Come sviluppare un marketing mix di successo
Pubblicato: 2020-09-09
Un'azienda di successo progetta il prodotto giusto di cui il mercato ha bisogno, al giusto prezzo, e lo distribuisce al posto giusto. La giusta strategia di marketing mix è sempre stata l'ingrediente segreto per le aziende di successo.
Ogni fattore del mix deve essere allineato affinché il successo avvenga e poiché l'obiettivo finale di ogni impresa commerciale è realizzare un profitto e guadagnare quote di mercato, il marketing mix è una specie di grosso problema.
Ecco cosa troverai:
- Che cos'è una strategia di marketing mix?
- Le 4P necessarie per creare una strategia di marketing mix
- Cose da considerare prima di selezionare un canale di marketing
- Canali promozionali da utilizzare per i tuoi prodotti
- Le altre P nel marketing
Che cos'è una strategia di marketing mix?
È un piano sviluppato dopo che gli obiettivi e gli obiettivi del business sono stati definiti e adeguatamente compresi.
Dovresti iniziare a progettare la tua strategia di marketing mix dopo aver fatto queste cose:
Definisci gli obiettivi e gli obiettivi della tua azienda
Sarebbe sciocco progettare una strategia di marketing mix quando l'obiettivo aziendale è ancora sconosciuto. "Interrompere il sistema" non dovrebbe mai essere la base su cui un'azienda lancia un prodotto sul mercato. Anche se l'attività esisteva prima, è molto importante definire gli obiettivi.
Una corretta comprensione degli obiettivi e degli obiettivi aziendali consentirà ai professionisti del marketing di sapere quando stanno avendo successo e quando stanno fallendo.
Conosci il tuo vantaggio competitivo
La tua azienda sta entrando in un mercato che è già saturo o è relativamente saturo o, se sei davvero fortunato, relativamente nuovo, il che significa meno concorrenza. Sapere chi sono i tuoi concorrenti ti aiuterà a capire dove ti trovi nel mercato.
Se vuoi avviare un negozio di hamburger, devi condurre la tua ricerca di mercato per sapere quale altra attività commerciale vende hamburger nella tua zona o nella tua città. Quindi cerchi cosa fa vendere questi tipi di hamburger. Cosa offrono che attrae le persone? La prossima domanda è: cosa non stanno facendo che posso fare io? Il divario che i tuoi concorrenti non sono in grado di colmare potrebbe essere il tuo vantaggio di marketing.
Il tuo Unique Selling Point (USP) può essere il tuo vantaggio. Cosa rende il tuo prodotto diverso da quello dei tuoi concorrenti? Quale vantaggio unico godranno i clienti quando utilizzeranno il tuo prodotto?
Definisci il tuo mercato e i clienti ideali
I tuoi clienti ideali sono le persone che hanno bisogno del tuo prodotto e sono disposte ad acquistare quei prodotti. Puoi sapere chi sono i tuoi clienti conducendo ricerche di mercato. Puoi anche chiedere ai tuoi clienti (se sei già sul mercato) cosa vogliono. Sarebbe meglio capire chi è il tuo mercato prima di fare qualsiasi passo nella progettazione e implementazione del tuo mix di strategie di marketing.
Le 4P necessarie per creare una strategia di marketing mix
Se sei un professionista del marketing, conosci già le famose 4P, le basi su cui si basano molti marketing mix. Sebbene siano state apportate modifiche alle 4P, con l'aggiunta di P extra al mix, la base è ancora valida: prodotto, prezzo, luogo e promozione.
1. Prodotto
Il prodotto è il bene o il servizio che offrirai ai tuoi clienti. Come azienda, è necessario condurre ricerche di mercato per conoscere le esigenze dei clienti e in che modo i propri prodotti, beni o servizi possono soddisfare tali esigenze.
Nella fase del prodotto, tutti i reparti sono coinvolti nella progettazione di un "grande" prodotto. Dal team di vendita al team di sviluppo del prodotto, tutte le mani devono essere sul ponte per garantire un lancio di successo del prodotto.
Per il prodotto che stai offrendo, questi due componenti dovrebbero essere al centro del design:
Marchio
Questo spazia dal design del logo al nome dell'azienda e all'effetto emotivo che vuoi che il tuo marchio evochi sui tuoi clienti. Il branding va oltre l'appeal estetico, anche se questa è una componente significativa del branding. Il branding riguarda come vuoi che si sentano i tuoi clienti quando entrano in contatto con il prodotto. Il "PERCHÉ" della tua attività dovrebbe essere il fattore motivante nella definizione del tuo marchio.
Simon Sinek, nel suo libro Start With Why, ha affermato che iniziare con WHY offre ai marchi la possibilità di comunicare un significato più profondo ai propri clienti.
Quindi, mentre il logo, il colore e il nome del marchio sono necessari, assicurati di avere una buona ragione per il prodotto. Avrai bisogno di questo PERCHÉ quando promuovi il tuo prodotto.
Mockup di polo a maniche lunghe con marchio di una coppia di colleghi
Confezione
In che forma arriverà il prodotto? Se il tuo prodotto è un bene tangibile, il materiale in cui è immagazzinato e distribuito è essenziale. La confezione dovrebbe essere sia esteticamente attraente che utile. Se offri un servizio, i tuoi pacchetti potrebbero assumere la forma di vantaggi diversi per pacchetti diversi.
Mockup di borsa regalo con una donna
2. Prezzo
Il prezzo di un prodotto dipende dal mercato e dai clienti che stai servendo. Se il mercato è già pieno di prodotti di lusso, i tuoi prezzi dovrebbero riflettere la realtà del mercato. Se vuoi interrompere la dinamica dei prezzi del mercato, assicurati che il tuo prodotto abbia la qualità per offrire questa interruzione.
Pensa a quanto può permettersi il tuo target e quanto i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti. È necessaria la collaborazione con il team di vendita per sapere quanto sconto può essere consentito che non influirà sui margini di profitto.
3. Luogo
Il luogo è il canale di distribuzione che utilizzerai per portare il tuo prodotto ai tuoi clienti. Quale canale di distribuzione è conveniente ed è facilmente accessibile dai tuoi clienti?
In un mondo dominato dall'online, scegliere se possedere o meno un sito web o un negozio online è quasi non negoziabile. L'utilità di un negozio online o di un sito web dipende da dove vanno i tuoi clienti per le loro esigenze. Dove venderai i tuoi prodotti? Online o offline?
A che serve avere un ottimo prodotto, ad un ottimo prezzo che non può essere distribuito ai clienti? La distribuzione deve essere sincronizzata con la base di mercato del prodotto. Ovunque si trovino i tuoi clienti è dove dovresti anche distribuire i tuoi prodotti. E, se utilizzerai i rivenditori, quanto sconto darai ai rivenditori? E i venditori? Di quanti venditori avrai bisogno?
La ricerca di mercato che hai condotto in precedenza ti informerà su quanto sia redditizio il mercato e dove si trovano i tuoi clienti ideali.
4. Promozione
La promozione del tuo prodotto è la fase finale del fork di marketing a quattro punte. Promozione significa parlare alle persone del tuo prodotto, delle sue straordinarie qualità e di come migliorerà le loro vite. Con la promozione, l'obiettivo è far sì che i clienti apprezzino e si fidino del prodotto, abbandonando i prodotti della concorrenza. La promozione sta suonando la tua stessa tromba. Ad alta voce.
Cose da considerare prima di selezionare un canale di marketing
Pensa a dove trascorrono il tempo i tuoi clienti ideali? Radio? Televisione? Sui social? E non escludere il potere della promozione passaparola quando scegli un canale promozionale e un messaggio.
Prima di selezionare un canale di marketing, è necessario impostare SMART: obiettivi di marketing specifici, misurabili, realizzabili, realistici e vincolati nel tempo. Questi obiettivi ti garantiranno di non sprecare risorse preziose per promuovere i tuoi prodotti.
Canali promozionali da utilizzare per i tuoi prodotti
Esistono diverse strategie di marketing che puoi utilizzare per promuovere il tuo prodotto. Alcuni di questi includono:
Marketing dei contenuti:
Ciò include blog, podcast, video e creazione e crescita di un sito Web. Assumi uno scrittore di contenuti per accelerare e semplificare la produzione di contenuti. Assumi uno scrittore di contenuti o un servizio di scrittura di contenuti per accelerare e semplificare la produzione di contenuti.
Influencer:
Lavorare con influencer e pubbliche relazioni.
Social media marketing
Pubblicazione di annunci su diversi canali di social media.
Marketing sui motori di ricerca:
Creazione di contenuti ottimizzati per la SEO ed esecuzione di annunci PPC sui motori di ricerca.
Annunci tradizionali:
Pubblica annunci su radio, televisione, giornali e altri media online.
Promozione delle vendite:
Ciò include sconti, coupon e promozioni per acquisire nuovi clienti. La promozione delle vendite viene utilizzata anche per incoraggiare i vecchi clienti a utilizzare di più il prodotto.
Marketing via email:
L'email marketing è ancora un canale produttivo per acquisire nuovi clienti e mantenere quelli vecchi.
Marketing diretto:
Ciò include le chiamate a freddo, l'uso di opuscoli, ecc. Sebbene il marketing inbound – content marketing, email marketing, SEO e podcasting – stia rapidamente prendendo il controllo di una parte del marketing diretto, tuttavia, il marketing diretto è produttivo. Il ROI e il tasso di risposta sono abbastanza buoni se fatti bene.
Il bello dei canali di marketing digitale è che ti danno la possibilità di valutare il comportamento del tuo pubblico e le prestazioni di ciascun canale in modo più dettagliato. I canali online raccolgono approfondimenti e analisi che rendono più efficaci gli sforzi di marketing a lungo termine.
Le altre P nel marketing
Jerome McCarthy ha originariamente ideato il modello 7Ps. Nel suo libro Marketing di base: un approccio manageriale, ha affermato che ci sono altre tre P oltre alle tradizionali 4P necessarie per creare una strategia di marketing mix di successo.
Evidenza fisica:
Prove fisiche che utilizzi per rassicurare i tuoi clienti sulla tua autenticità e qualità. Questi elementi di prova includono edifici impressionanti, ottimi siti Web, ecc.
Le persone:
Il livello di abilità del tuo personale e possibili lacune di competenze.
Partner:
Di che tipo di partner abbiamo bisogno o con quali stiamo lavorando ora?
Conclusione
La selezione del marketing mix è un processo che si basa su una ricerca di mercato adeguata e completa, obiettivi e obiettivi ben articolati e un cliente ideale definito.
C'è l'approccio no-shoe-fits-all quando si crea un marketing mix; dipende dai tuoi obiettivi e obiettivi, dal mercato, dai clienti e dal budget.
Hai un mestiere che soddisfa le esigenze dei tuoi clienti e li soddisfa dove si trovano. Il tuo marketing mix è un veicolo che sposta la tua azienda dove vuoi che sia.
Biografia dell'autore:
Wendy Gooseberry è una copywriter di Whatagraph , una piattaforma online che offre analisi di marketing digitale. Con oltre 5 anni di esperienza nel marketing alle spalle, ha una profonda conoscenza delle tecniche di sviluppo dei contenuti e continua ad affinare queste abilità ogni giorno.