Dyrektorzy generalni nie wykorzystują w pełni G2 (i dlaczego to ma znaczenie)

Kiedy masz tylko młotek, wszystko wygląda jak gwóźdź.

Wyobraź sobie, że masz zapasową skrzynkę narzędziową i chwytasz młotek do każdej pracy. Robi bardzo dobrze kilka rzeczy, ale po co ograniczać się, skoro wszystkie te narzędzia mogą zrobić o wiele więcej?

Opinie klientów na G2 to potężne narzędzie dla oprogramowania B2B. Ugruntowują Twoją markę jako godną zaufania i autorytatywną oraz pomagają napędzać wzrost potoku. Jednak większość prezesów nie zdaje sobie sprawy, że G2 to niesamowite rozwiązanie do czegoś więcej niż tylko pozyskiwania kupujących.

Z tego przewodnika dowiesz się, dlaczego G2 jest wartościowym dodatkiem do zestawu narzędzi dyrektora generalnego, wykraczającym poza potrzeby sprzedaży i marketingu.

Dlaczego G2 ma znaczenie dla prezesów

G2 to miejsce, w którym szukasz oprogramowania. Firmy programistyczne wykorzystują swoje profile G2 do zbierania opinii klientów i przekonywania potencjalnych nabywców. Na najwyższym poziomie, tak większość ludzi myśli o G2.

Marketingowcy oprogramowania B2B oczekują od G2 budowania Twojej marki i napędzania potoku, podczas gdy zespół sprzedaży skupia się na konwersji kupujących.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów i zawieranie transakcji to siła napędowa każdej firmy programistycznej. Dyrektorzy generalni muszą dbać o te rzeczy, ale przede wszystkim zależy im na szerszym obrazie – na dotarciu do właściwych VC we właściwym czasie na finansowanie.

W oczach dyrektora generalnego potencjał G2 jako narzędzia badawczego może mieć wpływ na:

• Jak inwestorzy venture capital (VC) i private equity (PE) badają i kształtują sposób, w jaki postrzegają Twoją firmę.
• Dowiedz się, które firmy VC i PE badają Cię w tej chwili.
• Jak identyfikować nowe partnerstwa strategiczne i przejęcia.
• Jak najlepsze talenty odkrywają Twoją markę i oceniają możliwości zatrudnienia.

Zrozumienie, w jaki sposób firmy VC i PE wykorzystują G2

Dyrektorzy generalni zwiększają swoje szanse na sukces w zbieraniu funduszy, traktując priorytetowo silną obecność na G2. Przyjrzyjmy się, w jaki sposób VC i firmy private equity wykorzystują G2, aby zobaczyć, jak możesz go wykorzystać na swoją korzyść.

Warto wspomnieć, że VC i firmy private equity mogą korzystać z G2 tak samo, jak nabywcy oprogramowania. Jednak większość decyduje się na skorzystanie z G2 Investor Solutions, bardziej wszechstronnego narzędzia do analizy naszej obszernej bazy danych dostawców oprogramowania.

Inwestorzy używają G2 do identyfikacji potencjalnych inwestycji

G2 to ogromny rynek obejmujący niezliczone branże i obejmujący wiele kategorii oprogramowania, dlatego firmy PE i VC postrzegają G2 jako niezawodne narzędzie do badań rynkowych.

Wyobraź sobie codzienność VC. Przeczesują świat w poszukiwaniu nowych możliwości zostania wczesnymi inwestorami. Korzystając z informacji zwrotnych od klientów i niezależnych, niezależnych badań G2, mogą ocenić silnych kandydatów i nawiązać współpracę ze start-upami, zanim konkurujący inwestorzy otrzymają szansę.

Kluczowym celem dla nich jest identyfikacja firm, które spełniają ich kryteria inwestycyjne i robią postępy lub znaczące ruchy w stosunku do swoich konkurentów lub w ramach swoich kategorii produktów. Takie ruchy mogą obejmować:

• Wzrosty w recenzjach
• Wzrost ruchu
• Zmiany w tym, kto prowadzi badania (takie jak badania wyższych przedsiębiorstw)
• Wzrost konkurencyjności na podstawie danych z przeglądu G2

Firmy VC i private equity potrzebują czegoś więcej niż tylko dobrego produktu i założycieli, których lubią podczas badania nowych celów inwestycyjnych. G2 pomaga inwestorom VC ocenić długoterminowy popyt poprzez zrozumienie nastrojów rynkowych dotyczących różnych programów.

Dane G2 uzasadniają inwestycje

Gdy VC zidentyfikuje dostawcę, potrzebuje nieco więcej badań jakościowych, aby zagłębić się w szczegóły. Dobrym punktem wyjścia dla nich jest zadawanie pytań takich jak:

• Czy zależy im na opiniach i głosie swoich klientów?
• Co mówią o nich ich klienci?
• Jak wypadają na tle konkurencji?
• Jaka jest ich dynamika na G2?
• Kto bada je na G2?

Potem przychodzi najtrudniejsza część dla VC: uzasadnienie swojej inwestycji. Coraz częściej widzieliśmy VC wykorzystujące dane G2 jako część tego uzasadnienia. Chociaż dane z recenzji są niezbędne, znacznie wykraczają poza to. VC i firmy private equity będą wykorzystywać G2 do pozyskiwania niektórych innych kluczowych danych z badania rynku, takich jak:

• Cechy
• Zadowolenie
• ROI
• Realizacja
• cennik
• Długość kontraktu
• Trendy wydajności

3 sposoby, w jakie prezesi wykorzystują G2 do maksymalizacji pozyskiwania funduszy

Biorąc pod uwagę rodzaj wpływu, jaki mogą mieć te badania, przyjrzyjmy się kilku kluczowym sposobom, w jakie dyrektorzy generalni mogą wydobyć największą wartość z G2, aby zapewnić większe finansowanie.

Wzmocnienie obecności marki

Dobrym początkiem jest upewnienie się, że Twoja marka ma w pełni zoptymalizowany profil G2. Mając ten fundament, ułatwisz inwestorom VC i firmom private equity odkrycie Twojej marki w G2.

Najlepsza część: nie ma dodatkowych kosztów. To, co jest dostarczane z Twoim profilem G2, jest takie samo, jak to, czego używają Twoje zespoły sprzedaży i marketingu w bieżącym planie. Chodzi o to, aby dodać jak najwięcej istotnych informacji o oprogramowaniu i aktywnie zachęcać klientów do przesyłania recenzji.

Dyrektorzy generalni z bardziej aktywnym zaangażowaniem w G2 widzą wyższy ogólny zwrot z inwestycji. Większa koncentracja kadry kierowniczej na profilu G2 zazwyczaj daje więcej recenzji, co przekłada się na większy ruch, rozpoznawalność marki i lejek sprzedaży.

Cytując G2 we wspieraniu treści

Wiesz, jak bardzo VC i private equity ufają G2 w poszukiwaniu nowych możliwości inwestycyjnych.

Dyrektorzy generalni powinni wykorzystywać jak najwięcej danych, aby pokazać, dlaczego ich firma jest dobrą inwestycją dla VC. Cytowanie danych z Twojego profilu i innych raportów G2 znacznie pokazuje siłę Twojej marki, umożliwiając klientom bycie kolejnym głosem, który opowiada Twoją historię.

Wykorzystanie G2 Buyer Intent do identyfikacji inwestorów

G2 to znacznie więcej niż tylko to, co może zilustrować o Twojej marce. Jeśli masz dostęp do danych G2 Buyer Intent, możesz dowiedzieć się, które konta badają Twoją firmę.

Większość przypadków użycia danych G2 Buyer Intent to napędzanie kampanii opartych na zamiarach i działań marketingowych opartych na koncie (ABM). Jednak te spostrzeżenia mogą ujawnić więcej niż nowe perspektywy.

Nasze dane intencji kupującego mogą potwierdzić, które VC wykazują duże zainteresowanie Tobą. Możesz albo uzyskać potwierdzenie tych, z którymi już się zaangażowałeś, albo zidentyfikować nowe możliwości i dotrzeć do tych VC, które odkryją Cię w G2.

Jak G2 pomaga prezesom znaleźć inne możliwości

G2 to coś więcej dla dyrektorów generalnych niż zbiórka pieniędzy. Przyjrzyjmy się, jak możesz go wykorzystać do identyfikowania nowych partnerstw, badania nowych celów przejęcia i przyciągania największych talentów na świecie.

Wykorzystywanie G2 do pozyskiwania strategicznych partnerstw

Podobnie jak VC wykorzystuje G2 do badania dostawców, dyrektorzy generalni poszukujący potencjalnych partnerów strategicznych powinni używać G2 w ten sam sposób. Jeśli dostawca ma naprawdę mocny profil G2, prawdopodobnie znalazłeś dobrego partnera dla nowego partnera.

Kiedy masz pojęcie, z jakimi dostawcami chcesz się kontaktować, ustal kryteria, które pomogą Ci ocenić, którzy z nich są najbardziej sensowni dla Twoich celów. Podobnie jak w przypadku wykorzystania danych G2, aby uzasadnić swoją firmę jako VC, G2 jest potężnym narzędziem badawczym do badania tych możliwości.

Chcesz czerpać wzajemne korzyści, a partner strategiczny również musi dostrzegać wartość partnerstwa. Cytowanie danych G2 może oznaczać twoje osiągnięcia, zwłaszcza jeśli jesteś start-upem lub nie masz bogatej historii partnerstw. Podobnie możesz zastosować tę logikę do pozyskiwania i angażowania potencjalnych partnerów handlowych.

Badanie potencjalnych akwizycji

W miarę dojrzewania dostawców wielu z nich w końcu szuka możliwości przejęcia innych firm w celu poszerzenia ich oferty lub zdobycia nowych odbiorców. Ponownie, jest to główny przypadek użycia, w którym G2 może być niezbędnym narzędziem badawczym, które prezesi muszą trzymać w tylnej kieszeni.

Możesz postępować zgodnie z podobnym procesem pozyskiwania nowych partnerstw strategicznych, w których G2 ma dane pomocne w wyszukiwaniu. Kluczową częścią tego jest zrozumienie, jakich kryteriów potrzebujesz, aby zakwalifikować przejęcia docelowe, więc upewnij się, że najpierw się tego dowiesz.

Pamiętaj, że G2 jest również przydatnym narzędziem, jeśli chcesz, aby Twoja firma była celem przejęcia. Niezależnie od tego, czy szukasz nowych celów do przejęcia, czy przygotowujesz firmę do potencjalnego przejęcia, G2 może pomóc w osiągnięciu tych celów.

Przyciąganie najlepszych talentów

Podobnie jak kupujący rozpoczną badania nad G2, potencjalni kandydaci również chcą wiedzieć, jak firma radzi sobie na rynku. Oprócz witryn poświęconych karierze, takich jak Indeed, LinkedIn czy Glassdoor, recenzje klientów G2 pokazują kandydatom do pracy więcej niż to, co inni pracownicy mówią o pracy dla dostawcy.

Wielu pracowników chce zrozumieć, czy klienci lubią oferty dostawcy i jak firma podchodzi do przeciwności losu. Silny kandydat może mieć wątpliwości co do dołączenia do Twojej firmy, jeśli recenzje stale narzekają na błędy lub nie odpowiadającą obsługę klienta.

Najlepsi pracownicy chcą być częścią zespołów, które pasjonują się swoim produktem i są zagorzałymi orędownikami swoich klientów. Chcą również zobaczyć, jak dostawca wypada na tle konkurencji i ocenić, czy firma będzie prosperować w perspektywie długoterminowej.

Ulepsz swój zestaw narzędzi CEO

Młotki są idealne do niektórych prac, ale do innych potrzebny jest śrubokręt lub piła. Opinie klientów to tylko wierzchołek góry lodowej, jeśli chodzi o to, jak prezesi powinni podejść do G2.

Gotowy do wykorzystania pełnego potencjału G2? Zarezerwuj czas ze swoim zespołem marketingowym i specjalistą G2, aby zrozumieć, jak Twój produkt SaaS może wystartować w G2.