如何開發成功的營銷組合
已發表: 2020-09-09
一家成功的企業以合適的價格設計市場需要的合適產品，並在合適的地方分發給他們。 正確的營銷組合策略一直是成功企業的秘訣。
組合中的每一個因素都必須保持一致才能取得成功，而且由於每家商業企業的最終目標都是賺取利潤並獲得市場份額，因此營銷組合是一件大事。
您會發現以下內容：
- 什麼是營銷組合策略？
- 創建營銷組合策略所需的 4P
- 選擇營銷渠道之前要考慮的事項
- 用於您的產品的促銷渠道
- 營銷中的其他 P
什麼是營銷組合策略？
它是在定義和充分理解業務目標和目標之後製定的計劃。
完成這些事情后，您應該開始設計營銷組合策略：
定義公司的目標和目的
當業務目標仍然未知時，設計營銷組合策略是愚蠢的。 “破壞系統”絕不應成為企業將產品推向市場的基礎。 即使業務以前存在，定義目標也很重要。
對業務目標和目的的正確理解將使營銷人員知道他們何時成功，何時失敗。
了解您的競爭優勢
您的企業正在進入一個已經飽和或相對飽和的市場，或者如果您真的很幸運，則相對較新，這意味著競爭較少。 了解您的競爭對手將幫助您了解您在市場中的位置。
如果您想開一家漢堡店，您需要進行市場調查，以了解您所在地區或城市有哪些其他企業銷售漢堡。 然後你研究是什麼讓這些漢堡包賣得很好。 他們提供什麼吸引人們？ 下一個問題是：他們沒有做哪些我能做的事情？ 您的競爭對手無法填補的空白可能是您的營銷優勢。
您的獨特賣點 (USP) 可以成為您的優勢。 是什麼讓您的產品與競爭對手的不同？ 客戶在使用您的產品時會享受到哪些獨特的好處？
定義您的市場和理想客戶
您的理想客戶是需要您的產品並願意購買這些產品的人。 您可以通過進行市場調查了解您的客戶是誰。 您還可以詢問您的客戶（如果您已經在市場上）他們想要什麼。 在採取任何步驟設計和實施您的營銷策略組合之前，最好了解您的市場是誰。
創建營銷組合策略所需的 4P
如果您是營銷專業人士，您已經了解流行的 4P，這是許多營銷組合所依賴的基礎。 儘管對 4P 進行了調整，在組合中添加了額外的 P，但基礎仍然存在：產品、價格、地點和促銷。
一、產品
產品是您將為客戶提供的商品或服務。 作為一家企業，您需要進行市場調查以了解客戶的需求以及您的產品、商品或服務如何滿足該需求。
在產品階段，所有部門都參與設計一個“偉大”的產品。 從銷售團隊到產品開發團隊，所有人都必須齊心協力，以確保成功推出產品。
對於您提供的產品，這兩個組件應該是設計的核心：
品牌推廣
這包括從標誌設計到公司名稱以及您希望您的品牌喚起客戶的情感效果。 品牌超越了審美吸引力，儘管這是品牌的重要組成部分。 品牌塑造是關於您希望客戶在接觸產品時的感受。 您業務的“為什麼”應該是定義您的品牌的動力因素。
Simon Sinek 在他的書Start With Why 中說，從 WHY 開始讓品牌有機會向客戶傳達更深層次的意義。
因此，雖然徽標、顏色和品牌名稱是必要的，但請確保您對產品有充分的理由。 在推廣您的產品時，您將需要這個 WHY。
幾個同事的品牌長袖 Polo 衫樣機
打包
產品將以什麼形式出現？ 如果您的產品是有形商品，那麼存儲和分發它的材料是必不可少的。 包裝應該既美觀又實用。 如果您提供服務，您的套餐可能會以針對不同套餐的不同福利的形式出現。
以女性為特色的禮品袋模型
2. 價格
產品的價格取決於市場和您所服務的客戶。 如果市場上已經充斥著奢侈品，那麼你的價格應該反映市場的實際情況。 如果您只想破壞市場的定價動態，請確保您的產品具有提供這種破壞的質量。
想想你的目標能負擔多少，你的競爭對手給他們的產品定價多少。 需要與銷售團隊合作才能知道可以允許多少折扣而不影響利潤率。
3.地點
這個地方是您將產品提供給客戶的分銷渠道。 哪種分銷渠道具有成本效益，並且您的客戶可以輕鬆訪問？
在一個在線主導的世界中，選擇是否應該擁有一個網站或在線商店幾乎是沒有商量餘地的。 在線商店或網站的實用性取決於您的客戶去哪裡滿足他們的需求。 您將在哪裡銷售您的產品？ 線上還是線下？
以無法分發給客戶的優惠價格擁有出色的產品有什麼用？ 分銷需要與產品的市場基礎同步。 無論您的客戶在哪裡，您也應該在哪里分銷您的產品。 而且，如果您將使用零售商，您會給零售商多少折扣？ 銷售人員呢？ 你需要多少銷售人員？
您之前進行的市場研究將告訴您市場的可行性以及您理想的客戶在哪裡閒逛。
4. 促銷
推廣您的產品是四管齊下的營銷分支的最後階段。 促銷意味著告訴人們你的產品、它的卓越品質以及它將如何讓他們的生活變得更美好。 通過促銷，目標是讓客戶喜歡和信任產品，放棄競爭對手的產品。 促銷正在吹響你自己的小號。 大聲。
選擇營銷渠道之前要考慮的事項
想想你的理想客戶在哪裡度過他們的時間？ 收音機？ 電視？ 在社交媒體上？ 在選擇宣傳渠道和信息時，也不排除口對口宣傳的力量。
在選擇營銷渠道之前，您應該設置 SMART：具體、可衡量、可實現、現實和有時限的營銷目標。 這些目標將確保您不會浪費寶貴的資源來推廣您的產品。
用於您的產品的促銷渠道
您可以使用多種營銷策略來推廣您的產品。 其中一些包括：
內容營銷：
這包括博客、播客、視頻以及建立和發展網站。 聘請內容作家來加快和簡化內容製作。 聘請內容作家或內容寫作服務來加快和簡化內容製作。
影響者：
與影響者和公共關係合作。
社交媒體市場營銷
在不同的社交媒體渠道上投放廣告。
搜索引擎市場：
創建SEO 優化的內容並在搜索引擎上運行 PPC 廣告。
傳統廣告：
在廣播、電視、報紙和其他在線媒體上投放廣告。
打折促銷：
這包括折扣、優惠券和促銷活動以獲得新客戶。 促銷也用於鼓勵老客戶更多地使用產品。
電子郵件營銷：
電子郵件營銷仍然是獲得新客戶和留住老客戶的有效渠道。
直銷：
這包括電話推銷、小冊子的使用等。儘管入站營銷——內容營銷、電子郵件營銷、搜索引擎優化和播客——正在迅速取代直接營銷的一部分，但直接營銷仍然是富有成效的。 如果做得好，投資回報率和響應率就足夠了。
數字營銷渠道的美妙之處在於，它們讓您可以選擇更詳細地評估受眾的行為和每個渠道的表現。 在線渠道收集見解和分析，使長期營銷工作更加有效。
營銷中的其他 P
Jerome McCarthy 最初設計了 7Ps 模型。 在他的著作《基本營銷：一種管理方法》中，他說除了創建成功的營銷組合策略所需的傳統 4P 之外，還有其他三個 P。
物證：
您用來向客戶保證您的真實性和質量的實物證據。 這些證據包括令人印象深刻的建築、偉大的網站等。
人們：
您的員工的技能水平和可能的技能差距。
夥伴：
我們需要什麼類型的合作夥伴，或者我們現在正在與哪些合作夥伴合作？
結論
選擇營銷組合是一個依賴於適當和廣泛的市場研究、明確的目標和目標以及明確的理想客戶的過程。
創建營銷組合時，有一種萬能的方法； 這取決於您的目標和目的、市場、客戶和預算。
您擁有滿足客戶需求並在他們所在的地方滿足他們的工藝。 您的營銷組合是將您的公司轉移到您想要的地方的工具。
作者簡介：
Wendy Gooseberry 是Whatagraph （提供數字營銷分析的在線平台）的撰稿人。 她擁有超過 5 年的營銷經驗，對內容開發技術有著深刻的理解，並且每天都在不斷磨練這些技能。