Как разработать успешный маркетинг-микс

Активы бренда дизайна

Успешный бизнес разрабатывает правильный продукт, который нужен рынку, по правильной цене и распространяет его среди них в нужном месте. Правильная стратегия комплекса маркетинга всегда была секретным ингредиентом успешного бизнеса.

Для достижения успеха необходимо согласовать каждый фактор, а поскольку конечной целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли и завоевание доли рынка, маркетинговый комплекс имеет большое значение.

Вот что вы найдете:

• Что такое стратегия маркетингового комплекса?
• 4P, необходимые для создания стратегии комплекса маркетинга
• Что нужно учитывать перед выбором маркетингового канала
• Рекламные каналы для ваших продуктов
• Другие Ps в маркетинге

Что такое стратегия маркетингового комплекса?

Это план, разработанный после определения и адекватного понимания целей и задач бизнеса.

Вы должны начать разрабатывать свою маркетинговую стратегию после того, как сделаете следующее:

Определите цели и задачи вашей компании

Было бы глупо разрабатывать стратегию комплекса маркетинга, когда бизнес-цель еще неизвестна. «Нарушение системы» никогда не должно быть основой, на которой бизнес выпускает продукт на рынок. Даже если бизнес существовал раньше, очень важно определить цели.

Правильное понимание бизнес-целей и задач позволит маркетологам знать, когда они добиваются успеха, а когда терпят неудачу.

Знайте свое конкурентное преимущество

Ваш бизнес выходит на рынок, который либо уже насыщен, либо относительно насыщен, либо, если вам действительно повезет, на относительно новый рынок, что означает меньшую конкуренцию. Знание того, кто ваши конкуренты, поможет вам понять, какое место вы занимаете на рынке.

Если вы хотите открыть магазин гамбургеров, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы узнать, какой другой бизнес продает гамбургеры в вашем районе или вашем городе. Затем вы исследуете, что заставляет этих парней с бургерами продаваться. Что они предлагают, что привлекает людей? Следующий вопрос: что они не делают такого, что я могу сделать? Пробел, который ваши конкуренты не могут заполнить, может стать вашим маркетинговым преимуществом.

Ваше уникальное торговое предложение (USP) может стать вашим преимуществом. Чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов? Какие уникальные преимущества получат клиенты при использовании вашего продукта?

Определите свой рынок и идеальных клиентов

Ваши идеальные клиенты — это люди, которые нуждаются в вашем продукте и готовы его купить. Вы можете узнать, кто ваши клиенты, проведя исследование рынка. Вы также можете спросить своих клиентов (если вы уже на рынке), чего они хотят. Было бы лучше понять, кто является вашим рынком, прежде чем предпринимать какие-либо шаги в разработке и реализации комплекса маркетинговых стратегий.

4P, необходимые для создания стратегии комплекса маркетинга

Если вы профессионал в области маркетинга, вы уже знакомы с популярными принципами 4P, на которых основаны многие маркетинговые комплексы. Несмотря на то, что в 4P были внесены изменения с добавлением дополнительных P, основа по-прежнему сохраняется: продукт, цена, место и продвижение.

1. Продукт

Продукт – это товары или услуги, которые вы будете предлагать своим клиентам. Как бизнес, вы должны проводить исследования рынка, чтобы знать потребности ваших клиентов и то, как ваш продукт, товары или услуги могут удовлетворить эти потребности.

На стадии продукта все отделы участвуют в разработке «отличного» продукта. Все, от отдела продаж до команды разработки продукта, должны быть на связи, чтобы обеспечить успешный запуск продукта.

Для продукта, который вы предлагаете, эти два компонента должны лежать в основе дизайна:

• Брендинг

Это варьируется от дизайна логотипа до названия компании и эмоционального эффекта, который вы хотите, чтобы ваш бренд вызывал у ваших клиентов. Брендинг выходит за рамки эстетической привлекательности, хотя это важный компонент брендинга. Брендинг — это то, как вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя при контакте с продуктом. «ПОЧЕМУ» вашего бизнеса должно быть мотивирующим фактором в определении вашего бренда.

Саймон Синек в своей книге « Начните с того, почему» сказал, что начало с вопроса «ПОЧЕМУ?» дает брендам возможность донести до своих клиентов более глубокий смысл.

Итак, хотя логотип, цвет и название бренда необходимы, убедитесь, что у вас есть веская причина для продукта. Вам понадобится это ПОЧЕМУ при продвижении вашего продукта.

Фирменный макет рубашки поло с длинным рукавом, изображающий пару коллег

Создайте идеальный логотип для бизнеса

• Упаковка

В каком виде будет поставляться продукт? Если ваш продукт является материальным товаром, материал, в котором он хранится и распространяется, имеет важное значение. Упаковка должна быть эстетически привлекательной и полезной. Если вы предлагаете услугу, ваши пакеты могут иметь различные преимущества для разных пакетов.

Мокап подарочной сумки с изображением женщины

2. Цена

Цена продукта зависит от рынка и клиентов, которых вы обслуживаете. Если рынок уже заполнен предметами роскоши, то ваши цены должны отражать реальность рынка. Если вы хотите нарушить динамику ценообразования на рынке, убедитесь, что качество вашего продукта способно предложить такое изменение.

Подумайте о том, сколько ваша цель может себе позволить, и сколько ваши конкуренты оценивают свою продукцию. Сотрудничество с отделом продаж необходимо, чтобы знать, какая скидка может быть разрешена, что не повлияет на размер прибыли.

3. Место

Место — это канал сбыта, который вы будете использовать для доставки вашего продукта вашим клиентам. Какой канал сбыта является рентабельным и легко доступным для ваших клиентов?

В мире, где доминируют онлайн, выбор того, владеть ли вам веб-сайтом или интернет-магазином, почти не подлежит обсуждению. Полезность интернет-магазина или веб-сайта зависит от того, куда ваши клиенты обращаются за своими потребностями. Где вы будете продавать свою продукцию? Онлайн или офлайн?

Какой смысл иметь отличный продукт по отличной цене, который нельзя продавать покупателям? Распространение должно быть синхронизировано с рыночной базой продукта. Где бы ни находились ваши клиенты, там же вы должны распространять свою продукцию. И если вы будете использовать розничных продавцов, какую скидку вы дадите розничным продавцам? А продавцы? Сколько продавцов вам понадобится?

Исследование рынка, которое вы провели ранее, проинформирует вас о том, насколько жизнеспособен рынок и где тусуются ваши идеальные клиенты.

4. Продвижение

Продвижение вашего продукта — это заключительный этап четырехзвенной маркетинговой вилки. Продвижение означает рассказать людям о вашем продукте, его замечательных качествах и о том, как он улучшит их жизнь. При продвижении цель состоит в том, чтобы клиенты полюбили продукт и доверились ему, отказавшись от продуктов ваших конкурентов. Продвижение — это трубить в собственную трубу. Громкий.

Что нужно учитывать перед выбором маркетингового канала

Подумайте, где проводят время ваши идеальные клиенты? Радио? Телевидение? В социальных сетях? И не исключайте силу рекламы из уст в уста при выборе рекламного канала и сообщения.

Прежде чем выбрать маркетинговый канал, вы должны установить SMART: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени маркетинговые цели. Эти цели гарантируют, что вы не будете тратить ценные ресурсы на продвижение своей продукции.

Рекламные каналы для ваших продуктов

Есть несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта. Некоторые из них включают:

• Контент-маркетинг:

Это включает в себя ведение блога, подкасты, видео, а также создание и развитие веб-сайта. Наймите автора контента, чтобы ускорить и оптимизировать производство контента. Наймите автора контента или службу написания контента, чтобы ускорить и оптимизировать производство контента.

• Инфлюенсеры:

Работа с инфлюенсерами и связями с общественностью.

• Маркетинг в области СМИ

Запуск рекламы в разных социальных сетях.

• Поисковый маркетинг:

Создание SEO-оптимизированного контента и запуск контекстной рекламы в поисковых системах.

• Традиционная реклама:

Разместите рекламу на радио, телевидении, в газетах и ​​других интернет-СМИ.

• Стимулирование сбыта:

Это включает в себя скидки, купоны и рекламные акции для привлечения новых клиентов. Стимулирование сбыта также используется для поощрения старых клиентов к большему использованию продукта.

Сделать дизайн купона

• Рекламная рассылка:

Электронный маркетинг по-прежнему остается продуктивным каналом для привлечения новых клиентов и удержания старых.

• Прямой маркетинг:

Это включает в себя холодные звонки, использование брошюр и т. д. Хотя входящий маркетинг — контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, SEO и подкастинг — быстро вытесняет часть прямого маркетинга, тем не менее, прямой маркетинг является продуктивным. Окупаемость инвестиций и скорость отклика достаточно хороши, если все сделано правильно.

Прелесть цифровых маркетинговых каналов в том, что они дают вам возможность более подробно оценить поведение вашей аудитории и эффективность каждого канала. Онлайн-каналы собирают идеи и аналитику, которые делают долгосрочные маркетинговые усилия более эффективными.

Другие Ps в маркетинге

Джером Маккарти изначально разработал модель 7Ps. В своей книге « Базовый маркетинг: управленческий подход» он сказал, что помимо традиционных 4P, необходимых для создания успешной стратегии комплекса маркетинга, есть еще три P.

• Вещественное доказательство:

Вещественные доказательства, которые вы используете, чтобы убедить своих клиентов в вашей подлинности и качестве. Эти доказательства включают впечатляющие здания, отличные веб-сайты и т. д.

• Люди:

Уровень квалификации вашего персонала и возможные пробелы в навыках.

• Партнеры:

Какие партнеры нам нужны или с кем мы сейчас работаем?

Активы бренда дизайна

Вывод

Выбор маркетингового комплекса — это процесс, основанный на тщательном и всестороннем исследовании рынка, четко сформулированных целях и задачах, а также на определении идеального клиента.

Существует подход «не подходит для всех» при создании комплекса маркетинга; это зависит от ваших целей и задач, рынка, клиентов и бюджета.

У вас есть ремесло, которое отвечает потребностям ваших клиентов и встречает их там, где они есть. Комплекс маркетинга — это средство, которое перемещает вашу компанию туда, где вы хотите ее видеть.

Биография автора:

Венди Гусберри — копирайтер в Whatagraph — онлайн-платформе, предлагающей аналитику цифрового маркетинга. Обладая более чем 5-летним опытом работы в области маркетинга, она хорошо разбирается в методах разработки контента и продолжает оттачивать эти навыки каждый день.