية طبيعية وعالية الجودة. لن يؤدي هذا إلى إرسال حركة المرور مباشرة إلى موقعك فحسب ، بل سيكون له أيضًا تأثير إيجابي على تصنيفات محرك البحث الخاص بك.

3. كسب ثقة الصناعة

سيكون للاستثمار في مستند تقني واحد فوائد طويلة المدى لصورة علامتك التجارية.

أولاً ، إنه بمثابة دليل قاطع على خبرتك في الصناعة. ومن ناحية أخرى ، يُظهر أنه يمكنك الوصول إلى المعلومات التي تؤدي إلى قرارات تستند إلى البيانات. من المفترض أن يؤدي ذلك إلى زيادة ثقة المشتري بالحلول التي تحاول بيعها.

4. تحقيق القيادة الفكرية

إذا واصلت نشر محتوى غني بالبيانات ، يمكنك أن تثبت نفسك كقائد فكري في مجال تخصصك.

أصحاب المصلحة ، من العملاء إلى العلامات التجارية الأخرى ، سوف يلجأون إليك للحصول على رؤى. والأهم من ذلك أنهم سيستمعون إلى ما تريد قوله. كل هذا سيكون له تأثير مباشر على تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي جنبًا إلى جنب مع جهود توليد العملاء المحتملين.

5. تقديم ورقة بيضاء كمغناطيس الرصاص

من الطرق المباشرة التي يمكن للمستندات البيضاء أن تؤثر فيها على توليد العملاء المحتملين تقديمها على أنها "رشاوى اختيارية". الخطة بسيطة: اطلب من جمهورك الاشتراك في قائمتك البريدية مقابل الورقة البيضاء.

تستخدم الكثير من الشركات في مجالي B2B و B2C هذه الإستراتيجية لتكثيف توليد العملاء المحتملين. فقط تجنب تحويل الورقة البيضاء إلى عرض ترويجي للمبيعات وركز على إعطاء جمهورك حقائق ومعرفة دقيقة.

6. توليد خيوط مع نية شراء عالية

كلما طالت مدة إنفاق العملاء المحتملين على استهلاك المحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية وصولهم إلى أسفل قمع مبيعاتك.

لقد ثبت بالفعل أن عملاء B2B يقضون الكثير من الوقت في قراءة الأوراق البيضاء. ما عليك سوى أن تقدم لهم الحلول التي تتناول الحقائق التي تقدمها بشكل مباشر أو تتماشى معها. قم بتشغيل بطاقاتك بشكل صحيح ولن يكون إنشاء تحويلات من الأوراق البيضاء مشكلة.

7. جلب حركة المرور إلى الوظائف والصفحات القديمة

في حالة عدم معرفتك ، يمكن أن تحتوي الأوراق البيضاء المنشورة بتنسيق PDF على روابط.

تتضمن الكثير من العلامات التجارية التي تستخدم الأوراق البيضاء روابط داخلية إلى المنشورات أو الصفحات الموجودة على موقعها على الويب. يسمح لك هذا باستخراج القيمة من المحتوى القديم الذي قد لا يجمع سوى الغبار الافتراضي.

8. طلب ​​Skyrocket لمنتجك

تؤكد الورقة البيضاء الرائعة على نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف بأكثر الطرق إقناعًا.

باستخدام البيانات والإحصائيات المثبتة ، يفهم القراء خطورة مشاكلهم.

على سبيل المثال ، قد تعرف الشركة بالفعل أن عملياتها قديمة وغير فعالة. لكن بالنسبة لهم ، لا يبدو الأمر عاجلاً إلا إذا أرفقت التكاليف الفعلية التي يتكبدونها.

نصائح لإنشاء مستند تقني

هل أنت جاهز لاستخدام الأوراق البيضاء لوضع تسويق المحتوى الخاص بك على المنشطات؟ فيما يلي بعض النصائح حول إنشاء مستندات تقنية يمكنها جذب العملاء المحتملين:

• لديك هدف واحد : هل تنشئ مستندًا تقنيًا لرعاية العملاء المتوقعين الحاليين ، أم تريد إنشاء عملاء جدد؟ حدد هدفك من البداية وتجنب تحميل المستند التعريفي التمهيدي بالمعلومات المخصصة لجماهير مختلفة.
• إجراء بحث أصلي : الأوراق البيضاء التي تصدر البيانات فقط من دراسات أو تقارير طرف ثالث تفقد الكثير من مصداقيتها. إذا أمكن ، قم بإنشاء مستندات بيضاء باستخدام البيانات الأصلية التي تم الحصول عليها من بحثك الخاص.
• أظهر ، لا تخبر : المرئيات الملونة وسهلة القراءة تضفي على الأوراق البيضاء سحرها. كن مبدعًا في التصورات وقم بدمج مجموعة متنوعة من التنسيقات ، من المخططات الدائرية إلى المخططات الزمنية ، لإبقائها ممتعة.
• اذكر أمثلة حقيقية : لا تختصر كل شيء إلى مجرد أرقام. قم بتضمين الأسماء والحالات الفعلية و- إن أمكن- علامات الاقتباس لجعل ورقتك البيضاء أكثر ارتباطًا وتأثيرًا.

احصل على مستند تقني عالي الجودة مصمم خصيصًا لك

باستخدام ClearVoice ، يمكنك جني الفوائد التسويقية من المستندات التقنية دون بذل المزيد من الجهد.

فريقنا من كتاب المستندات البيضاء المحترفين وذوي الخبرة على استعداد للمساعدة. املأ النموذج أدناه وناقش مشروعك مع أحد خبراء المحتوى لدينا!