Bagaimana Mengembangkan Bauran Pemasaran yang Sukses
Diterbitkan: 2020-09-09
Bisnis yang sukses merancang produk yang tepat yang dibutuhkan pasar, dengan harga yang tepat, dan mendistribusikannya kepada mereka di tempat yang tepat. Strategi bauran pemasaran yang tepat selalu menjadi bahan rahasia untuk bisnis yang sukses.
Setiap faktor dari bauran harus selaras agar sukses terjadi dan karena tujuan akhir setiap usaha komersial adalah untuk menghasilkan keuntungan dan mendapatkan pangsa pasar, bauran pemasaran adalah masalah besar.
Inilah Yang Akan Anda Temukan:
- Apa itu Strategi Bauran Pemasaran?
- 4P yang Dibutuhkan untuk Membuat Strategi Bauran Pemasaran
- Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memilih Saluran Pemasaran
- Saluran Promosi untuk Digunakan untuk Produk Anda
- Ps Lainnya dalam Pemasaran
Apa itu Strategi Bauran Pemasaran?
Ini adalah rencana yang dikembangkan setelah tujuan dan sasaran bisnis telah ditetapkan dan dipahami secara memadai.
Anda harus mulai merancang strategi bauran pemasaran Anda setelah melakukan hal-hal berikut:
Tentukan Tujuan & Sasaran Perusahaan Anda
Akan bodoh untuk merancang strategi bauran pemasaran ketika tujuan bisnis masih belum diketahui. 'Mengganggu sistem' tidak boleh menjadi dasar di mana bisnis meluncurkan produk ke pasar. Bahkan jika bisnis sudah ada sebelumnya, sangat penting untuk menentukan tujuan.
Pemahaman yang tepat tentang tujuan dan sasaran bisnis akan memungkinkan pemasar mengetahui kapan mereka berhasil dan kapan mereka gagal.
Ketahui Keunggulan Kompetitif Anda
Bisnis Anda memasuki pasar yang sudah jenuh atau relatif jenuh, atau jika Anda benar-benar beruntung, relatif baru yang berarti lebih sedikit persaingan. Mengetahui siapa pesaing Anda akan membantu Anda memahami di mana Anda cocok di pasar.
Jika Anda ingin memulai toko burger, Anda perlu melakukan riset pasar untuk mengetahui bisnis lain yang menjual burger di daerah atau kota Anda. Kemudian Anda meneliti apa yang membuat burger ini laris. Apa yang mereka tawarkan yang menarik orang? Pertanyaan selanjutnya adalah: Apa yang tidak mereka lakukan yang bisa saya lakukan? Kesenjangan yang tidak dapat diisi oleh pesaing Anda bisa menjadi keunggulan pemasaran Anda.
Unique Selling Point (USP) Anda bisa menjadi keuntungan Anda. Apa yang membuat produk Anda berbeda dari pesaing Anda? Manfaat unik apa yang akan dinikmati pelanggan saat mereka menggunakan produk Anda?
Tentukan Pasar & Pelanggan Ideal Anda
Pelanggan ideal Anda adalah orang-orang yang membutuhkan produk Anda dan bersedia membeli produk tersebut. Anda dapat mengetahui siapa pelanggan Anda dengan melakukan riset pasar. Anda juga dapat bertanya kepada pelanggan Anda (jika Anda sudah berada di pasar) apa yang mereka inginkan. Akan lebih baik untuk memahami siapa pasar Anda sebelum mengambil langkah apa pun dalam merancang dan menerapkan bauran strategi pemasaran Anda.
4P yang Dibutuhkan untuk Membuat Strategi Bauran Pemasaran
Jika Anda seorang profesional pemasaran, Anda sudah mengetahui 4P yang populer, fondasi yang menjadi sandaran banyak bauran pemasaran. Meskipun telah ada penyesuaian pada 4P, dengan tambahan Ps ditambahkan ke dalam campuran, fondasinya masih berlaku: Produk, Harga, Tempat, dan Promosi.
1. Produk
Produk adalah barang atau jasa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Sebagai sebuah bisnis, Anda perlu melakukan riset pasar untuk mengetahui kebutuhan pelanggan Anda dan bagaimana produk, barang, atau jasa Anda dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
Pada tahap produk, semua departemen terlibat dalam merancang produk 'hebat'. Dari tim penjualan hingga tim pengembangan produk, semua tangan harus siap untuk memastikan peluncuran produk yang sukses.
Untuk produk yang Anda tawarkan, dua komponen ini harus menjadi inti dari desain:
merek
Ini berkisar dari desain logo hingga nama perusahaan dan efek emosional yang Anda inginkan agar merek Anda bangkitkan pada pelanggan Anda. Branding melampaui daya tarik estetika, meskipun itu merupakan komponen penting dari branding. Branding adalah tentang bagaimana Anda ingin pelanggan Anda merasakan ketika mereka berhubungan dengan produk. "MENGAPA" bisnis Anda harus menjadi faktor pendorong dalam mendefinisikan merek Anda.
Simon Sinek, dalam bukunya Start With Why, mengatakan bahwa memulai dengan MENGAPA memberikan kesempatan bagi merek untuk mengomunikasikan makna yang lebih dalam kepada pelanggan mereka.
Jadi, sementara logo, warna, dan nama merek diperlukan, pastikan Anda memiliki alasan yang baik untuk produk tersebut. Anda akan membutuhkan MENGAPA ini saat mempromosikan produk Anda.
Mockup kemeja polo lengan panjang bermerek dari beberapa rekan kerja
Kemasan
Dalam bentuk apa produk akan datang? Jika produk Anda adalah barang berwujud, bahan yang disimpan dan didistribusikan sangat penting. Kemasan harus menarik secara estetika dan bermanfaat. Jika Anda menawarkan layanan, paket Anda bisa datang dalam bentuk manfaat yang berbeda untuk paket yang berbeda.
Maket tas hadiah yang menampilkan seorang wanita
2. Harga
Harga suatu produk tergantung pada pasar dan pelanggan yang Anda layani. Jika pasar sudah dipenuhi dengan produk mewah, maka harga Anda harus mencerminkan realitas pasar. Jika Anda ingin mengganggu dinamika harga pasar, pastikan produk Anda memiliki kualitas untuk menawarkan gangguan ini.
Pikirkan tentang berapa banyak target Anda mampu dan berapa harga pesaing Anda produk mereka. Kolaborasi dengan tim penjualan diperlukan untuk mengetahui berapa banyak diskon yang diperbolehkan yang tidak akan mempengaruhi margin keuntungan.
3. Tempat
Tempat adalah saluran distribusi yang akan Anda gunakan untuk menyampaikan produk Anda kepada pelanggan Anda. Saluran distribusi apa yang hemat biaya dan mudah diakses oleh pelanggan Anda?
Di dunia yang didominasi online, memilih apakah Anda harus memiliki situs web atau toko online hampir tidak dapat dinegosiasikan. Kegunaan sebuah toko online atau website tergantung kemana pelanggan Anda pergi untuk kebutuhan mereka. Di mana Anda akan menjual produk Anda? Online atau offline?
Apa gunanya memiliki produk yang hebat, dengan harga yang sangat baik yang tidak dapat didistribusikan kepada pelanggan? Distribusi harus selaras dengan basis pasar produk. Dimanapun pelanggan Anda adalah di mana Anda harus mendistribusikan produk Anda juga. Dan, jika Anda akan menggunakan pengecer, berapa diskon yang akan Anda berikan kepada pengecer? Dan para penjual? Berapa banyak tenaga penjualan yang Anda butuhkan?
Riset pasar yang Anda lakukan sebelumnya akan memberi tahu Anda seberapa layak pasar itu dan di mana pelanggan ideal Anda berkumpul.
4. Promosi
Mempromosikan produk Anda adalah fase terakhir dari garpu pemasaran empat cabang. Promosi berarti memberi tahu orang-orang tentang produk Anda, kualitasnya yang luar biasa, dan bagaimana produk itu akan membuat hidup mereka lebih baik. Dengan promosi, tujuannya adalah untuk membuat pelanggan menyukai dan mempercayai produk tersebut, meninggalkan produk pesaing Anda. Promosi meniup terompet Anda sendiri. Keras.
Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memilih Saluran Pemasaran
Pikirkan di mana pelanggan ideal Anda menghabiskan waktu mereka? Radio? Televisi? Di media sosial? Dan tidak menutup kemungkinan kekuatan promosi dari mulut ke mulut saat memilih saluran dan pesan promosi.
Sebelum memilih saluran pemasaran, Anda harus menetapkan sasaran pemasaran SMART: Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Terikat Waktu. Sasaran ini akan memastikan Anda tidak menyia-nyiakan sumber daya yang berharga untuk mempromosikan produk Anda.
Saluran Promosi yang Digunakan untuk Produk Anda
Ada beberapa strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda. Beberapa di antaranya adalah:
Pemasaran Konten:
Ini termasuk blogging , podcast, video, dan membangun dan mengembangkan situs web. Pekerjakan penulis konten untuk mempercepat dan merampingkan produksi konten. Sewa penulis konten atau layanan penulisan konten untuk mempercepat dan merampingkan produksi konten.
Influencer:
Bekerja dengan influencer dan hubungan masyarakat.
Pemasaran media sosial
Menjalankan iklan di berbagai saluran media sosial.
Mesin pencari Marketing:
Membuat konten yang dioptimalkan SEO dan menjalankan iklan PPC di mesin pencari.
Iklan Tradisional:
Jalankan iklan di radio, televisi, surat kabar, dan media online lainnya.
Promosi penjualan:
Ini termasuk diskon, kupon, dan promosi untuk mendapatkan pelanggan baru. Promosi penjualan juga digunakan untuk mendorong pelanggan lama untuk lebih banyak menggunakan produk.
Email Pemasaran:
Pemasaran email masih merupakan saluran yang produktif untuk mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama.
Pemasaran langsung:
Ini termasuk panggilan dingin, penggunaan brosur, dll. Meskipun pemasaran masuk – pemasaran konten, pemasaran email, SEO, dan podcasting – dengan cepat mengambil alih sebagian dari pemasaran langsung, tetap saja, pemasaran langsung produktif. ROI dan tingkat respons cukup baik jika dilakukan dengan benar.
Keindahan saluran pemasaran digital adalah mereka memberi Anda pilihan untuk menilai perilaku audiens Anda dan kinerja setiap saluran secara lebih rinci. Saluran online mengumpulkan wawasan dan analitik yang membuat upaya pemasaran jangka panjang menjadi lebih efektif.
Ps Lainnya dalam Pemasaran
Jerome McCarthy awalnya merancang model 7P. Dalam bukunya Basic Marketing: A Managerial Approach, dia mengatakan bahwa ada tiga P lain selain 4P tradisional yang dibutuhkan untuk menciptakan strategi bauran pemasaran yang sukses.
Bukti fisik:
Bukti fisik yang Anda gunakan untuk meyakinkan pelanggan tentang keaslian dan kualitas Anda. Potongan-potongan bukti ini termasuk bangunan yang mengesankan, situs web yang bagus, dll.
Rakyat:
Tingkat keterampilan staf Anda dan kemungkinan kesenjangan keterampilan.
Mitra:
Mitra seperti apa yang kita butuhkan, atau dengan siapa kita bekerja sekarang?
Kesimpulan
Memilih bauran pemasaran Anda adalah proses yang bergantung pada riset pasar yang tepat dan ekstensif, tujuan dan sasaran yang diartikulasikan dengan baik, dan pelanggan ideal yang ditentukan.
Ada pendekatan yang tidak cocok untuk semua orang saat membuat bauran pemasaran; itu tergantung pada tujuan dan sasaran Anda, pasar, pelanggan, dan anggaran.
Anda memiliki kerajinan yang memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan memenuhi mereka di mana mereka berada. Bauran pemasaran Anda adalah kendaraan yang menggerakkan perusahaan Anda ke tempat yang Anda inginkan.
Biodata Penulis:
Wendy Gooseberry adalah copywriter di Whatagraph – platform online yang menawarkan analitik pemasaran digital. Dengan pengalaman pemasaran lebih dari 5 tahun, dia memiliki pemahaman yang kuat tentang teknik pengembangan konten dan terus mengasah keterampilan itu setiap hari.