Başarılı Bir Pazarlama Karması Nasıl Geliştirilir

Marka Varlıklarını Tasarla

Başarılı bir işletme, pazarın ihtiyacı olan doğru ürünü, doğru fiyata tasarlar ve onlara doğru yerde dağıtır. Doğru pazarlama karması stratejisi , her zaman başarılı işletmelerin gizli bileşeni olmuştur.

Başarının gerçekleşmesi için karışımın her faktörü uyumlu olmalıdır ve her ticari girişimin nihai hedefi kar etmek ve pazar payları kazanmak olduğundan, pazarlama karması çok önemlidir.

İşte Bulacağınız:

• Pazarlama Karması Stratejisi Nedir?
• Pazarlama Karması Stratejisi Oluşturmak İçin Gereken 4P'ler
• Pazarlama Kanalı Seçmeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
• Ürünleriniz İçin Kullanacağınız Tanıtım Kanalları
• Pazarlamada Diğer P'ler

Pazarlama Karması Stratejisi Nedir?

İşletmenin amaç ve hedefleri tanımlandıktan ve yeterince anlaşıldıktan sonra geliştirilen bir plandır.

Aşağıdakileri yaptıktan sonra pazarlama karması stratejinizi tasarlamaya başlamalısınız:

Şirketinizin Hedeflerini ve Hedeflerini Tanımlayın

İş hedefi hala bilinmediğinde bir pazarlama karması stratejisi tasarlamak aptalca olur. 'Sistemi bozmak' asla bir işletmenin bir ürünü piyasaya sürmesinin temeli olmamalıdır. İşletme daha önce var olmuş olsa bile, hedeflerin belirlenmesi çok önemlidir.

İş amaçlarının ve hedeflerinin doğru bir şekilde anlaşılması, pazarlamacıların ne zaman başarılı olduklarını ve ne zaman başarısız olduklarını bilmelerini sağlayacaktır.

Rekabet Avantajınızı Bilin

İşletmeniz ya zaten doymuş ya da nispeten doymuş bir pazara giriyor ya da gerçekten şanslıysanız, nispeten yeni, bu da daha az rekabet anlamına geliyor. Rakiplerinizin kim olduğunu bilmek, pazarda nerede olduğunuzu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir burger dükkanı açmak istiyorsanız, bölgenizde veya şehrinizde başka hangi işletmenin burger sattığını öğrenmek için pazar araştırmanızı yapmanız gerekir. Sonra bu hamburgercilerin ne sattığını araştırıyorsun. İnsanları çeken ne sunuyorlar? Sıradaki soru şudur: Benim yapabileceğim neyi yapmıyorlar? Rakiplerinizin dolduramadığı boşluk, pazarlama avantajınız olabilir.

Benzersiz Satış Noktanız (USP) sizin avantajınız olabilir. Ürününüzü rakiplerinizden farklı kılan nedir? Müşteriler ürününüzü kullandıklarında ne gibi benzersiz avantajlar elde edecekler?

Pazarınızı ve İdeal Müşterilerinizi Tanımlayın

İdeal müşterileriniz, ürününüze ihtiyacı olan ve bu ürünleri satın almak isteyen kişilerdir. Pazar araştırması yaparak müşterilerinizin kim olduğunu öğrenebilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize (eğer zaten piyasadaysanız) ne istediklerini sorabilirsiniz. Pazarlama stratejisi karmanızı tasarlamak ve uygulamak için herhangi bir adım atmadan önce pazarınızın kim olduğunu anlamak en iyisi olacaktır.

Pazarlama Karması Stratejisi Oluşturmak İçin Gereken 4P'ler

Bir pazarlama uzmanıysanız, birçok pazarlama karmasının dayandığı temel olan popüler 4P'leri zaten biliyorsunuzdur. 4P'de, karışıma fazladan P'ler eklenerek ince ayarlar yapılmış olsa da, temel hala devam ediyor: Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon.

1. Ürün

Ürün, müşterilerinize sunacağınız mal veya hizmetlerdir. Bir işletme olarak, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve ürün, mal veya hizmetlerinizin bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğini bilmek için pazar araştırması yapmanız gerekir.

Ürün aşamasında, tüm departmanlar 'harika' bir ürün tasarlamaya dahil olur. Başarılı bir ürün lansmanı sağlamak için satış ekibinden ürün geliştirme ekibine kadar tüm eller hazır olmalıdır.

Sunduğunuz ürün için bu iki bileşen tasarımın merkezinde olmalıdır:

• markalaşma

Bu, logo tasarımından şirketin adına ve markanızın müşterileriniz üzerinde uyandırmasını istediğiniz duygusal etkiye kadar uzanır. Markalaşma, markalaşmanın önemli bir bileşeni olmasına rağmen, estetik çekiciliğin ötesine geçer. Markalaşma, müşterilerinizin ürünle temasa geçtiklerinde nasıl hissetmelerini istediğinizle ilgilidir. İşletmenizin “NEDEN”i markanızı tanımlarken motive edici faktör olmalıdır.

Simon Sinek, Start With Why adlı kitabında , NEDEN ile başlamanın markalara müşterilerine daha derin bir anlam iletme şansı verdiğini söyledi.

Bu nedenle, logo, renk ve marka adı gerekli olsa da, ürün için iyi bir nedeniniz olduğundan emin olun. Ürününüzü tanıtırken bu NEDEN'e ihtiyacınız olacak.

Birkaç iş arkadaşının markalı uzun kollu polo tişört modeli

Mükemmel Bir İş Logosu Yaratın

• Ambalajlama

Ürün hangi formda gelecek? Ürününüz somut bir malsa, içinde depolandığı ve dağıtıldığı malzeme önemlidir. Ambalaj hem estetik açıdan çekici hem de kullanışlı olmalıdır. Bir hizmet sunuyorsanız, paketleriniz farklı paketler için farklı avantajlar şeklinde gelebilir.

Bir kadın içeren hediye çantası maketi

2. Fiyat

Bir ürünün fiyatı pazara ve hizmet verdiğiniz müşterilere bağlıdır. Pazar zaten lüks ürünlerle doluysa, fiyatlarınız pazarın gerçekliğini yansıtmalıdır. Pazarın fiyatlandırma dinamiklerini bozmak istiyorsanız, ürününüzün bu bozulmayı sunacak kaliteye sahip olduğundan emin olun.

Hedefinizin ne kadarını karşılayabileceğini ve rakiplerinizin ürünlerini ne kadar fiyatlandırdığını düşünün. Kar marjlarını etkilemeyecek ne kadar indirime izin verilebileceğini bilmek için satış ekibi ile işbirliği gereklidir.

3. Yer

Yer, ürününüzü müşterilerinize ulaştırmak için kullanacağınız dağıtım kanalıdır. Hangi dağıtım kanalı uygun maliyetlidir ve müşterileriniz tarafından kolayca erişilebilir?

Çevrimiçi ağırlıklı bir dünyada, bir web sitesine mi yoksa çevrimiçi bir mağazaya mı sahip olmanız gerektiğini seçmek neredeyse pazarlık konusu değildir. Bir çevrimiçi mağazanın veya web sitesinin kullanışlılığı, müşterilerinizin ihtiyaçları için nereye gittiklerine bağlıdır. Ürünlerinizi nerede satacaksınız? Çevrimiçi mi çevrimdışı mı?

Müşterilere dağıtılamayan mükemmel bir fiyata harika bir ürüne sahip olmanın ne anlamı var? Dağıtımın, ürünün pazar tabanıyla uyumlu olması gerekir. Müşterileriniz neredeyse, ürünlerinizi de dağıtmanız gerekir. Ve perakendeci kullanacaksanız, perakendecilere ne kadar indirim yapacaksınız? Ve satıcılar? Kaç satış elemanına ihtiyacınız olacak?

Daha önce yaptığınız pazar araştırması, pazarın ne kadar uygun olduğunu ve ideal müşterilerinizin nerede takıldığını size bildirecektir.

4. Promosyon

Ürününüzü tanıtmak, dört uçlu pazarlama çatalının son aşamasıdır. Promosyon, insanlara ürününüz, dikkat çekici nitelikleri ve hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceği hakkında bilgi vermek anlamına gelir. Promosyon ile amaç, rakiplerinizin ürünlerini terk ederek müşterilerin ürünü beğenmesini ve güvenmesini sağlamaktır. Promosyon kendi trompetinizi üflemektir. Yüksek sesle.

Pazarlama Kanalı Seçmeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

İdeal müşterilerinizin zamanlarını nerede geçirdiğini düşünün? Radyo? Televizyon? Sosyal medyada mı? Ve bir tanıtım kanalı ve mesajı seçerken ağızdan ağza tanıtımın gücünü göz ardı etmeyin .

Bir pazarlama kanalı seçmeden önce SMART: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamana Bağlı pazarlama hedefleri belirlemelisiniz. Bu hedefler, ürünlerinizi tanıtmak için değerli kaynakları boşa harcamamanızı sağlayacaktır.

Ürünleriniz İçin Kullanacağınız Tanıtım Kanalları

Ürününüzü tanıtmak için kullanabileceğiniz birkaç pazarlama stratejisi vardır. Bunlardan bazıları şunlardır:

• İçerik pazarlama:

Buna bloglama , podcast'ler, videolar ve bir web sitesi oluşturma ve büyütme dahildir. İçerik üretimini hızlandırmak ve kolaylaştırmak için bir içerik yazarı işe alın. İçerik üretimini hızlandırmak ve kolaylaştırmak için bir içerik yazarı veya içerik yazma hizmeti kiralayın.

• Etkileyenler:

Influencerlar ve halkla ilişkiler ile çalışmak.

• Sosyal medya pazarlamacılığı

Farklı sosyal medya kanallarında reklam yayınlamak.

• Arama Motoru Pazarlaması:

SEO için optimize edilmiş içerik oluşturma ve arama motorlarında PPC reklamları yayınlama.

• Geleneksel Reklamlar:

Radyo, televizyon, gazeteler ve diğer çevrimiçi medya kuruluşlarında reklam yayınlayın.

• Satış promosyonu:

Buna yeni müşteriler kazanmak için indirimler, kuponlar ve promosyonlar dahildir. Satış promosyonu, eski müşterileri ürünü daha fazla kullanmaya teşvik etmek için de kullanılır.

Kupon Tasarımı Yap

• Eposta pazarlama:

E-posta pazarlaması, yeni müşteriler kazanmak ve eskileri elde tutmak için hala verimli bir kanaldır.

• Doğrudan pazarlama:

Buna soğuk aramalar, broşürlerin kullanımı vb. dahildir. Gelen pazarlama (içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, SEO ve podcasting) doğrudan pazarlamanın bir kısmını hızla ele geçirse de, doğrudan pazarlama üretkendir. Doğru yapılırsa yatırım getirisi ve yanıt oranı yeterince iyidir.

Dijital pazarlama kanallarının güzelliği, size kitlenizin davranışını ve her bir kanalın performansını daha ayrıntılı olarak değerlendirme seçeneği sunmalarıdır. Çevrimiçi kanallar, uzun vadeli pazarlama çabalarını daha etkili hale getiren içgörüler ve analizler toplar.

Pazarlamada Diğer P'ler

Jerome McCarthy başlangıçta 7Ps modelini tasarladı. Temel Pazarlama: Yönetimsel Bir Yaklaşım adlı kitabında , başarılı bir pazarlama karması stratejisi oluşturmak için geleneksel 4P'lere ek olarak üç P'nin daha olduğunu söyledi.

• Fiziksel kanıt:

Müşterilerinize özgünlüğünüz ve kaliteniz konusunda güvence vermek için kullandığınız fiziksel kanıtlar. Bu kanıtlar arasında etkileyici binalar, harika web siteleri vb.

• İnsanlar:

Personelinizin beceri düzeyi ve olası beceri boşlukları.

• Ortaklar:

Ne tür ortaklara ihtiyacımız var veya şu anda hangileriyle çalışıyoruz?

Marka Varlıklarını Tasarla

Çözüm

Pazarlama karmanızı seçmek, uygun ve kapsamlı pazar araştırmasına, iyi ifade edilmiş amaç ve hedeflere ve tanımlanmış bir ideal müşteriye dayanan bir süreçtir.

Bir pazarlama karması oluştururken herkese uymayan bir yaklaşım vardır; amaç ve hedeflerinize, pazarınıza, müşterilerinize ve bütçenize bağlıdır.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan ve onları bulundukları yerde karşılayan bir aracınız var. Pazarlama karmanız, şirketinizi olmasını istediğiniz yere taşıyan bir araçtır.

Yazar Biyografisi:

Wendy Gooseberry, dijital pazarlama analitiği sunan çevrimiçi bir platform olan Whatagraph'ta metin yazarıdır. 5 yılı aşkın pazarlama tecrübesiyle, içerik geliştirme teknikleri konusunda güçlü bir anlayışa sahiptir ve bu becerilerini her gün geliştirmeye devam etmektedir.