Почему официальные документы важны для бизнес-маркетинга?

Для привлечения лиц, принимающих бизнес-решения, дюжины сообщений в блогах недостаточно. Если вы хотите привлечь внимание этих сообразительных людей, вам нужно БОЛЬШОЕ ВРЕМЯ улучшить свою контентную игру!

Вот почему опытные маркетологи используют официальные документы, потому что они отлично справляются с работой по убеждению лиц, принимающих решения.

Конечно, официальные документы могут быть более сложными, чем статьи или посты в социальных сетях. Но когда дело доходит до лидогенерации, укрепления авторитета и продаж, белая книга решает все.

Что такое белая бумага?

По определению, технический документ — это подробный, подробный документ, опубликованный организацией для обучения аудитории. Он фокусируется на продукте, а также на проблемах и проблемах, которые он призван решить.

Белая книга обычно публикуется в формате PDF и часто до краев заполнена визуализацией данных, таблицами и статистикой. Его факты могут исходить из нескольких поддающихся проверке источников, таких как:

• Отраслевые отчеты
• Тематические исследования
• Опросы
• Оригинальное исследование
• Другие официальные документы

Для бренда технический документ — это самый очевидный контент в сфере B2B. Он направлен на продажу решения, предоставляя данные, подтверждающие утверждения о характеристиках продукта.

Хорошо разработанные технические документы также помогают сделать наборы данных максимально читабельными. Это обеспечивает привлекательный образовательный опыт, который побудит лиц, принимающих решения, к действию.

Белые книги по маркетингу

Белые книги имеют смысл в условиях B2B, где перед принятием решения о покупке лиды нуждаются в тщательном изучении. Они также могут помочь компаниям B2C убедить свою аудиторию в том, что они имеют дело с надежным источником информации.

В отличие от тематических исследований и электронных книг, создание официальных документов может быть более дорогостоящим из-за большого количества исследований, связанных с производственным процессом.

Тем не менее, официальные документы действительно являются ценным дополнением к любой стратегии контент-маркетинга. Даже если вы работаете в сфере B2C, такой как розничная торговля, уход за телом или образ жизни, они дают вашему бренду то, чего нет у конкурентов. И это авторитетный, убедительный контент, который использует данные для создания платных клиентов.

Белые книги все еще актуальны? 8 причин, по которым они имеют решающее значение для бизнес-маркетинга

Независимо от того, работаете ли вы в B2B или B2C, вот восемь причин, по которым вам нужно использовать официальные документы, чтобы оживить свой маркетинг:

1. На покупателей B2B влияют официальные документы

Согласно отчету о предпочтениях контента за 2018 год, проведенному Demand Gen, 71% покупателей B2B использовали официальные документы, чтобы принять решение о покупке. Большинство из них также тратили больше времени на чтение официальных документов, чем на чтение электронных книг или прослушивание подкастов.

Это только укрепляет позиции официальных документов как основного инструмента продаж для брендов B2B.

2. Белые книги будут цитироваться

Создатели контента и издатели любят посыпать статистикой свои посты, чтобы сделать их более авторитетными.

Публикуя официальный документ с оригинальными исследованиями, вы повышаете свои шансы на цитирование и получение естественных высококачественных обратных ссылок. Это не только направит трафик прямо на ваш сайт, но также окажет положительное влияние на ваш рейтинг в поисковых системах.

3. Завоевать доверие отрасли

Инвестирование в один документ будет иметь долгосрочные преимущества для имиджа вашего бренда.

Во-первых, это служит неопровержимым доказательством вашего опыта в отрасли. А с другой стороны, это показывает, что вы можете иметь доступ к информации, которая приводит к решениям, основанным на данных. Это должно повысить доверие покупателей к решениям, которые вы пытаетесь продать.

4. Достичь идейного лидерства

Если вы продолжите публиковать богатый данными контент, вы сможете зарекомендовать себя как идейный лидер в своей нише.

Заинтересованные стороны, от клиентов до других брендов, обратятся к вам за информацией. Что еще более важно, они будут слушать то, что вы хотите сказать. Все это окажет прямое влияние на ваше присутствие в социальных сетях, а также на ваши усилия по лидогенерации.

5. Предложите технический документ в качестве лид-магнита

Прямой способ влияния официальных документов на лидогенерацию — предлагать их в качестве «подкупа». План прост: попросите вашу аудиторию подписаться на вашу рассылку в обмен на технический документ.

Многие компании как в сфере B2B, так и в сфере B2C используют эту стратегию для увеличения лидогенерации. Просто не превращайте свой технический документ в рекламный ход и сосредоточьтесь на предоставлении вашей аудитории точных фактов и знаний.

6. Генерируйте потенциальных клиентов с высоким намерением совершить покупку

Чем дольше потенциальные клиенты потребляют ваш контент, тем больше вероятность того, что они достигнут нижней части воронки продаж.

Уже установлено, что лиды B2B тратят много времени на чтение официальных документов. Вам просто нужно предложить им решения, которые напрямую касаются фактов, которые вы представляете, или согласуются с ними. Разыграйте карты правильно, и создание конверсий из официальных документов не должно быть проблемой.

7. Привлекайте трафик к старым постам и страницам

Если вы не знали, официальные документы, опубликованные в формате PDF, могут содержать ссылки.

Многие бренды, которые используют официальные документы, включают внутренние ссылки на существующие сообщения или страницы на своем веб-сайте. Это позволяет вам извлечь выгоду из старого контента, который в противном случае собирал бы только виртуальную пыль.

8. Взрывной спрос на ваш продукт

Великолепный технический документ подчеркивает болевые точки целевой аудитории самым убедительным образом.

Используя проверенные данные и статистику, читатели понимают серьезность своих проблем.

Например, компания может уже знать, что ее процессы устарели и неэффективны. Но для них это не кажется срочным, если вы не приложите фактические расходы, которые они несут.

Советы по созданию белой бумаги

Готовы использовать официальные документы, чтобы поставить свой контент-маркетинг на стероиды? Вот советы по созданию официальных документов, которые могут привлечь потенциальных клиентов:

• У вас должна быть одна цель : вы создаете технический документ, чтобы развивать существующих лидов, или вы хотите создать новых? Определите свою цель с самого начала и не перегружайте свой технический документ информацией, предназначенной для разных аудиторий.
• Проведите оригинальное исследование : Белые книги, которые содержат только данные из сторонних исследований или отчетов, теряют большую часть своей авторитетности. Если возможно, создавайте официальные документы, используя исходные данные, полученные в результате вашего собственного исследования.
• Показывайте, а не рассказывайте : красочные и легко читаемые визуальные эффекты придают привлекательным документам особое очарование. Будьте изобретательны с визуализацией и используйте различные форматы, от круговых диаграмм до временных шкал, чтобы сохранить интерес.
• Упомяните реальные примеры : не сводите все к цифрам. Включите настоящие имена, кейсы и, если возможно, цитаты, чтобы сделать ваш технический документ более понятным и эффективным.

Получите высококачественный официальный документ специально для вас

С ClearVoice вы можете воспользоваться маркетинговыми преимуществами официальных документов без дополнительной работы.

Наша команда профессиональных и опытных авторов официальных документов готова помочь. Заполните форму ниже и обсудите свой проект с одним из наших экспертов по контенту!