Cómo desarrollar una combinación de marketing exitosa
Publicado: 2020-09-09
Una empresa exitosa diseña el producto correcto que el mercado necesita, al precio correcto y se lo distribuye en el lugar correcto. La estrategia correcta de mezcla de marketing siempre ha sido el ingrediente secreto para negocios exitosos.
Todos los factores de la combinación deben alinearse para que el éxito suceda y, dado que el objetivo final de cada empresa comercial es obtener ganancias y ganar cuotas de mercado, la combinación de marketing es un gran problema.
Esto es lo que encontrará:
- ¿Qué es una estrategia de mezcla de marketing?
- Las 4P necesarias para crear una estrategia de marketing mix
- Cosas a considerar antes de seleccionar un canal de marketing
- Canales promocionales a utilizar para sus productos
- Las otras P en marketing
¿Qué es una estrategia de mezcla de marketing?
Es un plan desarrollado después de que las metas y objetivos del negocio han sido definidos y entendidos adecuadamente.
Debe comenzar a diseñar su estrategia de marketing mix después de haber hecho lo siguiente:
Defina las metas y objetivos de su empresa
Sería una tontería diseñar una estrategia de mezcla de marketing cuando aún se desconoce el objetivo comercial. 'Alterar el sistema' nunca debe ser la base sobre la cual una empresa lanza un producto al mercado. Incluso si el negocio existió antes, es muy importante definir los objetivos.
Una comprensión adecuada de las metas y objetivos comerciales permitirá a los especialistas en marketing saber cuándo están teniendo éxito y cuándo están fallando.
Conozca su ventaja competitiva
Su negocio está ingresando a un mercado que ya está saturado o relativamente saturado, o si tiene mucha suerte, relativamente nuevo, lo que significa menos competencia. Saber quiénes son tus competidores te ayudará a entender dónde encajas en el mercado.
Si desea iniciar una tienda de hamburguesas, debe realizar su investigación de mercado para saber qué otro negocio vende hamburguesas en su área o ciudad. Luego investigas qué es lo que hace que estos tipos de hamburguesas vendan. ¿Qué ofrecen que atrae a la gente? La siguiente pregunta es: ¿Qué no están haciendo que yo pueda hacer? La brecha que sus competidores no pueden llenar podría ser su ventaja de marketing.
Su punto de venta único (PVU) puede ser su ventaja. ¿Qué diferencia a su producto del de sus competidores? ¿Qué beneficio único disfrutarán los clientes cuando usen su producto?
Defina su mercado y clientes ideales
Tus clientes ideales son las personas que necesitan tu producto y están dispuestas a comprar esos productos. Puede saber quiénes son sus clientes realizando estudios de mercado. También puedes preguntar a tus clientes (si ya estás en el mercado) qué quieren. Sería mejor comprender quién es su mercado antes de dar cualquier paso en el diseño e implementación de su combinación de estrategias de marketing.
Las 4P necesarias para crear una estrategia de marketing mix
Si es un profesional del marketing, ya conoce las populares 4P, la base sobre la que descansan muchas mezclas de marketing. Aunque ha habido ajustes a las 4P, con P adicionales añadidas a la mezcla, la base aún se mantiene: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
1. Producto
El producto son los bienes o servicios que ofrecerá a sus clientes. Como empresa, debe realizar estudios de mercado para conocer las necesidades de sus clientes y cómo su producto, bienes o servicios pueden satisfacer esas necesidades.
En la etapa de producto, todos los departamentos están involucrados en el diseño de un 'gran' producto. Desde el equipo de ventas hasta el equipo de desarrollo de productos, todas las manos deben estar en cubierta para garantizar un lanzamiento exitoso del producto.
Para el producto que estás ofreciendo, estos dos componentes deben estar en el centro del diseño:
Marca
Esto va desde el diseño del logotipo hasta el nombre de la empresa y el efecto emocional que desea que su marca evoque en sus clientes. La marca va más allá del atractivo estético, a pesar de que es un componente importante de la marca. La marca se trata de cómo quiere que se sientan sus clientes cuando entren en contacto con el producto. El “POR QUÉ” de su negocio debe ser el factor motivador para definir su marca.
Simon Sinek, en su libro Start With Why, dijo que comenzar con POR QUÉ le da a las marcas la oportunidad de comunicar un significado más profundo a sus clientes.
Por lo tanto, si bien el logotipo, el color y el nombre de la marca son necesarios, asegúrese de tener una buena razón para el producto. Necesitará este POR QUÉ al promocionar su producto.
Maqueta de polo de manga larga de marca de un par de compañeros de trabajo
embalaje
¿En qué forma vendrá el producto? Si tu producto es un bien tangible, el material en el que se almacena y distribuye es fundamental. El empaque debe ser estéticamente atractivo y útil. Si está ofreciendo un servicio, sus paquetes podrían presentarse en forma de diferentes beneficios para diferentes paquetes.
Mockup de bolsa de regalo con una mujer
2. Precio
El precio de un producto depende del mercado y de los clientes a los que sirve. Si el mercado ya está repleto de productos de lujo, sus precios deberían reflejar la realidad del mercado. Si su objetivo es interrumpir la dinámica de precios del mercado, asegúrese de que su producto tenga la calidad para ofrecer esta interrupción.
Piense en cuánto puede pagar su objetivo y cuánto valoran sus productos sus competidores. Se necesita la colaboración con el equipo de ventas para saber cuánto descuento se puede permitir que no afecte los márgenes de beneficio.
3. Lugar
El lugar es el canal de distribución que utilizará para hacer llegar su producto a sus clientes. ¿Qué canal de distribución es rentable y de fácil acceso para sus clientes?
En un mundo dominado por Internet, elegir si debe tener o no un sitio web o una tienda en línea es casi innegociable. La utilidad de una tienda en línea o un sitio web depende de dónde vayan sus clientes para satisfacer sus necesidades. ¿Dónde venderá sus productos? ¿En línea o fuera de línea?
¿De qué sirve tener un gran producto, a un excelente precio que no se puede distribuir a los clientes? La distribución debe estar sincronizada con la base de mercado del producto. Dondequiera que estén tus clientes es donde también deberías distribuir tus productos. Y, si usará minoristas, ¿cuánto descuento les dará a los minoristas? ¿Y los vendedores? ¿Cuántos vendedores necesitarás?
La investigación de mercado que realizó anteriormente le informará qué tan viable es el mercado y dónde pasan el rato sus clientes ideales.
4. Promoción
La promoción de su producto es la fase final de la bifurcación de marketing de cuatro puntas. La promoción significa contarle a la gente sobre su producto, sus notables cualidades y cómo mejorará sus vidas. Con la promoción, el objetivo es lograr que a los clientes les guste y confíe en el producto, abandonando los productos de sus competidores. La promoción es tocar tu propia trompeta. Alto.
Cosas a considerar antes de seleccionar un canal de marketing
Piensa en dónde pasan el tiempo tus clientes ideales. ¿Radio? ¿Televisión? ¿En las redes sociales? Y no descarte el poder de la promoción boca a boca a la hora de elegir un canal y mensaje promocional.
Antes de seleccionar un canal de marketing, debe establecer objetivos de marketing SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y de duración determinada. Estos objetivos garantizarán que no desperdicie valiosos recursos en la promoción de sus productos.
Canales promocionales a utilizar para sus productos
Hay varias estrategias de marketing que puede utilizar para promocionar su producto. Algunos de estos incluyen:
Mercadotecnia de contenidos:
Esto incluye blogs, podcasts, videos y crear y hacer crecer un sitio web. Contrata a un escritor de contenido para acelerar y agilizar la producción de contenido. Contrata a un escritor de contenido o un servicio de redacción de contenido para acelerar y agilizar la producción de contenido.
Influenciadores:
Trabajo con influencers y relaciones públicas.
Marketing de medios sociales
Publicación de anuncios en diferentes canales de redes sociales.
Marketing de motores de búsqueda:
Creación de contenido optimizado para SEO y ejecución de anuncios PPC en motores de búsqueda.
Anuncios tradicionales:
Publique anuncios en radio, televisión, periódicos y otros medios de comunicación en línea.
Promoción de ventas:
Esto incluye descuentos, cupones y promociones para ganar nuevos clientes. La promoción de ventas también se utiliza para animar a los antiguos clientes a utilizar más el producto.
Correo de propaganda:
El marketing por correo electrónico sigue siendo un canal productivo para ganar nuevos clientes y mantener los antiguos.
Marketing directo:
Esto incluye llamadas en frío, el uso de folletos, etc. Aunque el marketing entrante (marketing de contenido, marketing por correo electrónico, SEO y podcasting) se está haciendo cargo rápidamente de una parte del marketing directo, aún así, el marketing directo es productivo. El ROI y la tasa de respuesta son lo suficientemente buenos si se hacen bien.
La belleza de los canales de marketing digital es que te dan la opción de evaluar el comportamiento de tu audiencia y el desempeño de cada canal con más detalle. Los canales en línea recopilan información y análisis que hacen que los esfuerzos de marketing a largo plazo sean más efectivos.
Las otras P en marketing
Jerome McCarthy ideó originalmente el modelo 7Ps. En su libro Marketing básico: un enfoque gerencial, dijo que hay otras tres P además de las 4 P tradicionales necesarias para crear una estrategia de mezcla de marketing exitosa.
Evidencia física:
Evidencia física que utiliza para tranquilizar a sus clientes sobre su autenticidad y calidad. Estas pruebas incluyen edificios impresionantes, grandes sitios web, etc.
Gente:
El nivel de habilidad de su personal y las posibles brechas de habilidades.
Socios:
¿Qué tipo de socios necesitamos, o con cuáles estamos trabajando ahora?
Conclusión
Seleccionar su combinación de marketing es un proceso que se basa en una investigación de mercado adecuada y extensa, metas y objetivos bien articulados y un cliente ideal definido.
Existe el enfoque de que no hay zapatos para todos cuando se crea una combinación de marketing; depende de sus metas y objetivos, mercado, clientes y presupuesto.
Tiene un oficio que satisface las necesidades de sus clientes y los encuentra donde están. Su mezcla de marketing es un vehículo que lleva a su empresa a donde usted quiere que esté.
Biografía del autor:
Wendy Gooseberry es redactora en Whatagraph , una plataforma en línea que ofrece análisis de marketing digital. Con más de 5 años de experiencia en marketing en su haber, tiene un sólido conocimiento de las técnicas de desarrollo de contenido y continúa perfeccionando esas habilidades todos los días.