如何开发成功的营销组合
已发表: 2020-09-09
一家成功的企业以合适的价格设计市场需要的合适产品，并在合适的地方分发给他们。 正确的营销组合策略一直是成功企业的秘诀。
组合中的每一个因素都必须保持一致才能取得成功，而且由于每家商业企业的最终目标都是赚取利润并获得市场份额，因此营销组合是一件大事。
您会发现以下内容：
- 什么是营销组合策略？
- 创建营销组合策略所需的 4P
- 选择营销渠道之前要考虑的事项
- 用于您的产品的促销渠道
- 营销中的其他 P
什么是营销组合策略？
它是在定义和充分理解业务目标和目标之后制定的计划。
完成这些事情后，您应该开始设计营销组合策略：
定义公司的目标和目的
当业务目标仍然未知时，设计营销组合策略是愚蠢的。 “破坏系统”绝不应成为企业将产品推向市场的基础。 即使业务以前存在，定义目标也很重要。
对业务目标和目的的正确理解将使营销人员知道他们何时成功，何时失败。
了解您的竞争优势
您的企业正在进入一个已经饱和或相对饱和的市场，或者如果您真的很幸运，则相对较新，这意味着竞争较少。 了解您的竞争对手将帮助您了解您在市场中的位置。
如果您想开一家汉堡店，您需要进行市场调查，以了解您所在地区或城市有哪些其他企业销售汉堡。 然后你研究是什么让这些汉堡包卖得很好。 他们提供什么吸引人们？ 下一个问题是：他们没有做哪些我能做的事情？ 您的竞争对手无法填补的空白可能是您的营销优势。
您的独特卖点 (USP) 可以成为您的优势。 是什么让您的产品与竞争对手的不同？ 客户在使用您的产品时会享受到哪些独特的好处？
定义您的市场和理想客户
您的理想客户是需要您的产品并愿意购买这些产品的人。 您可以通过进行市场调查了解您的客户是谁。 您还可以询问您的客户（如果您已经在市场上）他们想要什么。 在采取任何步骤设计和实施您的营销策略组合之前，最好了解您的市场是谁。
创建营销组合策略所需的 4P
如果您是营销专业人士，您已经了解流行的 4P，这是许多营销组合所依赖的基础。 尽管对 4P 进行了调整，在组合中添加了额外的 P，但基础仍然存在：产品、价格、地点和促销。
一、产品
产品是您将为客户提供的商品或服务。 作为一家企业，您需要进行市场调查以了解客户的需求以及您的产品、商品或服务如何满足该需求。
在产品阶段，所有部门都参与设计一个“伟大”的产品。 从销售团队到产品开发团队，所有人都必须齐心协力，以确保成功推出产品。
对于您提供的产品，这两个组件应该是设计的核心：
品牌推广
这包括从标志设计到公司名称以及您希望您的品牌唤起客户的情感效果。 品牌超越了审美吸引力，尽管这是品牌的重要组成部分。 品牌塑造是关于您希望客户在接触产品时的感受。 您业务的“为什么”应该是定义您的品牌的动力因素。
Simon Sinek 在他的书Start With Why 中说，从 WHY 开始让品牌有机会向客户传达更深层次的意义。
因此，虽然徽标、颜色和品牌名称是必要的，但请确保您对产品有充分的理由。 在推广您的产品时，您将需要这个 WHY。
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打包
产品将以什么形式出现？ 如果您的产品是有形商品，那么存储和分发它的材料是必不可少的。 包装应该既美观又实用。 如果您提供服务，您的套餐可能会以针对不同套餐的不同福利的形式出现。
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2. 价格
产品的价格取决于市场和您所服务的客户。 如果市场上已经充斥着奢侈品，那么你的价格应该反映市场的实际情况。 如果您只想破坏市场的定价动态，请确保您的产品具有提供这种破坏的质量。
想想你的目标能负担多少，你的竞争对手给他们的产品定价多少。 需要与销售团队合作才能知道可以允许多少折扣而不影响利润率。
3.地点
这个地方是您将产品提供给客户的分销渠道。 哪种分销渠道具有成本效益，并且您的客户可以轻松访问？
在一个在线主导的世界中，选择是否应该拥有一个网站或在线商店几乎是没有商量余地的。 在线商店或网站的实用性取决于您的客户去哪里满足他们的需求。 您将在哪里销售您的产品？ 线上还是线下？
以无法分发给客户的优惠价格拥有出色的产品有什么用？ 分销需要与产品的市场基础同步。 无论您的客户在哪里，您也应该在哪里分销您的产品。 而且，如果您将使用零售商，您会给零售商多少折扣？ 销售人员呢？ 你需要多少销售人员？
您之前进行的市场研究将告诉您市场的可行性以及您理想的客户在哪里闲逛。
4. 促销
推广您的产品是四管齐下的营销分支的最后阶段。 促销意味着告诉人们你的产品、它的卓越品质以及它将如何让他们的生活变得更美好。 通过促销，目标是让客户喜欢和信任产品，放弃竞争对手的产品。 促销正在吹响你自己的小号。 大声。
选择营销渠道之前要考虑的事项
想想你的理想客户在哪里度过他们的时间？ 收音机？ 电视？ 在社交媒体上？ 在选择宣传渠道和信息时，也不排除口对口宣传的力量。
在选择营销渠道之前，您应该设置 SMART：具体、可衡量、可实现、现实和有时限的营销目标。 这些目标将确保您不会浪费宝贵的资源来推广您的产品。
用于您的产品的促销渠道
您可以使用多种营销策略来推广您的产品。 其中一些包括：
内容营销：
这包括博客、播客、视频以及建立和发展网站。 聘请内容作家来加快和简化内容制作。 聘请内容作家或内容写作服务来加快和简化内容制作。
影响者：
与影响者和公共关系合作。
社交媒体市场营销
在不同的社交媒体渠道上投放广告。
搜索引擎市场：
创建SEO 优化的内容并在搜索引擎上运行 PPC 广告。
传统广告：
在广播、电视、报纸和其他在线媒体上投放广告。
打折促销：
这包括折扣、优惠券和促销活动以获得新客户。 促销也用于鼓励老客户更多地使用产品。
电子邮件营销：
电子邮件营销仍然是获得新客户和留住老客户的有效渠道。
直销：
这包括电话推销、小册子的使用等。尽管入站营销——内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化和播客——正在迅速取代直接营销的一部分，但直接营销仍然是富有成效的。 如果做得好，投资回报率和响应率就足够了。
数字营销渠道的美妙之处在于，它们让您可以选择更详细地评估受众的行为和每个渠道的表现。 在线渠道收集见解和分析，使长期营销工作更加有效。
营销中的其他 P
Jerome McCarthy 最初设计了 7Ps 模型。 在他的著作《基本营销：一种管理方法》中，他说除了创建成功的营销组合策略所需的传统 4P 之外，还有其他三个 P。
物证：
您用来向客户保证您的真实性和质量的实物证据。 这些证据包括令人印象深刻的建筑、伟大的网站等。
人们：
您的员工的技能水平和可能的技能差距。
伙伴：
我们需要什么类型的合作伙伴，或者我们现在正在与哪些合作伙伴合作？
结论
选择营销组合是一个依赖于适当和广泛的市场研究、明确的目标和目标以及明确的理想客户的过程。
创建营销组合时，有一种万能的方法； 这取决于您的目标和目的、市场、客户和预算。
您拥有满足客户需求并在他们所在的地方满足他们的工艺。 您的营销组合是将您的公司转移到您想要的地方的工具。
作者简介：
Wendy Gooseberry 是Whatagraph （提供数字营销分析的在线平台）的撰稿人。 她拥有超过 5 年的营销经验，对内容开发技术有着深刻的理解，并且每天都在不断磨练这些技能。