Jak stworzyć udaną mieszankę marketingową?
Opublikowany: 2020-09-09
Odnosząca sukcesy firma projektuje odpowiedni produkt, którego potrzebuje rynek, we właściwej cenie i dystrybuuje go we właściwym miejscu. Właściwa strategia marketingowa zawsze była sekretnym składnikiem udanych firm.
Każdy czynnik w miksie musi się zgadzać, aby osiągnąć sukces, a ponieważ ostatecznym celem każdego komercyjnego przedsięwzięcia jest osiągnięcie zysku i zdobycie udziałów w rynku, miks marketingowy to coś w rodzaju wielkiej sprawy.
Oto, co znajdziesz:
- Co to jest strategia marketingowa?
- 4P potrzebne do stworzenia strategii marketingu mix
- Rzeczy do rozważenia przed wyborem kanału marketingowego
- Kanały promocyjne do wykorzystania dla Twoich produktów
- Inne Ps w marketingu
Co to jest strategia marketingowa?
Jest to plan opracowany po zdefiniowaniu i odpowiednim zrozumieniu celów i zadań firmy.
Po wykonaniu tych czynności powinieneś zacząć projektować strategię marketingu mix:
Określ cele i zadania swojej firmy
Byłoby głupotą projektować strategię marketingu mix, gdy cel biznesowy jest wciąż nieznany. „Zakłócanie systemu” nigdy nie powinno być podstawą, na której firma wprowadza produkt na rynek. Nawet jeśli biznes istniał wcześniej, bardzo ważne jest zdefiniowanie celów.
Właściwe zrozumienie celów biznesowych i zadań pozwoli marketerom wiedzieć, kiedy odnoszą sukcesy, a kiedy ponoszą porażkę.
Poznaj swoją przewagę konkurencyjną
Twoja firma wchodzi na rynek, który jest już nasycony lub stosunkowo nasycony, lub, jeśli masz szczęście, stosunkowo nowy, co oznacza mniejszą konkurencję. Wiedza o tym, kim są twoi konkurenci, pomoże ci zrozumieć, gdzie pasujesz na rynku.
Jeśli chcesz założyć sklep z burgerami, musisz przeprowadzić badanie rynku, aby dowiedzieć się, która inna firma sprzedaje burgery w Twojej okolicy lub w Twoim mieście. Następnie badasz, co sprawia, że ci faceci od burgerów się sprzedają. Co oferują, co przyciąga ludzi? Następne pytanie brzmi: Czego oni nie robią, co ja mogę zrobić? Luka, której Twoi konkurenci nie są w stanie wypełnić, może być Twoją przewagą marketingową.
Twój unikalny punkt sprzedaży (USP) może być Twoją przewagą. Co sprawia, że Twój produkt różni się od konkurencji? Jaką wyjątkową korzyść odniosą klienci korzystający z Twojego produktu?
Zdefiniuj swój rynek i idealnych klientów
Twoi idealni klienci to ludzie, którzy potrzebują Twojego produktu i chcą je kupić. Możesz dowiedzieć się, kim są Twoi klienci, przeprowadzając badania rynku. Możesz również zapytać swoich klientów (jeśli jesteś już na rynku), czego chcą. Najlepiej byłoby zrozumieć, kim jest Twój rynek, zanim podejmiesz jakikolwiek krok w projektowaniu i wdrażaniu mieszanki strategii marketingowej.
4P potrzebne do stworzenia strategii marketingu mix
Jeśli jesteś specjalistą od marketingu, znasz już popularne 4P, fundament, na którym opiera się niejedna marketing mix. Chociaż w 4P wprowadzono poprawki, dodając dodatkowe Ps do miksu, podstawa nadal obowiązuje: Produkt, Cena, Miejsce i Promocja.
1. Produkt
Produktem są towary lub usługi, które będziesz oferować swoim klientom. Jako firma musisz przeprowadzać badania rynkowe, aby poznać potrzeby swoich klientów i dowiedzieć się, w jaki sposób produkt, towary lub usługi mogą zaspokoić te potrzeby.
Na etapie produktu wszystkie działy są zaangażowane w zaprojektowanie „wspaniałego” produktu. Od zespołu sprzedaży po zespół ds. rozwoju produktu, wszystkie ręce muszą być na pokładzie, aby zapewnić pomyślne wprowadzenie produktu na rynek.
W przypadku oferowanego produktu te dwa elementy powinny stanowić sedno projektu:
Branding
Obejmuje to projekt logo, nazwę firmy i efekt emocjonalny, jaki chcesz, aby Twoja marka wywołała u klientów. Branding wykracza poza walory estetyczne, mimo że jest to istotny element brandingu. Branding dotyczy tego, jak chcesz, aby Twoi klienci czuli się w kontakcie z produktem. „DLACZEGO” Twojego biznesu powinno być czynnikiem motywującym do zdefiniowania Twojej marki.
Simon Sinek w swojej książce Start With Why powiedział, że rozpoczęcie od WHY daje markom szansę na przekazanie klientom głębszego znaczenia.
Tak więc, chociaż logo, kolor i nazwa marki są niezbędne, upewnij się, że masz dobry powód do zakupu produktu. Będziesz potrzebować tego DLACZEGO podczas promocji swojego produktu.
Markowa koszulka polo z długim rękawem i makieta kilku współpracowników
Opakowania
W jakiej formie pojawi się produkt? Jeśli Twój produkt jest dobrem materialnym, niezbędny jest materiał, w którym jest przechowywany i dystrybuowany. Opakowanie powinno być zarówno estetyczne, jak i użyteczne. Jeśli oferujesz usługę, Twoje pakiety mogą mieć formę różnych korzyści dla różnych pakietów.
Makieta torby na prezent z kobietą
2. Cena
Cena produktu zależy od rynku i klientów, których obsługujesz. Jeśli rynek jest już wypełniony produktami luksusowymi, to Twoje ceny powinny odzwierciedlać rzeczywistość rynkową. Jeśli chodzi Ci o zakłócenie dynamiki cen na rynku, upewnij się, że Twój produkt ma jakość, która umożliwia takie zakłócenie.
Zastanów się, na ile Twój cel może sobie pozwolić i ile konkurenci wyceniają na swoje produkty. Konieczna jest współpraca z zespołem sprzedaży, aby wiedzieć, ile rabatu można zezwolić, który nie wpłynie na marże zysku.
3. Miejsce
Miejsce to kanał dystrybucji, z którego będziesz korzystać, aby dostarczyć produkt do swoich klientów. Jaki kanał dystrybucji jest opłacalny i łatwo dostępny dla Twoich klientów?
W świecie zdominowanym przez Internet wybór, czy powinieneś posiadać stronę internetową lub sklep internetowy, jest prawie niepodlegający negocjacjom. Przydatność sklepu internetowego lub strony internetowej zależy od tego, gdzie Twoi klienci trafiają na swoje potrzeby. Gdzie będziesz sprzedawać swoje produkty? Online czy offline?
Jaki jest pożytek z posiadania świetnego produktu w doskonałej cenie, którego nie można dystrybuować wśród klientów? Dystrybucja musi być zsynchronizowana z bazą rynkową produktu. Tam, gdzie są Twoi klienci, Ty również powinieneś dystrybuować swoje produkty. A jeśli będziesz korzystać ze sprzedawców detalicznych, ile rabatu udzielisz sprzedawcom? A sprzedawcy? Ilu sprzedawców będziesz potrzebować?
Badania rynku, które przeprowadziłeś wcześniej, poinformują Cię, jak opłacalny jest rynek i gdzie spotykają się Twoi idealni klienci.
4. Promocja
Promowanie Twojego produktu to ostatnia faza czterotorowego widelca marketingowego. Promocja to mówienie ludziom o Twoim produkcie, jego niezwykłych właściwościach i o tym, jak poprawi ich życie. Celem promocji jest, aby klienci polubili i zaufali produktowi, porzucając produkty konkurencji. Promocja to dmuchanie we własną trąbkę. Głośno.
Rzeczy do rozważenia przed wyborem kanału marketingowego
Zastanów się, gdzie Twoi idealni klienci spędzają czas? Radio? Telewizja? W mediach społecznościowych? I nie wykluczaj siły promocji z ust do ust przy wyborze kanału i przekazu promocyjnego.
Przed wyborem kanału marketingowego należy ustawić cele marketingowe SMART: konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i ograniczone w czasie. Te cele zapewnią, że nie będziesz marnować cennych zasobów na promowanie swoich produktów.
Kanały promocyjne do wykorzystania dla Twoich produktów
Istnieje kilka strategii marketingowych, których możesz użyć do promowania swojego produktu. Niektóre z nich to:
Marketing treści:
Obejmuje to blogowanie, podcasty, filmy oraz budowanie i rozwijanie strony internetowej. Zatrudnij autora treści, aby przyspieszyć i usprawnić produkcję treści. Zatrudnij autora treści lub usługę pisania treści, aby przyspieszyć i usprawnić produkcję treści.
Influencerzy:
Praca z influencerami i public relations.
Marketing mediów społecznościowych
Wyświetlanie reklam w różnych kanałach mediów społecznościowych.
Marketing w wyszukiwarkach:
Tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem SEO i wyświetlanie reklam PPC w wyszukiwarkach.
Reklamy tradycyjne:
Wyświetlaj reklamy w radiu, telewizji, gazetach i innych mediach internetowych.
Wyprzedaż:
Obejmuje to rabaty, kupony i promocje w celu zdobycia nowych klientów. Promocja sprzedaży służy również zachęceniu starych klientów do większego korzystania z produktu.
Marketing e-mailowy:
E-mail marketing to nadal produktywny kanał pozyskiwania nowych klientów i zatrzymywania starych.
Marketing bezpośredni:
Obejmuje to zimne rozmowy, korzystanie z broszur itp. Chociaż marketing przychodzący – content marketing, e-mail marketing, SEO i podcasting – szybko przejmuje część marketingu bezpośredniego, nadal marketing bezpośredni jest produktywny. ROI i wskaźnik odpowiedzi są wystarczająco dobre, jeśli zostaną wykonane prawidłowo.
Piękno cyfrowych kanałów marketingowych polega na tym, że dają one możliwość bardziej szczegółowej oceny zachowania odbiorców i wyników każdego kanału. Kanały online gromadzą spostrzeżenia i analizy, dzięki którym długoterminowe działania marketingowe są bardziej skuteczne.
Inne Ps w marketingu
Jerome McCarthy pierwotnie opracował model 7Ps. W swojej książce Basic Marketing: A Managerial Approach powiedział, że oprócz tradycyjnych 4P, potrzebne są trzy inne zasady, aby stworzyć skuteczną strategię marketingu mix.
Dowód rzeczowy:
Fizyczne dowody, których używasz, aby zapewnić klientów o swojej autentyczności i jakości. Te dowody obejmują imponujące budynki, świetne strony internetowe itp.
Ludzie:
Poziom umiejętności Twojego personelu i możliwe luki w umiejętnościach.
Wzmacniacz:
Jakich partnerów potrzebujemy lub z którymi teraz współpracujemy?
Wniosek
Wybór marketingu mix to proces, który opiera się na odpowiednich i szeroko zakrojonych badaniach rynku, dobrze sformułowanych celach i założeniach oraz zdefiniowaniu idealnego klienta.
Podczas tworzenia miksu marketingowego stosuje się podejście niepasujące do wszystkich; zależy to od Twoich celów i zadań, rynku, klientów i budżetu.
Masz rzemiosło, które spełnia potrzeby Twoich klientów i spełnia ich tam, gdzie są. Twój marketing mix to narzędzie, które przenosi Twoją firmę tam, gdzie chcesz.
Biografia autora:
Wendy Gooseberry jest copywriterem w Whatagraph – platformie internetowej oferującej analitykę marketingu cyfrowego. Mając na swoim koncie ponad 5 lat doświadczenia w marketingu, doskonale rozumie techniki tworzenia treści i codziennie doskonali te umiejętności.