Jak zarządzać udanym biznesem eCommerce odzieżowym?
Opublikowany: 2020-08-28
Jednym z najfajniejszych aspektów branży odzieżowej eCommerce jest to, że style i trendy zawsze się zmieniają i ewoluują. To, co dzisiaj jest fajne, może wyjść z mody za miesiąc. To, co kiedyś było niesamowite, czasami blednie, a potem wraca po latach (tak, mówimy o dżinsach).
Co znajdziesz
- 1. Wykorzystaj swój eCommerce
- 2. Wybierz reklamy dla swoich odbiorców
- 3. Zachowaj świeżość dla powracających klientów
Prowadzenie firmy odzieżowej, niezależnie od tego, czy chodzi o bieliznę w skandalicznie wzorzyste wzory, t-shirty z przyciągającymi wzrok wzorami czy proste topy, może być nie tylko zabawne, ale także opłacalne.
Na szczęście rozpoczęcie i prowadzenie firmy odzieżowej nie jest tak stresujące, jak się wydaje, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że wiele narzędzi jest już dostępnych online. Obecnie istnieje wiele sposobów na błyskawiczne założenie sklepu internetowego bez konieczności znalezienia rzeczywistej przestrzeni do ekspozycji ubrań. Omówmy kilka pomysłów na dobry początek.
1. Wykorzystaj swój eCommerce
Obecność Twojej marki w Internecie jest tak samo ważna, jak sprzedawany przez Ciebie produkt. Pierwszym krokiem w tej przygodzie jest rozpoczęcie od atrakcyjnej wizualnie strony internetowej, która zapewnia przyjazną obsługę. Stworzenie atrakcyjnej strony internetowej jest ważnym krokiem w celu zachęcenia ludzi do przeglądania całej witryny i dodawania produktów do koszyka.
Wraz z rosnącą popularnością handlu elektronicznego sprzedawcy tacy jak Ty muszą pilnie pracować, aby odróżnić się od reszty. Przede wszystkim Twój branding powinien się wyróżniać. W ten sposób chcemy uzyskać profesjonalnie wyglądające logo, wybrać rodzinę czcionek i mieć spójną paletę kolorów. Dobrze zrobione branding może podnieść wartość Twojej marki.
Upewnij się również, że kupowanie w Twoim sklepie wiąże się ze słodką ofertą dla potencjalnych klientów. Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę, konkurencyjne zasady zwrotów lub dostępne opcje płatności online dla klientów.
Według 3dcart sklepy internetowe oferują średnio trzy metody płatności online przy kasie, w tym portfele cyfrowe. Chociaż zapewniasz klientom płynną podróż po Twoim sklepie internetowym, warto również rozważyć skorzystanie z internetowego banku biznesowego, aby uprościć organizację transakcji również po Twojej stronie. Ułatwi to również zrozumienie przepływów pieniężnych i dokonanie niezbędnych zmian finansowych.
Gdy już opanujesz swój eCommerce, Twoje wyzwanie przenosi się na upewnienie się, że ludzie mogą znaleźć Twoje produkty online za pomocą reklam.
🔥 Dowiedz się, jakie są 10 najlepszych platform e-commerce w 2022 r.
2. Wybierz reklamy dla swoich odbiorców
Generowanie ruchu do Twojego sklepu internetowego może być jednym z największych wyzwań. Ludzie pojawiają się w Twojej witrynie nie tylko dlatego, że wygląda na to, czego szukają, potrzebujesz reklam, aby uzyskać kliknięcia.
Kupujący mają do dyspozycji dziesiątki tysięcy opcji, a gdy znajdą sklep lub markę, która im się podoba, zwykle się jej trzymają. Niezależnie od tego, jak świetne są Twoje linie produktów, cena lub strona internetowa, przyciągnięcie uwagi ludzi jest największym wyzwaniem, jeśli chodzi o marketing nowego sklepu z odzieżą online.
Twórz reklamy na podstawie docelowej grupy demograficznej i ustaw część swojego budżetu na inwestycje w reklamy na Instagramie i Facebooku. Jeśli potrzebujesz przewodnika, jak się do tego zabrać, dowiedz się więcej tutaj.
W zależności od linii odzieży, reklamy wideo o niskich kosztach produkcji mogą być najlepszym sposobem na zademonstrowanie, jak Twój produkt wygląda w rzeczywistości.
Sposób, w jaki prezentujesz swój produkt, ma duży wpływ na nawiązanie połączenia. Skoncentruj swoje wysiłki na profesjonalnej prezentacji, aby Twoi klienci wiedzieli, że płacą za godny, wysokiej jakości produkt.
Jeśli możesz sobie pozwolić na wykorzystanie influencer marketingu, spójrz na ludzi, którzy są popularni w Twojej przestrzeni i zaoferuj im darmowe produkty do noszenia w poście i oznacz swoją markę. Może to szybko skierować tysiące ich obserwujących na Twoją markę i miejmy nadzieję, że doprowadzi to do wzrostu ruchu i sprzedaży.
Jeśli Twoja witryna koncentruje się na rynku hiperlokalnym, zastosuj ten sam pomysł i zastosuj go do mikroinfluencerów w Twojej okolicy, którzy mogą pomóc Ci wypełnić lukę między Twoim produktem a rynkiem lokalnym.
Badanie przeprowadzone przez Nielsena wykazało, że 83% osób ufa rekomendacjom najbliższych im osób, w tym tym, na których patrzą. Ta szeptana spirala może doprowadzić do gwałtownego wzrostu w sposobie, w jaki mówi się o Twojej marce i pomóc Ci w naturalny sposób dostać się na parter Twoich idealnych społeczności.
3. Zachowaj świeżość dla powracających klientów
Gdy Twój sklep internetowy zostanie zoptymalizowany pod kątem użytkowników, a Twoje reklamy zaczną generować ruch i sprzedaż, następnym krokiem jest upewnienie się, że ludzie wracają.
Należy pamiętać o uzupełnianiu zapasów popularnych produktów. Przez jakiś czas będziesz próbował i eksperymentował z nowymi rzeczami. Po tym okresie próbnym zwróć uwagę i postaraj się wiedzieć, kiedy zlikwidować linię produktów i wymyślić przeprojektowanie lub coś świeżego. Utrzymanie odzieży odpowiedniej do bieżących trendów może przyspieszyć całą ciężką pracę, którą wykonałeś do tego momentu.
Jeśli nie jesteś najlepszy w projektowaniu graficznym, nie musisz się martwić, istnieje wiele narzędzi online, które Ci w tym pomogą. Dodatkowo, jeśli szukasz odrobiny inspiracji, możesz w kilka sekund dostosować gotowe projekty, aby nadać im charakter Twojej marki.
Po ustawieniu projektów użyj makiet odzieży, aby ustawić je w rzeczywistych scenariuszach. Pamiętaj, że są produkty sezonowe, a Twoje wizualizacje powinny dostosowywać się do każdej pory roku.
Utrzymywanie świeżych zapasów i pełnych zaktualizowanych projektów nie tylko sprawi, że klienci będą wracać po najnowsze produkty na następny sezon, ale może również otworzyć Ci drzwi do dalszego promowania Twojej firmy.
Kiedy przychodzi czas na wprowadzenie nowych projektów, możesz obniżyć ceny i szybko przenieść stare zapasy. Możesz także wymyślić ekskluzywne wyprzedaże nowych produktów lub zaoferować specjalną ofertę dla osób, które śledzą Cię w mediach społecznościowych lub zapisać się na Twoją listę mailingową. Ten szum idzie w parze z poradami z powyższej sekcji i może być kolejnym punktem, w którym ludzie będą podekscytowani nowymi produktami.
Aby to podsumować
Niezależnie od tego, czy jesteś w branży, ponieważ pasjonujesz się stylem i designem, czy tylko szukasz innego źródła dochodu, biznes odzieżowy eCommerce może być opłacalny.
Prowadzenie własnego sklepu internetowego może być wyzwaniem. Niemniej jednak, gdy już uporasz się z kwestiami logistycznymi, takimi jak dostawy i konieczność przeprojektowywania stylów co kilka miesięcy, będziesz na dobrej drodze do sukcesu.
Pamiętaj, że zabawną częścią tego jest bycie na bieżąco z popularnymi trendami. Zbuduj markę, którą ludzie pokochają, a kto wie, może Twoja skandalicznie wzorzysta bielizna stanie się hitem. Nigdy nie wiesz!