Como usar a margem de lucro bruto para tomar decisões baseadas em dados para o seu negócio

Empresas de todos os mercados e setores enfrentam um desafio semelhante. Todos eles precisam dividir suas margens de lucro em dados abrangentes e usá-los para tomar decisões informadas sobre o futuro de seus negócios. Não fica muito mais fundamental do que isso.

Sem uma compreensão clara das margens de lucro bruto e dos dados que compõem essas margens, é quase impossível gerenciar um modelo de negócios sustentável.

O mundo está se tornando cada vez mais orientado por dados, tornando os uns e zeros por excelência mais indispensáveis ​​do que nunca para as operações de negócios. Ao usar dados de margem de lucro bruto para conduzir decisões de negócios, você pode aumentar a produtividade e manter uma posição de vantagem competitiva.

O que torna a margem de lucro bruto uma métrica tão importante?

Em termos simples, a margem de lucro bruto é qualquer lucro que sobra depois que você paga os custos diretos de administrar seu negócio. É uma métrica crucial para rastrear porque informa o sucesso de sua coorte de gerenciamento na geração de receita.

Quanto maior for sua margem de lucro bruto, mais eficaz será sua estratégia de geração de lucro. É um indicador claro da saúde do seu negócio e do nível de sustentabilidade futura.

Você também pode usar a margem de lucro bruto para informar outros aspectos do negócio, como:

• Coesão de gestão e produtividade
• Taxa de satisfação do cliente
• Manutenção de custos mensais e anuais

Em suma, a margem de lucro bruto é uma métrica extremamente importante a ser seguida se você estiver administrando um negócio, não importa o tipo. E a melhor maneira de acompanhá-lo é utilizar a tomada de decisões baseada em dados.

O que define DDDM (tomada de decisão baseada em dados)?

A tomada de decisão baseada em dados (também conhecida como DDDM) refere-se ao processo de coleta de dados dos principais indicadores de desempenho (KPIs) de sua empresa e a transformação deles em insights acionáveis. Isso permite que você pegue os dados brutos e os transforme em informações mais práticas e utilizáveis.

Embora tomar decisões baseadas no instinto também seja importante em um ambiente profissional, as decisões baseadas em dados são do tipo em que você pode confiar para serem sempre consistentes. Quando se trata de atingir metas e monitorar métricas, a tomada de decisão baseada em dados é o caminho certo.

O DDDM também é a maneira mais útil de rastrear métricas importantes, como margem de lucro bruto. E sem uma maneira de rastrear essa métrica crucial, outras métricas se tornam mais difíceis de monitorar.

Por que a tomada de decisão baseada em dados é tão importante?

Os dados fazem o mundo moderno girar. Precisamos dele para dividir grandes quantidades de informações complexas em partes menores e mais compreensíveis que forneçam informações sobre o comportamento do mercado e facilitem uma melhor produtividade. Aqui estão algumas outras razões pelas quais o DDDM é tão essencial hoje:

• Aumenta as vendas e as margens de lucro bruto
• Reforça o bom comportamento de gerenciamento
• Aumenta a produtividade e o desempenho da equipe
• Otimiza as operações internas

Conhecimento é poder e dados são conhecimento. Portanto, quanto mais simplificado for o seu sistema de coleta e análise de dados, mais eficiente e informado será o seu negócio. E mais fácil é tomar decisões de longo prazo com base em um sólido know-how.

Como usar o DDDM para melhorar a margem de lucro bruto e muito mais

Existem muitas maneiras de utilizar o poder do DDDM.

Obter uma melhor compreensão da margem de lucro bruto ajudará você a gerenciar seus negócios de maneira mais eficiente e informada. Mas como você consegue isso? Aqui estão várias maneiras eficazes de usar margens de lucro bruto e DDDM para simplificar as operações comerciais:

1. Estabeleça suas fontes de dados

Antes de começar a usar seus dados para informar as decisões de negócios, você precisa saber de onde eles vêm e em quais fontes você pode confiar mais.

Estabelecer suas várias fontes de dados é uma etapa importante para entender os dados brutos. Algumas das fontes de dados mais comumente reconhecidas incluem:

• Margem de lucro bruto – Esta mensagem merece ser repetida. A margem de lucro bruto é um dos indicadores mais fortes da saúde do seu negócio, portanto, usá-la como fonte de dados é muito útil.
• Produtividade – Quão produtiva é sua equipe em média? Descobrir o ritmo, a precisão e o nível de produção de seus funcionários é outro indicador claro da saúde do negócio.
• Retorno sobre o investimento (ROI) – Quanto lucro sua empresa está obtendo por meio de novas estratégias e investimentos? Eles valem o dinheiro ou estão simplesmente drenando recursos sem resultados? O ROI é um forte indicador de produtividade.
• O número total de clientes – A demografia de seus clientes está crescendo ou diminuindo com o tempo? A quantidade total de clientes que sua empresa possui é uma fonte de dados essencial.

Estabelecer suas fontes de dados ajudará você a determinar em quais focar, agora e no futuro. Selecione os caminhos mais relevantes para o seu negócio e use o que encontrar por meio deles para informar suas decisões no futuro.

2. Organize seu sistema de rastreamento de dados

A coleta e o rastreamento de dados precisam ser organizados. Você precisará de ferramentas e programas de software não apenas para entendê-los, mas também para evitar confusão.

Felizmente, existem muitas plataformas, ferramentas e dispositivos de rastreamento de dados de alto nível que você pode usar para organizar sua abordagem de rastreamento de dados, a maioria dos quais você pode encontrar facilmente online.

Essas ferramentas são projetadas não apenas para organizar seus dados, mas também para armazená-los em um local seguro e fornecer uma ampla variedade de ferramentas de automação que tornam a análise de dados fácil e eficiente. Essas ferramentas são absolutamente essenciais para rastreamento de dados em larga escala em um ambiente de negócios contemporâneo.

3. Realize análises de dados consistentes e completas

Depois de identificar suas principais fontes de dados e desenvolver um sistema para ajudá-lo a rastreá-las, é hora de começar a praticar a análise formal de dados. Este deve ser um processo contínuo e consistente que você faz ao longo do tempo para produzir os melhores resultados.

Algumas das áreas mais importantes da análise de dados a serem rastreadas incluem os seguintes itens:

• Dados de desempenho de lucro
• Dados de desempenho do concorrente
• Apresentar dados de taxa de satisfação do cliente
• Dados de desempenho de software de SEO
• Pesquisa sobre ferramentas de marketing

Ser consistente na análise de dados é um dos processos mais importantes que você pode implementar como empresa. Sem uma abordagem consistente para a coleta de dados, você não obterá uma imagem suficientemente precisa das tendências e padrões que está tentando capturar.

4. tirar conclusões

A última etapa no processo de tomada de decisões baseadas em dados é usar os dados coletados para tirar conclusões realistas. Por exemplo, se seus dados de margem de lucro bruto indicarem que o lucro foi baixo nos últimos dois meses, conclua que há um problema que precisa ser resolvido.

A partir daí, você pode usar os dados disponíveis para trabalhar de trás para frente e avaliar onde está o problema e o que você pode realmente fazer para mudá-lo. Pode ser um fator interno ou externo e, examinando os dados, você pode identificar a causa raiz. Use cada bit de dados que você captura como uma ferramenta para trabalhar continuamente e melhorar seu modelo de negócios e seu marketing - é para isso que existe.

Benefícios do uso de dados para informar suas decisões de negócios

Além do fato de que os dados estão inextricavelmente interligados com a maneira como as empresas operam hoje, há uma infinidade de ótimos motivos para refinar seu sistema de rastreamento de dados. Aqui estão cinco deles:

1. Evite decisões tendenciosas

O viés pode ser perigoso, principalmente porque muitas vezes permitimos que ele guie nossas decisões sem perceber. Quando você usa dados concretos em vez de instinto para informar suas decisões, você remove o potencial de viés interno para obscurecer sua estratégia ou até mesmo colocá-lo em um curso totalmente errôneo.

2. Ações mais confiantes

Ao usar dados imparciais para ajudar a moldar sua estratégia de negócios, você pode agir com mais confiança. Os dados são imparciais e objetivos, pegando nada além de fatos frios e concretos e mostrando padrões reais de comportamento, nada mais.

Isso permite que os empresários se tornem líderes mais decididos e confiantes, tomando decisões sem se questionar se estão mal informados ou não.

3. Resolver questões não respondidas

Administrar uma empresa é um pouco como criar um filho. Há tantas mudanças e dores de crescimento acontecendo ao mesmo tempo que pode ser difícil acompanhar o que está funcionando e o que não está. Sempre haverá um novo problema ou desafio para lidar, mas os dados podem ajudá-lo a descobri-los mais cedo ou mais tarde.

Em vez de tentar prever por conta própria quais problemas se desenvolverão no futuro, você pode recorrer aos dados para visualizar possíveis problemas antes que seu olho humano possa identificá-los.

4. Defina metas realistas

Quanto mais informado seu negócio estiver sobre suas várias tendências e margens de lucro, mais realista ele poderá definir suas metas futuras. A análise de dados precisa ajuda você a cultivar uma imagem mais clara das operações atuais, permitindo que você defina metas que sejam realisticamente alcançáveis, em vez de ideias esperançosas.

Quando se trata de rastreamento de margem de lucro bruto, deixe os dados liderarem

Se você sabe como calcular a margem de lucro, está no caminho certo para tomar decisões baseadas em dados que beneficiarão seus negócios.

Esteja você rastreando lucros brutos ou comportamento do cliente, os dados são a chave para desbloquear uma compreensão mais profunda do negócio que você administra. A margem de lucro bruto é um dos indicadores mais precisos aos quais você tem acesso para entender a saúde do negócio, portanto, use-a como uma bússola.

Com um plano para navegar pelos dados operacionais de sua empresa, você pode não apenas melhorar as margens de lucro bruto, mas também aumentar a produtividade, otimizar o gerenciamento e melhorar a produtividade geral.