10 wskazówek, jak generować leady SEO

Dokuczliwe pytanie, które teraz masz w głowie, brzmi: „Jak mogę pozyskać leady SEO?” W jaki sposób te inne agencje zarabiają na życie i często miliony dolarów, świadcząc te same usługi SEO, co ja?

W tym poście zaprezentuję Ci wszystkie dostępne taktyki generowania leadów, które pomogą Ci poszerzyć bazę klientów i odpowiedzieć na pytania, jak pozyskać wysokiej jakości leady SEO.

Jak generować leady SEO – 10 podstawowych wskazówek

Aby utrzymać się na powierzchni w sektorze SEO, ważne jest, aby używać wypróbowanych i prawdziwych taktyk SEO, aby wygenerować przynajmniej minimalną liczbę potencjalnych klientów.

Trudno będzie Ci osiągnąć cele biznesowe bez odpowiedniego planu generowania leadów. Tak więc, jeśli zastanawiasz się: „Czy to wszystko zadziała?” Nie martw się, to nie jest jedna z tych internetowych proroctw, które nigdy się nie spełnią.

Są to identyczne taktyki, które zastosowaliśmy w firmie, aby przyciągnąć pierwszych 1000 klientów, z których wielu nadal jest lojalnymi klientami. Czy jesteś gotowy, aby przesiać się przez morze możliwości pozyskiwania leadów? Zacznijmy od razu.

1. Pozycja na pierwszej stronie Google dla Twojej usługi SEO

Pomagamy stronom w poprawie ich pozycji w SERP, a szczerze mówiąc, pierwszym klientem każdej agencji SEO jest sama agencja.

Wszyscy natknęliśmy się na firmy, które twierdzą, że są w stanie zająć pierwsze miejsce w Google. Jednak szybkie sprawdzenie pierwszej strony Google pod kątem oferowanych przez nie strategii SEO wskazuje, że nigdzie ich nie można znaleźć.

Obecnie klienci są dość bystrzy, a niektórzy już roztrwonili swoje fundusze na inną firmę SEO. Jedną z wad tych klientów jest to, że są zbyt ostrożni i przeprowadzają obszerne badania przed podjęciem decyzji o kolejnej agencji.

Ponieważ nauczono ich już, jak korzystać z jednego lub dwóch narzędzi, będzie tylko kwestią czasu, zanim zorientują się, że agencja nie radzi sobie dobrze.

Załóżmy, że prowadzisz firmę SEO, która koncentruje się na jednym mieście. W takim scenariuszu upewnij się, że Twoja witryna dominuje w SERP dla lokalnych słów kluczowych, których używają firmy szukając usług SEO. Optymalizacja wpisu w GMB z dokładnym opisem i szczegółami nazwy, adresu i numeru telefonu (NAP) to wspaniała metoda, aby to zrobić.

Możesz znacznie zminimalizować konkurencję, optymalizując witrynę firmy pod kątem docelowych słów kluczowych związanych z lokalizacją. Jeśli jednak szukasz krajowych lub międzynarodowych potencjalnych klientów, musisz zastosować inną metodę.

W przeciwieństwie do rankingu lokalnego słowa kluczowego dla Twojej agencji SEO, ranking globalnego wyszukiwanego hasła wymaga zastosowania tych samych taktyk, które stosujesz w przypadku większych klientów.

Ponadto, ponieważ konkurujesz z najlepszymi usługami SEO w tej dziedzinie, wyniki dla takiego biznesu mogą zająć trochę czasu.

W tym scenariuszu musisz dowiedzieć się, na jakim USP Twojej agencji zależy ludziom. Upewnij się, że korzystasz z wielojęzycznego SEO, jeśli świadczysz usługi osobom, które nie rozumieją języka angielskiego.

Zobacz także, co zrobili Twoi najlepsi konkurenci, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, i najprawdopodobniej zastosuj dobrze znaną strategię Sky Skyscraper firmy Brain Dean, aby stopniowo osiągać sukces.

W Stan Ventures mamy specjalny dział poświęcony budowaniu marki, który aktywnie podejmuje działania mające na celu zwiększenie widoczności naszej marki. Właśnie dlatego zajmujemy pierwsze miejsce w Google pod względem niektórych najbardziej konkurencyjnych fraz docelowych SEO, takich jak „kup artykuły gościnne”, co skutkuje zalewem potencjalnych klientów i konwersji.

Innym przykładem ze świata rzeczywistego jest zapewnienie fizycznej obecności w obszarach, w których chcesz uzyskać ranking. Po rozpoczęciu działalności z Illinois zauważyliśmy gwałtowny wzrost ruchu ze Stanów Zjednoczonych.

Obecnie plasujemy o 300 procent więcej terminów docelowych w Stanach Zjednoczonych niż w Indiach, co nie miało miejsca jeszcze kilka lat temu. A więc jest tak: jeśli osiągniesz wyższą pozycję w SERP dla słów kluczowych związanych z usługami, a nawet terminów blogowych, zyskasz więcej potencjalnych klientów i interakcji.

2. Zaoferuj bezpłatny audyt SEO dla generowania leadów

Kto nie chce wiedzieć, jaki jest jego wynik SEO? Niektóre z największych firm SEO wykorzystują naturalne pragnienie właścicieli witryn, aby dowiedzieć się, jak silny jest ich wynik SEO.

Generujesz wysokiej jakości leady, oferując bezpłatną analizę SEO takim właścicielom witryn.

Mówię o wysokiej jakości, ponieważ są to ludzie, którzy poważnie podchodzą do poprawy swoich rankingów wyszukiwania i być może szukają firm SEO, które pomogą im w ich problemach.

Jako właściciel agencji masz możliwość wykonania szybkiego audytu SEO lub spersonalizowanego audytu SEO. Chociaż pierwszy jest prosty i zajmuje tylko kilka minut, aby kupić interfejs API od popularnego dostawcy narzędzi, takiego jak SEMRush , drugi wymaga więcej pracy ręcznej, ale ma lepszy współczynnik konwersji.

Obie metody są realnymi opcjami. Jeśli potrzebujesz API, polecam SEMRush, który zapewnia darmowe API do generowania leadów do przeprowadzania audytów stron dla potencjalnych klientów.

Wszystko, co musisz zrobić, to zintegrować API ze swoją witryną, a za każdym razem, gdy odwiedzający przeprowadzi bezpłatny audyt, otrzymasz powiadomienie wraz ze szczegółami witryny i adresem e-mail.

Możesz zapewnić bezpłatny audyt SEO, który jest w 100% oryginalny i dopasowany, jeśli chcesz uzyskać więcej wartościowych leadów. Może to jednak wymagać większego personelu, ale jakość leadów i pierwsze wrażenie, jakie zrobisz, będą bezkonkurencyjne.

Jedną ze strategii, którą stosujemy w tym procesie, jest uczynienie rozmowy mniej sprzedażową i wykorzystanie jej jako okazji do dzielenia się informacjami. Pomaga nam to na wczesnym etapie zdobyć zaufanie, a duża część naszych rozmów dotyczących strategii kończy się pytaniem potencjalnych klientów: „Dlaczego nie zrobisz tego dla mnie?”

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: Negatywne SEO i jego rodzaje

3. Magnesy wiodące AKA Zasoby SEO

Większość właścicieli witryn uważa, że ​​SEO jest proste, a wyższy ranking wymaga po prostu stworzenia pięknej witryny.

W ciągu pierwszych kilku dni po uruchomieniu strony wszyscy są w trybie DIY. Chcą samodzielnie nauczyć się SEO, a następnie je wdrożyć.

Wszyscy bylibyśmy teraz bez pracy, gdyby wyniki SEO były tak proste do osiągnięcia. Właściciele witryn mają jednak prawo do jej wypróbowania i szukają zasobów, które im w tym pomogą.

Daj tym właścicielom witryn wszystkie zasoby, których potrzebują, aby wypróbować SEO jako właściciel agencji SEO. Po prostu klaszcz się po plecach, jeśli odniosą sukces dzięki dostarczonym przez Ciebie zasobom.

Jednak większość osób pobierających pliki nie jest zaangażowana we wdrażanie metod SEO, ponieważ są zajęci innymi problemami operacyjnymi. Wewnętrzni SEO są zatrudniani przez te witryny tylko w kilku przypadkach.

Tak dzieje się zwykle po długim pobraniu tego zasobu.

Testują te taktyki i odkrywają, że działają na nich, ale ponieważ ich wdrożenie wymaga czasu i wysiłku, wracają do nas po pomoc. Zwykle nie musimy ich uczyć ani wyjaśniać im o naszej procedurze budowania linków, ponieważ nasze zasoby 5 w 1 już ich wykształciły.

Konwersja klienta zorientowanego na SEO jest łatwiejsza i jest bardziej prawdopodobne, że stanie się on klientem cyklicznym miesięcznym na dłuższy czas. Studia przypadków to drugie źródło, które większość usług SEO wykorzystuje jako magnes na leady.

Większość perspektyw uważa studia przypadków za bardziej wiarygodne niż referencje. Jest jednak pewien haczyk. Studia przypadków mają dwie strony! Muszą być regularnie monitorowane, a udawanie tego byłoby złym pomysłem.

Klienci są teraz bystrzy i nie wierzą we wszystko, co im się mówi. Mogą używać technik SEO w celu zbadania faktów, a jeśli odkryją sprzeczne informacje, nigdy więcej się z Tobą nie skontaktują.

Dlatego upewnij się, że dane w Twoich studiach przypadku są regularnie aktualizowane, a jeśli zauważysz spadek ogólnego organicznego wzrostu witryny, do której odwołuje się Case Study, usuń ją jak najszybciej.

Inną skuteczną dla nas metodą było tworzenie studiów przypadku dla konkretnych branż. Stan Ventures świadczy usługi SEO dla różnych firm, w tym naprawy domów, ubezpieczeń i opieki zdrowotnej.

Każda z tych branż ma swoje własne studia przypadków, które służą do przekonania odwiedzających w tych segmentach do naszych umiejętności SEO. Lead magnesy mogą być postami na blogu, które są strategicznie tworzone w ramach Twojego planu content marketingu. Identyfikacja palącego problemu wśród docelowych odbiorców i zapewnienie rozwiązania poprzez tworzenie treści to najlepsza metoda na maksymalne wykorzystanie bloga.

Umieść CTA lub formularz kontaktowy według własnego uznania, aby zebrać informacje swoich czytelników, którzy mogą potrzebować Twojej pomocy w rozwiązaniu problemu z SEO.

Na przykład większość właścicieli witryn skarży się na powolne wczytywanie ich stron. Wymaga zaangażowania wysoko wykwalifikowanego zespołu technicznego SEO.

4. Włącz czat na żywo w celu generowania leadów SEO

Niektórzy operatorzy witryn twierdzą, że czaty na żywo są przestarzałe i niewygodne. Tak, kiedyś było to prawdą, ale od tego czasu pod mostem przepłynęło dużo wody.

Czaty na żywo z wykorzystaniem sztucznej inteligencji sprawiają, że pierwsze konwersje są bardziej angażujące niż automatyczne wiadomości, które dominowały na początku tej dekady.

Pamiętaj też, że potencjalny lead dla agencji SEO może odwiedzić serwis lub bloga w poszukiwaniu odpowiedzi, Chatboty mogą być przydatne. Zwiększa to wygodę użytkownika i utrzymuje zainteresowanie potencjalnych klientów przez dłuższy czas.

Chatboty mogą pomóc w zbieraniu informacji od odwiedzających, przekształcaniu ich w potencjalnych klientów i przeprowadzaniu ich przez różne etapy marketingu cyfrowego. Czat na żywo może pomóc agencji SEO w dokonaniu wczesnego wyboru, dostarczając odpowiednie opcje.

Załóżmy, że Twoim celem jest generowanie większej liczby leadów. W takim przypadku Chatboty będą kluczowym elementem witryny Twojej agencji SEO.

5. Programy polecające do generowania leadów SEO

Projektowanie stron internetowych i powiązanych usługodawców obfitują w Internecie. Zastanów się nad nimi, przez które możesz dotrzeć do potencjalnych klientów.

Odkryliśmy, że docieranie do innych agencji, które świadczą powiązane usługi internetowe, jest świetną strategią generowania leadów. Za każdą sprzedaż dokonaną w wyniku ich polecenia płacimy im 10% prowizji.

Wydaje się to być niezwykłą strategią generowania leadów. Kiedyś byliśmy w Twojej lidze, ale widząc, jak nasi najlepsi konkurenci wykorzystują tę metodę do pozyskiwania nowych klientów, postanowiliśmy zmienić zdanie. Szczerze mówiąc, wyniki były niesamowite.

Kolejną zaletą tej metody generowania leadów jest to, że możesz współpracować z dowolną liczbą agencji i płacić tylko prowizję za polecenie.

6. Generowanie leadów za pośrednictwem mediów społecznościowych

Być może będziesz musiał wydać kilka tysięcy dolarów na kampanie reklamowe, aby zdobyć pierwszych kilku konsumentów, rozpoczynając firmę SEO. Możesz jednak skorzystać z innej metody, aby generować więcej leadów w tym samym czasie – kampanie wabiące w mediach społecznościowych.

Kampania przynęt ma na celu generowanie leadów od osób, które szukają usług podobnych do tych, które oferujesz. Możesz się zastanawiać, dlaczego powinieneś korzystać z mediów społecznościowych (w szczególności Facebooka) zamiast Google. Wiążący się z tym koszt to podstawowa odpowiedź.

W porównaniu do reklam PPC w Google Ads koszt tworzenia leadów za pośrednictwem Facebooka jest dość niski. Wabiąca kampania jest bardziej skoncentrowana na większej liczbie odbiorców, co jest kolejną zachętą do korzystania z Facebooka. Mogą, ale nie muszą, być zainteresowani zakupem Twojej usługi, ale są zainteresowani samodzielnym przeprowadzaniem eksperymentów SEO.

Idealną metodą na rozpoczęcie kampanii z przynętą na Facebooku jest stworzenie reklamy dla kuszącego zasobu, który już masz. Zanim przejdę dalej, powiem jednoznacznie, że nie każdy, kto zarejestruje się poprzez kampanię przynęty, nawróci się. Zanim przynajmniej garstka z tych potencjalnych klientów dokona konwersji, musisz skonfigurować lejek sprzedaży marketingu cyfrowego i serię kontynuacji rozmów.

Kolejną wskazówką, o której należy pamiętać podczas prowadzenia kampanii przynęt na Facebooku, jest śledzenie adresów e-mail osób pobierających zasób. Jeśli zamierzasz używać AdRoll do retargetowania, upewnij się, że użytkownicy są przenoszeni na określoną stronę docelową w Twojej witrynie.

7. Pozyskiwanie leadów poprzez e-mail marketing

Pozwól, że coś ci powiem, zanim zacznę. Zasięg cold e-mail nie jest jedynym rodzajem e-mail marketingu. E-mail marketing, jako podejście do generowania leadów, musi wyróżniać się w wyższych warstwach, jeśli ma przyciągnąć wysokiej jakości klientów do Twojej firmy SEO.

Chciałbym tutaj podkreślić jakość słowa, ponieważ są klienci, dla których fakty na temat SEO są trudne do zrozumienia i są klienci, którzy rozumieją, jak działa SEO.

Ponieważ pochłaniają dużo czasu, wolę pozyskać tylko dwóch wspaniałych klientów z drugiej grupy niż dziesięciu z pierwszej rundy. Ostateczną konsekwencją wyjaśnienia całej dostępnej im wiedzy SEO może być czyste rozczarowanie.

Wracając do e-mail marketingu w celu generowania leadów, jest to najlepsze narzędzie do generowania leadów, którego możesz użyć do generowania większej liczby leadów, jeśli masz odpowiednie metody. Ale nie oczekuj, że od razu zdarzą się cuda. Możliwe, że będziesz musiał wielokrotnie zmieniać strategię, procedurę i komunikat, zanim uzyskasz najlepsze wyniki.

Niezwykle ważne jest, aby wybrać CRM, który może bezproblemowo łączyć wszystkie dane e-mail marketingowe, umożliwiając zespołom sprzedaży szybką reakcję na udaną kampanię e-mail marketingową.

Każdy poziom lejka sprzedaży marketingu cyfrowego, przez który potencjalny klient wchodzi w interakcję z witryną Twojej agencji SEO, wymaga dostosowania komunikatów kampanii.

Każdy e-mail, który wysyłasz, powinien koncentrować się na poprowadzeniu potencjalnego klienta o krok dalej w ścieżce. Chociaż e-mail marketing wymaga czasu, jeśli wykonasz zestaw kroków, może zdziałać cuda dla Twojej firmy SEO.

Każdy e-mail, który wysyłasz, powinien koncentrować się na poprowadzeniu potencjalnego klienta o krok dalej w ścieżce. Chociaż e-mail marketing jest czasochłonny, jeśli masz dobrze zdefiniowane podejście, może zdziałać cuda dla Twojej firmy SEO.

8. Podcast do generowania leadów

Na przykład podcasty na czacie na żywo powracają w branży. Podczas gdy podcasty były mniej popularne na początku dekady, wraz z rozprzestrzenianiem się inteligentnych gadżetów, ludzie słuchają ich bardziej niż kiedykolwiek.

Podcast to jeden z zasobów, który można dodać do witryny agencji SEO jako zasób i ma zdolność generowania znacznej liczby potencjalnych klientów. Z drugiej strony niewiele agencji wykorzystało podcasty do generowania leadów.

Jeśli jesteś agencją, która chce nawiązać współpracę z mniejszymi lub większymi firmami, podcast może służyć jako łącznik między wami. W przeciwieństwie do e-maili i odpowiedzi, podcasty sprawiają, że interakcja jest bardziej osobista i otwiera drzwi do długoterminowej współpracy z innymi firmami SEO.

Ponadto, ponieważ podcasty służą wyłącznie jako narzędzie do generowania leadów, należy upewnić się, że wybrane tematy podcastów i eksperci merytoryczni, których zapraszasz, są odpowiednie dla prowadzonych przez Ciebie kampanii SEO.

Ilość pozyskanych potencjalnych klientów można zwiększyć, strategicznie umieszczając w podkaście wezwania do działania (CTA). Należy pamiętać, że w przeciwieństwie do blogów, podcasty nie zajmują wyższej pozycji w SERP dla ogólnych fraz wyszukiwania (tendencja ta może się zmienić w ciągu najbliższych kilku lat, gdy podcasty staną się bardziej popularne). Wymaga to wykorzystania różnych sieci dystrybucji do rozpowszechniania treści.

Wezwania do działania, które podajesz w każdym podkaście, mogą służyć jako magnes na poruszany temat. Dzięki temu odwiedzający są bardziej skłonni do pobrania lead magneta.

9. Lokalne generowanie leadów

Wszystkie poniższe taktyki generowania leadów mogą zostać wdrożone w dowolnym momencie przez duże, małe lub średnie przedsiębiorstwa.

Jeśli jesteś lokalną firmą SEO skupiającą się na witrynach internetowych i firmach w określonym regionie, takim jak Maryland lub Waszyngton, opracowanie lokalnej strategii generowania leadów powinno być Twoim priorytetem.

Wcześniej omawialiśmy, jak ważne jest, aby lokalna firma SEO zajmowała wyższą pozycję w lokalnych wynikach wyszukiwania dla zapytań w pobliżu, zarówno w Google Map Pack, jak i w wynikach organicznych. Ze względu na zwiększoną jakość i ilość konwersji leadów, które uzyskujesz dzięki lokalnemu tworzeniu leadów, jest to nadal ważne.

Jest jednak kilka innych kwestii, o których należy pamiętać, jeśli chcesz w pełni wykorzystać lokalne generowanie leadów.

Lokalne wydarzenia: obecność na wydarzeniach reprezentujących lokalne firmy to jedna z najskuteczniejszych strategii pozyskiwania lokalnych potencjalnych klientów.

Zdobądź stoisko lub skorzystaj z wydarzenia sieciowego, aby zaprezentować swoją agencję SEO i edukować właścicieli firm na temat znaczenia rankingu witryny. Spróbuj przekonać ich, jak możesz im pomóc w osiągnięciu ich celów.

Reklamy Google Moja Firma: Korzystanie z reklam sponsorowanych do generowania leadów to zawsze dobry pomysł. Skorzystaj z nowych reklam Google Moja Firma, aby znaleźć się na szczycie lokalnych wyników wyszukiwania w pakiecie map, jeśli jesteś właścicielem lokalnej firmy SEO. Może to skutkować wzrostem liczby telefonów i e-maili.

Stacje FM: Możesz uzyskać wiele wskazówek za pośrednictwem lokalnych stacji FM lub witryn internetowych, takich jak Clarity.fm , który prowadzi rozmowy z ekspertami z kilku dziedzin.

10. Generowanie leadów poprzez obsługę klienta

Wykonałeś wszystko poprawnie, zgodnie z procedurą krok po kroku, którą tutaj opisałem. Jednak nie będziesz w stanie skalować swojego biznesu SEO, jeśli przeoczysz tę kluczową taktykę.

Podążanie za powyższą taktyką może skutkować kilkuset klientami; jednak co, jeśli uważają, że Twoja usługa jest mniej płynna i nieciekawa? W rezultacie z czasem możesz stracić część swoich dotychczasowych klientów. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoim głównym celem jest pozyskiwanie nowych klientów, a nie utrzymanie dotychczasowych.

Sukces każdej firmy usługowej jest w dużej mierze zdeterminowany tym, jak dobrze utrzymuje ona swoich obecnych klientów, jednocześnie dodając nowych w tle.

Zastanów się, czy jesteś w branży restauracyjnej. Co by się stało, gdybyś po prostu witał nowych klientów i nadal siedział, czekając na przyjęcie ich zamówienia? Wszyscy odejdą jeden po drugim i jest mało prawdopodobne, że wrócą. Sektor SEO nie jest wyjątkiem.

Negatywny klient może zrujnować sprzedaż, podczas gdy zadowolony klient może sprawić, że Twój biznes się powtórzy. Byliśmy świadkami, jak zadowoleni klienci proponują nasze usługi swoim znajomym, a cykl ten trwa za każdym razem, gdy pokazujemy namacalne wyniki SEO.

Z drugiej strony negatywne recenzje z pewnością wystawią na próbę umiejętności Twojego działu zarządzania reputacją.

Niektóre firmy otwarcie wyrzekają się swoich klientów i podejmują działania odwetowe, przekazując pieniądze. Są jednak tacy, którzy są na tyle mądrzy, by rozpoznać błąd i zaproponować rozwiązanie.

Ci drudzy kwitną i uczą się na swoich błędach. Jednocześnie ci pierwsi spotkają się ze zwiększoną presją ze strony kolejnych niezadowolonych klientów, którzy dołączą do internetowego dyskursu i sieją spustoszenie.

Ponieważ oceny online są tak mocne, potencjalni klienci mogą wahać się przed współpracą z jakąkolwiek firmą SEO, której brakuje wiarygodności w Internecie.

Upewnij się, że Twoja firma SEO posiada wyspecjalizowaną kadrę zarządzającą kontem, która monitoruje satysfakcję klientów. Muszą podjąć odpowiednie kroki, aby procedura była prosta i bezproblemowa dla klientów.

Każdemu z naszych klientów przydzielany jest dedykowany opiekun klienta w Stan Ventures, a zespół odpowiedzialny za ich zadowolenie zostaje powierzone zadanie. Robimy to tak dobrze, że nasi klienci chcą z nami dalej współpracować. Kiedy pracujesz z zadowolonymi klientami, sprzedaż dodatkowa staje się dużo łatwiejsza.

Regularnie komunikują się z konsumentami, aby zapewnić, że produkty spełniają ich oczekiwania. Skraca to czas poświęcany na przeróbki, a co ważniejsze, na radzenie sobie z rozdrażnionymi klientami.

Wniosek

Wylądowałeś w morzu możliwości, a firmy SEO już płyną przed Tobą. Zaakceptuj, że nie jesteś sam w wyścigu i zastosuj skuteczną taktykę tworzenia leadów. Możesz skręcić za róg i zająć pozycję, której nikt inny nie może zakwestionować.

Jeśli uważasz, że SEO jest rynkiem nasyconym, to widziałeś tylko szczyt góry lodowej. Dzięki prężnie działającym firmom na całym świecie i coraz większej liczbie osób wykorzystujących potęgę Internetu, chęć zajmowania wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania nigdy nie zniknie.

W SEO zwycięzcy są określani na podstawie tego, jak szybko się obracają, korzystając z licznych metod opisanych powyżej, a nie od tego, jak długo działają w branży. Dwie kluczowe frazy SEO, które poprowadzą Cię do sukcesu, to proces i strategia.