Jak wykorzystać marżę zysku brutto do podejmowania decyzji w swojej firmie w oparciu o dane

Przed podobnymi wyzwaniami stoją firmy ze wszystkich rynków i sektorów. Wszyscy muszą rozbić swoje marże zysku na kompleksowe dane i wykorzystać je do podejmowania świadomych decyzji dotyczących przyszłości ich działalności. Nie ma nic bardziej fundamentalnego niż to.

Bez jasnego zrozumienia marż zysku brutto i danych, z których te marże się składają, zarządzanie zrównoważonym modelem biznesowym jest prawie niemożliwe.

Świat w coraz większym stopniu opiera się na danych, co sprawia, że ​​kwintesencja jedynek i zer jest bardziej niezbędna w operacjach biznesowych niż kiedykolwiek wcześniej. Wykorzystując dane dotyczące marży zysku brutto do podejmowania decyzji biznesowych, możesz zwiększyć produktywność i utrzymać przewagę konkurencyjną.

Co sprawia, że ​​marża zysku brutto jest tak ważnym wskaźnikiem?

Mówiąc prościej, marża zysku brutto to zysk pozostały po opłaceniu bezpośrednich kosztów prowadzenia firmy. Jest to kluczowy wskaźnik do śledzenia, ponieważ mówi, jak skutecznie Twoja kohorta zarządzająca generuje przychody.

Im wyższa jest Twoja marża zysku brutto, tym skuteczniejsza jest Twoja strategia generowania zysków. Jest to wyraźny wskaźnik kondycji Twojej firmy i poziomu przyszłego zrównoważonego rozwoju.

Możesz wykorzystać marżę zysku brutto do informowania również o innych aspektach działalności, takich jak:

• Spójność zarządzania i produktywność
• Wskaźnik zadowolenia klientów
• Miesięczne i roczne koszty utrzymania

Podsumowując, marża zysku brutto jest niezwykle ważnym wskaźnikiem, którego należy przestrzegać, jeśli prowadzisz firmę bez względu na jej rodzaj. A najlepszym sposobem na śledzenie tego jest wykorzystanie procesu decyzyjnego opartego na danych.

Co definiuje DDDM (podejmowanie decyzji w oparciu o dane)?

Podejmowanie decyzji w oparciu o dane (znane również jako DDDM) odnosi się do procesu zbierania danych z kluczowych wskaźników wydajności (KPI) Twojej firmy i przekształcania ich w praktyczne spostrzeżenia. Pozwala to na wykorzystanie nieprzetworzonych danych i przekształcenie ich w bardziej praktyczne, użyteczne informacje.

Podczas gdy podejmowanie decyzji opartych na przeczuciach jest również ważne w środowisku zawodowym, decyzje oparte na danych to rodzaj decyzji, na których można polegać, jeśli chodzi o spójność za każdym razem. Jeśli chodzi o osiąganie celów i monitorowanie wskaźników, najlepszym rozwiązaniem jest podejmowanie decyzji w oparciu o dane.

DDDM jest również najbardziej użytecznym sposobem śledzenia ważnych wskaźników, takich jak marża zysku brutto. A bez możliwości śledzenia tego kluczowego wskaźnika inne wskaźniki stają się trudniejsze do monitorowania.

Dlaczego podejmowanie decyzji w oparciu o dane jest tak ważne?

Dane sprawiają, że współczesny świat się kręci. Potrzebujemy go, aby podzielić duże ilości złożonych informacji na mniejsze, bardziej zrozumiałe fragmenty, które zapewniają wgląd w zachowania rynkowe i ułatwiają lepszą produktywność. Oto kilka innych powodów, dla których DDDM jest dziś tak niezbędny:

• Zwiększa sprzedaż i marże zysku brutto
• Wzmacnia dobre zachowanie zarządcze
• Zwiększa produktywność i wydajność zespołu
• Optymalizuje operacje wewnętrzne

Wiedza to potęga, a dane to wiedza. Dlatego im bardziej usprawniony jest Twój system gromadzenia i analizy danych, tym bardziej wydajna i świadoma jest Twoja firma. A tym łatwiej podejmować długofalowe decyzje w oparciu o solidne know-how.

Jak korzystać z DDDM w celu poprawy marży zysku brutto i nie tylko

Istnieje wiele sposobów wykorzystania mocy DDDM.

Lepsze zrozumienie marży zysku brutto pomoże Ci zarządzać firmą w bardziej efektywny i świadomy sposób. Ale jak to osiągnąć? Oto kilka skutecznych sposobów wykorzystania marży zysku brutto i DDDM do usprawnienia operacji biznesowych:

1. Ustal swoje źródła danych

Zanim zaczniesz wykorzystywać swoje dane do podejmowania decyzji biznesowych, musisz wiedzieć, skąd one pochodzą i na jakich źródłach możesz najbardziej polegać.

Ustalenie różnych źródeł danych jest ważnym krokiem w zrozumieniu nieprzetworzonych danych. Niektóre z najbardziej powszechnie rozpoznawanych źródeł danych obejmują:

• Marża zysku brutto – tę wiadomość trzeba powtarzać. Marża zysku brutto jest jednym z najsilniejszych wskaźników kondycji Twojej firmy, więc używanie jej jako źródła danych jest bardzo przydatne.
• Produktywność – Jak produktywny jest przeciętnie Twój zespół? Znajomość tempa, dokładności i poziomu wydajności pracowników to kolejny wyraźny wskaźnik kondycji firmy.
• Zwrot z inwestycji (ROI) — Jaki zysk osiąga Twoja firma dzięki nowym strategiom i inwestycjom? Czy są warte swojej ceny, czy po prostu wyczerpują zasoby bez rezultatów? ROI jest silnym miernikiem produktywności.
• Całkowita liczba klientów — czy grupa demograficzna Twoich klientów rośnie, czy maleje w miarę upływu czasu? Całkowita liczba klientów Twojej firmy to podstawowe źródło danych.

Ustalenie źródeł danych pomoże Ci określić, na których z nich należy się skoncentrować, zarówno teraz, jak iw przyszłości. Wybierz ścieżki najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy i wykorzystaj to, co dzięki nim znajdziesz, aby podejmować lepsze decyzje.

2. Zorganizuj swój system śledzenia danych

Gromadzenie i śledzenie danych musi być zorganizowaną sprawą. Będziesz potrzebował narzędzi i programów, aby nie tylko nadać im sens, ale także zapobiec nieporozumieniom.

Na szczęście istnieje wiele wysokiej jakości platform, narzędzi i urządzeń do śledzenia danych, których można użyć do uporządkowania swojego podejścia do śledzenia danych, z których większość można łatwo znaleźć w Internecie.

Narzędzia te są przeznaczone nie tylko do organizowania danych, ale także do przechowywania ich w bezpiecznej lokalizacji i zapewniają szeroką gamę narzędzi do automatyzacji, dzięki którym analiza danych jest łatwa i wydajna. Narzędzia te są absolutnie niezbędne do śledzenia danych na dużą skalę we współczesnym środowisku biznesowym.

3. Wykonuj spójną, dogłębną analizę danych

Po zidentyfikowaniu głównych źródeł danych i opracowaniu systemu ułatwiającego ich śledzenie nadszedł czas, aby rozpocząć formalną analizę danych. Powinien to być ciągły i konsekwentny proces, który wykonujesz w czasie, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Niektóre z najważniejszych obszarów analizy danych do śledzenia obejmują następujące elementy:

• Dane dotyczące zysków
• Dane dotyczące wydajności konkurencji
• Przedstaw dane dotyczące poziomu zadowolenia klientów
• Dane dotyczące wydajności oprogramowania SEO
• Badanie narzędzi marketingowych

Konsekwentne podejście do analizy danych jest jednym z najważniejszych procesów, które możesz wdrożyć jako firma. Bez spójnego podejścia do gromadzenia danych nie uzyskasz wystarczająco dokładnego obrazu trendów i wzorców, które próbujesz uchwycić.

4. Wyciągnij wnioski

Ostatnim krokiem w procesie podejmowania decyzji opartych na danych jest wykorzystanie zebranych danych do wyciągnięcia realistycznych wniosków. Na przykład, jeśli dane dotyczące marży zysku brutto wskazują, że zysk był niski przez ostatnie dwa miesiące, wyciągnij wniosek, że istnieje problem, którym należy się zająć.

Stamtąd możesz wykorzystać dostępne dane do pracy wstecz i ocenić, gdzie leży problem i co realistycznie możesz zrobić, aby to zmienić. Może to być czynnik wewnętrzny lub zewnętrzny, a analizując dane, można wskazać pierwotną przyczynę. Wykorzystaj każdy przechwycony fragment danych jako narzędzie do ciągłej pracy i ulepszania swojego modelu biznesowego i marketingu — po to właśnie jest.

Korzyści z wykorzystywania danych do podejmowania decyzji biznesowych

Poza faktem, że dane są nierozerwalnie powiązane ze sposobem działania firm w dzisiejszych czasach, istnieje mnóstwo wspaniałych powodów, dla których warto udoskonalić system śledzenia danych. Oto pięć z nich:

1. Zapobiegaj stronniczym decyzjom

Uprzedzenia mogą być niebezpieczne, głównie dlatego, że często pozwalamy im kierować naszymi decyzjami, nie zdając sobie z tego sprawy. Kiedy używasz twardych danych zamiast instynktu do podejmowania decyzji, eliminujesz możliwość wewnętrznego uprzedzenia, które mogłoby zamglić twoją strategię, a nawet skierować cię na całkowicie błędny kurs.

2. Bardziej pewne działania

Gdy używasz obiektywnych danych do kształtowania strategii biznesowej, możesz działać z większą pewnością siebie. Dane są bezstronne i obiektywne, nie biorą nic poza zimnymi, twardymi faktami i pokazują prawdziwe wzorce zachowań, nic więcej.

Dzięki temu biznesmeni stają się bardziej zdecydowanymi i pewnymi siebie liderami, podejmującymi decyzje bez zastanawiania się, czy są źle poinformowani, czy nie.

3. Rozwiąż pytania bez odpowiedzi

Prowadzenie firmy to trochę jak wychowywanie dziecka. Jest tak wiele zmian i rosnących bólów zachodzących jednocześnie, że śledzenie tego, co działa, a co nie, może być trudne. Zawsze pojawi się nowy problem lub wyzwanie, z którym trzeba się uporać, ale dane mogą pomóc odkryć je wcześniej niż później.

Zamiast samodzielnie przewidywać, jakie problemy pojawią się w przyszłości, możesz skorzystać z danych, aby zwizualizować potencjalne problemy, zanim ludzkie oko je zauważy.

4. Wyznaczaj realistyczne cele

Im lepiej Twoja firma jest poinformowana o swoich różnych trendach i marżach zysku, tym bardziej realistycznie może wyznaczyć swoje przyszłe cele. Dokładna analiza danych pomaga uzyskać jaśniejszy obraz bieżących operacji, umożliwiając wyznaczanie celów, które są realistycznie osiągalne, a nie pełne nadziei pomysły.

Jeśli chodzi o śledzenie marży zysku brutto, pozwól, aby dane prowadziły

Jeśli wiesz, jak obliczyć marżę zysku, jesteś na dobrej drodze do podejmowania decyzji opartych na danych, które przyniosą korzyści Twojej firmie.

Niezależnie od tego, czy śledzisz zyski brutto, czy zachowania klientów, dane są kluczem do głębszego zrozumienia prowadzonej działalności. Marża zysku brutto jest jednym z najostrzejszych wskaźników, do których masz dostęp, aby zrozumieć kondycję biznesową, więc używaj jej jako kompasu.

Dysponując planem nawigacji po danych operacyjnych swojej firmy, możesz nie tylko poprawić marże zysku brutto, ale także zwiększyć produktywność, zoptymalizować zarządzanie i poprawić ogólną produktywność.