Cum să dezvoltați un mix de marketing de succes
Publicat: 2020-09-09
O afacere de succes proiectează produsul potrivit de care are nevoie piața, la prețul potrivit și le distribuie la locul potrivit. Strategia corectă de mix de marketing a fost întotdeauna ingredientul secret al afacerilor de succes.
Fiecare factor al mixului trebuie să se alinieze pentru ca succesul să se întâmple și, deoarece scopul final al fiecărei întreprinderi comerciale este de a obține un profit și de a câștiga cote de piață, mixul de marketing este un fel de mare lucru.
Iată ce veți găsi:
- Ce este o strategie de mix de marketing?
- Cei 4 P necesari pentru a crea o strategie de mix de marketing
- Lucruri de luat în considerare înainte de a alege un canal de marketing
- Canale promoționale de utilizat pentru produsele dvs
- Ceilalți P din marketing
Ce este o strategie de mix de marketing?
Este un plan dezvoltat după ce scopurile și obiectivele afacerii au fost definite și înțelese în mod adecvat.
Ar trebui să începeți să vă proiectați strategia de mix de marketing după ce ați făcut aceste lucruri:
Definiți scopurile și obiectivele companiei dvs
Ar fi o prostie să proiectăm o strategie de mix de marketing atunci când obiectivul de afaceri este încă necunoscut. „Perturbarea sistemului” nu ar trebui să fie niciodată baza pe care o afacere lansează un produs pe piață. Chiar dacă afacerea a existat înainte, este foarte important să definim obiectivele.
O înțelegere adecvată a scopurilor și obiectivelor de afaceri va permite marketerilor să știe când au succes și când eșuează.
Cunoaște-ți avantajul competitiv
Afacerea ta intră pe o piață care fie este deja saturată, fie este relativ saturată, fie dacă ești cu adevărat norocos, relativ nouă, ceea ce înseamnă mai puțină concurență. A ști cine sunt concurenții tăi te va ajuta să înțelegi unde te încadrezi pe piață.
Dacă doriți să înființați un magazin de burgeri, trebuie să efectuați o cercetare de piață pentru a afla ce altă afacere vinde burgeri în zona dvs. sau în orașul dvs. Apoi cercetezi ce îi face pe acești tipi de burgeri să vândă. Ce oferă care să atragă oamenii? Următoarea întrebare este: ce nu fac ei și eu pot face? Lacuna pe care concurenții tăi nu pot să-l umple ar putea fi avantajul tău de marketing.
Punctul dvs. unic de vânzare (USP) poate fi avantajul dumneavoastră. Ce vă face produsul diferit de cel al concurenților dvs.? De ce beneficiu unic se vor bucura clienții când vor folosi produsul dvs.?
Definiți-vă piața și clienții ideali
Clienții tăi ideali sunt oamenii care au nevoie de produsul tău și sunt dispuși să cumpere acele produse. Puteți ști cine sunt clienții dvs. efectuând cercetări de piață. De asemenea, puteți să întrebați clienții dvs. (dacă sunteți deja pe piață) ce își doresc. Cel mai bine ar fi să înțelegeți cine este piața dvs. înainte de a face orice pas în proiectarea și implementarea mixului dvs. de strategii de marketing.
Cei 4 P necesari pentru a crea o strategie de mix de marketing
Dacă sunteți un profesionist în marketing, cunoașteți deja popularele 4P, fundația pe care se bazează multe mixuri de marketing. Deși au existat modificări la 4P, cu P-uri suplimentare adăugate la mix, fundația încă mai păstrează: Produs, Preț, Loc și Promoție.
1. Produs
Produsul sunt bunurile sau serviciile pe care le veți oferi clienților dumneavoastră. Ca afacere, trebuie să efectuați cercetări de piață pentru a cunoaște nevoile clienților dvs. și modul în care produsul, bunurile sau serviciile dvs. pot satisface aceste nevoi.
În etapa de produs, toate departamentele sunt implicate în proiectarea unui produs „mare”. De la echipa de vânzări la echipa de dezvoltare a produsului, toate mâinile trebuie să fie pe punte pentru a asigura o lansare de succes a produsului.
Pentru produsul pe care îl oferiți, aceste două componente ar trebui să fie în centrul designului:
Branding
Aceasta variază de la designul logo-ului până la numele companiei și efectul emoțional pe care doriți să îl evoce brandul dvs. asupra clienților dvs. Brandingul depășește atractivitatea estetică, chiar dacă aceasta este o componentă semnificativă a brandingului. Branding-ul se referă la felul în care doriți să se simtă clienții dvs. atunci când intră în contact cu produsul. „DE CE” al afacerii tale ar trebui să fie factorul motivant în definirea mărcii tale.
Simon Sinek, în cartea sa Start With Why, a spus că începerea cu WHY oferă mărcilor șansa de a comunica un sens mai profund clienților lor.
Deci, deși logo-ul, culoarea și numele mărcii sunt necesare, asigurați-vă că aveți un motiv întemeiat pentru produs. Veți avea nevoie de acest DE CE atunci când vă promovați produsul.
Machetă de tricou polo cu mânecă lungă de marcă a câtorva colegi
Ambalare
Sub ce formă va veni produsul? Dacă produsul dvs. este un bun tangibil, materialul în care este depozitat și distribuit este esențial. Ambalajul trebuie să fie atât atrăgător din punct de vedere estetic, cât și util. Dacă oferiți un serviciu, pachetele dvs. ar putea veni sub forma unor beneficii diferite pentru pachete diferite.
Machetă de pungă cadou cu o femeie
2. Preț
Prețul unui produs depinde de piață și de clienții pe care îi deserviți. Dacă piața este deja plină de produse de lux, atunci prețurile dvs. ar trebui să reflecte realitatea pieței. Dacă doriți să perturbați dinamica prețurilor pe piață, asigurați-vă că produsul dvs. are calitatea pentru a oferi această perturbare.
Gândiți-vă cât de mult își poate permite ținta dvs. și cât de mult prețul concurenților dvs. la produsele lor. Este necesară colaborarea cu echipa de vânzări pentru a ști câtă reducere poate fi permisă care să nu afecteze marjele de profit.
3. Locul
Locul este canalul de distribuție pe care îl vei folosi pentru a-ți aduce produsul către clienții tăi. Ce canal de distribuție este rentabil și este ușor accesibil de către clienții dvs.?
Într-o lume dominată de online, a alege dacă să deții sau nu un site web sau un magazin online este aproape nenegociabil. Utilitatea unui magazin online sau a unui site web depinde de unde merg clienții pentru nevoile lor. Unde îți vei vinde produsele? Online sau offline?
La ce folosește să ai un produs grozav, la un preț excelent care nu poate fi distribuit clienților? Distribuția trebuie să fie sincronizată cu baza de piață a produsului. Oriunde sunt clienții dvs. este locul unde ar trebui să vă distribuiți și produsele. Și, dacă veți folosi retaileri, câtă reducere veți acorda comercianților cu amănuntul? Și vânzătorii? De câți vânzători veți avea nevoie?
Cercetarea de piață pe care ați efectuat-o mai devreme vă va informa cât de viabilă este piața și unde stau clienții ideali.
4. Promovare
Promovarea produsului este faza finală a furculiței de marketing pe patru direcții. Promovarea înseamnă să le spui oamenilor despre produsul tău, despre calitățile sale remarcabile și despre cum le va îmbunătăți viața. Prin promovare, scopul este ca clienții să-și placă și să aibă încredere în produs, abandonând produsele concurenților tăi. Promovarea înseamnă să-ți suni propria trâmbiță. Tare.
Lucruri de luat în considerare înainte de a alege un canal de marketing
Gândește-te unde își petrec timpul clienții tăi ideali? Radio? Televiziune? Pe rețelele de socializare? Și nu excludeți puterea promovării gură la gură atunci când alegeți un canal și un mesaj promoțional.
Înainte de a selecta un canal de marketing, ar trebui să setați obiective de marketing SMART: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și limitate în timp. Aceste obiective vă vor asigura că nu pierdeți resurse valoroase pentru a vă promova produsele.
Canale promoționale de utilizat pentru produsele dvs
Există mai multe strategii de marketing pe care le puteți folosi pentru a vă promova produsul. Unele dintre acestea includ:
Marketing de conținut:
Acesta include blogging, podcasturi, videoclipuri și construirea și dezvoltarea unui site web. Angajați un scriitor de conținut pentru a accelera și eficientiza producția de conținut. Angajați un scriitor de conținut sau un serviciu de scriere de conținut pentru a accelera și eficientiza producția de conținut.
Influentori:
Lucrul cu influenceri și relații publice.
Social Media Marketing
Rularea reclamelor pe diferite canale de social media.
Marketing-ul motoarelor de căutare:
Crearea de conținut optimizat SEO și difuzarea de anunțuri PPC pe motoarele de căutare.
Reclame tradiționale:
Rulați reclame la radio, televiziune, ziare și alte instituții media online.
Vanzari promotionale:
Aceasta include reduceri, cupoane și promoții pentru a câștiga noi clienți. Promovarea vânzărilor este, de asemenea, folosită pentru a încuraja clienții vechi să folosească mai mult produsul.
Marketing prin e-mail:
Marketingul prin e-mail este încă un canal productiv pentru a câștiga clienți noi și a-i păstra pe cei vechi.
Marketing direct:
Acestea includ apeluri la rece, utilizarea broșurilor etc. Deși marketingul inbound – marketing de conținut, marketing prin e-mail, SEO și podcasting – preia rapid o parte din marketingul direct, totuși, marketingul direct este productiv. Rentabilitatea investiției și rata de răspuns sunt suficient de bune dacă sunt făcute corect.
Frumusețea canalelor de marketing digital este că vă oferă opțiunea de a evalua mai detaliat comportamentul audienței și performanța fiecărui canal. Canalele online adună informații și analize care fac eforturile de marketing pe termen lung mai eficiente.
Ceilalți P din marketing
Jerome McCarthy a conceput inițial modelul 7Ps. În cartea sa Basic Marketing: A Managerial Approach, el a spus că mai există trei P-uri în plus față de tradiționalele 4P necesare pentru a crea o strategie de marketing de succes.
Dovada fizica:
Dovezi fizice pe care le folosiți pentru a vă asigura clienții despre autenticitatea și calitatea dvs. Aceste dovezi includ clădiri impresionante, site-uri web grozave etc.
Oameni:
Nivelul de calificare al personalului dvs. și posibilele lacune de calificare.
Parteneri:
De ce tip de parteneri avem nevoie sau cu care lucrăm acum?
Concluzie
Selectarea mixului de marketing este un proces care se bazează pe o cercetare de piață adecvată și extinsă, obiective și obiective bine articulate și un client ideal definit.
Există abordarea care nu se potrivește tuturor atunci când se creează un mix de marketing; depinde de scopurile și obiectivele dvs., de piață, de clienți și de buget.
Aveți un meșteșug care satisface nevoile clienților dvs. și le satisface acolo unde se află. Mixul dvs. de marketing este un vehicul care vă mută compania acolo unde doriți să fie.
Biografia autorului:
Wendy Gooseberry este copywriter la Whatagraph – o platformă online care oferă analize de marketing digital. Cu peste 5 ani de experiență în marketing, ea are o înțelegere puternică a tehnicilor de dezvoltare a conținutului și continuă să perfecționeze aceste abilități în fiecare zi.