백서가 비즈니스 마케팅에 중요한 이유는 무엇입니까?

비즈니스 의사 결정권자의 마음을 사로잡기 위해 12개의 블로그 게시물이 적절하지 않습니다. 이러한 정통한 개인의 관심을 받고 싶다면 콘텐츠 게임을 BIG TIME에 올려야 합니다!

노련한 마케터가 백서를 사용하는 이유는 의사 결정권자를 설득하는 데 큰 역할을 하기 때문입니다.

물론 백서는 기사나 소셜 미디어 게시물보다 제작하기가 더 어려울 수 있습니다. 그러나 리드 생성, 권위 구축 및 판매에 관해서는 백서가 왕입니다.

백서란 무엇입니까?

정의에 따르면 백서는 청중을 교육하기 위해 조직에서 발행한 심층적이고 상세한 문서입니다. 제품이 해결하고자 하는 문제 및 문제와 함께 제품에 중점을 둡니다.

백서는 일반적으로 데이터 시각화, 표 및 통계로 가득 차 있는 PDF 형식으로 게시됩니다. 그 사실은 다음과 같이 검증 가능한 소수의 출처에서 나올 수 있습니다.

• 업계 보고서
• 사례 연구
• 설문조사
• 독창적인 연구
• 기타 백서

브랜드에게 백서는 B2B 환경에서 궁극적인 "얼굴을 마주하는" 콘텐츠입니다. 제품의 기능에 대한 주장을 뒷받침하는 데이터를 제시하여 솔루션을 판매하는 것을 목표로 합니다.

잘 설계된 백서는 또한 데이터 세트를 가능한 한 읽기 쉽게 만드는 데 성공합니다. 이것은 의사 결정자들이 행동을 취하도록 유도하는 매력적인 교육 경험을 보장합니다.

마케팅 백서

백서는 리드가 구매 결정을 내리기 전에 광범위한 조사가 필요한 B2B 환경에서 의미가 있습니다. 또한 B2C 회사가 신뢰할 수 있는 정보 소스를 다루고 있음을 청중에게 확신시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

사례 연구 및 전자책과 달리 백서는 생산 프로세스와 관련된 많은 연구로 인해 생성하는 데 더 많은 비용이 소요될 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 백서는 모든 콘텐츠 마케팅 전략에 실제로 가치 있는 추가 사항입니다. 소매, 그루밍 또는 라이프스타일과 같은 B2C 산업에 속하더라도 경쟁업체에는 없는 브랜드를 제공합니다. 그리고 그것은 데이터를 사용하여 유료 고객을 생성하는 권위 있고 매력적인 콘텐츠입니다.

백서는 여전히 관련성이 있습니까? 비즈니스 마케팅에 중요한 8가지 이유

B2B 또는 B2C에 관계없이 마케팅을 강화하기 위해 백서를 사용해야 하는 8가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 백서에 휘둘리는 B2B 구매자

Demand Gen의 2018 콘텐츠 선호도 조사 보고서에 따르면 B2B 구매자의 71%가 구매 결정을 내리기 위해 백서를 사용했습니다. 그들 대부분은 또한 전자책을 읽거나 팟캐스트를 듣는 것보다 백서를 읽는 데 더 많은 시간을 보냈습니다.

이는 B2B 브랜드를 위한 궁극적인 판매 도구로서의 백서의 위치를 ​​확고히 할 뿐입니다.

2. 백서가 인용될 것입니다.

콘텐츠 제작자와 게시자는 자신의 게시물에 통계를 뿌려 보다 권위 있는 게시물을 만드는 것을 좋아합니다.

독창적인 연구 결과가 포함된 백서를 게시하면 인용 가능성을 높이고 자연스러운 고품질 백링크를 얻을 수 있습니다. 이것은 트래픽을 귀하의 사이트로 직접 보낼 뿐만 아니라 검색 엔진 순위에도 긍정적인 영향을 미칩니다.

3. 업계의 신뢰를 얻다

하나의 백서에 투자하면 브랜드 이미지에 장기적인 이점이 있습니다.

첫째, 그것은 업계에서 당신의 전문성에 대한 반박할 수 없는 증거 역할을 합니다. 그리고 다른 하나는 데이터 기반 의사 결정으로 이어지는 정보에 액세스할 수 있음을 보여줍니다. 이렇게 하면 판매하려는 솔루션에 대한 구매자의 신뢰가 높아집니다.

4. 사고 리더십 확보

데이터가 풍부한 콘텐츠를 계속 게시하면 틈새 시장에서 생각하는 리더로 자리 잡을 수 있습니다.

고객에서 다른 브랜드에 이르기까지 이해 관계자는 통찰력을 얻기 위해 귀하를 찾을 것입니다. 더 중요한 것은 그들이 당신의 말을 들을 것입니다. 이 모든 것은 리드 생성 노력과 함께 소셜 미디어 존재에 직접적인 영향을 미칩니다.

5. 백서를 리드 마그넷으로 제공

백서가 리드 생성에 영향을 미치는 직접적인 방법은 백서를 "선택적 뇌물"로 제공하는 것입니다. 계획은 간단합니다. 청중에게 백서를 받는 대가로 메일링 리스트를 구독하도록 요청하십시오.

B2B 및 B2C 영역의 많은 기업이 이 전략을 사용하여 리드 생성을 늘리고 있습니다. 백서를 세일즈 피치로 바꾸는 것을 피하고 청중에게 정확한 사실과 지식을 제공하는 데 집중하십시오.

6. 구매 의도가 높은 리드 생성

잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 소비하는 시간이 길수록 판매 유입경로의 바닥에 도달할 가능성이 높아집니다.

B2B 리드가 백서를 읽는 데 많은 시간을 할애한다는 것은 이미 확립되어 있습니다. 당신은 그들에게 당신이 제시하는 사실을 직접적으로 다루거나 일치시키는 솔루션을 제공하기만 하면 됩니다. 카드를 올바르게 사용하고 백서에서 전환을 생성하는 것은 문제가 되지 않습니다.

7. 오래된 게시물 및 페이지로 트래픽 유도

PDF 형식으로 발행된 백서에 링크가 포함될 수 있습니다.

백서를 사용하는 많은 브랜드에는 웹사이트의 기존 게시물이나 페이지에 대한 내부 링크가 포함되어 있습니다. 이를 통해 가상 먼지만 모을 수 있는 오래된 콘텐츠에서 가치를 짜낼 수 있습니다.

8. 제품 수요 급증

훌륭한 백서는 가능한 가장 설득력 있는 방식으로 대상 청중의 고충을 강조합니다.

입증된 데이터와 통계를 사용하여 독자는 문제의 심각성을 이해합니다.

예를 들어, 회사는 이미 프로세스가 구식이고 비효율적이라는 것을 알고 있을 수 있습니다. 그러나 그들에게는 실제 발생하는 비용을 첨부하지 않는 한 시급해 보이지 않습니다.

백서 작성을 위한 팁

백서를 사용하여 콘텐츠 마케팅을 스테로이드에 적용할 준비가 되셨습니까? 다음은 리드를 유인할 수 있는 백서를 작성하기 위한 팁입니다.

• 단일 목표 : 기존 리드를 육성하기 위해 백서를 작성하고 있습니까, 아니면 새로운 리드를 생성하고 싶으십니까? 처음부터 목표를 식별하고 다양한 청중을 위한 정보로 백서를 로드하지 마십시오.
• 독창적인 연구 수행 : 제3자 연구 또는 보고서의 데이터만 출처로 하는 백서는 권위를 많이 잃습니다. 가능하면 자신의 연구에서 얻은 원본 데이터를 사용하여 백서를 작성하십시오.
• Show, Don't Tell : 다채롭고 읽기 쉬운 시각 자료는 매력적인 백서에 매력을 더합니다. 시각화로 창의력을 발휘하고 파이 차트에서 타임라인에 이르기까지 다양한 형식을 통합하여 흥미롭게 유지하십시오.
• 실제 사례 언급 : 모든 것을 숫자로 줄이지 마십시오. 실제 이름, 사례 및 가능한 경우 인용문을 포함하여 백서를 더 관련성 있고 영향력 있게 만드십시오.

귀하에게 딱 맞는 최고 품질의 백서를 얻으십시오.

ClearVoice를 사용하면 추가 작업 없이 백서의 마케팅 이점을 얻을 수 있습니다.

전문적이고 경험이 풍부한 백서 작성자 팀이 도와드릴 준비가 되어 있습니다. 아래 양식을 작성하고 콘텐츠 전문가와 프로젝트에 대해 논의하십시오!