เหตุใดเอกสารไวท์เปเปอร์จึงมีความสำคัญต่อการตลาดของธุรกิจ

ในการแสวงหาผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ โพสต์บล็อกหลายสิบรายการจะไม่หยุดนิ่ง หากคุณต้องการได้รับความสนใจจากบุคคลที่รอบรู้เหล่านี้ คุณต้องเพิ่มเกมเนื้อหาของคุณครั้งใหญ่!

นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดที่ช่ำชองจึงใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เพราะพวกเขาทำหน้าที่ในการโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจอย่างมาก

แน่นอนว่าเอกสารไวท์เปเปอร์อาจสร้างความท้าทายมากกว่าบทความหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แต่เมื่อพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า การสร้างอำนาจ และการขาย เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นเรื่องของกษัตริย์

กระดาษสีขาวคืออะไร?

ตามคำจำกัดความ เอกสารไวท์เปเปอร์คือเอกสารเชิงลึกที่มีรายละเอียดซึ่งเผยแพร่โดยองค์กรเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ฟัง มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์พร้อมกับปัญหาและประเด็นที่มุ่งหวังที่จะแก้ไข

เอกสารไวท์เปเปอร์มักจะถูกตีพิมพ์ในรูปแบบ PDF ซึ่งมักจะเต็มไปด้วยการแสดงข้อมูล ตาราง และสถิติ ข้อเท็จจริงอาจมาจากแหล่งที่ตรวจสอบได้จำนวนหนึ่ง เช่น

• รายงานอุตสาหกรรม
• กรณีศึกษา
• แบบสำรวจ
• งานวิจัยต้นฉบับ
• เอกสารไวท์เปเปอร์อื่นๆ

สำหรับแบรนด์ เอกสารไวท์เปเปอร์คือเนื้อหา "ในหน้าของคุณ" ขั้นสูงสุดในแนว B2B มีวัตถุประสงค์เพื่อขายโซลูชันโดยนำเสนอข้อมูลเพื่อสำรองการอ้างสิทธิ์เกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

เอกสารไวท์เปเปอร์ที่ออกแบบมาอย่างดียังประสบความสำเร็จในการทำให้ชุดข้อมูลอ่านง่ายที่สุด สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าประสบการณ์การศึกษาที่น่าดึงดูดใจที่จะผลักดันให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจดำเนินการ

เอกสารไวท์เปเปอร์ในการตลาด

เอกสารไวท์เปเปอร์มีความสมเหตุสมผลในการตั้งค่า B2B ซึ่งลูกค้าเป้าหมายต้องการการวิจัยอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจซื้อ พวกเขายังสามารถช่วยบริษัท B2C โน้มน้าวผู้ฟังว่าพวกเขากำลังติดต่อกับแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ

ไม่เหมือนกับกรณีศึกษาและ ebooks สมุดปกขาวอาจมีราคาแพงกว่าในการสร้างเนื่องจากมีการวิจัยจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต

อย่างไรก็ตาม เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นส่วนเสริมที่มีค่าสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา แม้ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรม B2C เช่น การค้าปลีก การแต่งตัว หรือไลฟ์สไตล์ สิ่งเหล่านี้ทำให้แบรนด์ของคุณมีบางสิ่งที่คู่แข่งไม่มี และนั่นคือเนื้อหาที่เชื่อถือได้และน่าสนใจซึ่งใช้ข้อมูลเพื่อสร้างลูกค้าที่ชำระเงิน

เอกสารไวท์เปเปอร์ยังมีความเกี่ยวข้องหรือไม่? 8 เหตุผลที่มีความสำคัญต่อการตลาดทางธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ใน B2B หรือ B2C ก็ตาม ต่อไปนี้คือเหตุผล 8 ประการที่ทำให้คุณต้องใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อทำให้การตลาดของคุณมีชีวิตชีวาขึ้น:

1. ผู้ซื้อ B2B ถูกอิทธิพลจากเอกสารไวท์เปเปอร์

จากรายงานการสำรวจความพึงพอใจด้านเนื้อหาประจำปี 2018 โดย Demand Gen ผู้ซื้อ B2B 71% ใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อ ส่วนใหญ่ยังใช้เวลาอ่านเอกสารมากกว่าอ่าน ebook หรือฟังพอดแคสต์

นี่เป็นเพียงการเสริมความแข็งแกร่งให้กับจุดยืนของสมุดปกขาวในฐานะเครื่องมือการขายขั้นสุดยอดสำหรับแบรนด์ B2B

2. เอกสารไวท์เปเปอร์จะอ้างอิงถึงคุณ

ผู้สร้างเนื้อหาและผู้จัดพิมพ์ชอบที่จะโรยสถิติบนโพสต์ของตนเพื่อให้มีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

การเผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์ที่มีงานวิจัยต้นฉบับ ช่วยเพิ่มโอกาสในการอ้างอิงและรับลิงก์ย้อนกลับที่เป็นธรรมชาติและมีคุณภาพสูง การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะส่งการเข้าชมมายังไซต์ของคุณโดยตรง แต่ยังส่งผลดีต่อการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณด้วย

3. ชนะความไว้วางใจของอุตสาหกรรม

การลงทุนในสมุดปกขาวเล่มเดียวจะมีประโยชน์ระยะยาวสำหรับภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณ

ประการหนึ่ง เป็นข้อพิสูจน์ที่หักล้างไม่ได้เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรม และอีกประการหนึ่ง มันแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลที่นำไปสู่การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้ สิ่งนี้จะเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ซื้อเกี่ยวกับโซลูชันที่คุณพยายามขาย

4. บรรลุความเป็นผู้นำทางความคิด

หากคุณยังคงเผยแพร่เนื้อหาที่มีข้อมูลจำนวนมาก คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในช่องของคุณได้

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่ลูกค้าไปจนถึงแบรนด์อื่นๆ จะหันมาหาคุณเพื่อรับข้อมูลเชิงลึก ที่สำคัญพวกเขาจะฟังสิ่งที่คุณพูด ทั้งหมดนี้จะส่งผลโดยตรงต่อสถานะโซเชียลมีเดียของคุณพร้อมกับความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ

5. เสนอกระดาษสีขาวเป็นแม่เหล็กตะกั่ว

วิธีโดยตรงสำหรับเอกสารไวท์เปเปอร์ที่จะส่งผลต่อการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการเสนอให้เป็น “การเลือกรับสินบน” แผนเรียบง่าย: ขอให้ผู้ชมของคุณสมัครรับจดหมายข่าวของคุณเพื่อแลกกับกระดาษขาว

ธุรกิจจำนวนมากในแวดวง B2B และ B2C ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย เพียงหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณให้กลายเป็นสำนวนการขาย และมุ่งเน้นที่การให้ข้อเท็จจริงและความรู้ที่ถูกต้องแก่ผู้ชมของคุณ

6. สร้างโอกาสในการขายด้วยความตั้งใจในการซื้อสูง

ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เนื้อหาของคุณนานเท่าใด โอกาสที่พวกเขาจะไปถึงด้านล่างสุดของกระบวนการขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าลีด B2B ใช้เวลาในการอ่านเอกสารทางเทคนิคเป็นจำนวนมาก คุณเพียงแค่ต้องเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ตรงหรือสอดคล้องกับข้อเท็จจริงที่คุณนำเสนอ เล่นไพ่ของคุณให้ถูกต้องและสร้าง Conversion จากสมุดปกขาวไม่น่าจะมีปัญหา

7. นำทราฟฟิกมาสู่โพสต์และเพจเก่า

ในกรณีที่คุณไม่ทราบ เอกสารไวท์เปเปอร์ที่เผยแพร่ในรูปแบบ PDF สามารถมีลิงก์ได้

แบรนด์จำนวนมากที่ใช้เอกสารไวท์เปเปอร์มีลิงก์ภายในไปยังโพสต์หรือหน้าที่มีอยู่ในเว็บไซต์ของตน วิธีนี้ช่วยให้คุณบีบคุณค่าจากเนื้อหาเก่าที่อาจรวบรวมแต่ฝุ่นเสมือนจริง

8. ความต้องการสินค้าของคุณพุ่งสูงขึ้น

เอกสารไวท์เปเปอร์ที่ดีเน้นย้ำจุดปวดของผู้ชมเป้าหมายด้วยวิธีที่น่าสนใจที่สุด

การใช้ข้อมูลและสถิติที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ผู้อ่านจะเข้าใจถึงแรงโน้มถ่วงของปัญหาที่เกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจทราบแล้วว่ากระบวนการของตนล้าสมัยและไม่มีประสิทธิภาพ แต่สำหรับพวกเขา จะไม่ถือว่าเร่งด่วนเว้นแต่คุณจะแนบค่าใช้จ่ายจริงที่เกิดขึ้น

เคล็ดลับในการสร้างกระดาษขาว

พร้อมที่จะใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อวางการตลาดเนื้อหาของคุณเกี่ยวกับสเตียรอยด์แล้วหรือยัง เคล็ดลับในการสร้างเอกสารไวท์เปเปอร์ที่สามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มีดังนี้

• มีเป้าหมายเดียว : คุณกำลังสร้างสมุดปกขาวเพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่ หรือคุณต้องการสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่ ระบุเป้าหมายของคุณตั้งแต่เริ่มต้นและหลีกเลี่ยงการโหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ด้วยข้อมูลที่มีไว้สำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน
• ดำเนินการวิจัยที่เป็นต้นฉบับ : เอกสารไวท์เปเปอร์ที่แหล่งข้อมูลจากการศึกษาหรือรายงานของบุคคลที่สามเท่านั้นที่สูญเสียอำนาจหน้าที่ไปอย่างมาก หากเป็นไปได้ ให้จัดทำเอกสารรายงานโดยใช้ข้อมูลต้นฉบับที่ได้จากการวิจัยของคุณเอง
• แสดง อย่าบอก : ภาพที่มีสีสันและอ่านง่ายช่วยให้กระดาษขาวดูมีเสน่ห์ สร้างสรรค์ด้วยการแสดงภาพและรวมรูปแบบต่างๆ เข้าด้วยกัน ตั้งแต่แผนภูมิวงกลมไปจนถึงไทม์ไลน์ เพื่อให้น่าสนใจ
• พูดถึงตัวอย่างจริง : อย่าย่อทุกอย่างให้เหลือแค่ตัวเลข รวมชื่อจริง เคส และ - ถ้าเป็นไปได้ - คำพูดเพื่อทำให้กระดาษขาวของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีผลกระทบมากขึ้น

รับกระดาษสีขาวคุณภาพสูงที่ปรับแต่งมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ

ด้วย ClearVoice คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทางการตลาดของสมุดปกขาวโดยไม่ต้องทำงานเพิ่มเติม

ทีมนักเขียนกระดาษมืออาชีพและมีประสบการณ์ของเราพร้อมที่จะช่วยเหลือ กรอกแบบฟอร์มด้านล่างและหารือเกี่ยวกับโครงการของคุณกับผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาของเรา!