CEOs machen nicht das Beste aus G2 (und warum es wichtig ist)

Veröffentlicht: 2022-09-28

Wenn man nur einen Hammer hat, sieht alles aus wie ein Nagel.

Stellen Sie sich vor, Sie besitzen einen gefüllten Werkzeugkasten und greifen für jeden Job zu einem Hammer. Es macht eine Handvoll Dinge sehr gut, aber warum sollten Sie sich einschränken, wenn all diese Tools so viel mehr können?

Kundenbewertungen auf G2 sind ein leistungsstarkes Tool für B2B-Software. Sie etablieren Ihre Marke als vertrauenswürdig und maßgeblich und tragen zum Wachstum der Pipeline bei. Aber die meisten CEOs wissen nicht, dass G2 eine unglaubliche Lösung für mehr als nur die Akquisition von Käufern ist.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, warum G2 über die Vertriebs- und Marketinganforderungen hinaus eine wertvolle Ergänzung des Werkzeugkastens des CEO ist.

Warum G2 für CEOs wichtig ist

G2 ist die Adresse für Software. Softwareunternehmen nutzen ihre G2-Profile, um Kundenfeedback zu sammeln und potenzielle Käufer zu überzeugen. Auf der höchsten Ebene neigen die meisten Leute dazu, über G2 zu denken.

Warum G2?

G2 ist der Ort für B2B-Softwaremarken, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen:

  • Über 6 Millionen monatliche Käufer
  • Mehr als 1,8 Millionen authentische Benutzerbewertungen
  • Über 160.000 Softwareanbieter in über 2.000 Produktkategorien

B2B-Software-Vermarkter wenden sich an G2, um Ihre Marke aufzubauen und die Pipeline voranzutreiben, während sich das Vertriebsteam darauf konzentriert, Käufer zu konvertieren.

Die Gewinnung von Leads und der Abschluss von Geschäften sind das Lebenselixier eines jeden Softwareunternehmens. CEOs müssen sich um diese Dinge kümmern, aber sie kümmern sich hauptsächlich um das Gesamtbild – um die richtigen VCs zur richtigen Zeit für die Finanzierung zu erreichen.

In den Augen eines CEO kann sich das Potenzial von G2 als Forschungsinstrument auf Folgendes auswirken:

  • Wie Risikokapitalgeber (VCs) und Private Equity (PE) erforschen und prägen, wie sie Ihr Unternehmen wahrnehmen.
  • Erfahren Sie, welche VCs und PE-Unternehmen Sie gerade recherchieren.
  • Wie man neue strategische Partnerschaften und Akquisitionen identifiziert.
  • Wie Top-Talente Ihre Marke entdecken und Beschäftigungsmöglichkeiten einschätzen.

Verstehen, wie VCs und PE-Firmen G2 verwenden

CEOs steigern ihre Erfolgschancen bei ihren Fundraising-Bemühungen, indem sie einer starken Präsenz auf G2 Priorität einräumen. Lassen Sie uns untersuchen, wie VCs und Private-Equity-Firmen G2 verwenden, um zu sehen, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können.



Erwähnenswert ist, dass VCs und Private-Equity-Firmen G2 genauso nutzen können wie Softwarekäufer. Die meisten entscheiden sich jedoch für Investor Solutions von G2, ein umfassenderes Tool zur Analyse unserer umfangreichen Datenbank von Softwareanbietern.

Investoren nutzen G2, um potenzielle Investitionen zu identifizieren

G2 ist ein riesiger Marktplatz für unzählige Branchen und deckt zahlreiche Softwarekategorien ab, weshalb PE-Firmen und VCs G2 als zuverlässiges Werkzeug für die Marktforschung ansehen.

Stellen Sie sich den Alltag eines VC vor. Sie durchsuchen die Welt nach neuen Möglichkeiten, um frühe Investoren zu werden. Durch die Verwendung von Kundenfeedback und unabhängiger Forschung von G2 können sie starke Kandidaten bewerten und mit Start-ups in Kontakt treten, bevor konkurrierende Investoren eine Chance bekommen.

Ein Hauptziel für sie ist es, Unternehmen zu identifizieren, die ihren Anlagekriterien entsprechen und im Vergleich zu ihren Konkurrenten oder innerhalb ihrer Produktkategorien Fortschritte oder bedeutende Schritte machen. Solche Bewegungen können beinhalten:

  • Zunahme der Bewertungen
  • Verkehrszunahmen
  • Änderungen in der Frage, wer forscht (wie Forschung in höheren Unternehmen)
  • Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit auf Basis von G2-Überprüfungsdaten

VCs und Private-Equity-Gesellschaften brauchen mehr als nur ein gutes Produkt und Gründer, die ihnen gefallen, wenn sie neue Investitionsziele recherchieren. G2 hilft Risikokapitalgebern, die langfristige Nachfrage einzuschätzen, indem es die Marktstimmung zu unterschiedlicher Software versteht.

G2-Daten rechtfertigen Investitionen

Sobald ein VC einen Anbieter identifiziert hat, benötigt er etwas mehr qualitative Recherche, um tiefer zu graben. Ein guter Ausgangspunkt für sie sind Fragen wie:

  • Interessieren sie sich für Bewertungen und die Meinung ihrer Kunden?
  • Was sagen ihre Kunden über sie?
  • Wie schneiden sie im Vergleich zu ihren Konkurrenten ab?
  • Wie ist ihre Dynamik auf G2?
  • Wer recherchiert sie auf G2?

Dann kommt der schwierige Teil für den VC: die Rechtfertigung seiner Investition. Wir haben zunehmend VCs gesehen, die die Daten von G2 als Teil dieser Rechtfertigung verwenden. Obwohl Überprüfungsdaten unerlässlich sind, gehen sie weit darüber hinaus. VCs und Private-Equity-Firmen werden G2 verwenden, um einige der anderen wichtigen Marktforschungsdaten zu beziehen, wie zum Beispiel:

  • Merkmale
  • Befriedigung
  • ROI
  • Implementierung
  • Preisgestaltung
  • Vertragslaufzeit
  • Leistungstrends

3 Möglichkeiten, wie CEOs G2 nutzen, um das Fundraising zu maximieren

In Anbetracht der Art der Auswirkungen, die diese Forschung haben kann, werfen wir einen Blick auf einige wichtige Möglichkeiten, wie CEOs den größtmöglichen Nutzen aus G2 ziehen können, um mehr Finanzierung zu sichern.

Markenpräsenz stärken

Ein guter Ausgangspunkt ist sicherzustellen, dass Ihre Marke ein vollständig optimiertes G2-Profil hat. Mit dieser Grundlage machen Sie es VCs und Private-Equity-Firmen leichter, Ihre Marke auf G2 zu entdecken.

Das Beste daran: Es fallen keine zusätzlichen Kosten an. Was in Ihrem G2-Profil enthalten ist, entspricht dem, was Ihre Vertriebs- und Marketingteams in Ihrem aktuellen Plan verwenden. Die Idee hier ist sicherzustellen, dass Sie so viele relevante Informationen wie möglich über Ihre Software hinzufügen und dass Sie Kunden aktiv dazu bringen, Bewertungen abzugeben.

CEOs mit einer proaktiveren Beteiligung an G2 sehen einen höheren Gesamt-ROI. Ein stärkerer Fokus der Führungskräfte auf ihr G2-Profil führt in der Regel zu mehr Bewertungen, was zu mehr Traffic, Markenbekanntheit und Pipeline führt.

Zitieren von G2 in unterstützenden Inhalten

Sie wissen, wie sehr VCs und Private Equity auf G2 vertrauen, wenn es um die Erforschung neuer Investitionsmöglichkeiten geht.

CEOs sollten so viele Daten wie möglich verwenden, um zu zeigen, warum ihr Unternehmen eine solide Investition für VCs ist. Das Zitieren Ihrer Profildaten und anderer G2-Berichte trägt wesentlich dazu bei, die Stärke Ihrer Marke zu demonstrieren, indem Sie Ihren Kunden die Möglichkeit geben, eine weitere Stimme zu sein, die Ihre Geschichte erzählt.

So verwenden Sie G2-Daten mit VCs

Erwägen Sie, G2-Daten direkt in Ihre Pitch-Decks und andere Fundraising-Materialien zu integrieren. Es steht Ihnen eine Fülle von Informationen zur Verfügung, daher sind hier einige Anwendungsfälle, die es zu erkunden gilt:

  • Verwenden Sie ein G2-Raster, um die Führung in Ihrer Softwarekategorie zu zeigen.
  • Demonstrieren Sie das jüngste Wachstum durch ein G2 Momentum Grid. Diese Berichte stellen Daten wie Benutzerzufriedenheitswerte, Mitarbeiterwachstum und digitale Präsenz im letzten Jahr zusammen, um zu veranschaulichen, wie ein Produkt in seinen jeweiligen Bereichen wächst.
  • Nutzen Sie Datenpunkte, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit in Zufriedenheitsbereichen, bestimmten Funktionen oder dem, was Sie Ihren Kunden liefern, aufzuzeigen.
  • Zeigen Sie Ihren Erfolg mit Ihren G2-Abzeichen und Sternebewertungen.
  • Vergleichen Sie Mitbewerber und zeigen Sie, warum Sie besser sind.

Verwendung von G2 Buyer Intent zur Identifizierung von Investoren

G2 hat viel mehr zu bieten als das, was es über Ihre Marke veranschaulichen kann. Wenn Sie Zugriff auf G2 Buyer Intent-Daten haben, können Sie herausfinden, welche Accounts Ihr Unternehmen recherchieren.

Die meisten Anwendungsfälle für G2-Daten zur Käuferabsicht dienen dazu, absichtsgesteuerte Kampagnen und kontobasierte Marketingbemühungen (ABM) voranzutreiben. Diese Einblicke können jedoch mehr als nur neue Perspektiven offenbaren.

Unsere Daten zur Käuferabsicht können validieren, welche VCs starkes Interesse an Ihnen zeigen. Sie können entweder eine Bestätigung von denen erhalten, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben, oder neue Möglichkeiten identifizieren und die VCs kontaktieren, die Sie auf G2 entdecken.

Profi-Tipp: Jedes kostenlose G2-Profil erhält ohne zusätzliche Kosten Zugang zu 4 Leads mit Käuferabsicht pro Monat. Sehen Sie sich das Buyer Intent Playbook an, um zu erfahren, wie Sie das Beste aus Intent-Daten herausholen.

Wie G2 CEOs hilft, andere Möglichkeiten zu finden

G2 bietet CEOs mehr als nur Spendenaktionen. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie es verwenden können, um neue Partnerschaften zu identifizieren, neue Akquisitionsziele zu recherchieren und die besten Talente der Welt anzuziehen.

Verwendung von G2 zur Beschaffung strategischer Partnerschaften

Ähnlich wie ein VC G2 zur Recherche von Anbietern verwendet, sollten CEOs, die nach potenziellen strategischen Partnern Ausschau halten, G2 auf die gleiche Weise verwenden. Wenn ein Anbieter ein wirklich starkes G2-Profil hat, haben Sie wahrscheinlich eine starke Übereinstimmung für einen neuen Partner gefunden.

Wenn Sie wissen, mit welchen Arten von Anbietern Sie zusammenarbeiten möchten, legen Sie Kriterien fest, anhand derer Sie beurteilen können, welche für Ihre Ziele am sinnvollsten sind. Genauso wie Sie G2-Daten verwenden würden, um Ihr Unternehmen gegenüber einem VC zu rechtfertigen, ist G2 ein leistungsstarkes Recherchetool, um diese Möglichkeiten zu untersuchen.

Man will gegenseitig profitieren und auch ein strategischer Partner muss den Wert in der Partnerschaft sehen. Das Zitieren von G2-Daten kann Ihre Erfolgsbilanz ausweisen, insbesondere wenn Sie ein Start-up sind oder keine lange Geschichte von Partnerschaften haben. In ähnlicher Weise können Sie diese Logik auf die Beschaffung und Einbindung potenzieller Vertriebspartner anwenden.

Anwendungsfall: Finden Sie strategische Partnerschaften mit G2

Angenommen, Ihr Produkt ist eine umfassende CRM-Plattform. Sie möchten Ihre derzeitigen Fähigkeiten erweitern, und eine Partnerschaft ist am sinnvollsten. Sie möchten mit einer Kundenerfolgsplattform zusammenarbeiten, damit Ihr Produkt Funktionen wie Umfragen und Teaminteraktionen nutzen kann. Der Ablauf könnte so aussehen:

  1. Recherchieren Sie auf G2 in der Kategorie Kundenerfolgssoftware.
  2. Stellen Sie eine Liste von Anbietern zusammen, die die übergeordneten Kriterien erfüllen, nach denen Sie in einer Partnerschaft suchen.
  3. Führen Sie eine tiefere Analyse durch, indem Sie in die Daten eintauchen (z. B. Funktionen, Kundenbewertungen, Dynamik usw.) und Anbieter nach Gelegenheit bewerten.
  4. Vergleichen Sie Anbieter untereinander, idealerweise durch Shortlisting oder Erstellung einer Rangliste. Beispielsweise kann es für eine Kundenerfolgsplattform verlockender sein, wenn sie nicht bereits mit einer konkurrierenden CRM-Plattform zusammenarbeiten.
  5. Beginnen Sie mit der Öffentlichkeitsarbeit und binden Sie Zielpartner ein.
  6. Zitieren Sie Ihre G2-Daten, um zu begründen, warum Ihr Unternehmen und der Anbieter gut zusammenpassen.

Recherche möglicher Akquisitionen

Während die Anbieter weiter reifen, erkunden viele schließlich Möglichkeiten, andere Unternehmen zu erwerben, um ihr Angebot zu erweitern oder neue Zielgruppen zu erschließen. Auch dies ist ein erstklassiger Anwendungsfall, bei dem G2 ein wesentliches Forschungsinstrument sein kann, das CEOs in ihrer Gesäßtasche haben müssen.

Sie können einem ähnlichen Prozess für die Suche nach neuen strategischen Partnerschaften folgen, wenn G2 über die Daten verfügt, um Ihre Suche zu unterstützen. Der wichtigste Teil davon ist zu verstehen, welche Kriterien Sie benötigen, um Zielakquisitionen zu qualifizieren, also stellen Sie sicher, dass Sie dies zuerst herausfinden.

Denken Sie daran, dass G2 auch ein nützliches Instrument ist, wenn Sie Ihr Unternehmen zu einem Akquisitionsziel machen möchten. Ob Sie nach neuen Akquisitionszielen suchen oder Ihr Unternehmen auf eine potenzielle Akquisition vorbereiten, G2 kann Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen.

Anwendungsfall: Verwendung von G2 zur Identifizierung von Akquisitionszielen

Stellen Sie sich vor, Sie sind der CEO einer Marketing-Automatisierungsplattform, die sich an die Non-Profit-Branche richtet. Sie haben nicht die Fähigkeit, SMS-Kommunikation zu verwalten und auszulösen, aber es ist sinnvoller, ein Unternehmen zu erwerben, das dies kann. Hier ist eine Möglichkeit, wie Sie G2 verwenden sollten, um diese potenziellen Ziele zu finden.

  1. Durchsuchen Sie die gesamte Kategorie der SMS-Marketing-Software auf G2.
  2. Überprüfen Sie den neuesten G2 Grid Report auf Software in dieser Kategorie.
  3. Filtern Sie nach Unternehmensgröße und wählen Sie entweder „Kleinunternehmen“ oder „Mittelstand“, da diese Anbieter offener für Akquisitionsmöglichkeiten sind.
  4. Dokumentieren Sie die Unternehmen mit hoher Zufriedenheit und der richtigen Mischung aus Marktpräsenz.
  5. Wie bei strategischen Partnerschaften können Sie Ihre Favoriten in die engere Wahl ziehen oder priorisieren, mit welchen Unternehmen Sie Kontakt aufnehmen.
  6. Verwenden Sie G2-Daten, um den Kauf gegenüber der Geschäftsleitung zu rechtfertigen.

Top-Talente anziehen

Ähnlich wie Käufer ihre Recherche auf G2 beginnen, möchten potenzielle Kandidaten auch wissen, wie ein Unternehmen auf dem Markt abschneidet. Neben Karriereseiten wie Indeed, LinkedIn oder Glassdoor zeigen G2-Kundenbewertungen Bewerbern mehr als das, was andere Mitarbeiter über die Arbeit bei einem Anbieter sagen.

Viele Mitarbeiter möchten verstehen, ob Kunden das Angebot eines Anbieters mögen und wie ein Unternehmen mit Widrigkeiten umgeht. Ein starker Kandidat denkt möglicherweise noch einmal darüber nach, Ihrem Unternehmen beizutreten, wenn sich Bewertungen ständig über Fehler oder einen nicht reagierenden Kundensupport beschweren.

Spitzenkräfte wollen Teil von Teams sein, die eine Leidenschaft für ihr Produkt haben und überzeugte Fürsprecher ihrer Kunden sind. Sie wollen auch sehen, wie sich ein Anbieter im Vergleich zu seinen Konkurrenten schlägt, und einschätzen, ob ein Unternehmen langfristig erfolgreich sein wird.

Anwendungsfall: G2 lockt Top-Kandidaten an

Sie sind auf der Suche nach einem neuen Director of Customer Success für Ihr ERP-Softwareunternehmen. Sie haben ein starkes Team an Ort und Stelle, aber Sie sehen die Möglichkeit, einen externen Mitarbeiter einzustellen, um die Dinge ein bisschen mehr zu stärken.

Wie würden sich Ihrer Meinung nach Ihre Top-Kandidaten fühlen, wenn sie mehrere Bewertungen wie diese ohne Antwort Ihres Unternehmens sehen würden?


„Früher habe ich dieses Produkt geliebt, aber in den letzten Monaten war es ziemlich schwierig. Zusätzlich zu einem komplizierten neuen Design stoßen wir immer wieder auf bestimmte Dinge, die nicht funktionieren. Der Support war bei weitem nicht hilfreich, mit Reaktionszeiten von 2 Wochen oder mehr! Unser Ansprechpartner für die Kundenerfahrung ist ein netter Kerl, aber er hilft uns selten bei der Lösung unserer Probleme.“

Aktualisieren Sie Ihre CEO-Toolbox

Hämmer sind perfekt für einige Arbeiten, aber andere brauchen einen Schraubenzieher oder eine Säge. Kundenbewertungen sind nur die Spitze des Eisbergs, wenn es darum geht, wie CEOs an G2 herangehen müssen.

Wichtige Erkenntnisse für CEOs, die die Kraft von G2 nutzen:

  • Fundraising ist der prominenteste Anwendungsfall für Gründer, indem sie ein solides Profil und erstaunliche Bewertungen verwenden, um VCs anzuziehen.
  • G2-Daten können Ihr Unternehmen gegenüber Investoren rechtfertigen, indem sie den Pitch-Inhalt und die Kommunikation bereichern.
  • Daten zur Käuferabsicht identifizieren, welche VCs am meisten an Ihrer Marke interessiert sind.
  • Eine starke Präsenz auf G2 hilft bei der Suche nach strategischen Partnerschaften und Top-Talenten.

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