So entwickeln Sie einen erfolgreichen Marketing-Mix
Veröffentlicht: 2020-09-09
Ein erfolgreiches Unternehmen entwickelt das richtige Produkt, das der Markt benötigt, zum richtigen Preis und vertreibt es an der richtigen Stelle. Die richtige Marketing-Mix-Strategie war schon immer die geheime Zutat für erfolgreiche Unternehmen.
Jeder Faktor des Mix muss aufeinander abgestimmt sein, damit der Erfolg eintritt, und da das Endziel jedes kommerziellen Unternehmens darin besteht, Gewinne zu erzielen und Marktanteile zu gewinnen, ist der Marketing-Mix eine Art große Sache.
Hier ist, was Sie finden werden:
- Was ist eine Marketing-Mix-Strategie?
- Die 4 Ps, die zum Erstellen einer Marketing-Mix-Strategie benötigt werden
- Dinge, die vor der Auswahl eines Marketingkanals zu berücksichtigen sind
- Werbekanäle für Ihre Produkte
- Die anderen Ps im Marketing
Was ist eine Marketing-Mix-Strategie?
Es handelt sich um einen Plan, der entwickelt wurde, nachdem die Ziele des Unternehmens definiert und angemessen verstanden wurden.
Sie sollten mit der Gestaltung Ihrer Marketing-Mix-Strategie beginnen, nachdem Sie Folgendes getan haben:
Definieren Sie die Ziele und Zielsetzungen Ihres Unternehmens
Es wäre töricht, eine Marketing-Mix-Strategie zu entwerfen, wenn das Geschäftsziel noch unbekannt ist. „Das System stören“ sollte niemals die Grundlage sein, auf der ein Unternehmen ein Produkt auf den Markt bringt. Auch wenn das Unternehmen schon vorher bestand, ist es sehr wichtig, die Ziele zu definieren.
Ein richtiges Verständnis der Geschäftsziele und -ziele ermöglicht es den Vermarktern zu wissen, wann sie erfolgreich sind und wann sie scheitern.
Kennen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil
Ihr Unternehmen betritt einen Markt, der entweder bereits gesättigt oder relativ gesättigt ist, oder, wenn Sie wirklich Glück haben, relativ neu, was weniger Wettbewerb bedeutet. Wenn Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, können Sie besser verstehen, wo Sie in den Markt passen.
Wenn Sie einen Burgerladen eröffnen möchten, müssen Sie Ihre Marktforschung durchführen, um zu erfahren, welches andere Unternehmen in Ihrer Gegend oder Ihrer Stadt Burger verkauft. Dann recherchieren Sie, was diese Burger-Typen verkauft. Was bieten sie an, das Menschen anzieht? Die nächste Frage ist: Was tun sie nicht, was ich tun kann? Die Lücke, die Ihre Konkurrenten nicht schließen können, könnte Ihr Marketingvorteil sein.
Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) kann Ihr Vorteil sein. Was unterscheidet Ihr Produkt von dem Ihrer Mitbewerber? Welchen einzigartigen Vorteil werden Kunden genießen, wenn sie Ihr Produkt verwenden?
Definieren Sie Ihren Markt und Ihre idealen Kunden
Ihre idealen Kunden sind die Menschen, die Ihr Produkt brauchen und bereit sind, diese Produkte zu kaufen. Durch Marktforschung erfahren Sie, wer Ihre Kunden sind. Sie können auch Ihre Kunden (wenn Sie bereits auf dem Markt sind) fragen, was sie wollen. Es wäre am besten zu verstehen, wer Ihr Markt ist, bevor Sie einen Schritt in die Gestaltung und Umsetzung Ihres Marketing-Strategie-Mix unternehmen.
Die 4 Ps, die zum Erstellen einer Marketing-Mix-Strategie benötigt werden
Als Marketing-Profi kennen Sie bereits die beliebten 4Ps, die Grundlage, auf der so mancher Marketing-Mix aufbaut. Obwohl die 4P optimiert wurden, mit zusätzlichen Ps, die der Mischung hinzugefügt wurden, besteht die Grundlage immer noch: Produkt, Preis, Ort und Werbung.
1. Produkt
Das Produkt sind die Waren oder Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden anbieten. Als Unternehmen müssen Sie Marktforschung betreiben, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu kennen und zu erfahren, wie Ihre Produkte, Waren oder Dienstleistungen diese Bedürfnisse erfüllen können.
In der Produktphase sind alle Abteilungen daran beteiligt, ein „großartiges“ Produkt zu entwerfen. Vom Verkaufsteam bis zum Produktentwicklungsteam müssen alle Hände an Bord sein, um eine erfolgreiche Produkteinführung zu gewährleisten.
Für das von Ihnen angebotene Produkt sollten diese beiden Komponenten im Mittelpunkt des Designs stehen:
Branding
Das reicht von der Logogestaltung über den Firmennamen bis hin zur emotionalen Wirkung, die Ihre Marke bei Ihren Kunden hervorrufen soll. Branding geht über den ästhetischen Reiz hinaus, obwohl dieser ein wesentlicher Bestandteil des Brandings ist. Beim Branding geht es darum, wie sich Ihre Kunden fühlen sollen, wenn sie mit dem Produkt in Kontakt kommen. Das „WARUM“ Ihres Unternehmens sollte der motivierende Faktor bei der Definition Ihrer Marke sein.
Simon Sinek sagte in seinem Buch Start With Why, dass der Beginn mit WHY Marken die Möglichkeit gibt, ihren Kunden eine tiefere Bedeutung zu vermitteln.
Also, während das Logo, die Farbe und der Markenname notwendig sind, stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Grund für das Produkt haben. Sie benötigen dieses WARUM, wenn Sie für Ihr Produkt werben.
Gebrandetes Langarm-Poloshirt von ein paar Kollegen
Verpackung
In welcher Form kommt das Produkt? Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein materielles Gut handelt, ist das Material, in dem es gelagert und vertrieben wird, von entscheidender Bedeutung. Die Verpackung sollte sowohl ästhetisch ansprechend als auch nützlich sein. Wenn Sie einen Service anbieten, können Ihre Pakete in Form von unterschiedlichen Vorteilen für verschiedene Pakete angeboten werden.
Geschenktütenmodell mit einer Frau
2. Preis
Der Preis eines Produkts hängt vom Markt und den Kunden ab, die Sie bedienen. Wenn der Markt bereits mit Luxusprodukten gefüllt ist, sollten Ihre Preise die Realität des Marktes widerspiegeln. Wenn es Ihnen darum geht, die Preisdynamik des Marktes zu stören, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt die Qualität hat, um diese Störung zu bieten.
Denken Sie darüber nach, wie viel sich Ihr Ziel leisten kann und wie viel Ihre Konkurrenten für ihre Produkte verlangen. Die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam ist erforderlich, um zu wissen, wie viel Rabatt gewährt werden kann, der sich nicht auf die Gewinnmargen auswirkt.
3. Platz
Der Ort ist der Vertriebskanal, den Sie verwenden, um Ihr Produkt zu Ihren Kunden zu bringen. Welcher Vertriebskanal ist kostengünstig und für Ihre Kunden leicht zugänglich?
In einer online dominierten Welt ist die Entscheidung, ob Sie eine Website oder einen Online-Shop besitzen sollten oder nicht, fast nicht verhandelbar. Die Nützlichkeit eines Online-Shops oder einer Website hängt davon ab, wohin Ihre Kunden gehen, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Wo werden Sie Ihre Produkte verkaufen? Online oder offline?
Was nützt es, ein großartiges Produkt zu einem hervorragenden Preis zu haben, der nicht an die Kunden verteilt werden kann? Der Vertrieb muss mit der Marktbasis des Produkts synchron sein. Wo immer Ihre Kunden sind, dort sollten Sie auch Ihre Produkte vertreiben. Und wenn Sie Einzelhändler verwenden, wie viel Rabatt werden Sie den Einzelhändlern gewähren? Und die Verkäufer? Wie viele Verkäufer benötigen Sie?
Die Marktforschung, die Sie zuvor durchgeführt haben, wird Sie darüber informieren, wie lebensfähig der Markt ist und wo sich Ihre idealen Kunden aufhalten.
4. Förderung
Die Bewerbung Ihres Produkts ist die letzte Phase der viergliedrigen Marketinggabel. Werbung bedeutet, den Menschen von Ihrem Produkt, seinen bemerkenswerten Eigenschaften und davon zu erzählen, wie es ihr Leben verbessern wird. Ziel der Werbeaktion ist es, die Kunden dazu zu bringen, das Produkt zu mögen und ihm zu vertrauen, und die Produkte Ihrer Konkurrenz aufzugeben. Promotion bläst die eigene Trompete. Laut.
Dinge, die vor der Auswahl eines Marketingkanals zu berücksichtigen sind
Denken Sie darüber nach, wo Ihre idealen Kunden ihre Zeit verbringen? Radio? Fernsehen? In den sozialen Medien? Und schließen Sie die Macht der Mund-zu-Mund-Werbung nicht aus, wenn Sie einen Werbekanal und eine Werbebotschaft auswählen.
Bevor Sie einen Marketingkanal auswählen, sollten Sie SMART festlegen: Spezifische, messbare, erreichbare, realistische und zeitgebundene Marketingziele. Diese Ziele stellen sicher, dass Sie keine wertvollen Ressourcen für die Bewerbung Ihrer Produkte verschwenden.
Werbekanäle für Ihre Produkte
Es gibt verschiedene Marketingstrategien, mit denen Sie Ihr Produkt bewerben können. Einige davon sind:
Inhaltsvermarktung:
Dazu gehören Blogging, Podcasts, Videos sowie der Aufbau und die Erweiterung einer Website. Stellen Sie einen Inhaltsautor ein, um die Inhaltserstellung zu beschleunigen und zu optimieren. Beauftragen Sie einen Content Writer oder einen Content Writing Service, um die Content-Produktion zu beschleunigen und zu optimieren.
Influencer:
Zusammenarbeit mit Influencern und Öffentlichkeitsarbeit.
Social-Media-Marketing
Schalten von Anzeigen auf verschiedenen Social-Media-Kanälen.
Suchmaschinenmarketing:
Erstellen von SEO-optimierten Inhalten und Ausführen von PPC-Anzeigen in Suchmaschinen.
Traditionelle Anzeigen:
Schalten Sie Anzeigen in Radio, Fernsehen, Zeitungen und anderen Online-Medien.
Absatzförderung:
Dazu gehören Rabatte, Coupons und Werbeaktionen, um neue Kunden zu gewinnen. Verkaufsförderung wird auch verwendet, um alte Kunden zu ermutigen, das Produkt mehr zu verwenden.
E-Mail Marketing:
E-Mail-Marketing ist immer noch ein produktiver Kanal, um neue Kunden zu gewinnen und alte zu halten.
Direktmarketing:
Dazu gehören Kaltakquise, die Verwendung von Broschüren usw. Obwohl Inbound-Marketing – Content-Marketing, E-Mail-Marketing, SEO und Podcasting – schnell einen Teil des Direktmarketings übernimmt, ist Direktmarketing dennoch produktiv. Der ROI und die Rücklaufquote sind gut genug, wenn es richtig gemacht wird.
Das Schöne an digitalen Marketingkanälen ist, dass sie Ihnen die Möglichkeit geben, das Verhalten Ihres Publikums und die Leistung jedes Kanals detaillierter zu bewerten. Die Online-Kanäle sammeln Erkenntnisse und Analysen, die langfristige Marketingbemühungen effektiver machen.
Die anderen Ps im Marketing
Jerome McCarthy hat ursprünglich das 7Ps-Modell entwickelt. In seinem Buch Basic Marketing: A Managerial Approach sagte er, dass es zusätzlich zu den traditionellen 4 Ps drei weitere Ps gibt, die für die Erstellung einer erfolgreichen Marketing-Mix-Strategie erforderlich sind.
Physischer Beweis:
Physische Beweise, die Sie verwenden, um Ihre Kunden von Ihrer Authentizität und Qualität zu überzeugen. Zu diesen Beweisstücken gehören beeindruckende Gebäude, großartige Websites usw.
Personen:
Das Qualifikationsniveau Ihrer Mitarbeiter und mögliche Qualifikationslücken.
Partner:
Welche Art von Partnern brauchen wir oder mit welchen arbeiten wir jetzt zusammen?
Fazit
Die Auswahl Ihres Marketing-Mixes ist ein Prozess, der auf angemessener und umfassender Marktforschung, klar formulierten Zielen und Zielsetzungen und einem definierten idealen Kunden beruht.
Bei der Erstellung eines Marketing-Mix gibt es den No-shoe-fits-all-Ansatz; es hängt von Ihren Zielen und Zielsetzungen, Ihrem Markt, Ihren Kunden und Ihrem Budget ab.
Sie haben ein Handwerk, das die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt und sie dort abholt, wo sie sind. Ihr Marketing-Mix ist ein Vehikel, das Ihr Unternehmen dorthin bringt, wo Sie es haben möchten.
Autor Bio:
Wendy Gooseberry ist Texterin bei Whatagraph – einer Online-Plattform, die digitale Marketinganalysen anbietet. Mit über 5 Jahren Marketingerfahrung verfügt sie über ein starkes Verständnis der Techniken zur Entwicklung von Inhalten und verfeinert diese Fähigkeiten jeden Tag weiter.