Jak generować organiczne leady za pomocą e-mail marketingu (łatwe techniki)

Wstęp

Chcesz rozszerzyć swoją firmę, ale nie wiesz jak zacząć? Organiczne generowanie leadów dla Twojej firmy można osiągnąć za pomocą e-mail marketingu.

W tym artykule omówimy kilka prostych strategii, które możesz wykorzystać, aby zacząć korzystać z marketingu e-mailowego i zwiększyć generowanie organicznych leadów!

Jedną z najlepszych i najskuteczniejszych metod generowania organicznych leadów jest e-mail marketing. Wyszukiwanie i zbieranie e-maili może być jednak trudne.

Wyszukiwarka e-maili dla Linkedin to narzędzie, które może pomóc w rozwijaniu relacji z potencjalnymi klientami, odkrywaniu adresów e-mail, a następnie wykorzystywaniu tych e-maili do pielęgnowania relacji podczas podróży kupującego i przekształcania kontaktów z LinkedIn w oddanych klientów. Jest to bezpośrednie i ekonomiczne podejście do dotarcia z przekazem do docelowych odbiorców.

Najlepsze metody pozyskiwania organicznych leadów poprzez e-mail marketing zostaną omówione w tym poście na blogu.

Podczas tej lekcji przyjrzymy się, jak tworzyć spersonalizowane wiadomości e-mail, segmentować odbiorców i tworzyć atrakcyjne tematy. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak ulepszyć swój plan e-mail marketingu w celu naturalnego tworzenia potencjalnych klientów.

Utwórz urzekający wiersz tematu

Upewnij się, że temat wiadomości e-mail jest wystarczająco przekonujący, aby odbiorca otworzył list, starannie go konstruując.

Należy unikać ogólnych tematów, takich jak „ Dołącz do naszego biuletynu ” lub „ Zarejestruj się teraz ”, ponieważ mogą one pozostać nieprzeczytane. Zamiast tego skoncentruj się na wymyślaniu tematów, które wzbudzą ciekawość czytelników i sprawią, że poczują, że coś przegapili.

Używaj na przykład terminów takich jak „ Uzyskaj dostęp do specjalnych treści ” lub „ Dowiedz się, jak teraz zwiększyć generowanie potencjalnych klientów ”.

Dodatkowo pomyśl o dodaniu nazwiska odbiorcy lub nazwy firmy do tematu wiadomości, aby była bardziej spersonalizowana.

Czytelnik będzie bardziej skłonny otworzyć wiadomość, jeśli to zrobisz, ponieważ pomoże ci to nawiązać z nimi bardziej osobisty kontakt.

Obecnie większość narzędzi do marketingu e-mailowego oferuje możliwość automatycznego pobrania imienia odbiorcy w celu dodania odrobiny personalizacji.

Segmentuj odbiorców

Aby e-mail marketing odniósł sukces, segmentacja odbiorców jest kluczowa. Aby kierować do użytkowników bardziej zindywidualizowane i trafne materiały, należy podzielić odbiorców na segmenty.

Możesz to osiągnąć, kategoryzując swoją listę według różnych czynników, w tym regionu, wieku, płci, zainteresowań i innych.

Możesz opracować bardziej interesujący materiał, który będzie przemawiał do każdej części Twojej listy, dzieląc go na segmenty.

Ponadto możesz przetestować wiele iteracji kampanii e-mailowej za pomocą segmentacji, aby odkryć, która z nich działa najlepiej.

Znajomość docelowych odbiorców i rodzajów materiałów, którymi są zainteresowani, pomoże Ci skuteczniej segmentować odbiorców.

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć zainteresowania i potrzeby odbiorców, zacznij od utworzenia profilu osobowości konsumenta.

Kiedy dokładnie wiesz, do kogo chcesz dotrzeć, możesz zacząć segmentować swoją listę, tworząc różne kategorie według takich czynników, jak położenie geograficzne, wiek, płeć, zainteresowania itp.

Ponadto zastanów się, jak często będziesz wysyłać e-maile z każdym elementem. Należy wziąć pod uwagę częstotliwość wysyłania e-maili dla każdego segmentu iw razie potrzeby dostosować.

Znalezienie odpowiedniej równowagi jest kluczowe, ponieważ wysyłanie zbyt wielu e-maili może skutkować rezygnacją z subskrypcji i zmniejszeniem zaangażowania.

W marketingu e-mailowym segmentacja jest niezbędna do zwiększenia zaangażowania i generowania naturalnych leadów.

Możesz mieć pewność, że każdy użytkownik zobaczy odpowiednie materiały, które do niego przemawiają, poświęcając czas na tworzenie segmentów na podstawie profili użytkowników, zainteresowań i innych zmiennych. Z biegiem czasu zwiększy to zaufanie użytkowników i wygeneruje organiczne leady.

Dostarczaj wartościowe treści

Jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania organicznych leadów poprzez e-mail marketing jest oferowanie przydatnych treści.

Możesz zwiększyć generowanie potencjalnych klientów i zaangażowanie odbiorców, udostępniając pomocne treści, takie jak eBooki, oficjalne dokumenty, studia przypadków, samouczki i seminaria internetowe.

Upewnij się, że materiał, który opracujesz na potrzeby e-mailowych kampanii marketingowych, jest adekwatny do wymagań docelowych odbiorców i zapewnia im wartość.

Ponadto musi być łatwy do odczytania i zrozumienia. Używaj materiałów wizualnych, takich jak zdjęcia, filmy i infografiki, aby Twoje materiały były ciekawsze i bardziej przyswajalne.

Rozważ również uwzględnienie ulepszeń treści. Możesz oferować subskrybentom aktualizacje treści premium w zamian za ich adresy e-mail. Oprócz pomocy w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów, przynosi to korzyści Twoim subskrybentom.

Materiał bramkowany może być również używany do zbierania potencjalnych klientów. Treść, którą należy wypełnić, aby wyświetlić, nazywana jest treścią bramkowaną.

Możesz zwiększyć współczynnik konwersji i generować organiczne leady za pośrednictwem e-mail marketingu, dostarczając swoim odbiorcom przydatne, trafne materiały.

Pisz spersonalizowane e-maile

Jedną z najlepszych strategii pozyskiwania organicznych leadów poprzez e-mail marketing jest pisanie spersonalizowanych e-maili.

Personalizacja e-maili może pomóc Ci nawiązać kontakt z odbiorcami i dać im poczucie ważności i wyjątkowości. Wysyłając e-maile, dołącz imię i nazwisko odbiorcy oraz wszelkie inne znane mu dane osobowe.

Poprawi to atrakcyjność Twoich e-maili i zwiększy prawdopodobieństwo interakcji z Tobą.

Możesz również zawrzeć w swoich e-mailach wszelkie dodatkowe informacje, których mogłeś się dowiedzieć o swoich klientach, korzystając z niestandardowych pól. W ten sposób możesz jeszcze bardziej spersonalizować swoje e-maile i poprawić ich wpływ.

Wyślij odpowiednie wiadomości

Jeśli chodzi o e-mail marketing, trafność jest kluczowa. Powinieneś dążyć do wysyłania e-maili, które są istotne dla osoby, która je otrzymuje. Oznacza to, że powinieneś segmentować swoją listę i dostosowywać swoje e-maile do potrzeb i zainteresowań docelowych odbiorców.

Spersonalizuj swoje e-maile, podając imię i nazwisko odbiorcy, stanowisko i inne istotne informacje. Upewnij się, że Twoje treści są świeże i aktualne. Wysyłaj aktualne wiadomości, które są odpowiednie dla pory roku lub bieżących wydarzeń.

Możesz użyć narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, takich jak analityka predykcyjna i uczenie maszynowe, aby znaleźć zachowania i zainteresowania klientów, a następnie wysyłać dostosowane, ukierunkowane wiadomości e-mail z automatycznymi wyzwalaczami. W ten sposób możesz upewnić się, że wysyłane będą tylko komunikaty dostosowane do Twoich klientów.

Na koniec wykonaj testy A/B, aby określić, które wiadomości mają najwyższe współczynniki otwarć i współczynniki konwersji, aby zoptymalizować kampanie e-mailowe w celu uzyskania najlepszych wyników.

Zoptymalizuj swój e-mail dla urządzeń mobilnych

Ponieważ coraz więcej osób uzyskuje dostęp do swoich e-maili na urządzeniach mobilnych, konieczne jest upewnienie się, że Twoje e-maile są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Upewnij się, że Twój e-mail wygląda dobrze na urządzeniach mobilnych i że przyciski wezwania do działania są łatwe do kliknięcia, aby osiągnąć pożądane rezultaty.

Najpierw upewnij się, że Twój e-mail jest responsywny. Sugeruje to, że układ musi dostosować się do wymiarów ekranu. Responsywna wiadomość e-mail powinna wyglądać oszałamiająco niezależnie od tego, czy jest wyświetlana na komputerze, tablecie czy telefonie.

Upewnij się, że przyciski wezwania do działania są dostępne i można je kliknąć obok. Potrzebujesz przycisków, które można łatwo nacisnąć palcem, ponieważ ekrany urządzeń mobilnych są mniejsze. Dobrą zasadą jest, aby przycisk miał rozmiar co najmniej 44 × 44 piksele.

Sprawdź, czy Twoja wiadomość e-mail otwiera się szybko na urządzeniach mobilnych. Ludzie nie mają cierpliwości czekać, aż obrazy załadują się na ich telefony, dlatego konieczne jest zoptymalizowanie zdjęć pod kątem szybkiego ładowania. Upewnij się, że są skompresowane, aby szybko się ładowały.

Dostosowując e-maile do urządzeń mobilnych, możesz mieć pewność, że więcej osób je zobaczy i kliknie.

Stosując te proste strategie, możesz zmaksymalizować wyniki swojego e-mail marketingu i zwiększyć swoje szanse na generowanie organicznych leadów.

Dołącz odpowiednie przyciski wezwania do działania

Jasne i zwięzłe wezwanie do działania powinno pojawiać się we wszystkich Twoich e-mailach marketingowych (CTA). Należy to umieścić w widocznym miejscu, aby Twoi subskrybenci mogli go łatwo znaleźć i kliknąć. Wezwanie do działania powinno nakłaniać czytelników do działania i powinno odnosić się do wiadomości, którą próbujesz przekazać.

Upewnij się, że przycisk CTA można łatwo kliknąć i umieścić w treści wiadomości e-mail. Wyróżnij przycisk na tle innych treści, używając kontrastujących kolorów. Ponadto użyj mocnego języka w wezwaniu do działania, takiego jak „ Zarejestruj się teraz ” lub „ Pobierz teraz ”, aby zachęcić czytelników do kliknięcia przycisku.

Twoje wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów zostaną ulepszone, jeśli w wiadomościach e-mail umieścisz odpowiednie przyciski wezwania do działania.

Landing page, który motywuje odwiedzających do podjęcia dodatkowych działań, takich jak zapisanie się do newslettera czy pobranie ebooka, powinien być celem CTA. Umożliwi to pozyskanie większej liczby leadów i przekształcenie ich w płacących klientów.

Zintegruj przyciski udostępniania w mediach społecznościowych

Zintegruj przyciski udostępniania w sieciach społecznościowych ze swoimi kampaniami e-mailowymi, aby zwiększyć grono odbiorców i pozyskać więcej organicznych leadów. Kiedy czytelnicy mogą szybko i łatwo udostępniać Twoje treści w swoich sieciach, może to pomóc w zwiększeniu Twojej widoczności i budowaniu rozpoznawalności marki.

Jeśli chcesz zacząć, musisz najpierw znaleźć platformę, która udostępnia przyciski udostępniania w sieciach społecznościowych w twoich e-mailach. Sugerujemy skorzystanie z usługi takiej jak Social Share, aby szybko dodać przyciski do wszystkich głównych sieci społecznościowych — w tym Facebooka, Twittera, Pinteresta i innych — do wiadomości e-mail.

Wybór platformy to pierwszy krok; kolejnym jest zaprojektowanie guzików. Zadbaj o zmianę koloru i stylu przycisków, aby nadać im bardziej profesjonalny wygląd, pasujący do Twojej firmy.

Następnie połącz przyciski swojej platformy społecznościowej z odpowiednimi adresami URL, aby czytelnicy, którzy w nie klikną, zostali natychmiast przeniesieni na stronę, na której mogą udostępnić Twoje treści.

Na koniec zdecyduj, gdzie w Twoich e-mailach będą pojawiać się przyciski sieci społecznościowych. Możesz umieścić je na początku lub na końcu wiadomości e-mail, w zależności od tego, czy chcesz, aby czytelnicy zobaczyli je od razu, czy po przeczytaniu treści.

Integrując przyciski udostępniania w mediach społecznościowych, możesz po prostu poszerzyć zasięg swoich kampanii e-mailowych i uzyskać więcej organicznych leadów. Zacznij od razu korzystać z tych prostych narzędzi w swojej kampanii email marketingowej!

Użyj strategii automatyzacji

Wykorzystanie technik automatyzacji to doskonałe podejście do wykorzystania marketingu e-mailowego do pozyskiwania organicznych leadów. Wysyłanie wiadomości e-mail można usprawnić za pomocą automatyzacji, dzięki czemu można skoncentrować się na innych aspektach planu marketingowego. Zadania takie jak:

• Konfigurowanie wyzwalaczy do wysyłania wiadomości, gdy klient wykonuje określone działania, na przykład gdy dokonuje zakupu lub wprowadza swój adres e-mail.
• Tworzenie niestandardowych wiadomości e-mail na podstawie danych klientów, w tym ich lokalizacji lub zainteresowań.
• Wdrażanie programów, które automatycznie dostarczają dostosowane e-maile w regularnych odstępach czasu.

Śledzenie sukcesu kampanii i optymalizacja ich wszystkich może pomóc Ci zdecydować, które e-maile są najskuteczniejsze dzięki automatycznym testom A/B. na podstawie ich działań, automatycznie klasyfikuj swoich klientów na wiele list.

Możesz zaoszczędzić czas i poprawić wydajność marketingu e-mailowego, korzystając z automatycznych taktyk.

Należy jednak pamiętać, że automatyzacja działa najlepiej w połączeniu z innymi taktykami.

Ponadto pamiętaj o kalibrze swoich materiałów i upewnij się, że Twoje wiadomości są trafne i przekonujące.

Analizuj i optymalizuj swoje kampanie e-mailowe

Pierwszym krokiem w ulepszaniu strategii generowania leadów jest analiza i ulepszanie kampanii e-mailowych. Obserwując ważne wskaźniki, takie jak współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i współczynniki konwersji, możesz dostrzec obszary wymagające ulepszeń i zmian w razie potrzeby.

Możesz użyć różnych narzędzi, takich jak Google Analytics, Mixpanel lub po prostu prostego arkusza kalkulacyjnego, aby ocenić swój marketing e-mailowy. Za pomocą tych narzędzi możesz monitorować skuteczność każdej akcji w swoich e-mailach.

Testy A/B można również wykorzystać do porównania wydajności wielu iteracji tego samego e-maila. Zyskasz lepsze zrozumienie, które strategie zastosować, a których unikać.

Na koniec powinieneś zoptymalizować nadchodzące wiadomości e-mail, korzystając z informacji uzyskanych podczas dochodzenia. Najważniejszymi wskaźnikami skutecznego generowania potencjalnych klientów w e-mail marketingu są współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i współczynniki konwersji, więc skoncentruj się na poprawie tych trzech.

Możesz usprawnić działania związane z generowaniem potencjalnych klientów i zwiększyć liczbę konwersji z marketingu e-mailowego, wykonując poniższe kroki i odpowiednio modyfikując kampanie.

Wniosek

Kluczową techniką pomagającą Twojej firmie w generowaniu naturalnych leadów jest e-mail marketing. Pozwala skutecznie i osobiście łączyć się z grupą docelową. Możesz po prostu opracować atrakcyjne wiadomości, które przyciągną potencjalnych klientów do Twojej firmy, optymalizując kampanie e-mailowe i wykorzystując zautomatyzowane techniki.

Możesz szybko zacząć generować organiczne leady za pomocą e-mail marketingu, stosując metody wymienione w tym artykule. Aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz marketing e-mailowy, zacznij pisać kuszące tematy, segmentować odbiorców, oferować przydatne informacje i nie tylko. Możesz łatwo opracować spójny przepływ organicznych leadów z odpowiednią taktyką i osiągnąć swoje cele biznesowe.