Как использовать маржу валовой прибыли для принятия решений на основе данных для вашего бизнеса

Компании на всех рынках и во всех секторах сталкиваются с аналогичными проблемами. Всем им необходимо разбить свои показатели прибыли на исчерпывающие данные и использовать их для принятия обоснованных решений о будущем своего бизнеса. Это не становится намного более фундаментальным, чем это.

Без четкого понимания валовой прибыли и данных, из которых состоит эта прибыль, управление устойчивой бизнес-моделью практически невозможно.

Мир становится все более управляемым данными, что делает эти типичные единицы и нули более незаменимыми для бизнес-операций, чем когда-либо прежде. Используя данные о валовой прибыли для принятия бизнес-решений, вы можете повысить производительность и сохранить конкурентное преимущество.

Что делает маржу валовой прибыли таким важным показателем?

Проще говоря, валовая прибыль — это любая прибыль, оставшаяся после того, как вы оплатили прямые затраты на ведение своего бизнеса. Это важная метрика для отслеживания, поскольку она говорит вам, насколько успешно ваши руководители получают доход.

Чем выше ваша валовая прибыль, тем эффективнее ваша стратегия получения прибыли. Это четкий показатель здоровья вашего бизнеса и уровня устойчивости в будущем.

Вы можете использовать маржу валовой прибыли для информирования других аспектов бизнеса, таких как:

• Сплоченность и продуктивность руководства
• Уровень удовлетворенности клиентов
• Ежемесячная и годовая стоимость обслуживания

В целом, маржа валовой прибыли является чрезвычайно важным показателем, которому нужно следовать, если вы ведете бизнес, независимо от его вида. И лучший способ отслеживать это — использовать процесс принятия решений на основе данных.

Что определяет DDDM (принятие решений на основе данных)?

Принятие решений на основе данных (также известное как DDDM) относится к процессу сбора данных из ключевых показателей эффективности вашего бизнеса (KPI) и преобразования их в полезные идеи. Это позволяет вам брать необработанные данные и превращать их в более практичную и полезную информацию.

Хотя принятие решений, основанных на интуиции, также важно в профессиональной среде, решения, основанные на данных, — это то, на что вы можете положиться, чтобы быть последовательными каждый раз. Когда дело доходит до достижения целей и мониторинга показателей, решения на основе данных — это то, что нужно.

DDDM также является наиболее полезным способом отслеживания важных показателей, таких как валовая прибыль. А без возможности отслеживать этот важный показатель другие показатели становится труднее отслеживать.

Почему так важно принимать решения на основе данных?

Данные заставляют современный мир вращаться. Нам это нужно, чтобы разбивать большие объемы сложной информации на более мелкие, более понятные фрагменты, которые дают представление о поведении рынка и способствуют повышению производительности. Вот еще несколько причин, по которым DDDM так важен сегодня:

• Увеличивает продажи и валовую прибыль
• Способствует хорошему управленческому поведению
• Повышает продуктивность и производительность команды
• Оптимизирует внутренние операции

Знание — сила, а данные — знание. Таким образом, чем более оптимизирована ваша система сбора и анализа данных, тем эффективнее и информативнее будет ваш бизнес. И тем легче принимать долгосрочные решения, основанные на надежных ноу-хау.

Как использовать DDDM для увеличения валовой прибыли и многого другого

Есть много способов использовать мощь DDDM.

Лучшее понимание валовой прибыли поможет вам управлять своим бизнесом более эффективно и осознанно. Но как это сделать? Вот несколько эффективных способов использования валовой прибыли и DDDM для оптимизации бизнес-операций:

1. Установите источники данных

Прежде чем вы сможете использовать свои данные для обоснования бизнес-решений, вам необходимо знать, откуда они поступают и на какие источники вы можете полагаться больше всего.

Создание различных источников данных — важный шаг для понимания необработанных данных. Некоторые из наиболее общепризнанных источников данных включают в себя:

• Маржа валовой прибыли — это сообщение заслуживает повторения. Маржа валовой прибыли — один из самых сильных показателей здоровья вашего бизнеса, поэтому использование его в качестве источника данных очень полезно.
• Продуктивность. Насколько в среднем продуктивна ваша команда? Выяснение темпа, точности и уровня производительности ваших сотрудников — еще один четкий показатель здоровья бизнеса.
• Возврат инвестиций (ROI) — какую прибыль приносит ваш бизнес благодаря новым стратегиям и инвестициям? Стоят ли они своих денег, или они просто истощают ресурсы безрезультатно? ROI — это сильный показатель производительности.
• Общее количество клиентов. Растет или сокращается демографический состав ваших клиентов с течением времени? Общее количество клиентов вашего бизнеса является важным источником данных.

Установление источников данных поможет вам определить, на каких из них следует сосредоточиться как сейчас, так и в будущем. Выберите пути, наиболее подходящие для вашего бизнеса, и используйте то, что вы найдете на них, для принятия обоснованных решений в будущем.

2. Организуйте свою систему отслеживания данных

Сбор и отслеживание данных должны быть организованным делом. Вам понадобятся инструменты и программы, чтобы не только разобраться в них, но и избежать путаницы.

К счастью, существует множество высококачественных платформ, инструментов и устройств для отслеживания данных, которые вы можете использовать для организации своего подхода к отслеживанию данных, большинство из которых вы можете легко найти в Интернете.

Эти инструменты предназначены не только для организации ваших данных, но и для их хранения в безопасном месте, а также предоставляют вам широкий спектр инструментов автоматизации, которые делают анализ данных простым и эффективным. Эти инструменты абсолютно необходимы для крупномасштабного отслеживания данных в современной бизнес-среде.

3. Выполнять последовательный и тщательный анализ данных

После того, как вы определили свои основные источники данных и разработали систему, помогающую отслеживать их, пришло время приступить к формальному анализу данных. Это должен быть непрерывный и последовательный процесс, который вы выполняете с течением времени, чтобы получить наилучшие результаты.

Некоторые из наиболее важных областей анализа данных, которые необходимо отслеживать, включают следующие элементы:

• Данные о прибыльности
• Данные о производительности конкурентов
• Представить данные об уровне удовлетворенности клиентов
• Данные о производительности программного обеспечения SEO
• Исследование маркетинговых инструментов

Быть последовательным в анализе данных — один из самых важных процессов, которые вы можете реализовать в бизнесе. Без последовательного подхода к сбору данных вы не получите достаточно точной картины тенденций и закономерностей, которые вы пытаетесь зафиксировать.

4. Делайте выводы

Последний шаг в процессе принятия решений на основе данных — использовать собранные данные для получения реалистичных выводов. Например, если ваши данные о марже валовой прибыли показывают, что прибыль была низкой за последние два месяца, сделайте вывод, что существует проблема, которую необходимо решить.

Оттуда вы можете использовать доступные данные, чтобы работать в обратном направлении и оценить, в чем заключается проблема, и что вы реально можете сделать, чтобы ее изменить. Это может быть внутренний фактор или внешний, и, изучив данные, вы сможете точно определить основную причину. Используйте каждый бит данных, которые вы собираете, как инструмент для постоянной работы и улучшения вашей бизнес-модели и вашего маркетинга — для этого он и существует.

Преимущества использования данных для принятия бизнес-решений

Помимо того факта, что данные неразрывно связаны с тем, как сегодня работает бизнес, существует множество веских причин для усовершенствования вашей системы отслеживания данных. Вот пять из них:

1. Предотвращать предвзятые решения

Предвзятость может быть опасной, в основном потому, что мы часто позволяем ей управлять нашими решениями, даже не осознавая этого. Когда вы используете достоверные данные вместо инстинкта для обоснования своих решений, вы устраняете возможность внутренней предвзятости, которая может затуманить вашу стратегию или даже направить вас на совершенно ошибочный курс.

2. Более уверенные действия

Когда вы используете объективные данные для формирования своей бизнес-стратегии, вы можете действовать более уверенно. Данные беспристрастны и объективны, не принимают ничего, кроме холодных, неопровержимых фактов и показывают реальные модели поведения, не более того.

Это позволяет бизнесменам стать более решительными и уверенными лидерами, принимая решения, не задумываясь, дезинформированы они или нет.

3. Решайте вопросы без ответов

Ведение бизнеса немного похоже на воспитание ребенка. Одновременно происходит так много изменений и проблем роста, что бывает сложно уследить, что работает, а что нет. Всегда будет новая проблема или проблема, которую нужно решить, но данные могут помочь вам раскрыть их раньше, чем позже.

Вместо того чтобы пытаться предсказать, какие проблемы возникнут в будущем, вы можете обратиться к данным, чтобы визуализировать потенциальные проблемы до того, как человеческий глаз сможет их заметить.

4. Ставьте реалистичные цели

Чем больше ваш бизнес информирован о различных тенденциях и размерах прибыли, тем более реалистично он может ставить свои будущие цели. Точный анализ данных помогает получить более четкое представление о текущих операциях, позволяя ставить реалистично достижимые цели, а не обнадеживающие идеи.

Когда дело доходит до отслеживания маржи валовой прибыли, пусть данные лидируют

Если вы знаете, как рассчитать размер прибыли, вы на правильном пути к принятию решений, основанных на данных, которые принесут пользу вашему бизнесу.

Независимо от того, отслеживаете ли вы валовую прибыль или поведение клиентов, данные являются ключом к более глубокому пониманию вашего бизнеса. Маржа валовой прибыли — один из самых точных показателей, к которым у вас есть доступ для понимания состояния бизнеса, поэтому используйте его как компас.

Имея план навигации по операционным данным вашего бизнеса, вы можете не только увеличить размер валовой прибыли, но и повысить производительность, оптимизировать управление и повысить общую производительность.