Perché i white paper sono importanti per il marketing aziendale?

Per corteggiare i responsabili delle decisioni aziendali, una dozzina di post sul blog non lo taglieranno. Se vuoi l'attenzione di queste persone esperte, devi aumentare il tuo gioco di contenuti GRANDE TEMPO!

Ecco perché i marketer esperti usano i white paper perché fanno un ottimo lavoro nel convincere i decisori.

Certo, i white paper potrebbero essere più difficili da produrre rispetto agli articoli o ai post sui social media. Ma quando si tratta di lead generation, rafforzamento dell'autorità e vendite, il white paper è il re.

Che cos'è un libro bianco?

Per definizione, un white paper è un documento approfondito e dettagliato pubblicato da un'organizzazione per educare un pubblico. Si concentra su un prodotto insieme ai problemi e ai problemi che mira a risolvere.

Un white paper viene generalmente pubblicato in formato PDF, spesso pieno zeppo di visualizzazioni di dati, tabelle e statistiche. I suoi fatti possono provenire da una manciata di fonti verificabili, come:

• Rapporti di settore
• Casi studio
• Sondaggi
• Ricerca originale
• Altri libri bianchi

Per un marchio, il white paper è l'ultimo contenuto "in-your-face" nel panorama B2B. Ha lo scopo di vendere una soluzione presentando i dati per eseguire il backup delle affermazioni sulle caratteristiche del prodotto.

White paper ben progettati riescono anche a rendere i set di dati il ​​più leggibili possibile. Ciò garantisce un'esperienza educativa coinvolgente che spingerà i decisori ad agire.

White paper nel marketing

I white paper hanno senso in un ambiente B2B in cui i lead necessitano di ricerche approfondite prima di prendere una decisione di acquisto. Possono anche aiutare le aziende B2C a convincere il loro pubblico che hanno a che fare con una fonte di informazioni credibile.

A differenza dei casi di studio e degli ebook, i white paper possono essere più costosi da creare a causa della grande quantità di ricerca coinvolta nel processo di produzione.

Tuttavia, i white paper sono davvero un'aggiunta preziosa a qualsiasi strategia di marketing dei contenuti. Anche se sei in un settore B2C come vendita al dettaglio, toelettatura o stile di vita, danno al tuo marchio qualcosa che i concorrenti non hanno. E questo è un contenuto autorevole e avvincente che utilizza i dati per creare clienti paganti.

I white paper sono ancora rilevanti? 8 motivi per cui sono fondamentali per il marketing aziendale

Indipendentemente dal fatto che tu sia in B2B o B2C, ecco otto motivi per cui è necessario utilizzare i white paper per rendere più piccante il tuo marketing:

1. Gli acquirenti B2B sono influenzati dai white paper

Secondo il rapporto del sondaggio sulle preferenze dei contenuti del 2018 di Demand Gen, il 71% degli acquirenti B2B ha utilizzato white paper per potenziare le proprie decisioni di acquisto. La maggior parte di loro ha anche dedicato più tempo alla lettura di white paper che alla lettura di ebook o all'ascolto di podcast.

Questo non fa che consolidare la posizione dei white paper come strumento di vendita definitivo per i marchi B2B.

2. I white paper ti faranno citare

I creatori di contenuti e gli editori amano spargere statistiche sui loro post per renderli più autorevoli.

Pubblicando un white paper con ricerche originali, aumenti le tue possibilità di essere citato e di guadagnare backlink naturali e di alta qualità. Questo non solo invierà traffico direttamente al tuo sito, ma avrà anche un impatto positivo sul posizionamento nei motori di ricerca.

3. Conquistare la fiducia del settore

Investire in un unico white paper avrà vantaggi a lungo termine per l'immagine del tuo marchio.

Per uno, serve come prova inconfutabile della tua esperienza nel settore. E per un altro, mostra che puoi avere accesso a informazioni che portano a decisioni basate sui dati. Ciò dovrebbe aumentare la fiducia dell'acquirente in merito alle soluzioni che stai cercando di vendere.

4. Raggiungere la leadership di pensiero

Se continui a pubblicare contenuti ricchi di dati, puoi affermarti come leader di pensiero nella tua nicchia.

Gli stakeholder, dai clienti ad altri marchi, si rivolgeranno a te per approfondimenti. Ancora più importante, ascolteranno quello che hai da dire. Tutto ciò avrà un effetto diretto sulla tua presenza sui social media insieme ai tuoi sforzi di lead generation.

5. Offri un foglio bianco come magnete guida

Un modo diretto per i white paper di influenzare la generazione di lead è quello di offrirli come "tangenti opt-in". Il piano è semplice: chiedi al tuo pubblico di iscriversi alla tua mailing list in cambio del white paper.

Molte aziende sia in ambito B2B che B2C utilizzano questa strategia per aumentare la generazione di lead. Evita semplicemente di trasformare il tuo white paper in un passo di vendita e concentrati sul fornire al tuo pubblico fatti e conoscenze accurati.

6. Genera lead con un'intenzione di acquisto elevata

Più tempo i potenziali clienti spendono per consumare i tuoi contenuti, più è probabile che raggiungano il fondo della tua canalizzazione di vendita.

È già noto che i lead B2B trascorrono molto tempo a leggere white paper. Devi solo offrire loro soluzioni che affrontino direttamente o siano in linea con i fatti che presenti. Gioca bene le tue carte e generare conversioni dai white paper non dovrebbe essere un problema.

7. Porta traffico a vecchi post e pagine

Nel caso non lo sapessi, i white paper pubblicati in formato PDF possono contenere collegamenti.

Molti marchi che utilizzano white paper includono collegamenti interni a post o pagine esistenti sul proprio sito Web. Ciò ti consente di spremere valore da vecchi contenuti che altrimenti raccoglierebbero solo polvere virtuale.

8. Aumenta la domanda per il tuo prodotto

Un ottimo white paper enfatizza i punti deboli del pubblico di destinazione nel modo più convincente possibile.

Utilizzando dati e statistiche comprovati, i lettori comprendono la gravità dei loro problemi.

Ad esempio, un'azienda potrebbe già sapere che i propri processi sono obsoleti e inefficienti. Ma, a loro, non sembra urgente a meno che non si alleghino i costi effettivi che devono sostenere.

Suggerimenti per la creazione di un white paper

Pronto a utilizzare i white paper per sottoporre il tuo content marketing agli steroidi? Ecco alcuni suggerimenti per la creazione di white paper in grado di attirare potenziali clienti:

• Avere un unico obiettivo : stai creando un white paper per coltivare i lead esistenti o vuoi generarne di nuovi? Identifica il tuo obiettivo fin dall'inizio ed evita di caricare il tuo white paper con informazioni destinate a un pubblico diverso.
• Condurre ricerche originali : i white paper che estraggono solo dati da studi o rapporti di terze parti perdono gran parte della loro autorevolezza. Se possibile, crea white paper utilizzando dati originali ottenuti dalla tua stessa ricerca.
• Mostra, non dire : le immagini colorate e di facile lettura conferiscono fascino ai white paper accattivanti. Sii creativo con le visualizzazioni e incorpora una varietà di formati, dai grafici a torta alle linee temporali, per mantenerlo interessante.
• Cita esempi reali : non ridurre tutto a semplici numeri. Includi nomi reali, casi e, se possibile, virgolette per rendere il tuo white paper più riconoscibile e di impatto.

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