Jak opracować owocną strategię PPC, która wygrywa?

Cienka linia między sukcesem a porażką PPC to Twoja strategia PPC lub jej brak. Oto kilka praktycznych wskazówek, jak stworzyć dobrą strategię. 65% procent klientów kliknie reklamy Google podczas zakupów online. Blogerzy o złych wiadomościach… to dlatego reklamy wyświetlają się na trzech najwyższych pozycjach w Google.

Wyjaśnia to również, dlaczego każdy marketer chce kawałka ciasta, którym jest PPC ( wiki ). Jednak bez dobrej strategii PPC nie zyskasz przyczepności, a facet, który wybrał SEO, może Cię pokonać. Musisz dokładnie planować. Tutaj przyjrzymy się kilku zabójczym pomysłom na świetną strategię marketingową. I tak, to znacznie więcej niż tylko słowa kluczowe.

Rozwój strategii PPC krok po kroku

 Polecane dla Ciebie: Jak wygląda reklama drukowana w 2019 roku?

Wstępna ocena strategii PPC

Jeśli jesteś marketerem i klientem, który chce PPC, musisz dokonać oceny sytuacji, zanim wskoczysz do basenu obiema stopami.

Po pierwsze, musisz poznać firmę od podszewki, a także jej historię. Na przykład musisz wiedzieć, czy korzystali wcześniej z PPC. Jeśli tak, czy to się udało? Jeśli nie, musisz dowiedzieć się, dlaczego się nie udało. Musisz znać status firmy i status branży, w której działa firma.

Po drugie, musisz dokładnie przeanalizować konkurencję. Może to zająć trochę czasu, ale jest absolutnie konieczne. Analiza ujawni, co konkurencja robi w swoich kampaniach PPC, jaki przekaz i słowa kluczowe, których używa. Dopiero po przyjrzeniu się konkurencji możesz odgadnąć, ile zasobów i wysiłku musisz skierować na to konto.

Jeśli Twój klient posiadał już konto Google Ads (wcześniej AdWords), musisz przeprowadzić dokładny audyt również na tym koncie. Chcesz sprawdzić, czy działania wykonywane na koncie są dobrze dopasowane do celów biznesowych.

Jeśli tak nie jest, powinieneś dowiedzieć się, co musisz poprawić, aby je wyrównać. To może być ciężka, paskudna praca, ale pomoże ci ujawnić wszystkie słabości i mocne strony, abyś wiedział, z czym masz do czynienia.

Stwórz dobrą politykę zarządzania kontem

Skontrolowałeś konto swojego klienta. Widziałeś jego mocne i słabe strony, jak dobrze jest dostosowany do celów firmy. Teraz następną rzeczą w Twojej strategii PPC jest stworzenie polityki dotyczącej sposobu zarządzania kontem.

Kto co robi i kiedy to robi? Jak często należy sprawdzać kamienie milowe? To tylko niektóre z rzeczy, które powinna zawierać dobra polisa. Zaproś wszystkich interesariuszy na pokład, aby wszyscy mogli zacząć od tej samej strony.

Polityka wyznacza również kluczowe czynniki. Na przykład musisz zdecydować, co będzie motorem zysku, motorem wzrostu i tak dalej. W ten sposób, sprawdzając wyniki, możesz wiedzieć, co przyniosło. Na przykład łatwo będzie wiedzieć, jak działał PPC w porównaniu z płatnym wyszukiwaniem.

W rzeczywistości polityka zarządzania kontem jest jak posiadanie strategii lub małej strategii w ramach strategii. Jest tak wiele rzeczy do zrobienia, a większość z nich jest powtarzalna. Dzięki dobremu zrozumieniu typowych praktyk, których możesz użyć do uruchomienia konta PPC, zadanie nie powinno być zbyt trudne.

Jeśli nie masz polityki zarządzania kontem PPC, będziesz robić rzeczy na zasadzie prób i błędów. To nie jest właściwy sposób pracy, ponieważ w grę wchodzą pieniądze. Dlatego każde działanie, które podejmujesz na koncie, musi prowadzić do osiągnięcia pełnego obrazu, czyli uzyskania wielu kliknięć i ostatecznie wielu konwersji.

Polityka zarządzania kontem zapewnia ramy lub wytyczne dotyczące rodzaju pracy, którą musisz wykonać. Bez tych ram nie będziesz w stanie zmierzyć wyników w stosunku do nakładu pracy, który włożyłeś. Innymi słowy, jest to jak nawigacja na ślepo, nie wiedząc, czy zmierzasz we właściwym kierunku.

Dokładne badanie słów kluczowych

Ok, wiemy, że to powinno być w polityce/ramach, ale z drugiej strony jest to tak duży czynnik decydujący o sukcesie. Dlatego musieliśmy dać mu własną przestrzeń. Niektórzy mogą argumentować, że jest to bardziej technika niż strategia, ale hej, może to być jedno i drugie.

Sukces strategii PPC zaczyna się od dokładnych badań. Musisz wiedzieć wszystko o kampanii pay per click.

Co więc uważasz za najbardziej na etapie badania słów kluczowych? To musi być badanie zorientowane na klienta. Chcesz dowiedzieć się, czego szukają Twoi docelowi klienci i jak tego szukają. Rozumiemy przez to, jakich słów kluczowych i wyszukiwanych fraz używają.

Zastanów się głęboko nad każdą frazą kluczową, której klienci mogą użyć, aby znaleźć Twoje produkty. Wypisz to wszystko. Jeśli wybierzesz niewłaściwe słowo kluczowe, po prostu wydasz pieniądze, nie widząc żadnego zwrotu z inwestycji.

Czego używają Twoi docelowi klienci – komputer stacjonarny, tablet czy smartfon? Kiedy najczęściej korzystają z internetu? Jakie są ich dane demograficzne? Widzieć? Musisz być drobiazgowy. Nie możesz niczego pozostawić przypadkowi lub szczęściu.

Opracuj plan działania

Musisz mieć plan na całą kampanię. Plan ten musi dokumentować, co się stanie, kiedy i jak to się stanie. Musisz mieć plan działania, w jaki sposób pokonasz największe wyzwania, przed którymi stoi firma.

W planie działania musisz określić, co będzie głównym motorem. Na przykład, jeśli firma szuka większej liczby klientów, najpierw musisz umieścić w planie płatne wyszukiwanie. Mówimy, że musisz zdefiniować wyzwania, przed którymi stoi firma, i działania, które podejmiesz, aby temu przeciwdziałać.

Niektóre firmy potrzebują po prostu większej rozpoznawalności marki, inne muszą się rozwijać, a inne wymagają wielu działań remarketingowych. Niezależnie od potrzeb Twojej firmy, uwzględnij to w planie działania. Jeśli nie próbowałeś wcześniej Microsoft Advertising (wcześniej Bing ads), nadszedł czas, aby uwzględnić je w planie. Mogą mieć małą objętość (wyszukiwania miesięcznie), ale hej, każde kliknięcie liczy się w kampanii PPC.

 Możesz polubić: 10 ważnych zalet reklamy Digital Signage w kabinie samochodu.

Użyj funkcji docelowego udziału w wygranych aukcjach

Ta strategia może pomóc Ci przewyższyć firmę, która zawsze jest numerem jeden dla danego słowa kluczowego. Udział w wygranych aukcjach oznacza, ile razy lub o jaki procent Twoja reklama przewyższa konkurencję. Nie jest to w żaden sposób łatwe, ale nie jest niemożliwe.

Dobrą rzeczą w stosowaniu tej strategii jest to, że izolujesz głównego konkurenta dla określonego słowa kluczowego, a następnie inwestujesz ogromną część swoich zasobów, aby go pokonać. Będziesz mógł zmieniać swoje stawki kierując się rankingiem konkurencji na słowo kluczowe, analizami aukcji, jak często chciałbyś wyprzedzić konkurencję.

Konfiguracja wszystkiego z tą strategią zajmuje trochę czasu. Dobre rezultaty mogą potrwać nawet do 7 dni, więc musisz uzbroić się w cierpliwość.

Remarketing

Ta strategia, zwana także listami remarketingowymi dla reklam w wyszukiwarce, ma na celu pomóc Ci poznać użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoją witryną, i ponownie ich skierować. Oznacza to, że jeśli z Twoich danych wynika, że ​​pewien klient kupił określony produkt w Twojej witrynie, możesz ponownie skierować do niego remarketing, tym razem z powiązanym produktem. Ta strategia działa nawet w przypadku osób, które przeglądały produkty w Twojej witrynie bez kupowania czegokolwiek.

Dostosowania stawek według lokalizacji

To bardzo ważna strategia dla marketera, który chce przyciągnąć klientów do lokalnego sklepu w danej lokalizacji. Możesz spróbować przydzielić więcej zasobów dla stawek wyświetlanych użytkownikom w tej lokalizacji. Powinieneś oczywiście poświęcić trochę czasu, aby dowiedzieć się, jak radzą sobie określone obszary geograficzne. Zbierane dane wskażą Ci, gdzie należy podnieść lub obniżyć stawki dla określonych lokalizacji geograficznych.

Optymalizator konwersji

Aby skorzystać z tej strategii, musisz mieć pewne konwersje w ciągu ostatnich 30 dni, z jakiejś historii. Google Ads będzie od tego czasu używać danych konwersji. Strategia pomaga na początku ustawić docelowy koszt konwersji. Google Ads następnie odpowiednio obniży lub podniesie Twoje stawki, by osiągnąć ustalony cel kosztu konwersji.

Wypróbuj nowe kanały pod kątem ruchu

Ponieważ zasięg internetu rośnie w szybkim tempie, zawsze będzie nowy kanał, który powinieneś wypróbować. Większość marketerów po prostu myśli o Bing i Google i nie bez powodu. Jednak kanały takie jak Pinterest i Instagram mogą zapewnić wysoką jakość, konwertując ruch.

Do maja 2019 roku Pinterest miał 291 milionów użytkowników. To jest kopalnia złota, aby spróbować dla jakiegoś ukierunkowanego ruchu. Możesz także spróbować uruchomić coś na Quorze, która ma 326 milionów użytkowników. Mogą to nie być konwencjonalne źródła ruchu, ale dla marketera każdy legalny ruch jest dobry.

Spróbuj wykorzystać inne kanały ruchu, takie jak Twitter. Możesz go używać do wprowadzania nowych produktów. Przy miliardach użytkowników musi być jakiś ruch. Celuj jednak szczególnie w młodsze kanały, takie jak Quora, Pinterest i inne, ponieważ konkurencja jest nieco niższa.

 Możesz także polubić: 8 doskonałych wskazówek dotyczących reklam PPC, których możesz nie znać!

Wniosek

To tyle, jak opracować skuteczną strategię PPC. Zwróć szczególną uwagę na plan działania i badanie słów kluczowych. Cofnij się trochę i od czasu do czasu przeglądaj swoje kamienie milowe, aby wiedzieć, kiedy nadszedł czas, aby dostosować swoją strategię.

Ten artykuł został napisany przez Lorenzo Gutierreza. Pochodzi ze środkowego wybrzeża Kalifornii. Współpracuje z małymi firmami, aż po korporacje notowane na giełdzie, pomagając im w zwiększaniu przychodów online. Kiedy nie sprzedaje się, Lorenzo lubi chodzić na plażę lub spędzać czas ze swoim psem.