Comment utiliser la marge bénéficiaire brute pour prendre des décisions basées sur les données pour votre entreprise

Les entreprises de tous les marchés et de tous les secteurs sont confrontées à un défi similaire. Ils doivent tous décomposer leurs marges bénéficiaires en données complètes et les utiliser pour prendre des décisions éclairées sur l'avenir de leur entreprise. Cela ne devient pas beaucoup plus fondamental que cela.

Sans une compréhension claire des marges bénéficiaires brutes et des données qui les composent, la gestion d'un modèle d'entreprise durable est presque impossible.

Le monde est de plus en plus axé sur les données, ce qui rend ces uns et ces zéros par excellence plus indispensables que jamais aux opérations commerciales. En utilisant les données sur la marge bénéficiaire brute pour prendre des décisions commerciales, vous pouvez améliorer la productivité et conserver un avantage concurrentiel.

Qu'est-ce qui fait de la marge bénéficiaire brute une mesure si importante ?

En termes simples, la marge bénéficiaire brute est le bénéfice qui reste une fois que vous avez payé les coûts directs de gestion de votre entreprise. C'est une mesure cruciale à suivre car elle vous indique dans quelle mesure votre cohorte de gestion réussit à générer des revenus.

Plus votre marge brute est élevée, plus votre stratégie de génération de profit est efficace. C'est un indicateur clair de la santé de votre entreprise et de son niveau de durabilité future.

Vous pouvez également utiliser la marge bénéficiaire brute pour informer d'autres aspects de l'entreprise, tels que :

• Cohésion managériale et productivité
• Taux de satisfaction client
• Frais d'entretien mensuels et annuels

Dans l'ensemble, la marge bénéficiaire brute est une mesure extrêmement importante à suivre si vous dirigez une entreprise, peu importe son type. Et la meilleure façon d'en garder une trace est d'utiliser la prise de décision basée sur les données.

Qu'est-ce qui définit le DDDM (prise de décision basée sur les données) ?

La prise de décision basée sur les données (également connue sous le nom de DDDM) fait référence au processus de collecte de données à partir des indicateurs de performance clés (KPI) de votre entreprise et de leur transformation en informations exploitables. Cela vous permet de prendre les données brutes et de les transformer en informations plus pratiques et utilisables.

Bien qu'il soit également important de prendre des décisions basées sur l'intuition dans un cadre professionnel, les décisions basées sur les données sont celles sur lesquelles vous pouvez compter pour être cohérent à chaque fois. Lorsqu'il s'agit d'atteindre des objectifs et de surveiller des métriques, la prise de décision basée sur les données est la voie à suivre.

DDDM est également le moyen le plus utile de suivre des mesures importantes telles que la marge bénéficiaire brute. Et sans moyen de suivre cette métrique cruciale, d'autres métriques deviennent plus difficiles à surveiller.

Pourquoi la prise de décision basée sur les données est-elle si importante ?

Les données font tourner le monde moderne. Nous en avons besoin pour décomposer de grandes quantités d'informations complexes en morceaux plus petits et plus compréhensibles qui donnent un aperçu du comportement du marché et facilitent une meilleure productivité. Voici quelques autres raisons pour lesquelles DDDM est si essentiel aujourd'hui :

• Augmente les ventes et les marges bénéficiaires brutes
• Renforce le bon comportement managérial
• Renforce la productivité et les performances de l'équipe
• Optimise les opérations internes

La connaissance, c'est le pouvoir, et les données, c'est la connaissance. Par conséquent, plus votre système de collecte et d'analyse de données est rationalisé, plus votre entreprise est efficace et informée. Et plus il est facile de prendre des décisions à long terme basées sur un savoir-faire solide.

Comment utiliser DDDM pour améliorer la marge bénéficiaire brute et plus encore

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la puissance de DDDM.

Mieux comprendre la marge bénéficiaire brute vous aidera à gérer votre entreprise de manière plus efficace et éclairée. Mais comment y parvenir ? Voici plusieurs façons efficaces d'utiliser les marges bénéficiaires brutes et la DDDM pour rationaliser les opérations commerciales :

1. Établissez vos sources de données

Avant de pouvoir commencer à utiliser vos données pour éclairer vos décisions commerciales, vous devez savoir d'où elles proviennent et sur quelles sources vous pouvez vous fier le plus.

L'établissement de vos différentes sources de données est une étape importante pour donner du sens aux données brutes. Certaines des sources de données les plus reconnues comprennent :

• Marge bénéficiaire brute – Ce message mérite d'être répété. La marge bénéficiaire brute est l'un des indicateurs les plus solides de la santé de votre entreprise, il est donc très utile de l'utiliser comme source de données.
• Productivité – Quelle est la productivité moyenne de votre équipe ? Connaître le rythme, la précision et le niveau de production de vos employés est un autre indicateur clair de la santé de l'entreprise.
• Retour sur investissement (ROI) - Quel profit votre entreprise réalise-t-elle grâce à de nouvelles stratégies et investissements ? En valent-ils la peine ou drainent-ils simplement des ressources sans résultat ? Le ROI est un bon indicateur de productivité.
• Le nombre total de clients – La démographie de votre clientèle augmente-t-elle ou diminue-t-elle au fil du temps ? Le nombre total de clients de votre entreprise est une source de données essentielle.

L'établissement de vos sources de données vous aidera à déterminer celles sur lesquelles vous concentrer, maintenant et à l'avenir. Sélectionnez les voies les plus pertinentes pour votre entreprise et utilisez ce que vous y trouverez pour éclairer vos décisions à l'avenir.

2. Organisez votre système de suivi des données

La collecte et le suivi des données doivent être une affaire organisée. Vous aurez besoin d'outils et de logiciels non seulement pour les comprendre, mais aussi pour éviter toute confusion.

Heureusement, il existe de nombreuses plates-formes, outils et appareils de suivi des données de haute qualité que vous pouvez utiliser pour organiser votre approche du suivi des données, dont la plupart sont facilement accessibles en ligne.

Ces outils sont conçus non seulement pour organiser vos données, mais également pour les stocker dans un emplacement sécurisé et vous fournir une grande variété d'outils d'automatisation qui rendent l'analyse des données simple et efficace. Ces outils sont absolument essentiels pour le suivi des données à grande échelle dans un environnement commercial contemporain.

3. Effectuez une analyse cohérente et approfondie des données

Une fois que vous avez identifié vos principales sources de données et développé un système pour vous aider à les suivre, il est temps de commencer à pratiquer l'analyse formelle des données. Cela devrait être un processus continu et cohérent que vous effectuez au fil du temps afin d'obtenir les meilleurs résultats.

Certains des domaines d'analyse de données les plus importants à suivre incluent les éléments suivants :

• Données sur les performances des bénéfices
• Données de performance des concurrents
• Présenter les données du taux de satisfaction client
• Données de performances des logiciels de référencement
• Recherche sur les outils marketing

Être cohérent dans l'analyse des données est l'un des processus les plus importants que vous puissiez mettre en œuvre en tant qu'entreprise. Sans une approche cohérente de la collecte de données, vous n'obtiendrez pas une image suffisamment précise des tendances et des modèles que vous essayez de capturer.

4. Tirer des conclusions

La dernière étape du processus de prise de décisions basées sur les données consiste à utiliser les données que vous collectez pour tirer des conclusions réalistes. Par exemple, si vos données sur la marge bénéficiaire brute indiquent que le profit a été faible au cours des deux derniers mois, concluez qu'il y a un problème qui doit être résolu.

À partir de là, vous pouvez utiliser les données disponibles pour revenir en arrière et évaluer où se situe le problème et ce que vous pouvez faire de manière réaliste pour le changer. Il peut s'agir d'un facteur interne ou externe, et en examinant les données, vous pouvez identifier la cause première. Utilisez chaque bit de données que vous capturez comme un outil pour travailler et améliorer continuellement votre modèle commercial et votre marketing - c'est à cela qu'il sert.

Avantages de l'utilisation des données pour éclairer vos décisions commerciales

Outre le fait que les données sont inextricablement liées à la façon dont les entreprises fonctionnent aujourd'hui, il existe une pléthore de bonnes raisons d'affiner votre système de suivi des données. Voici cinq d'entre eux:

1. Prévenir les décisions biaisées

Les préjugés peuvent être dangereux, en grande partie parce que nous leur permettons souvent de guider nos décisions sans nous en rendre compte. Lorsque vous utilisez des données concrètes au lieu de l'instinct pour éclairer vos décisions, vous supprimez le potentiel de biais interne pour embrouiller votre stratégie ou même vous mettre sur une voie entièrement erronée.

2. Des actions plus confiantes

Lorsque vous utilisez des données impartiales pour façonner votre stratégie commerciale, vous pouvez agir avec plus de confiance. Les données sont impartiales et objectives, ne prenant que des faits froids et concrets et montrant de vrais modèles de comportement, rien de plus.

Cela permet aux hommes d'affaires de devenir des leaders plus décisifs et plus confiants, prenant des décisions sans se demander s'ils sont mal informés ou non.

3. Résoudre les questions sans réponse

Diriger une entreprise, c'est un peu comme élever un enfant. Il y a tellement de changements et de difficultés de croissance qui se produisent en même temps qu'il peut être difficile de garder une trace de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Il y aura toujours un nouveau problème ou défi à résoudre, mais les données peuvent vous aider à les découvrir plus tôt que tard.

Au lieu d'essayer de prédire par vous-même quels problèmes se développeront à l'avenir, vous pouvez vous tourner vers les données pour visualiser les problèmes potentiels avant que votre œil humain ne puisse les repérer.

4. Fixez-vous des objectifs réalistes

Plus votre entreprise est informée de ses différentes tendances et de ses marges bénéficiaires, plus elle peut fixer ses objectifs futurs de manière réaliste. Une analyse précise des données vous aide à avoir une image plus claire des opérations en cours, vous permettant de fixer des objectifs réalisables de manière réaliste plutôt que des idées pleines d'espoir.

En ce qui concerne le suivi de la marge bénéficiaire brute, laissez les données montrer la voie

Si vous savez comment calculer la marge bénéficiaire, vous êtes sur la bonne voie pour prendre des décisions fondées sur des données qui profiteront à votre entreprise.

Que vous suiviez les bénéfices bruts ou le comportement des clients, les données sont la clé pour débloquer une meilleure compréhension de l'entreprise que vous dirigez. La marge bénéficiaire brute est l'un des indicateurs les plus précis auxquels vous avez accès pour comprendre la santé d'une entreprise, alors utilisez-la comme boussole.

Avec un plan en place pour naviguer dans les données opérationnelles de votre entreprise, vous pouvez non seulement améliorer les marges bénéficiaires brutes, mais également augmenter la productivité, optimiser la gestion et améliorer la productivité générale.