Comment développer un mix marketing réussi
Publié: 2020-09-09
Une entreprise prospère conçoit le bon produit dont le marché a besoin, au bon prix, et le distribue au bon endroit. La bonne stratégie de mix marketing a toujours été l'ingrédient secret des entreprises prospères.
Chaque facteur du mix doit s'aligner pour que le succès se produise et puisque l'objectif final de chaque entreprise commerciale est de réaliser un profit et de gagner des parts de marché, le marketing mix est un gros problème.
Voici ce que vous trouverez :
- Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing mix ?
- Les 4P nécessaires pour créer une stratégie de marketing mix
- Éléments à prendre en compte avant de sélectionner un canal de commercialisation
- Canaux promotionnels à utiliser pour vos produits
- Les autres P du marketing
Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing mix ?
Il s'agit d'un plan élaboré après que les buts et les objectifs de l'entreprise ont été définis et bien compris.
Vous devriez commencer à concevoir votre stratégie de marketing mix après avoir fait ces choses :
Définissez les buts et les objectifs de votre entreprise
Il serait insensé de concevoir une stratégie de mix marketing alors que l'objectif commercial est encore inconnu. « Perturber le système » ne devrait jamais être la base sur laquelle une entreprise lance un produit sur le marché. Même si l'entreprise existait avant, il est très important de définir les objectifs.
Une bonne compréhension des buts et objectifs commerciaux permettra aux spécialistes du marketing de savoir quand ils réussissent et quand ils échouent.
Connaissez votre avantage concurrentiel
Votre entreprise entre sur un marché déjà saturé ou relativement saturé, ou si vous êtes vraiment chanceux, relativement nouveau, ce qui signifie moins de concurrence. Savoir qui sont vos concurrents vous aidera à comprendre où vous vous situez sur le marché.
Si vous souhaitez démarrer un magasin de hamburgers, vous devez effectuer votre étude de marché pour savoir quelle autre entreprise vend des hamburgers dans votre région ou votre ville. Ensuite, vous recherchez ce qui fait vendre ces vendeurs de hamburgers. Qu'est-ce qu'ils offrent qui attire les gens? La question suivante est : qu'est-ce qu'ils ne font pas que je puisse faire ? L'écart que vos concurrents sont incapables de combler pourrait être votre avantage marketing.
Votre point de vente unique (USP) peut être votre avantage. Qu'est-ce qui différencie votre produit de celui de vos concurrents ? De quel avantage unique les clients profiteront-ils lorsqu'ils utiliseront votre produit ?
Définissez votre marché et vos clients idéaux
Vos clients idéaux sont les personnes qui ont besoin de votre produit et qui sont prêtes à acheter ces produits. Vous pouvez savoir qui sont vos clients en effectuant une étude de marché. Vous pouvez également demander à vos clients (si vous êtes déjà sur le marché) ce qu'ils veulent. Il serait préférable de comprendre qui est votre marché avant de prendre toute mesure dans la conception et la mise en œuvre de votre stratégie marketing.
Les 4P nécessaires pour créer une stratégie de marketing mix
Si vous êtes un professionnel du marketing, vous connaissez déjà les 4P populaires, la base sur laquelle reposent de nombreux mix marketing. Bien qu'il y ait eu des ajustements au 4P, avec des P supplémentaires ajoutés au mélange, la base tient toujours : Produit, Prix, Place et Promotion.
1. Produit
Le produit est le bien ou le service que vous proposerez à vos clients. En tant qu'entreprise, vous devez effectuer des études de marché pour connaître les besoins de vos clients et savoir comment votre produit, vos biens ou vos services peuvent répondre à ces besoins.
Au stade du produit, tous les départements sont impliqués dans la conception d'un « grand » produit. De l'équipe de vente à l'équipe de développement de produits, toutes les mains doivent être sur le pont pour assurer un lancement de produit réussi.
Pour le produit que vous proposez, ces deux composants doivent être au cœur de la conception :
l'image de marque
Cela va de la conception du logo au nom de l'entreprise et à l'effet émotionnel que vous souhaitez que votre marque évoque sur vos clients. L'image de marque va au-delà de l'attrait esthétique, même s'il s'agit d'une composante importante de l'image de marque. L'image de marque concerne la façon dont vous voulez que vos clients se sentent lorsqu'ils entrent en contact avec le produit. Le « POURQUOI » de votre entreprise devrait être le facteur de motivation dans la définition de votre marque.
Simon Sinek, dans son livre Start With Why, a déclaré que commencer par WHY donne aux marques la possibilité de communiquer un sens plus profond à leurs clients.
Ainsi, bien que le logo, la couleur et le nom de la marque soient nécessaires, assurez-vous d'avoir une bonne raison pour le produit. Vous aurez besoin de ce POURQUOI lors de la promotion de votre produit.
Maquette de polo à manches longues de marque d'un couple de collègues
Emballage
Sous quelle forme le produit viendra-t-il? Si votre produit est un bien tangible, le matériau dans lequel il est stocké et distribué est essentiel. L'emballage doit être à la fois esthétique et utile. Si vous offrez un service, vos forfaits peuvent prendre la forme de différents avantages pour différents forfaits.
Maquette de sac cadeau avec une femme
2. Prix
Le prix d'un produit dépend du marché et des clients que vous servez. Si le marché est déjà rempli de produits de luxe, vos prix doivent refléter la réalité du marché. Si vous souhaitez perturber la dynamique des prix du marché, assurez-vous que votre produit a la qualité pour offrir cette perturbation.
Pensez à ce que votre cible peut se permettre et au prix de vos concurrents pour leurs produits. Une collaboration avec l'équipe de vente est nécessaire pour savoir quelle remise peut être autorisée sans affecter les marges bénéficiaires.
3. Lieu
Le lieu est le canal de distribution que vous utiliserez pour acheminer votre produit à vos clients. Quel canal de distribution est rentable et facilement accessible par vos clients ?
Dans un monde dominé par Internet, choisir si vous devez ou non posséder un site Web ou une boutique en ligne est presque non négociable. L'utilité d'une boutique en ligne ou d'un site Web dépend de l'endroit où vos clients vont pour leurs besoins. Où allez-vous vendre vos produits ? En ligne ou hors ligne ?
Quelle est l'utilité d'avoir un excellent produit, à un excellent prix qui ne peut pas être distribué aux clients ? La distribution doit être en phase avec la base de marché du produit. Où que se trouvent vos clients, vous devriez également distribuer vos produits. Et, si vous faites appel à des détaillants, quelle remise accorderez-vous aux détaillants ? Et les vendeurs ? De combien de vendeurs aurez-vous besoin ?
L'étude de marché que vous avez menée précédemment vous informera sur la viabilité du marché et sur les lieux où se trouvent vos clients idéaux.
4. Promotions
La promotion de votre produit est la phase finale de la fourche marketing à quatre volets. La promotion signifie parler aux gens de votre produit, de ses qualités remarquables et de la façon dont il améliorera leur vie. Avec la promotion, l'objectif est d'amener les clients à aimer et à faire confiance au produit, en abandonnant les produits de vos concurrents. La promotion souffle dans votre propre trompette. Fort.
Éléments à prendre en compte avant de sélectionner un canal de commercialisation
Pensez à où vos clients idéaux passent-ils leur temps ? Radio? Télévision? Sur les réseaux sociaux ? Et n'excluez pas le pouvoir de la promotion de bouche à oreille lors du choix d'un canal et d'un message promotionnels.
Avant de sélectionner un canal marketing, vous devez définir des objectifs marketing SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps. Ces objectifs vous permettront de ne pas gaspiller de précieuses ressources pour promouvoir vos produits.
Canaux promotionnels à utiliser pour vos produits
Il existe plusieurs stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre produit. Certains d'entre eux incluent:
Marketing de contenu :
Cela inclut les blogs, les podcasts, les vidéos et la création et la croissance d'un site Web. Embauchez un rédacteur de contenu pour accélérer et rationaliser la production de contenu. Embauchez un rédacteur de contenu ou un service de rédaction de contenu pour accélérer et rationaliser la production de contenu.
Influenceurs :
Travailler avec des influenceurs et des relations publiques.
Marketing des médias sociaux
Diffuser des publicités sur différents canaux de médias sociaux.
Marketing des moteurs de recherche :
Création de contenu optimisé pour le référencement et diffusion d'annonces PPC sur les moteurs de recherche.
Annonces traditionnelles :
Diffusez des publicités à la radio, à la télévision, dans les journaux et sur d'autres médias en ligne.
Promotion de ventes:
Cela inclut des remises, des coupons et des promotions pour gagner de nouveaux clients. La promotion des ventes est également utilisée pour encourager les anciens clients à utiliser davantage le produit.
Publicité par e-mail:
Le marketing par e-mail reste un canal productif pour gagner de nouveaux clients et conserver les anciens.
Marketing direct:
Cela inclut les appels à froid, l'utilisation de brochures, etc. Bien que le marketing entrant - marketing de contenu, marketing par e-mail, référencement et podcasting - prenne rapidement en charge une partie du marketing direct, le marketing direct est néanmoins productif. Le retour sur investissement et le taux de réponse sont assez bons s'ils sont bien faits.
La beauté des canaux de marketing numérique est qu'ils vous donnent la possibilité d'évaluer plus en détail le comportement de votre public et les performances de chaque canal. Les canaux en ligne recueillent des informations et des analyses qui rendent les efforts de marketing à long terme plus efficaces.
Les autres P en marketing
Jerome McCarthy a initialement conçu le modèle 7Ps. Dans son livre Basic Marketing: A Managerial Approach, il a déclaré qu'il existe trois autres P en plus des 4P traditionnels nécessaires pour créer une stratégie de mix marketing réussie.
Preuve physique:
Des preuves matérielles que vous utilisez pour rassurer vos clients sur votre authenticité et votre qualité. Ces éléments de preuve comprennent des bâtiments impressionnants, de superbes sites Web, etc.
Personnes:
Le niveau de compétence de votre personnel et les éventuelles lacunes en matière de compétences.
Les partenaires:
De quel type de partenaires avons-nous besoin ou avec qui travaillons-nous actuellement ?
Conclusion
La sélection de votre mix marketing est un processus qui repose sur une étude de marché appropriée et approfondie, des buts et objectifs bien articulés et un client idéal défini.
Il y a l'approche sans chaussures pour tous lors de la création d'un marketing mix ; cela dépend de vos buts et objectifs, de votre marché, de vos clients et de votre budget.
Vous avez un métier qui répond aux besoins de vos clients et les rencontre là où ils se trouvent. Votre mix marketing est un véhicule qui déplace votre entreprise là où vous le souhaitez.
Biographie de l'auteur :
Wendy Gooseberry est rédactrice chez Whatagraph , une plateforme en ligne qui propose des analyses de marketing numérique. Avec plus de 5 ans d'expérience en marketing à son actif, elle possède une solide compréhension des techniques de développement de contenu et continue de perfectionner ces compétences chaque jour.