15 sprawdzonych przykładów wezwania do działania, które działają w 2021 r.
Opublikowany: 2021-01-23Kierowanie odwiedzających witrynę dokładnie tam, gdzie chcesz, i zachęcanie ich do podjęcia działań, które chcesz, to umiejętność. I jest to umiejętność, której można się nauczyć.
Jest to oczywiście szczególnie ważne, jeśli chodzi o zarabianie na biznesie internetowym. Dołączenie silnego wezwania do działania (CTA) dla własnych produktów lub produktów stowarzyszonych może spowodować lub przerwać promocje.
Nie ma znaczenia, czy łączysz się z produktami własnymi, czy stowarzyszonymi, konwersje stale poprawiają się za pomocą fraz mocy i słów (czasowników) działania.
Wcześniej przyjrzeliśmy się ośmiu praktycznym przykładom wezwania do działania, jak zachęcić odwiedzających witrynę do kontaktu i rejestracji w biuletynie.
W tym artykule pójdziemy o krok dalej i omówimy jeszcze 15 przykładów tego, jak Solo Build It! członkowie (SBIers) przygotowują się do konwersji większej liczby odwiedzających na ich najbardziej pożądaną odpowiedź (MWR).
Przyjrzymy się wielu różnym stronom, od zamiaru wyjścia do 404 „nie znaleziono strony”, od stron z podziękowaniami po członkostwo i zapisy na kursy.
Wyjdź z intencji Webinar Wydarzenie Wezwanie do działania
Korzystanie z modułu Exit Intent Modal, niezależnie od tego, czy chodzi o wezwanie do udziału w seminarium internetowym, zapis do newslettera, sprzedaż produktu itp., daje ostatnią szansę na przekonwertowanie użytkownika na Twój MWR.
Judd Burdon z AsphaltKingdom.com
Judd zaoferował wezwanie do działania z zamiarem wyjścia, aby zapewnić jak największej liczbie odwiedzających reklamę jego seminarium internetowego przed upływem terminu 20 maja.
Asphalt Kingdom zaoferowało bezpłatne seminarium internetowe na żywo.
Reklama mówi odwiedzającym, co dostaną, używając mocnych słów „za darmo”, „na żywo”, „sekrety” i „wyższy poziom”. Wezwanie do działania brzmi: „Zarezerwuj swoje miejsce. „Rezerwa” to słowo akcji. Proste, ale solidne zaproszenie na wyjątkowe wydarzenie.
Przedsprzedaż w kontekście za pomocą linków
Afiliacyjne linki tekstowe, a także linki do Twoich własnych produktów i promocji, umieszczone w Twojej głównej treści informacyjnej, mogą być potężne, jeśli chodzi o konwersję odwiedzających do Twojego MWR.
Margit Streifeneder Bloonsup.com
Oto dwa linki tekstowe do treści ze strony Margit, link partnerski i link do jednej z jej własnych stron (jej katalogu).
Korzystając z najpopularniejszego rodzaju reklamy, linków do treści, Margit umieszcza link do własnego Katalogu Dekoratorów na BloonsUp.com
Jej ogłoszenie zawiera cały drugi akapit. Wezwanie do działania to samo łącze. Wyrażenia mocy obejmują „brak czasu”, „doświadczony”, „na całym świecie” i „pomóc”.
Oto kolejny przykład ze strony internetowej Margit. To reklama przebrana za pomocną wskazówkę. Ciii, nie mów nikomu! Zaczyna się od: „Nowość: większość narzędzi i materiałów…”
Dzięki kolorowemu tłu ta reklama wyróżnia się na stronie. Twoja uwaga jest natychmiast przyciągana, gdy pojawia się w zasięgu wzroku.
Margit w rzeczowy sposób opowiada o swoim sklepie, swoim statusie „influencer” w Amazon itp. Wszystko po to, by budować wiarygodność w oczach odwiedzających, budować zaufanie.
Uczynienie „Przybornika dekoratora w Amazon” linku do jej witryny sklepu Amazon byłoby nie do odparcia dla jej odwiedzających… „konieczność zobaczenia”, ponieważ są już zainteresowani tworzeniem pięknych dekoracji balonów pokazywanych na BloonsUp.com.
Wszyscy wiedzą, że linki i przyciski mają być klikane. Dlatego mają wbudowane domniemane wezwanie do działania. Słowa działania mogą, ale nie muszą, być uwzględnione, zwłaszcza gdy CTA jest łączem tekstowym w treści. Jednak w większości innych przypadków wykazano, że słowo akcji (czasownik) znacznie poprawia konwersje.
Słowa/zwroty mocy, których użyła Margit, obejmują: „wpływowy”, „oferuję ci”, „moi czytelnicy i ja lubimy”, „w jednym miejscu”. Te słowa/frazy budują wiarygodność i zaufanie. Sprawiają, że czytelnik chce być częścią specjalnej grupy „moi czytelnicy”, a także mieć wygodę, że wszystko jest „w jednym miejscu”.
Jakich „mocnych słów” używasz w swoich wezwaniach do działania? Czy można je ulepszyć? Oto 20 najlepszych praktyk, jak sprawić, by Twoje wezwanie do działania było nie do odparcia.
Ayelet Porat z Go-Telaviv.com
Ayelet mówi, że dolne wezwanie do działania na jej stronie Israel Electric Plug zapewnia znaczny procent jej dochodów z Amazona.
Przedsprzedaż treści kontekstowych z linkiem CTA do sprzedawcy opiera się na Twojej wiarygodności podczas tworzenia rekomendacji.
Jeśli masz własne produkty do sprzedaży, zamiast promować się za pośrednictwem modelu partnerskiego, zamiast korzystać z linku partnerskiego, połączysz się ze stroną (stronami) swojego produktu.
Przykład CTA ze stron z podziękowaniami
Kto powiedział, że nie możesz umieścić wezwania do działania na swoich stronach z podziękowaniami? Wezwania do działania mogą – i powinny – być umieszczane w dowolnym miejscu w Twojej witrynie. Podczas pisania zawsze zastanów się, gdzie jest najlepsze umieszczenie CTA, aby uzyskać maksymalny efekt.
Nawet jeśli Twój odwiedzający przekonwertował się na jeden z Twoich MWR, nie oznacza to, że nie możesz przekonwertować go na inny oferowany produkt lub usługę (sprzedaż wyższa, downsell lub cross-sel), dać więcej instrukcji lub uspokoić.
Elizabeth O'Brien z English-Grammar-Revolution.com
Ta przyjazna i uspokajająca strona z podziękowaniami buduje zaufanie i oferuje wezwanie do działania w celu potwierdzenia subskrypcji.
Elizabeth tworzy sympatyczne i zachęcające wezwanie do działania: „Sprawdź swój e-mail, aby potwierdzić subskrypcję”. „Jej!” na początku wezwania do działania pokazuje podekscytowanie udaną subskrypcją.
Nagłówek „Bądźmy w kontakcie” i znajdujące się pod nim zdanie uspokajają subskrybentów i przypominają im, co i kiedy otrzymają od Elizabeth. To buduje pewność siebie i zaufanie.
A jej wizerunek z jej uroczą rodziną? Uspokajający. Jest to zorientowana na rodzinę, wykwalifikowana osoba, z którą będą się kontaktować jej czytelnicy.
dr Heidi Holvoet strony Baby-Sleep-Advice.com
Heidi reklamuje również, co i kiedy otrzyma subskrybent.
Wezwanie do działania to „Sprawdź swoją skrzynkę odbiorczą…” i „Możesz bezpiecznie kontynuować przeglądanie tutaj”. Instrukcje te dają subskrybentowi możliwość wykonania kolejnego kroku (kontynuuj przeglądanie).
W następnym kroku dobrym pomysłem byłoby zaoferowanie nie więcej niż trzech opcji. Mogą to być 3 strony, które chcesz promować najbardziej. Jednak nie twórz linków do strony głównej. Daj opcje CTA, takie jak:
- Chcesz uniknąć pułapek turystycznych? To tutaj chcesz się zatrzymać, kiedy odwiedzasz Anguillę!
- Dowiedz się, jak zrobić ten pyszny sernik brulee. Za to można umrzeć!
- Potrzebujesz pomocy w radzeniu sobie z życiem? Dołącz do naszego prywatnego klubu członkowskiego. Otrzymasz dostęp do filmów, przewodników i nie tylko, które pomogą!
Wymyśl kuszące wezwania do działania dla opcji wezwania do działania, które chcesz oferować w swojej witrynie, i zaproś nowych subskrybentów do ponownego przeglądania jej stron. Nie pozwól im po prostu zamknąć przeglądarki i wyjść.
Przykłady wezwania do działania nagłówka
Obszar nagłówka strony internetowej jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą odwiedzający, gdy przejdą do Twojej witryny. To najlepsza nieruchomość, z której musisz skorzystać.
Umieszczenie silnego wezwania do działania w nagłówku zapewni o wiele większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki niż umieszczenie tam nazwy domeny i sloganu. Jest to szczególnie ważne w przypadku popularnych obecnie dużych obrazów tła nagłówka, które każdy chce umieścić w swojej witrynie.
dr Heidi Holvoet strony Baby-Sleep-Advice.com
Kto nie kocha dzieci? Po prostu czuję, że nie ma lepszej reprezentacji dziecka śpiącego spokojnie niż to, co widzisz poniżej. Ale hej! To może być tylko ja.
W nagłówku Heidi wymieniono korzyści i silne wezwanie do działania „Rozpocznij”.
Nagłówek zawiera również elementy budujące wiarygodność, które obejmują kwalifikacje Heidi i ocenę dokładności medycznej przez lekarza. Dodatkowe wezwania do działania, takie jak „Dołącz do ponad miliona rodziców rocznie” i „Poznaj tutaj rozwiązanie dla delikatnego snu dziecka”, powtarzają korzyści i używają silnych fraz, aby dołączyć („nie jesteś w tym sam”) i „rozwiązanie delikatnego snu dziecka”. ”
Jako rodzic trójki dzieci to potężne nagłówkowe wezwanie do działania uspokaja mnie, sprawia, że czuję, że jestem we właściwym miejscu. Gdyby to było w latach 80., zdecydowanie skorzystałbym z oferty Heidi!
Elizabeth O'Brien z English-Grammar-Revolution.com
Nagłówek Elizabeth zawiera listę tego, co w nim jest dla Ciebie, oferuje bezpłatne pobieranie i pokazuje referencje.
Główne wezwanie do działania „Rozpocznij korzystanie z naszego bezpłatnego przewodnika” połączone z korzyścią „Zapewnia zabawny sposób nauczania i uczenia się podstaw” jest doskonałym uzupełnieniem przycisku CTA „Pobierz przewodnik”.
Posiadanie referencji w pobliżu CTA buduje wiarygodność i zaufanie do oferty, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że odwiedzający przejdzie na najbardziej pożądaną odpowiedź (MWR) tej reklamy.
Judd Burdon z AsphaltKingdom.com
Judd używa również dużego nagłówka i wezwania do działania w swoim obrazie nagłówka. Zaczyna od korzyści („UŁATWIENIA KONSERWACJI I ZARZĄDZANIA ASFALTU”), przechodzi do Słowa Działania („GET”) i Zwrotu Mocy („Porada, której potrzebujesz”), jako przygotowanie do podstawowego Wezwania do działania („ Kupuj teraz").
Słowo akcji „Pobierz” w połączeniu z frazą mocy „porada, której potrzebujesz” ustawia przycisk CTA „Kup teraz”.
Wizerunek uśmiechniętego mężczyzny jest przyjazny, co wprowadza gościa w stan luzu. Korzystanie z przygodnego zdjęcia pomaga zwiększyć poziom komfortu odwiedzającego i buduje wiarygodność witryny.
Konkursowe wezwanie do działania
Oferowanie konkursu na swojej stronie internetowej może zwiększyć ruch. Uczynienie tego regularnym wydarzeniem zbuduje twoją bazę odwiedzających.
Dr Richard Mitchell z Dog-Breeds-Expert.com mówi:
Myślę, że moim najlepszym CTA jest wprowadzenie (12 miesięcy temu) mojej strony Dog-Photo-Competition. Zwycięzca konkursu fotograficznego na psa miesiąca otrzymuje tytuł „Psa miesiąca” na naszej stronie internetowej oraz zdjęcie na profilu na Facebooku.
Ponadto zwycięzca często dzieli się swoim sukcesem na swoich stronach na Instagramie i FB, co skutkuje zalewem ruchu na stronie głównej naszej witryny.
Wybraliśmy to CTA, ponieważ wszyscy kochają swojego psa i pomyśleliśmy, że będą chcieli pokazać swojego psa całemu światu! Nie ma żadnej wartości pieniężnej, tylko sława przez miesiąc!
Stworzyliśmy go sami w Solo Build It! za pomocą narzędzia BlockBuilder , ale użyj FB i Instagrama do promowania wyników. Nie przeprowadziliśmy żadnych testów. Ale zawsze dbamy o to, aby nasze media społecznościowe były codziennie aktualizowane.
Moja najlepsza rada to wybrać coś, co zaangażuje odbiorców do opowiedzenia własnej historii. Dla nas właściciele psów uwielbiają udostępniać zdjęcia swoich psów! W rezultacie uzyskujemy większy ruch, który zarabiamy przez Mediavine.
Reklama na pasku bocznym zaczyna się od aktualnego zwycięzcy i trochę o nim. Następnie nagłówek „Konkurs fotograficzny” rozpoczyna właściwą reklamę, aby uzyskać zgłoszenia do konkursu. Richard zamieścił kilka pytań, aby zachęcić czytelnika do przesłania zdjęcia. Wezwanie do działania brzmi „KLIKNIJ TUTAJ, ABY WEJŚĆ”.
CTA do członkostwa, klas i innych obszarów prywatnych
Używanie w wezwaniu do działania słów i wyrażeń wskazujących na działanie, takich jak te pokazane poniżej, zwiększa zdolność witryny do przekształcania odwiedzających w kupujących.
Mogą wywołać bardzo potrzebne podekscytowanie, pożądanie, zbudować komfort itp., a także usunąć wszelkie przeszkody w umyśle odwiedzającego przed zapisaniem się do newslettera lub zakupem jednego z produktów, które oferuje Twoja witryna.
Margit Streifeneder z BloonsUp.com
Margit oferuje płatną reklamę eCourse „Jak założyć własną firmę zajmującą się dekorowaniem balonów” jako przykład ze swojej strony.
Reklama jest wyświetlana w całej witrynie i zawiera linki do jej strony sprzedaży w ramach eCourse.
Jak założyć własną reklamę balonów dekoracyjnych?
Margit używa silnych słów w obrazie, w tym „jak” i „7 łatwych lekcji do sukcesu”, które mówią odwiedzającym, co uzyskają dzięki eCourse.
Na dole znajduje się kolejna mocna fraza „Zacznij zarabiać”, która wyzwala cel odwiedzającego, aby zacząć zarabiać. Następnie kończy solidnym wezwaniem do działania: „Zapisz się na eCourse już teraz!”
Zapytałem Margit, jaka jest jej najlepsza wskazówka lub rada, jeśli chodzi o CTA. Zaproponowała dwa…
- Uczyń CTA prostym i skoncentrowanym. Czytelnik powinien w ciągu kilku sekund pojąć korzyści, jakie otrzymuje, podążając za Twoim CTA.
- Jeśli uruchamiasz testy, testuj tylko jeden element na raz!
Elizabeth O'Brien z English-Grammar-Revolution.com
Elżbieta naprawdę chce, żebyś zafascynował cię gramatyką. Używanie „jazzed” buduje podekscytowanie i pożądanie produktu.
Oferta zawiera łącze „Kliknij tutaj” jako jej wezwanie do działania, gdzie „Kliknij” jest jej słowem działania.
Używa również „jak mogę Ci pomóc”, innego silnego wyrażenia pochodzącego z kategorii Safety Power Phrase, które pomaga poprawić konwersje.
Pod tą reklamą dodała również referencję, która pomaga budować wiarygodność witryny Elizabeth i jej płatnego kursu z dożywotnim dostępem. Dożywotni dostęp łagodzi wszelkie obawy kupującego dotyczące konieczności ukończenia kursu w ograniczonym czasie.
Spraw, aby Twoja strona błędu 404 działała podwójnie!
To się stanie, po prostu nie możesz na to poradzić. Odwiedzający wejdą do Twojej witryny lub będą się po niej poruszać i klikną uszkodzony link. Gdy to zrobią, zobaczą brzydką, nudną stronę błędu 404.
Strona błędu 404 powinna dać tym, którzy na niej wylądują, pewne środki, aby dowiedzieć się, gdzie dalej w Twojej witrynie. Nie chcesz, żeby odeszli, więc musisz przyciągnąć ich uwagę. Możesz użyć humoru (działa dobrze na tego typu stronie), gadatliwego tekstu lub bardziej formalnego podejścia, w zależności od twojej niszy.
Najważniejszą rzeczą, którą należy wiedzieć, jest rynek docelowy. Gdy już to zrobisz, uzyskasz bardziej ukierunkowane opcje dla Twojej strony 404, dzięki czemu użytkownicy będą mogli wrócić do przeglądania witryny lub kupowania produktów.
Dr Richard Mitchell z Dog-Breeds-Expert.com
Richard używa humoru, aby potwierdzić uszkodzony link i oferuje tekst informacyjny, który pomoże odwiedzającym znaleźć to, czego szukali.
Dając kilka opcji, aby zgubiony użytkownik wrócił do przeglądania witryny, jest najbardziej pożądaną odpowiedzią na tę stronę błędu 404.
Uwielbiam obraz wąchającego jamnika i użyty nagłówek: „Szukaliśmy i szukaliśmy, ale nie możemy znaleźć tej strony…” Jest to doskonały przykład użycia odrobiny humoru, aby pomóc zrelaksować się, co może być sfrustrowanym gościem. Linki do treści informacyjnych obejmują reklamę Pies miesiąca na pasku bocznym, omówioną wcześniej w tym artykule, oraz 3 polecane pozycje do przeczytania. Naprawdę dobra robota, Richard!
Ashley Cotter-Cairns z SellMyComicBooks.com
Strona 404 Ashley jest krótka i na temat. Nie ma w tym nic złego. Będąc krótszą stroną, może szybciej zmniejszyć frustrację odwiedzających.
Humor i dotarcie do celu dla sfrustrowanych gości znacznie przyczyni się do naprawy szkód, jakie może spowodować zerwane łącze
Podczas gdy strona jest krótka, humor jest widoczny. Trzy opcje linków pod napisem Ouch! dotrzeć do tego, czego szuka większość jego rynku docelowego. Każdy ma własne wezwanie do działania „Kliknij, aby…”
Ashley ma również blok What's New BB2 pionowo po prawej stronie, dodając kilka dodatkowych opcji dla swoich gości.
Cath Andrews z Raising-Happy-Chickens.com
To prawdopodobnie najdłuższa strona 404, z jaką się spotkałem. Muszę jednak powiedzieć, że jak dotąd uważam, że jest to mój ulubiony. Kiedy przeczytałem stronę, śmiałem się. Bardzo mnie urzekł humor i elementy wizualne.
Jestem pewien, że jej goście też będą. Któż może być sfrustrowany czymś tak pouczającym i jednocześnie zabawnym?
Ciężko jest ściągnąć humor w sieci z tak długimi treściami, ale Cath się udało.
Utrzymuje liczbę opcji na niskim poziomie w obszarze treści, a także na pasku bocznym, pomimo dłuższej strony. Brak przytłaczania utraconego gościa zbyt wieloma opcjami sprawia, że w przypadku tajemniczego zerwania łącza jest mniej frustrujące.
Wielostronicowe wezwanie do działania — duże, odważne i piękne
Czasami jedna strona to za mało! Używanie wielu stron jako serii nie jest często spotykane. Nie chodzi o wielostronicowy formularz, ale o wieloetapową metodę zarządzania oczekiwaniami i wciąż uzyskiwanie odpowiednich informacji potrzebnych do świadczenia usługi.
Ashley Cotter-Cairns z SellMyComicBooks.com
Celem MWR Ashleya dla jego witryny jest pozyskiwanie próśb o wycenę. W ten sposób zarabia, kupując i sprzedając komiksy, więc zwiększanie liczby zapytań o wycenę ma podstawowe znaczenie na stronie.
Przycisk „GET MY FREE APPRAISAL >>” w górnej środkowej części powyższego obrazu pojawia się na całej stronie internetowej Ashley.
„Przeprojektowaliśmy witrynę internetową i chcieliśmy, aby ludzie mogli jak najwidoczniej znaleźć prośbę o wycenę. Czerwony przycisk zapewnia duży kontrast z niebieskim tłem.” Ashley
Zapytałem Ashley, co skłoniło go do stworzenia takiego stylu CTA?
„W tym czasie mieliśmy dobry ruch, a strona jest zasadniczo motorem generowania leadów. Chcieliśmy maksymalnie zwiększyć liczbę wniosków o wycenę”. Ashley
Poniższe obrazy przeprowadzą Cię przez proces skonfigurowany przez Ashley, aby uzyskać więcej próśb o wycenę. Jednak to nie jedyna rzecz, której chce. Musi także zarządzać oczekiwaniami swoich klientów.
Po co zarządzać oczekiwaniami? Ważne jest, aby mieć zadowolonych klientów, aby nie czuli, że nie dostają najlepszej ceny za swoje komiksy od SellMyComicBooks.com. Jeśli zdobędziesz wystarczającą liczbę niezadowolonych ludzi, może to stworzyć złą reputację witryny i nie będzie jej ufać.
Ashley zarządza oczekiwaniami, przedstawiając cztery etapy procesu oceny, którego muszą przestrzegać jego klienci. Zasadniczo najpierw docenią własne komiksy, korzystając ze wskazówek na SellMyComicBooks.com. Następnie proszą o ocenę Ashley, która zrobi to samo.
Jeśli klient przeszacowuje, Ashley lub jego partner współpracują z klientem, aby dostosować jego oczekiwania do realiów rynku. Poniżej znajdują się 4 etapy procesu oceny.
Krok 1 zaczyna się od zarządzania oczekiwaniami potencjalnych klientów.
W pierwszej części procesu strona dotyczy tego, jak stwierdzić, kiedy komiks został wydany na podstawie ceny komiksu. Mówi dalej, jak rzadkie mogą być poszczególne dekady, co bezpośrednio wpływa na cenę, jaką można uzyskać za książkę, i zawiera linki, które pomogą Ci znaleźć najcenniejsze książki.
Na stronie znajduje się wideo obok dużego przycisku ze strzałką w stylu retro „Dalej”. Daje to szybki dostęp do następnego kroku tym, którzy wracają, aby ukończyć proces, w porównaniu do tego, co może zrobić nowy użytkownik (czyli przeczytać stronę lub obejrzeć film przed przejściem do kroku 2).
Film wzmacnia to, co jest na stronie i daje szansę zobaczenia Ashley. To szybkie, co pozwala przejść od razu do kroku 2 po obejrzeniu filmu. Ruchy dłoni Ashley podczas wideo są również świetnymi wizualnymi wskazówkami.
Filmy wykorzystywane podczas procesu sprzedaży lub etapu powinny być stosunkowo krótkie i na temat. Ashley zrobiła to dobrze, nagranie trwa niecałe 4 minuty.
Ruchy dłoni Ashley i żywy głos utrzymują twoją uwagę. Nie chcesz ryzykować, że potencjalny klient zasnął!
Jeśli zamierzasz użyć przycisku innego stylu niż oczekiwany prostokąt z jednolitym tłem, ważne jest, aby przycisk pasował do Twojej niszy.
Przycisk w stylu retro na SellMyComicBooks.com pasuje do ery najdroższych komiksów… lat 30. do 50. XX wieku. Ponadto styl nawiązuje do tekstu i grafiki stosowanej w komiksach na przestrzeni lat. Ten przycisk doskonale pasuje do niszy i stylu wizualnego, który reprezentuje.
Dalej jest budowanie wiarygodności i zaufania. Niebieskie pole zawiera ikonę firmy z akredytacją BBB z oceną A+, zdjęcia Ashleya i jego partnera Seana Goodricha.
Następne zdjęcie pokazuje duży, retro przycisk „Dalej” (nawet większy niż pierwszy), który prowadzi do kroku 2 i początku referencji, wielu referencji od tych, którzy robili interesy z Ashley i Seanem.
Referencje budują zaufanie i zwiększają Twoją wiarygodność. Niezależnie od tego, czy posypiesz kilka tu i tam, czy wymienisz je jeden po drugim, nie można ich przeoczyć.
Witryna ma większą liczbę referencji i skutecznie je wykorzystuje, aby pomóc potencjalnym klientom zaufać witrynie, a także Ashley i Sean. Referencje pomagają również zachęcić potencjalnego klienta do zakończenia procesu uzyskania bezpłatnej wyceny.
Jak już widzieliśmy, na tej stronie pojawia się wiele wezwań do działania. Zawsze to samo CTA, duży, retro przycisk do kroku „Dalej”. Ile przycisków powinno znajdować się na stronie?
Ashley ma przycisk lub link CTA na każdym „ekranu” strony. Dzieje się tak, gdy potencjalny klient jest gotowy do przejścia do następnego kroku, nie będzie musiał dużo przewijać, aby znaleźć przycisk.
Im mniej tarcia w procesie, tym łatwiej jest przenieść klienta z punktu A do punktu B. Im więcej tarcia, tym mniej klientów, którzy przejdą przez ten proces.
Czym jest tu używane „tarcie”?
Tarcie to punkt w procesie, w którym potencjalni klienci utknęli. Może być jeden, ale bardziej prawdopodobne jest, że będzie wiele miejsc, w których może się to zdarzyć.
Jeśli utkną, mogą się sfrustrować i poddać się lub przyjąć postawę obronną wobec procesu.
Tak czy inaczej, ci klienci są znacznie mniej skłonni do zakończenia procesu, a jeśli już, mogą nie ufać, że mają najlepszą ofertę.
Przesuwając się w dół strony, zobaczysz więcej referencji i kolejny przycisk CTA.
Prawdopodobnie zauważyłeś, że przyciski są takie same, mają ten sam tekst, obraz, wezwanie do działania itp. Powtarzanie tego samego przycisku na całej stronie wzmacnia wezwanie do działania i wskazuje, czego możesz się spodziewać.
Jeśli użyjesz różnych przycisków dla każdego miejsca, może to „złamać” markę Twojej witryny i prawdopodobnie będzie „zbulwersować” potencjalnego klienta, sprawiając, że będzie on nieufny wobec tego procesu.
Chociaż niektórzy mogą powiedzieć, że spójność jest nudna, jest to uspokajające dla osoby oglądającej tę spójność w witrynie / marce. Zapewnia również wsparcie dla marki i nadaje profesjonalny wygląd stronie.
Ten sam styl jest kontynuowany w dół strony, pokazując referencje i więcej przycisków „Dalej” do kroku 2.
Zamykanie referencji to naprawdę duży przycisk „Dalej” dla kroku 2.
Umieszczenie ostatniego przycisku strony na samym końcu jest ostatnią szansą dla potencjalnego klienta, aby przejść dalej przez proces i przejść do kroku 2.
Ta strona dotyczyła edukacji i wiarygodności. Nie jest to proces sprzedaży, ale nadal musisz przekonwertować potencjalnego klienta do następnego kroku.
Krok 2 – Tworzenie zgłoszenia w celu uzyskania bezpłatnej wyceny.
Krok 2 polega na stworzeniu listy komiksów tak, jak tego potrzebują Ashley i Sean. Zapewniają film o tym, co muszą wiedzieć, a czego nie. Pomaganie odwiedzającym witrynę zobaczyć, a także przeczytać, co muszą zrobić, zapewnia, że Ashley i Sean z największym prawdopodobieństwem osiągną pożądany rezultat.
Ponownie widzimy przycisk „Dalej” obok wideo. Potem jest więcej zaufania do SellMyComicBooks.com, symbolu i oceny BBB (Better Business Bureau) oraz więcej referencji.
Przy tak dużej ilości informacji do przekazania strona jest dość krótka. Jednak dochodząc do sedna, skłonienie potencjalnych klientów do stworzenia ich listy jest główną odpowiedzią, której szukają Ashley i Sean, a to podejście działa w ich przypadku.
W kroku 2 chodziło o to, jakie informacje należy podać, w kroku 3 o ostateczne stworzenie „Listy”.
SellMyComicBooks.com nadal konsekwentnie korzysta z profesjonalnego projektu podczas całego procesu, w tym wideo, przycisku „Dalej” obok wideo i budowania większej wiarygodności. Jest już znajomy, wygodny dla potencjalnego klienta.
Gdy potencjalny klient czuje się komfortowo w witrynie, zostaje w pobliżu, konwertuje na najbardziej pożądaną odpowiedź i przegląda więcej stron. Wszystkie dobre rzeczy dla Twojej witryny i wyników finansowych.
Gdy potencjalni klienci nie czują się komfortowo, odchodzą. Pracuj więc ze spójnym projektem i układem, aby przekonwertować więcej odwiedzających na klientów.
Krok 4 procesu to formularz, w którym potencjalny klient może podać informacje i „Listę”, których potrzebuje Ashley i Sean, aby zapewnić bezpłatną wycenę.
Jest to formularz, którego SellMyComicBooks.com musi przesłać potencjalni klienci, którzy chcą otrzymać bezpłatną wycenę swoich komiksów w kroku 4.
Formularz poprosi o podstawowe informacje o Tobie, jak się z Tobą skontaktować, w jakim kraju się znajdujesz, jak znalazłeś SellMyComicBooks.com oraz o pole do wpisania w „Listę”, którą utworzyłeś w kroku 3.
Jeśli naprawdę chcesz, aby klienci wypełnili Twoje formularze lub zamówienia, nie proś o więcej informacji, niż naprawdę potrzebujesz.
Ashley naprawdę musi wiedzieć, o co prosi się w formularzu. Wymagane są informacje o Tobie i jak się z Tobą skontaktować. Ashley nie może się z Tobą skontaktować bez tych informacji.
Jedyny wymagany przedmiot, który nie jest związany z Twoją oceną, dotyczy tego, jak znalazłeś SellMyComicBooks.com. Jednak Twoja odpowiedź pomoże Ashley i Seanowi ocenić i udoskonalić ich działania marketingowe, tak aby była to ważna miara, która może wpłynąć na ich wynik finansowy i może zarobić ci trochę więcej na komiksach, które chcesz ocenić.
Ashley była z Solo Build It! (SBI!) przez długi czas. Zrobił regularne aktualizacje swojego oryginalnego SBI! Success Story, gdzie możesz dowiedzieć się więcej o Ashley, jak zaczął z SBI! i jego postęp w kierunku sukcesu.
Wezwania do działania: nasze najlepsze wskazówki, jak poprawić wyniki
„…spójrz na strony internetowe w swojej branży i zobacz, jak nazywają CTA. Czy kupiłbyś od nich, zarejestrował się lub rzucił okiem na coś, na co zwróciły twoją uwagę? Jeśli tak, zaadoptuj i dostosuj się do swojej sytuacji/branży.” Jackie z CreateYourPerfectBusiness.co.uk
„Miej na uwadze bardzo jasny cel. Spróbuj odłączyć się od tego, jaka jest twoja emocjonalna reakcja na własne „dziecko”. Niech neutralna strona przyjrzy się twojej pracy i wysłucha jej opinii. Testuj rzeczy. Wiem, że nie wykonaliśmy tego zbyt dobrze — wynik był tak ogromny, ponad 100-procentowa poprawa, że byliśmy przytłoczeni wiadomościami e-mail i nie myśleliśmy o testowaniu”. Ashley z SellMyComicBooks.com
Jakie typy reklam stworzysz dla swoich wezwań do działania?
Przycisk wezwania do działania czy link tekstowy? Chociaż przyciski mogą mieć przewagę, każda niszowa witryna jest inna. Odwiedzający są różni i znani są z tego, że zakłócają najlepsze praktyki Apple Cart. Więc co robisz? Ty testujesz.
Nasze przykłady dały świetne wyniki, ale próba ich powtórzenia nie oznacza, że to zrobisz. Musisz oprzeć swoje wezwania do działania na swojej wiedzy o własnej niszy i grupie docelowej.
Co to dla ciebie oznacza? Każdy artykuł, który napiszesz, każda opublikowana strona, musi mieć swoje przemyślane wezwanie do działania.
Więc skonfiguruj to. A potem przetestuj to. Zostaw to na miesiąc, a następnie przejrzyj swoje wyniki. Zadziałało? Ile kliknięć uzyskał? Ile osób kupiło, zarejestrowało się lub przeszło na inną stronę?
I pamiętaj, że najlepsze praktyki mogą z czasem ulec zmianie. Zawsze bądź na bieżąco z aktualnościami. Zastanów się, co działa dla innych w Twojej niszy.
Skoncentruj się, aby Twoja strona zapewniała spójną prezentację, i daj sobie wystarczająco dużo czasu na przetestowanie różnych elementów, aby uzyskać najlepszą możliwą konwersję.
