성공적인 마케팅 믹스를 개발하는 방법
게시 됨: 2020-09-09
성공적인 비즈니스는 시장이 필요로 하는 올바른 제품을 올바른 가격으로 설계하여 올바른 장소에 배포합니다. 올바른 마케팅 믹스 전략 은 항상 성공적인 비즈니스의 비밀 요소였습니다.
믹스의 모든 요소는 성공을 위해 일치해야 하며 모든 상업 벤처의 최종 목표는 이익을 창출하고 시장 점유율을 확보하는 것이기 때문에 마케팅 믹스는 일종의 큰 문제입니다.
다음은 찾을 수 있는 내용입니다.
- 마케팅 믹스 전략이란?
- 마케팅 믹스 전략을 수립하는 데 필요한 4P
- 마케팅 채널을 선택하기 전에 고려해야 할 사항
- 제품에 사용할 프로모션 채널
- 마케팅의 다른 P
마케팅 믹스 전략이란?
사업의 목표와 목적이 정의되고 충분히 이해된 후에 개발된 계획입니다.
다음 작업을 완료한 후 마케팅 믹스 전략 설계를 시작해야 합니다.
회사의 목표 및 목적 정의
비즈니스 목표가 아직 알려지지 않은 상태에서 마케팅 믹스 전략을 설계하는 것은 어리석은 일입니다. '시스템 교란'이 기업이 제품을 시장에 출시하는 근거가 되어서는 안 됩니다. 비즈니스가 이전에 존재했더라도 목표를 정의하는 것이 매우 중요합니다.
비즈니스 목표와 목표에 대한 적절한 이해는 마케터가 성공할 때와 실패할 때를 알 수 있게 해줍니다.
경쟁 우위 파악
귀하의 비즈니스는 이미 포화 상태이거나 상대적으로 포화 상태인 시장에 진입하고 있으며, 운이 좋은 경우 상대적으로 새로운 시장에 진입하게 되어 경쟁이 줄어듭니다. 경쟁자가 누구인지 알면 시장에서 자신이 어디에 속하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
햄버거 가게를 시작하려면 시장 조사를 수행하여 해당 지역이나 도시에서 햄버거를 판매하는 다른 비즈니스를 알아야 합니다. 그런 다음 이 버거가 판매되는 이유를 조사합니다. 사람들을 끌어들이는 그들은 무엇을 제공합니까? 다음 질문은 내가 할 수 있는 일 중에 그들이 하지 않는 일입니다. 경쟁자가 메울 수 없는 격차가 마케팅 이점이 될 수 있습니다.
USP(Unique Selling Point)가 이점이 될 수 있습니다. 귀하의 제품이 경쟁 제품과 다른 점은 무엇입니까? 고객이 귀하의 제품을 사용할 때 누릴 수 있는 고유한 이점은 무엇입니까?
시장 및 이상적인 고객 정의
당신의 이상적인 고객은 당신의 제품이 필요하고 그 제품을 구매할 의사가 있는 사람들입니다. 시장 조사를 통해 고객이 누구인지 알 수 있습니다. 또한 고객(이미 시장에 있는 경우)이 무엇을 원하는지 물어볼 수도 있습니다. 마케팅 전략 조합을 설계하고 구현하는 단계를 밟기 전에 시장이 누구인지 이해하는 것이 가장 좋습니다.
마케팅 믹스 전략을 수립하는 데 필요한 4P
마케팅 전문가라면 많은 마케팅 믹스의 기반이 되는 인기 있는 4P를 이미 알고 있습니다. 4P에 대한 조정이 있었지만 믹스에 추가 P가 추가되었지만 기본은 여전히 제품, 가격, 장소 및 프로모션을 유지합니다.
1. 제품
제품은 고객에게 제공할 상품 또는 서비스입니다. 기업으로서 당신은 시장 조사를 수행하여 고객의 요구 사항과 제품, 상품 또는 서비스가 그러한 요구 사항을 충족할 수 있는 방법을 알아야 합니다.
제품 단계에서 모든 부서는 '훌륭한' 제품을 설계하는 데 참여합니다. 성공적인 제품 출시를 위해서는 영업 팀에서 제품 개발 팀에 이르기까지 모든 사람이 손을 잡고 있어야 합니다.
제공하는 제품의 경우 다음 두 가지 구성 요소가 디자인의 중심에 있어야 합니다.
브랜딩
여기에는 로고 디자인에서 회사 이름 및 브랜드가 고객에게 불러일으키기를 원하는 감정적 효과에 이르기까지 다양합니다. 브랜딩은 미적 매력을 넘어 브랜딩의 중요한 구성 요소입니다. 브랜딩은 고객이 제품을 접했을 때 어떻게 느끼기를 원하는지에 관한 것입니다. 비즈니스의 "WHY"는 브랜드를 정의하는 동기 요소가 되어야 합니다.
Simon Sinek은 그의 저서 Start With Why에서 WHY로 시작하면 브랜드가 고객에게 더 깊은 의미를 전달할 수 있는 기회를 제공한다고 말했습니다.
따라서 로고, 색상 및 브랜드 이름이 필요하지만 제품에 대한 타당한 이유가 있는지 확인하십시오. 제품을 홍보할 때 이 WHY가 필요합니다.
두 명의 동료의 브랜드 긴팔 폴로 셔츠 모형
포장
어떤 형태로 제품이 올까요? 귀하의 제품이 유형 재화라면 제품이 저장되고 유통되는 재료가 필수적입니다. 포장은 미학적으로 매력적이고 유용해야 합니다. 서비스를 제공하는 경우 패키지는 패키지마다 다른 혜택의 형태로 제공될 수 있습니다.
여성을 특징으로 하는 선물 가방 모형
2. 가격
제품의 가격은 시장과 서비스를 제공하는 고객에 따라 다릅니다. 시장이 이미 명품으로 가득 차 있다면 가격은 시장의 현실을 반영해야 합니다. 시장의 가격 역학을 혼란에 빠뜨리려는 경우 제품에 이러한 혼란을 제공할 수 있는 품질이 있는지 확인하십시오.
타겟이 감당할 수 있는 금액과 경쟁업체가 제품 가격을 얼마나 책정할 수 있는지 생각해 보십시오. 이윤에 영향을 미치지 않는 할인이 얼마나 허용되는지 알기 위해서는 영업 팀과의 협력이 필요합니다.
3. 장소
장소는 고객에게 제품을 제공하는 데 사용할 유통 채널입니다. 비용 효율적이고 고객이 쉽게 접근할 수 있는 유통 채널은 무엇입니까?
온라인이 지배하는 세상에서 웹사이트를 소유해야 하는지 아니면 온라인 상점을 소유해야 하는지를 선택하는 것은 거의 타협할 수 없는 일입니다. 온라인 상점이나 웹사이트의 유용성은 고객이 필요로 하는 곳으로 이동하는 데 달려 있습니다. 어디에서 제품을 판매할 예정입니까? 온라인 또는 오프라인?
고객에게 배포할 수 없는 우수한 가격에 훌륭한 제품이 무슨 소용이 있겠습니까? 유통은 제품의 시장 기반과 일치해야 합니다. 고객이 있는 곳이면 어디든 제품을 유통해야 합니다. 그리고 소매점을 이용할 경우 소매점에 얼마만큼 할인을 제공할 것입니까? 그리고 영업사원? 얼마나 많은 영업 사원이 필요합니까?
이전에 수행한 시장 조사는 시장이 얼마나 실행 가능한지와 이상적인 고객이 어디에 있는지 알려줄 것입니다.
4. 프로모션
제품 홍보는 네 가지 마케팅 포크의 마지막 단계입니다. 판촉은 사람들에게 당신의 제품, 그 놀라운 품질, 그리고 그것이 그들의 삶을 어떻게 더 낫게 만들 것인지에 대해 말하는 것을 의미합니다. 프로모션의 목표는 경쟁사의 제품을 버리고 고객이 제품을 좋아하고 신뢰하도록 하는 것입니다. 프로모션은 자신의 나팔을 불고 있습니다. 시끄러운.
마케팅 채널을 선택하기 전에 고려해야 할 사항
이상적인 고객이 어디에서 시간을 보내는지 생각해 보십시오. 라디오? 텔레비전? 소셜 미디어에서? 그리고 홍보 채널과 메시지를 선택할 때 입에서 입으로 전하는 홍보의 힘을 배제 하지 마십시오 .
마케팅 채널을 선택하기 전에 SMART: 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시간 제한적 마케팅 목표를 설정해야 합니다. 이러한 목표는 제품 홍보에 귀중한 자원을 낭비하지 않도록 합니다.
제품에 사용할 프로모션 채널
제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 마케팅 전략이 있습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
콘텐츠 마케팅:
여기 에는 블로깅, 팟캐스트, 비디오, 웹사이트 구축 및 성장이 포함됩니다. 콘텐츠 작가를 고용하여 콘텐츠 제작 속도를 높이고 간소화하세요. 콘텐츠 제작 속도를 높이고 간소화하려면 콘텐츠 작가 또는 콘텐츠 작성 서비스를 고용하세요.
인플루언서:
인플루언서 및 홍보와 협력합니다.
소셜 미디어 마케팅
다양한 소셜 미디어 채널에 광고를 게재합니다.
검색 엔진 마케팅:
SEO 에 최적화된 콘텐츠 를 만들고 검색 엔진에서 PPC 광고를 실행합니다.
기존 광고:
라디오, 텔레비전, 신문 및 기타 온라인 미디어에 광고를 게재합니다.
판매 촉진:
여기에는 신규 고객 확보를 위한 할인, 쿠폰 및 프로모션이 포함됩니다. 판매 촉진은 또한 오래된 고객이 제품을 더 많이 사용하도록 장려하는 데 사용됩니다.
이메일 마케팅:
이메일 마케팅은 여전히 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 생산적인 채널입니다.
직접 마케팅:
여기에는 콜드 콜, 브로셔 사용 등이 포함됩니다. 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, SEO 및 팟캐스팅과 같은 인바운드 마케팅이 다이렉트 마케팅의 일부를 빠르게 인수하고 있지만 다이렉트 마케팅은 여전히 생산적입니다. ROI와 응답률은 올바르게 수행되면 충분합니다.
디지털 마케팅 채널의 장점은 청중의 행동과 각 채널의 성과를 더 자세히 평가할 수 있는 옵션을 제공한다는 것입니다. 온라인 채널은 장기적인 마케팅 활동을 보다 효과적으로 만드는 통찰력과 분석을 수집합니다.
마케팅의 다른 P
Jerome McCarthy는 원래 7Ps 모델을 고안했습니다. 그의 책 Basic Marketing: A Managerial Approach에서 그는 성공적인 마케팅 믹스 전략을 만드는 데 필요한 전통적인 4P 외에 세 가지 다른 P가 있다고 말했습니다.
물리적 증거:
고객에게 진정성과 품질을 확신시키기 위해 사용하는 물리적 증거입니다. 이러한 증거에는 인상적인 건물, 훌륭한 웹사이트 등이 포함됩니다.
사람들:
직원의 기술 수준 및 가능한 기술 격차.
파트너:
어떤 유형의 파트너가 필요하거나 현재 어떤 파트너와 협력하고 있습니까?
결론
마케팅 믹스를 선택하는 것은 적절하고 광범위한 시장 조사, 잘 설명된 목표 및 목표, 정의된 이상적인 고객에 의존하는 프로세스입니다.
마케팅 믹스를 만들 때 모든 것이 완벽하지 않은 접근 방식이 있습니다. 목표와 목표, 시장, 고객 및 예산에 따라 다릅니다.
고객의 요구를 충족하고 고객이 있는 곳에서 충족하는 기술이 있습니다. 마케팅 믹스는 회사를 원하는 위치로 이동시키는 수단입니다.
저자 약력:
Wendy Gooseberry는 디지털 마케팅 분석을 제공하는 온라인 플랫폼인 Whatagraph 의 카피라이터입니다. 그녀는 5년 이상의 마케팅 경험을 바탕으로 콘텐츠 개발 기술에 대한 깊은 이해를 갖고 있으며 매일 계속해서 이러한 기술을 연마하고 있습니다.