成功するマーケティング ミックスを開発する方法
公開: 2020-09-09
成功するビジネスは、市場が必要とする適切な製品を適切な価格で設計し、適切な場所で販売します。 適切なマーケティング ミックス戦略は、常にビジネスの成功の秘訣です。
成功を収めるには、ミックスのすべての要素が一致している必要があります。すべての商業ベンチャーの最終目標は、利益を上げて市場シェアを獲得することであるため、マーケティング ミックスは一種の重要な問題です。
ここにあなたが見つけるものがあります：
- マーケティング ミックス戦略とは
- マーケティング ミックス戦略を策定するために必要な 4P
- マーケティング チャネルを選択する前に考慮すべきこと
- 製品に使用するプロモーション チャネル
- マーケティングにおけるその他の P
マーケティング ミックス戦略とは
これは、ビジネスの目標と目的が定義され、十分に理解された後に作成される計画です。
次のことを行った後、マーケティング ミックス戦略の設計を開始する必要があります。
会社の目標と目的を定義する
ビジネスの目標がまだはっきりしていないときに、マーケティング ミックス戦略を立てるのはばかげています。 「システムを混乱させる」ことは、ビジネスが製品を市場に投入するための根拠であってはなりません。 ビジネスが以前に存在したとしても、目的を定義することは非常に重要です。
ビジネスの目標と目的を正しく理解することで、マーケターはいつ成功し、いつ失敗するかを知ることができます。
競争上の優位性を知る
あなたのビジネスは、すでに飽和している、または比較的飽和している市場に参入しようとしています。あるいは、運が良ければ比較的新しい市場に参入しようとしています。つまり、競争が少ないことを意味します。 競合他社が誰であるかを知ることは、市場での位置付けを理解するのに役立ちます。
ハンバーガーショップを始めたい場合は、市場調査を行って、あなたの地域または都市でハンバーガーを販売している他のビジネスを知る必要があります. 次に、これらのハンバーガー屋が売れている理由を調べます。 彼らは人々を魅了する何を提供していますか? 次の質問は、私ができることで彼らがしていないことは何ですか? 競合他社が埋められないギャップは、マーケティング上の優位性になる可能性があります。
独自のセールス ポイント (USP) が強みになります。 あなたの製品が競合他社の製品と異なる点は何ですか? 顧客があなたの製品を使用するときに、どのような独自のメリットを享受できますか?
市場と理想的な顧客を定義する
あなたの理想的な顧客は、あなたの製品を必要としており、それらの製品を喜んで購入する人々です。 市場調査を行うことで、顧客が誰であるかを知ることができます。 また、顧客 (すでに市場に参入している場合) が何を望んでいるのかを尋ねることもできます。 マーケティング戦略ミックスの設計と実装に一歩踏み出す前に、市場が誰であるかを理解することが最善です。
マーケティング ミックス戦略を策定するために必要な 4P
あなたがマーケティングの専門家であれば、人気のある 4P を既に知っています。これは、多くのマーケティング ミックスの土台となっています。 4P に微調整が加えられ、追加の P がミックスに追加されましたが、基盤は引き続き保持されます: 製品、価格、場所、およびプロモーション。
1. 製品
製品は、顧客に提供する商品またはサービスです。 ビジネスとして、市場調査を実施して、顧客のニーズと、製品、商品、またはサービスがそのニーズを満たす方法を知る必要があります。
製品段階では、すべての部門が「優れた」製品の設計に関与します。 営業チームから製品開発チームまで、製品の発売を成功させるためには、全員が一丸となって取り組む必要があります。
提供する製品の場合、次の 2 つのコンポーネントを設計の中心に置く必要があります。
ブランディング
これは、ロゴのデザインから会社の名前、そしてブランドが顧客に呼び起こしたい感情的な効果にまで及びます。 それはブランディングの重要な要素ですが、ブランディングは美的魅力を超えています。 ブランディングとは、顧客が製品に触れたときにどのように感じてもらいたいかということです。 あなたのビジネスの「理由」は、あなたのブランドを定義する動機となる要素であるべきです。
サイモン シネックは著書Start With Whyの中で、 WHY から始めることで、ブランドは顧客により深い意味を伝えることができると述べています。
したがって、ロゴ、色、およびブランド名が必要ですが、製品の正当な理由があることを確認してください. 製品を宣伝するときに、この WHY が必要になります。
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包装
製品はどのような形で届きますか？ 製品が有形の商品である場合、その製品が保管および配布される素材は不可欠です。 パッケージは、美的に魅力的で有用なものでなければなりません。 サービスを提供している場合、パッケージは、パッケージごとに異なる特典の形で提供される可能性があります。
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2.価格
製品の価格は、市場とサービスを提供している顧客によって異なります。 市場がすでに高級品であふれている場合、価格は市場の現実を反映する必要があります。 市場の価格ダイナミクスを混乱させたい場合は、製品がこの混乱をもたらすだけの品質を備えていることを確認してください。
あなたのターゲットがどれだけ買えるか、そしてあなたの競合他社が製品にいくらの価格を付けているかを考えてください。 利益率に影響を与えずに許容できる割引額を知るには、営業チームとの協力が必要です。
3. 場所
場所は、製品を顧客に届けるために使用する流通チャネルです。 費用対効果が高く、顧客が簡単にアクセスできる流通チャネルはどれですか?
オンラインが支配する世界では、ウェブサイトまたはオンライン ストアを所有するかどうかを選択することは、ほとんど交渉の余地がありません。 オンライン ストアまたは Web サイトの有用性は、顧客がニーズに合わせてどこに行くかによって異なります。 どこで製品を販売しますか? オンラインかオフラインか？
優れた製品を優れた価格で手に入れて、それを顧客に提供することは何の役に立つでしょうか? 配布は、製品の市場ベースと同期している必要があります。 顧客がどこにいても、製品を配布する必要があります。 また、小売業者を利用する場合、小売業者にどのくらいの割引を提供しますか? そして、販売員？ 何人の営業担当者が必要ですか?
以前に実施した市場調査により、市場がどれだけ存続可能であり、理想的な顧客がどこにいるのかがわかります。
4. プロモーション
製品の宣伝は、4 つの分岐点があるマーケティング フォークの最終段階です。 プロモーションとは、製品、その優れた品質、および製品が人々の生活をどのように改善するかについて人々に伝えることを意味します。 プロモーションの目的は、顧客に製品を気に入ってもらい、信頼してもらい、競合他社の製品を放棄することです。 プロモーションは自分のラッパを吹くことです。 うるさい。
マーケティング チャネルを選択する前に考慮すべきこと
あなたの理想的な顧客がどこで時間を過ごしているか考えてみてください。 無線？ テレビ？ ソーシャルメディアで？ また、プロモーション チャネルとメッセージを選択する際には、口コミ プロモーションの力を排除しないでください。
マーケティング チャネルを選択する前に、SMART (具体的、測定可能、達成可能、現実的、期限付きのマーケティング目標) を設定する必要があります。 これらの目標により、製品の宣伝に貴重なリソースを無駄にしないことが保証されます。
製品に使用するプロモーション チャネル
製品を宣伝するために使用できるいくつかのマーケティング戦略があります。 これらのいくつかは次のとおりです。
コンテンツ マーケティング:
これには、ブログ、ポッドキャスト、ビデオ、および Web サイトの構築と成長が含まれます。 コンテンツ ライターを雇って、コンテンツ制作のスピードアップと合理化を図りましょう。 コンテンツ ライターまたはコンテンツ ライティング サービスを雇って、コンテンツ制作のスピードアップと合理化を図りましょう。
インフルエンサー:
インフルエンサーとの広報活動。
ソーシャルメディアマーケティング
さまざまなソーシャル メディア チャネルで広告を掲載する。
検索エンジンマーケティング：
SEO に最適化されたコンテンツを作成し、検索エンジンで PPC 広告を実行します。
従来の広告:
ラジオ、テレビ、新聞、その他のオンライン メディアに広告を掲載します。
セールスプロモーション：
これには、新規顧客を獲得するための割引、クーポン、およびプロモーションが含まれます。 販売促進は、古い顧客に製品をより使用するように促すためにも使用されます。
メールマーケティング：
メール マーケティングは、依然として新しい顧客を獲得し、古い顧客を維持するための生産的なチャネルです。
ダイレクトマーケティング:
これには、コールド コール、パンフレットの使用などが含まれます。インバウンド マーケティング (コンテンツ マーケティング、メール マーケティング、SEO、ポッドキャスティング) がダイレクト マーケティングの一部を急速に引き継いでいますが、それでもダイレクト マーケティングは生産的です。 正しく行えば、ROI と応答率は十分に高くなります。
デジタル マーケティング チャネルの優れた点は、オーディエンスの行動と各チャネルのパフォーマンスをより詳細に評価するオプションを提供することです。 オンライン チャネルは、長期的なマーケティング活動をより効果的にする洞察と分析を収集します。
マーケティングにおけるその他の P
ジェローム・マッカーシーが最初に 7Ps モデルを考案しました。 彼の著書Basic Marketing: A Managerial Approach の中で、成功するマーケティング ミックス戦略を作成するために必要な従来の 4P に加えて、他に 3 つの P があると彼は述べています。
物的証拠:
信頼性と品質を顧客に安心させるために使用する物的証拠。 これらの証拠には、印象的な建物、優れたウェブサイトなどが含まれます。
人々：
スタッフのスキルレベルと可能なスキルギャップ。
パートナー:
どのようなタイプのパートナーが必要か、または現在どのパートナーと協力しているか?
結論
マーケティング ミックスの選択は、適切かつ広範な市場調査、明確な目標と目的、定義された理想的な顧客に依存するプロセスです。
マーケティング ミックスを作成する際には、すべての靴に適合しないというアプローチがあります。 それは、目標と目的、市場、顧客、および予算によって異なります。
顧客のニーズを満たし、顧客がいる場所で顧客を満たすクラフトを手に入れました。 マーケティング ミックスは、会社を希望する方向に動かす手段です。
著者略歴:
Wendy Gooseberry は、デジタル マーケティング分析を提供するオンライン プラットフォームであるWhatagraphのコピーライターです。 5 年以上のマーケティング経験を持つ彼女は、コンテンツ開発手法を深く理解しており、日々そのスキルを磨き続けています。