الرؤساء التنفيذيون لا يحققون أقصى استفادة من G2 (ولماذا هو مهم)

عندما يكون لديك مطرقة فقط ، كل شيء يبدو وكأنه مسمار.

تخيل امتلاك صندوق أدوات مخزّن والاستيلاء على مطرقة لكل وظيفة. إنها تفعل حفنة من الأشياء بشكل جيد للغاية ، ولكن لماذا تقيد نفسك في حين أن كل هذه الأدوات يمكن أن تفعل أكثر من ذلك بكثير؟

تعد تقييمات العملاء على G2 أداة قوية لبرامج B2B. إنهم يؤسسون علامتك التجارية على أنها جديرة بالثقة وموثوقة ، ويساعدون في دفع نمو خطوط الأنابيب. لكن معظم الرؤساء التنفيذيين لا يدركون أن G2 هو حل لا يصدق لأكثر من مجرد اكتساب المشترين.

في هذا الدليل ، ستتعرف على سبب كون G2 إضافة قيمة لمجموعة أدوات الرئيس التنفيذي بخلاف احتياجات المبيعات والتسويق.

لماذا تهم G2 الرؤساء التنفيذيين

G2 هو المكان الذي تذهب إليه للبرامج. تستفيد شركات البرمجيات من ملفات تعريف G2 الخاصة بها لجمع ملاحظات العملاء وإقناع المشترين المحتملين. على أعلى مستوى ، هذه هي الطريقة التي يميل بها معظم الناس إلى التفكير في G2.

يتطلع مسوقو برامج B2B إلى G2 لبناء علامتك التجارية وقيادة خط الأنابيب ، بينما يركز فريق المبيعات على تحويل المشترين.

يعد الحصول على عملاء محتملين وإغلاق الصفقات بمثابة شريان الحياة لأي شركة برمجيات. يحتاج الرؤساء التنفيذيون إلى الاهتمام بهذه الأشياء ، لكنهم يهتمون في الغالب بالصورة الأكبر - للوصول إلى رأس المال الاستثماري المناسب في الوقت المناسب للتمويل.

في نظر الرئيس التنفيذي ، يمكن أن تؤثر إمكانات G2 كأداة للبحث على:

• كيف يبحث أصحاب رأس المال المغامر (VCs) والأسهم الخاصة (PE) ويصوغوا كيف يرون شركتك.
• تعرف على شركات رأس المال الاستثماري وشركات الاستثمارات الخاصة التي تبحث عنك الآن.
• كيفية تحديد الشراكات والاستحواذات الاستراتيجية الجديدة.
• كيف تكتشف أفضل المواهب علامتك التجارية وتقييم فرص العمل.

فهم كيفية استخدام رأس المال الاستثماري وشركات الاستثمار الشخصي G2

يعزز الرؤساء التنفيذيون فرصهم في النجاح في جهودهم لجمع التبرعات من خلال إعطاء الأولوية لوجود قوي في G2. دعنا نستكشف كيف تستخدم شركات رأس المال الاستثماري وشركات الأسهم الخاصة G2 لنرى كيف يمكنك استخدامها لصالحك.

من الجدير بالذكر أن المستثمرين المغامرون وشركات الأسهم الخاصة يمكنهم استخدام G2 تمامًا مثل مشتري البرامج. لكن معظمهم يختارون استخدام حلول المستثمر G2's Investor Solutions ، وهي أداة أكثر شمولاً لتحليل قاعدة بياناتنا الشاملة لبائعي البرامج.

يستخدم المستثمرون G2 لتحديد الاستثمارات المحتملة

G2 هو سوق ضخم عبر عدد لا يحصى من الصناعات ويغطي العديد من فئات البرامج ، وهذا هو السبب في أن شركات الاستثمارات الخاصة ورأس المال المغامر تنظر إلى G2 كأداة موثوقة لأبحاث السوق.

تخيل الأعمال اليومية لرأس مال افتراضي. إنهم يجوبون العالم بحثًا عن فرص جديدة ليصبحوا المستثمرين الأوائل. باستخدام ملاحظات العملاء والأبحاث المستقلة من طرف ثالث من G2 ، يمكنهم تقييم المرشحين الأقوياء والمشاركة مع الشركات الناشئة قبل أن يحصل المستثمرون المتنافسون على فرصة.

الهدف الرئيسي بالنسبة لهم هو تحديد الشركات التي تناسب معايير الاستثمار الخاصة بهم والتي تخطو خطوات كبيرة أو خطوات مهمة بالنسبة لمنافسيها أو ضمن فئات منتجاتهم. يمكن أن تشمل هذه التحركات:

• الزيادات في المراجعات
• الزيادات في حركة المرور
• التغييرات في من يقوم بالبحث (مثل أبحاث المؤسسة العليا)
• زيادات في القدرة التنافسية على أساس بيانات مراجعة G2

يحتاج أصحاب رأس المال الاستثماري وشركات الأسهم الخاصة إلى أكثر من مجرد منتج جيد ومؤسسين يحبونهم عند البحث عن أهداف استثمارية جديدة. تساعد G2 VCs على قياس الطلب طويل الأجل من خلال فهم معنويات السوق حول البرامج المختلفة.

تبرر بيانات G2 الاستثمارات

بمجرد تحديد VC للبائع ، يحتاجون إلى مزيد من البحث النوعي للتعمق أكثر. نقطة البداية الجيدة بالنسبة لهم هي طرح أسئلة مثل:

• هل يهتمون بالمراجعات وبصوت عملائهم؟
• ماذا يقول عملاؤهم عنهم؟
• كيف يقارنون مع منافسيهم؟
• ما هو زخمهم في G2؟
• من الذي يبحث عنها في G2؟

ثم يأتي الجزء الصعب بالنسبة إلى رأس المال المغامر: تبرير استثمارهم. لقد رأينا بشكل متزايد أن VCs تستخدم بيانات G2 كجزء من هذا التبرير. بينما تعد مراجعة البيانات أمرًا ضروريًا ، إلا أنها تتجاوز ذلك كثيرًا. ستستخدم رأس المال الاستثماري وشركات الأسهم الخاصة G2 للحصول على بعض الأجزاء الأخرى من بيانات أبحاث السوق المهمة ، مثل:

• سمات
• إشباع
• عائد الاستثمار
• تطبيق
• التسعير
• مدة العقد
• اتجاهات الأداء

3 طرق يستخدم الرؤساء التنفيذيون G2 لتحقيق أقصى قدر من جمع الأموال

بالنظر إلى نوع التأثير الذي يمكن أن يحدثه هذا البحث ، فلنلقِ نظرة على بعض الطرق الرئيسية التي يمكن للمديرين التنفيذيين من خلالها استخلاص أكبر قدر من القيمة من G2 لتأمين المزيد من التمويل.

تعزيز حضور العلامة التجارية

أفضل مكان للبدء هو التأكد من أن علامتك التجارية لديها ملف تعريف G2 مُحسَّن بالكامل. مع وجود هذا الأساس ، ستجعل من السهل على المستثمرين الاستثماريين وشركات الأسهم الخاصة اكتشاف علامتك التجارية على G2.

أفضل جزء من كل ذلك: لا توجد تكلفة إضافية. ما يأتي مع ملفك الشخصي في G2 هو نفس ما تستخدمه فرق المبيعات والتسويق في خطتك الحالية. الفكرة هنا هي التأكد من أنك تضيف أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة حول برنامجك وأنك تدفع العملاء بنشاط إلى إرسال المراجعات.

يرى الرؤساء التنفيذيون الذين لديهم مشاركة أكثر استباقية في G2 عائد استثمار إجمالي أعلى. عادةً ما يؤدي التركيز التنفيذي الأكبر على ملف تعريف G2 الخاص بهم إلى المزيد من المراجعات ، مما يترجم إلى مزيد من الزيارات ، والتعرف على العلامة التجارية ، وخط الأنابيب.

نقلاً عن G2 في دعم المحتوى

أنت تعرف مدى ثقة المستثمرين الجريئين والأسهم الخاصة في G2 للبحث عن فرص استثمارية جديدة.

يجب على الرؤساء التنفيذيين استخدام أكبر قدر ممكن من البيانات لإظهار سبب كون شركتهم استثمارًا سليمًا لمخاطر الاستثمار. إن الاستشهاد ببيانات ملفك الشخصي وتقارير G2 الأخرى يقطع شوطًا طويلاً في إظهار قوة علامتك التجارية من خلال تمكين عملائك ليكونوا صوتًا آخر يروي قصتك.

استخدام نية المشتري G2 لتحديد المستثمرين

هناك ما هو أكثر بكثير من G2 مما يمكن أن توضحه حول علامتك التجارية. إذا كان لديك حق الوصول إلى بيانات G2 Buyer Intent ، فيمكنك معرفة الحسابات التي تبحث عن شركتك.

معظم حالات الاستخدام لبيانات G2 Buyer Intent تهدف إلى تعزيز الحملات القائمة على النية وجهود التسويق القائمة على الحساب (ABM). ومع ذلك ، يمكن أن تكشف هذه الأفكار عن أكثر من مجرد احتمالات جديدة.

يمكن لبيانات نية المشتري الخاصة بنا التحقق من رأس المال الاستثماري الذي يُظهر اهتمامًا قويًا بك. يمكنك إما الحصول على تأكيد من تلك التي تفاعلت معها بالفعل أو تحديد فرص جديدة والوصول إلى هؤلاء المستثمرين المغامرون الذين يكتشفونك على G2.

كيف تساعد G2 الرؤساء التنفيذيين في العثور على فرص أخرى

هناك ما هو أكثر من G2 للمديرين التنفيذيين من جهود جمع التبرعات. دعنا نستكشف كيف يمكنك استخدامه لتحديد شراكات جديدة ، والبحث عن أهداف اكتساب جديدة ، وجذب أفضل المواهب في العالم.

استخدام G2 كمصدر للشراكات الاستراتيجية

على غرار كيفية استخدام رأس المال الجريء G2 للبحث عن البائعين ، يجب على الرؤساء التنفيذيين الذين يبحثون عن شركاء استراتيجيين محتملين استخدام G2 بنفس الطريقة. إذا كان لدى البائع ملف تعريف G2 قوي حقًا ، فمن المحتمل أنك وجدت نفسك توافقًا قويًا مع شريك جديد.

عندما يكون لديك فكرة عن أنواع البائعين الذين ترغب في التعامل معهم ، ضع معايير يمكن أن تساعدك في تقييم أيهم أكثر ملاءمة لأهدافك. تمامًا مثل كيفية استخدام بيانات G2 لتبرير شركتك إلى VC ، تعد G2 أداة بحث قوية للبحث في هذه الفرص.

تريد أن تعود بالنفع المتبادل على بعضكما البعض ، وعلى الشريك الاستراتيجي أن يرى القيمة في الشراكة أيضًا. يمكن أن يشير الاستشهاد ببيانات G2 إلى سجلك الحافل ، خاصة إذا كنت شركة ناشئة أو ليس لديك تاريخ طويل من الشراكات. وبالمثل ، يمكنك تطبيق هذا المنطق على إيجاد مصادر وإشراك شركاء القنوات المحتملين.

البحث في عمليات الاستحواذ المحتملة

مع استمرار نمو البائعين ، يستكشف الكثيرون في النهاية فرصًا لاكتساب شركات أخرى للتوسع في عروضهم أو الاستفادة من جماهير جديدة. مرة أخرى ، هذه حالة استخدام رئيسية حيث يمكن أن تكون G2 أداة بحث أساسية يحتاج الرؤساء التنفيذيون إلى الاحتفاظ بها في جيوبهم الخلفية.

يمكنك اتباع عملية مماثلة لتحديد مصادر شراكات إستراتيجية جديدة حيث تمتلك G2 البيانات للمساعدة في بحثك. الجزء الرئيسي من هذا هو فهم المعايير التي تحتاجها لتأهيل عمليات الاستحواذ المستهدفة ، لذا تأكد من معرفة ذلك أولاً.

ضع في اعتبارك أن G2 هي أيضًا أداة مفيدة إذا كنت تسعى إلى جعل شركتك هدفًا للاستحواذ. سواء كنت تبحث عن أهداف استحواذ جديدة أو تستعد لشركتك لعملية استحواذ محتملة ، يمكن أن تساعد G2 في تحقيق هذه الأهداف.

استقطاب أفضل المواهب

يشبه إلى حد كبير كيف سيبدأ المشترون أبحاثهم على G2 ، يرغب المرشحون المحتملون أيضًا في معرفة كيفية أداء الشركة في السوق. بالإضافة إلى مواقع التوظيف مثل إنديد أو لينكد إن أو جلاسدور ، فإن تقييمات عملاء G2 تُظهر المتقدمين للوظائف أكثر مما يقوله الموظفون الآخرون عن العمل لدى بائع.

يرغب العديد من العمال في فهم ما إذا كان العملاء يحبون عروض البائع وكيف تتعامل الشركة مع الشدائد. قد يكون لدى المرشح القوي أفكار ثانية حول الانضمام إلى شركتك إذا كانت المراجعات تشكو باستمرار من الأخطاء أو دعم العملاء غير المستجيب.

يرغب كبار العاملين في أن يكونوا جزءًا من الفرق التي لديها شغف بمنتجاتهم وهم من المدافعين الأقوياء عن عملائهم. إنهم يريدون أيضًا أن يروا كيف يتصارع البائع ضد منافسيه وتقييم ما إذا كانت الشركة ستزدهر على المدى الطويل.

قم بترقية صندوق أدوات المدير التنفيذي الخاص بك

تعتبر المطارق مثالية لبعض الوظائف ، لكن البعض الآخر يحتاج إلى مفك براغي أو منشار. تقييمات العملاء هي مجرد غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بكيفية قيام الرؤساء التنفيذيين بالتعامل مع G2.

هل أنت جاهز لاستخدام G2 بكامل إمكاناته؟ احجز وقتًا مع فريق التسويق وأخصائي G2 لفهم كيف يمكن لمنتج SaaS أن ينطلق في G2.