ซีอีโอไม่ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจาก G2 (และเหตุใดจึงสำคัญ)

เมื่อคุณมีเพียงค้อน ทุกอย่างก็ดูเหมือนตะปู

ลองนึกภาพการเป็นเจ้าของกล่องเครื่องมือที่เก็บไว้และคว้าค้อนไว้สำหรับทุกงาน มันทำงานได้ดีมาก แต่ทำไม จำกัด ตัวเองในเมื่อเครื่องมือเหล่านั้นสามารถทำอะไรได้มากกว่านั้น?

ความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับ G2 เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับซอฟต์แวร์ B2B พวกเขาสร้างแบรนด์ของคุณให้น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้ และช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของไปป์ไลน์ แต่ซีอีโอส่วนใหญ่ไม่ทราบว่า G2 เป็นโซลูชันที่เหลือเชื่อสำหรับมากกว่าแค่การได้มาซึ่งผู้ซื้อ

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเหตุใด G2 จึงเป็นส่วนเสริมที่มีคุณค่าในชุดเครื่องมือของ CEO นอกเหนือจากความต้องการด้านการขายและการตลาด

ทำไม G2 ถึงมีความสำคัญต่อซีอีโอ

G2 คือที่ที่คุณไปหาซอฟต์แวร์ บริษัทซอฟต์แวร์ใช้ประโยชน์จากโปรไฟล์ G2 ของตนเพื่อรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าและโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ในระดับสูงสุด นี่คือวิธีที่คนส่วนใหญ่มักคิดเกี่ยวกับ G2

นักการตลาดซอฟต์แวร์ B2B มองหา G2 เพื่อสร้างแบรนด์ของคุณและขับเคลื่อนไปป์ไลน์ ในขณะที่ทีมขายมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนผู้ซื้อ

การหาลูกค้าเป้าหมายและการปิดการขายเป็นส่วนสำคัญของบริษัทซอฟต์แวร์ใดๆ ซีอีโอจำเป็นต้องใส่ใจเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ แต่ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาสนใจในภาพรวม - เพื่อเข้าถึง VCs ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมในการระดมทุน

ในสายตาของ CEO ศักยภาพของ G2 ในฐานะเครื่องมือสำหรับการวิจัยสามารถส่งผลกระทบต่อ:

• วิธีที่ผู้ร่วมทุน (VCs) และไพรเวทอิควิตี้ (PE) ทำการวิจัยและหล่อหลอมวิธีที่พวกเขามองบริษัทของคุณ
• รู้ว่า VCs และบริษัท PE ใดกำลังค้นคว้าข้อมูลคุณอยู่ในขณะนี้
• วิธีการระบุพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการเข้าซื้อกิจการใหม่
• ผู้มีความสามารถระดับสูงค้นพบแบรนด์ของคุณและประเมินโอกาสในการจ้างงานได้อย่างไร

ทำความเข้าใจว่าบริษัท VCs และ PE ใช้ G2 . อย่างไร

ซีอีโอสนับสนุนโอกาสในการประสบความสำเร็จในการระดมทุนโดยจัดลำดับความสำคัญของการมีสถานะที่แข็งแกร่งใน G2 มาดูกันว่า VCs และบริษัทไพรเวทอิควิตี้ใช้ G2 อย่างไรเพื่อดูว่าคุณจะใช้มันให้เกิดประโยชน์ได้อย่างไร

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่า VCs และบริษัทไพรเวทอิควิตี้สามารถใช้ G2 ได้เหมือนกับผู้ซื้อซอฟต์แวร์ แต่ส่วนใหญ่เลือกใช้ Investor Solutions ของ G2 ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมมากขึ้นในการวิเคราะห์ฐานข้อมูลที่กว้างขวางของผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์

นักลงทุนใช้ G2 เพื่อระบุการลงทุนที่เป็นไปได้

G2 เป็นตลาดขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมต่างๆ นับไม่ถ้วน และครอบคลุมหมวดหมู่ซอฟต์แวร์มากมาย ซึ่งเป็นสาเหตุที่บริษัท PE และ VCs มองว่า G2 เป็นเครื่องมือที่เชื่อถือได้สำหรับการวิจัยตลาด

ลองนึกภาพวันต่อวันของ VC พวกเขาเสาะหาโอกาสใหม่ ๆ ในการเป็นนักลงทุนรายแรก ๆ ในโลก ด้วยการใช้ความคิดเห็นของลูกค้าและการวิจัยอิสระจากบุคคลที่สามจาก G2 พวกเขาสามารถประเมินผู้สมัครที่แข็งแกร่งและมีส่วนร่วมกับสตาร์ทอัพก่อนที่นักลงทุนที่แข่งขันกันจะได้รับโอกาส

เป้าหมายหลักสำหรับพวกเขาคือการระบุบริษัทที่เหมาะสมกับเกณฑ์การลงทุนและกำลังก้าวหน้าหรือมีการเคลื่อนไหวที่สำคัญเมื่อเทียบกับคู่แข่งหรือภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตน การเคลื่อนไหวดังกล่าวอาจรวมถึง:

• บทวิจารณ์ที่เพิ่มขึ้น
• การจราจรเพิ่มขึ้น
• การเปลี่ยนแปลงในผู้ที่ทำการวิจัย (เช่น การวิจัยระดับองค์กรที่สูงขึ้น)
• เพิ่มความสามารถในการแข่งขันโดยอิงจากข้อมูลการทบทวนของ G2

VCs และบริษัทไพรเวทอิควิตี้ต้องการมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีและผู้ก่อตั้งที่พวกเขาต้องการเมื่อค้นคว้าเป้าหมายการลงทุนใหม่ G2 ช่วยให้ VCs วัดความต้องการในระยะยาวด้วยการทำความเข้าใจอารมณ์ของตลาดเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ต่างๆ

ข้อมูล G2 พิสูจน์การลงทุน

เมื่อ VC ระบุผู้ขายแล้ว พวกเขาต้องการการวิจัยเชิงคุณภาพอีกเล็กน้อยเพื่อเจาะลึก จุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับพวกเขาคือการถามคำถามเช่น:

• พวกเขาสนใจรีวิวและเสียงของลูกค้าหรือไม่?
• ลูกค้าของพวกเขาพูดถึงพวกเขาอย่างไร?
• พวกเขาเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร?
• โมเมนตัมของพวกเขาใน G2 คืออะไร?
• ใครกำลังค้นคว้าข้อมูลเหล่านี้ใน G2?

ส่วนที่ยากสำหรับ VC ก็มาถึง นั่นคือ การให้เหตุผลในการลงทุน เราพบว่า VCs ใช้ข้อมูลของ G2 เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลนี้มากขึ้น แม้ว่าข้อมูลการตรวจสอบจะมีความสำคัญ แต่ก็เป็นมากกว่านั้น VCs และบริษัทไพรเวทอิควิตี้จะใช้ G2 เพื่อจัดหาข้อมูลการวิจัยตลาดที่สำคัญอื่นๆ เช่น:

• คุณสมบัติ
• ความพึงพอใจ
• ผลตอบแทนการลงทุน
• การดำเนินการ
• ราคา
• ระยะเวลาสัญญา
• แนวโน้มประสิทธิภาพ

3 วิธีที่ CEO ใช้ G2 เพื่อระดมทุนสูงสุด

เมื่อพิจารณาถึงผลกระทบที่งานวิจัยนี้สามารถมีได้ ลองมาดูวิธีสำคัญสองสามวิธีที่ CEO สามารถดึงคุณค่าสูงสุดจาก G2 เพื่อให้ได้เงินทุนเพิ่มขึ้น

เสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

จุดเริ่มต้นที่ดีคือต้องแน่ใจว่าแบรนด์ของคุณมีโปรไฟล์ G2 ที่ได้รับการปรับแต่งอย่างเต็มที่ ด้วยรากฐานนี้ คุณจะทำให้ VCs และบริษัทไพรเวทอิควิตี้ค้นพบแบรนด์ของคุณบน G2 ได้ง่ายขึ้น

ส่วนที่ดีที่สุดของทั้งหมด: ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม สิ่งที่มาพร้อมกับโปรไฟล์ G2 ของคุณจะเหมือนกับที่ทีมขายและการตลาดของคุณใช้ในแผนปัจจุบันของคุณ แนวคิดในที่นี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และคุณกำลังกระตุ้นให้ลูกค้าส่งรีวิว

ซีอีโอที่มีส่วนร่วมเชิงรุกมากขึ้นใน G2 จะได้รับ ROI โดยรวมที่สูงขึ้น การให้ความสำคัญกับผู้บริหารมากขึ้นในโปรไฟล์ G2 มักจะให้ผลการตรวจสอบมากขึ้น ซึ่งส่งผลให้มีการเข้าชมมากขึ้น การจดจำแบรนด์ และไปป์ไลน์

อ้างอิง G2 ในเนื้อหาสนับสนุน

คุณทราบดีว่า VCs และไพรเวทอิควิตี้เชื่อมั่นใน G2 มากเพียงใดในการค้นคว้าโอกาสการลงทุนใหม่ๆ

ซีอีโอควรใช้ข้อมูลให้มากที่สุดเพื่อแสดงให้เห็นว่าเหตุใดบริษัทของพวกเขาจึงลงทุนอย่างเหมาะสมสำหรับ VCs การอ้างอิงข้อมูลโปรไฟล์ของคุณและรายงานอื่นๆ ของ G2 จะช่วยแสดงให้เห็นจุดแข็งของแบรนด์ของคุณโดยส่งเสริมให้ลูกค้าของคุณเป็นอีกเสียงหนึ่งที่บอกเล่าเรื่องราวของคุณ

การใช้ความตั้งใจของผู้ซื้อ G2 เพื่อระบุผู้ลงทุน

G2 มีอะไรมากกว่าที่จะแสดงเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณได้ หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อ G2 คุณสามารถค้นหาว่าบัญชีใดกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

กรณีการใช้งานส่วนใหญ่สำหรับข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อ G2 คือการกระตุ้นแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยความตั้งใจและความพยายามทางการตลาดตามบัญชี (ABM) อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถเปิดเผยมากกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

ข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อของเราสามารถตรวจสอบว่า VC รายใดแสดงความสนใจในตัวคุณอย่างมาก คุณสามารถรับการยืนยันของคนที่คุณมีส่วนร่วมอยู่แล้ว หรือระบุโอกาสใหม่ๆ และติดต่อ VC เหล่านั้นที่ค้นพบคุณใน G2

G2 ช่วยให้ CEO ค้นหาโอกาสอื่นๆ ได้อย่างไร

G2 สำหรับ CEO มีอะไรมากกว่าความพยายามในการระดมทุน มาสำรวจกันว่าคุณสามารถใช้เพื่อระบุพันธมิตรใหม่ ค้นคว้าเป้าหมายการได้มาใหม่ และดึงดูดผู้มีความสามารถชั้นนำของโลกได้อย่างไร

การใช้ G2 เพื่อจัดหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เช่นเดียวกับที่ VC ใช้ G2 ในการวิจัยผู้ขาย ซีอีโอที่มองหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพควรใช้ G2 ในลักษณะเดียวกัน หากผู้ขายมีโปรไฟล์ G2 ที่แข็งแกร่งจริงๆ แสดงว่าคุณน่าจะพบว่าตัวเองเหมาะกับคู่ค้ารายใหม่

เมื่อคุณเข้าใจประเภทของผู้ขายที่คุณต้องการมีส่วนร่วมแล้ว ให้กำหนดเกณฑ์ที่สามารถช่วยคุณประเมินว่าผู้ขายรายใดเหมาะสมกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด เช่นเดียวกับวิธีที่คุณใช้ข้อมูล G2 เพื่อปรับบริษัทของคุณให้เป็น VC G2 เป็นเครื่องมือวิจัยที่ทรงพลังในการเจาะลึกถึงโอกาสเหล่านี้

คุณต้องการให้ผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ต้องเห็นคุณค่าในการเป็นหุ้นส่วนด้วย การอ้างอิงข้อมูล G2 สามารถบ่งบอกถึงประวัติการทำงานของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือไม่มีประวัติความเป็นหุ้นส่วนที่กว้างขวาง ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถใช้ตรรกะนี้ในการจัดหาและมีส่วนร่วมกับคู่ค้าช่องทางที่เป็นไปได้

การวิจัยการเข้าซื้อกิจการที่มีศักยภาพ

ในขณะที่ผู้ขายยังคงเติบโตเต็มที่ หลายๆ คนจึงมองหาโอกาสในการซื้อบริษัทอื่นเพื่อขยายข้อเสนอของตนหรือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ อีกครั้ง นี่เป็นกรณีการใช้งานที่สำคัญซึ่ง G2 สามารถเป็นเครื่องมือวิจัยที่สำคัญที่ซีอีโอต้องเก็บไว้ในกระเป๋าหลัง

คุณสามารถทำตามขั้นตอนที่คล้ายคลึงกันในการจัดหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ใหม่ที่ G2 มีข้อมูลเพื่อช่วยในการค้นหาของคุณ ส่วนสำคัญของสิ่งนี้คือการทำความเข้าใจเกณฑ์ที่คุณต้องการเพื่อให้มีคุณสมบัติการได้มาซึ่งเป้าหมาย ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคิดออกก่อน

โปรดทราบว่า G2 เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์เช่นกัน หากคุณต้องการทำให้บริษัทของคุณเป็นเป้าหมายในการเข้าซื้อกิจการ ไม่ว่าคุณกำลังมองหาเป้าหมายการได้มาใหม่หรือเตรียมบริษัทของคุณสำหรับการได้มาซึ่งศักยภาพ G2 สามารถช่วยบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้

ดึงดูดคนเก่ง

เช่นเดียวกับที่ผู้ซื้อจะเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับ G2 ผู้สมัครที่มีศักยภาพต้องการทราบว่าบริษัทมีผลการดำเนินงานเป็นอย่างไรในตลาด นอกจากไซต์สมัครงานอย่าง Indeed, LinkedIn หรือ Glassdoor แล้ว บทวิจารณ์ของลูกค้า G2 ยังแสดงให้เห็นผู้สมัครงานมากกว่าที่พนักงานคนอื่นๆ พูดถึงการทำงานให้กับผู้ขาย

พนักงานหลายคนต้องการทำความเข้าใจว่าลูกค้าชอบข้อเสนอของผู้ขายหรือไม่ และวิธีที่บริษัทจัดการกับความทุกข์ยาก ผู้สมัครที่มีความสามารถอาจมีความคิดที่ไม่เข้าท่าในการเข้าร่วมบริษัทของคุณ หากบทวิจารณ์มักบ่นเกี่ยวกับจุดบกพร่องหรือการสนับสนุนลูกค้าที่ไม่ตอบสนอง

พนักงานระดับแนวหน้าต้องการเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่มีความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของตนและเป็นผู้ให้การสนับสนุนลูกค้าอย่างแข็งขัน พวกเขายังต้องการดูว่าผู้ขายสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้อย่างไร และประเมินว่าบริษัทจะเติบโตในระยะยาวหรือไม่

อัปเกรดกล่องเครื่องมือ CEO ของคุณ

ค้อนเหมาะสำหรับงานบางประเภท แต่บางประเภทก็ต้องใช้ไขควงหรือเลื่อย บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งเมื่อกล่าวถึงวิธีที่ CEO ต้องเข้าถึง G2

พร้อมที่จะใช้ G2 อย่างเต็มศักยภาพแล้วหรือยัง? จองเวลากับทีมการตลาดและผู้เชี่ยวชาญ G2 เพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณสามารถเริ่มต้นใช้งานบน G2 ได้อย่างไร