CEO'lar G2'den En İyi Şekilde Yararlanmıyor (Ve Neden Önemli)

Elinizde sadece çekiç varsa her şey çivi gibi görünür.

Stoklu bir alet kutusuna sahip olduğunuzu ve her iş için bir çekiç aldığınızı hayal edin. Bir avuç şeyi çok iyi yapıyor, ama tüm bu araçlar çok daha fazlasını yapabiliyorken neden kendinizi sınırlandırıyorsunuz?

G2'deki müşteri incelemeleri, B2B yazılımı için güçlü bir araçtır. Markanızı güvenilir ve yetkili olarak kurarlar ve boru hattının büyümesini sağlamaya yardımcı olurlar. Ancak çoğu CEO, G2'nin yalnızca alıcı edinmekten daha fazlası için inanılmaz bir çözüm olduğunun farkında değil.

Bu kılavuzda, G2'nin neden CEO'nun araç setine satış ve pazarlama ihtiyaçlarının ötesinde değerli bir katkı olduğunu öğreneceksiniz.

G2 CEO'lar için neden önemlidir?

G2, yazılım için gittiğiniz yerdir. Yazılım şirketleri, müşteri geri bildirimi toplamak ve potansiyel alıcıları ikna etmek için G2 profillerinden yararlanır. En üst düzeyde, çoğu insan G2 hakkında böyle düşünmeye eğilimlidir.

B2B yazılım pazarlamacıları, markanızı oluşturmak ve boru hattını ilerletmek için G2'ye bakarken, satış ekibi alıcıları dönüştürmeye odaklanır.

Potansiyel müşteriler edinmek ve anlaşmaları kapatmak, herhangi bir yazılım şirketinin can damarıdır. CEO'ların bunları önemsemesi gerekir, ancak çoğunlukla daha büyük resmi önemserler - finansman için doğru zamanda doğru VC'lere ulaşmak.

Bir CEO'nun gözünde, G2'nin bir araştırma aracı olma potansiyeli şunları etkileyebilir:

• Risk sermayedarları (VC'ler) ve özel sermaye (PE), şirketinizi nasıl algıladıklarını nasıl araştırır ve şekillendirir.
• Şu anda hangi VC'lerin ve PE şirketlerinin sizi araştırdığını öğrenin.
• Yeni stratejik ortaklıklar ve satın almalar nasıl belirlenir.
• En iyi yetenekler markanızı nasıl keşfeder ve istihdam fırsatlarını nasıl değerlendirir.

VC'lerin ve PE firmalarının G2'yi nasıl kullandığını anlamak

CEO'lar, G2'de güçlü bir varlığa öncelik vererek bağış toplama çabalarında başarı şanslarını artırıyor. VC'lerin ve özel sermaye şirketlerinin G2'yi nasıl kendi avantajınıza kullanabileceğinizi görmek için nasıl kullandığını inceleyelim.

VC'lerin ve özel sermaye şirketlerinin G2'yi tıpkı yazılım alıcıları gibi kullanabileceğini belirtmekte fayda var. Ancak çoğu, kapsamlı yazılım satıcıları veritabanımızı analiz etmek için daha kapsamlı bir araç olan G2'nin Yatırımcı Çözümlerini kullanmayı tercih ediyor.

Yatırımcılar, potansiyel yatırımları belirlemek için G2'yi kullanıyor

G2, sayısız endüstride devasa bir pazar yeridir ve çok sayıda yazılım kategorisini kapsar; bu nedenle PE firmaları ve VC'ler, G2'yi pazar araştırması için güvenilir bir araç olarak görmektedir.

Bir VC'nin günlük yaşamını hayal edin. Erken yatırımcılar olmak için yeni fırsatlar için dünyayı didik didik ararlar. Müşteri geri bildirimlerini ve G2'nin üçüncü taraf, bağımsız araştırmalarını kullanarak, rakip yatırımcılar bir şans elde etmeden önce güçlü adayları değerlendirebilir ve yeni kurulan şirketlerle etkileşim kurabilirler.

Onlar için önemli bir hedef, yatırım kriterlerine uyan ve rakiplerine göre veya ürün kategorileri içinde önemli adımlar atmakta olan şirketleri belirlemektir. Bu tür hareketler şunları içerebilir:

• İncelemelerde artış
• Trafikte artış
• Kimin araştırma yaptığıyla ilgili değişiklikler (yüksek kurumsal araştırma gibi)
• G2 inceleme verilerine göre rekabet gücünde artış

VC'ler ve özel sermaye şirketleri, yeni yatırım hedefleri araştırırken sadece iyi bir üründen ve sevdikleri kuruculardan daha fazlasına ihtiyaç duyar. G2, farklı yazılımlarla ilgili piyasa duyarlılığını anlayarak VC'lerin uzun vadeli talebi ölçmesine yardımcı olur.

G2 verileri yatırımları haklı çıkarıyor

Bir VC bir satıcı belirledikten sonra, daha derine inmek için biraz daha nitel araştırmaya ihtiyaç duyarlar. Onlar için iyi bir başlangıç ​​noktası aşağıdaki gibi sorular sormaktır:

• Müşterilerinin yorumlarını ve sesini önemsiyorlar mı?
• Müşterileri onlar hakkında ne diyor?
• Rakipleriyle nasıl karşılaştırıyorlar?
• G2'deki momentumları nedir?
• Bunları G2'de kim araştırıyor?

Ardından VC için zor kısım geliyor: yatırımlarını haklı çıkarmak. Bu gerekçenin bir parçası olarak G2'nin verilerini kullanan VC'leri giderek daha fazla görüyoruz. İnceleme verileri gerekli olsa da, bunun çok ötesine geçer. VC'ler ve özel sermaye şirketleri, aşağıdakiler gibi diğer önemli pazar araştırması verilerinin bazılarını kaynaklamak için G2'yi kullanacak:

• Özellikler
• Memnuniyet
• yatırım getirisi
• uygulama
• fiyatlandırma
• Sözleşme uzunluğu
• Performans eğilimleri

CEO'ların bağış toplamayı en üst düzeye çıkarmak için G2'yi kullanmanın 3 yolu

Bu araştırmanın ne tür bir etki yaratabileceğini göz önünde bulundurarak, CEO'ların daha fazla fon sağlamak için G2'den en fazla değeri çıkarabilecekleri birkaç temel yola göz atalım.

Marka varlığını güçlendirmek

Başlamak için iyi bir yer, markanızın tamamen optimize edilmiş bir G2 profiline sahip olmasını sağlamaktır. Bu temel oluşturulduğunda, VC'lerin ve özel sermaye şirketlerinin markanızı G2'de keşfetmesini kolaylaştıracaksınız.

Hepsinin en iyi yanı: ekstra maliyet yok. G2 profilinizle birlikte gelenler, satış ve pazarlama ekiplerinizin mevcut planınızda kullandıklarıyla aynıdır. Buradaki fikir, yazılımınız hakkında mümkün olduğunca çok alakalı bilgi eklediğinizden ve müşterileri aktif olarak inceleme göndermeye yönlendirdiğinizden emin olmaktır.

G2'ye daha proaktif katılım gösteren CEO'lar daha yüksek bir genel yatırım getirisi görüyor. Yöneticilerin G2 profiline daha fazla odaklanması, genellikle daha fazla inceleme sağlar ve bu da daha fazla trafik, marka bilinirliği ve boru hattı anlamına gelir.

Destekleyici içerikte G2'den alıntı yapmak

Yeni yatırım fırsatlarını araştırmak için VC'lerin ve özel sermayenin G2'ye ne kadar güvendiğini bilirsiniz.

CEO'lar, şirketlerinin neden VC'ler için sağlam bir yatırım olduğunu göstermek için mümkün olduğunca fazla veri kullanmalıdır. Profil verilerinizden ve diğer G2 raporlarından alıntı yapmak, müşterilerinizi hikayenizi anlatan başka bir ses olmaları için güçlendirerek markanızın gücünü göstermede uzun bir yol kat eder.

Yatırımcıları belirlemek için G2 Buyer Intent'i kullanma

G2'nin markanız hakkında gösterebileceğinden çok daha fazlası var. G2 Buyer Intent verilerine erişiminiz varsa, hangi hesapların şirketinizi araştırdığını öğrenebilirsiniz.

G2 Alıcı Niyeti verilerinin çoğu kullanım senaryosu, amaca dayalı kampanyaları ve hesap tabanlı pazarlama (ABM) çabalarını beslemek içindir. Ancak, bu içgörüler yeni beklentilerden daha fazlasını ortaya çıkarabilir.

Alıcı Amacı verilerimiz, hangi VC'lerin size yoğun ilgi gösterdiğini doğrulayabilir. Halihazırda etkileşimde bulunduğunuz kişilerin onayını alabilir veya yeni fırsatları belirleyebilir ve sizi G2'de keşfeden VC'lere ulaşabilirsiniz.

G2, CEO'ların başka fırsatlar bulmasına nasıl yardımcı olur?

CEO'lar için G2'de bağış toplama çabalarından daha fazlası var. Yeni ortaklıklar belirlemek, yeni satın alma hedefleri araştırmak ve dünyanın en iyi yeteneklerini çekmek için bunu nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.

Stratejik ortaklıklar sağlamak için G2'yi kullanma

Bir VC'nin satıcıları araştırmak için G2'yi kullanmasına benzer şekilde, potansiyel stratejik ortaklar arayan CEO'lar da G2'yi aynı şekilde kullanmalıdır. Bir satıcının gerçekten güçlü bir G2 profili varsa, muhtemelen kendinize yeni bir ortak için güçlü bir eş bulmuşsunuzdur.

Ne tür satıcılarla bağlantı kurmak istediğiniz konusunda bir fikriniz olduğunda, hedefleriniz için hangilerinin en anlamlı olduğunu değerlendirmenize yardımcı olabilecek kriterler belirleyin. Şirketinizi bir VC'ye haklı göstermek için G2 verilerini nasıl kullanacağınız gibi, G2 de bu fırsatları araştırmak için güçlü bir araştırma aracıdır.

Birbirinize karşılıklı olarak fayda sağlamak istiyorsunuz ve stratejik bir ortak da ortaklıktaki değeri görmelidir. G2 verilerinden alıntı yapmak, özellikle yeni bir şirketseniz veya kapsamlı bir ortaklık geçmişiniz yoksa, geçmiş performansınızı gösterebilir. Benzer şekilde, bu mantığı potansiyel kanal ortaklarına kaynak bulmak ve onlarla etkileşim kurmak için de uygulayabilirsiniz.

Potansiyel satın almaları araştırmak

Satıcılar olgunlaşmaya devam ettikçe, çoğu kişi tekliflerini genişletmek veya yeni hedef kitlelere ulaşmak için diğer şirketleri satın alma fırsatlarını keşfeder. Yine, bu, G2'nin CEO'ların arka ceplerinde tutmaları gereken temel bir araştırma aracı olabileceği birinci sınıf bir kullanım durumudur.

G2'nin aramanıza yardımcı olacak verilere sahip olduğu yeni stratejik ortaklıklar sağlamak için benzer bir süreci takip edebilirsiniz. Bunun kilit kısmı, hedef kazanımları nitelendirmek için hangi kriterlere ihtiyacınız olduğunu anlamaktır, bu yüzden önce bunu anladığınızdan emin olun.

Şirketinizi bir satın alma hedefi yapmak istiyorsanız G2'nin de yararlı bir araç olduğunu unutmayın. İster yeni satın alma hedefleri arıyor, ister şirketinizi olası bir satın alma için hazırlıyor olun, G2 bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

En iyi yetenekleri çekmek

Alıcıların G2 üzerinde araştırmalarına nasıl başlayacakları gibi, potansiyel adaylar da bir şirketin pazarda nasıl performans gösterdiğini bilmek ister. Indeed, LinkedIn veya Glassdoor gibi kariyer sitelerine ek olarak, G2 müşteri incelemeleri, iş başvurusunda bulunanları, diğer çalışanların bir satıcı için çalışmak hakkında söylediklerinden daha fazlasını gösterir.

Birçok çalışan, müşterilerin bir satıcının tekliflerini beğenip beğenmediğini ve bir şirketin zorluklara nasıl yaklaştığını anlamak ister. İncelemeler sürekli olarak hatalardan veya yanıt vermeyen müşteri desteğinden şikayet ederse, güçlü bir aday şirketinize katılma konusunda tereddüt edebilir.

En iyi çalışanlar, ürünlerine tutkuyla bağlı olan ve müşterilerinin sadık savunucuları olan ekiplerin bir parçası olmak ister. Ayrıca bir satıcının rakiplerine karşı nasıl bir performans sergilediğini görmek ve bir şirketin uzun vadede başarılı olup olmayacağını değerlendirmek istiyorlar.

CEO araç kutunuzu yükseltin

Çekiçler bazı işler için mükemmeldir, ancak bazılarının bir tornavida veya testereye ihtiyacı vardır. Konu CEO'ların G2'ye nasıl yaklaşması gerektiği konusunda müşteri incelemeleri buzdağının sadece görünen kısmı.

G2'yi tam potansiyeliyle kullanmaya hazır mısınız? SaaS ürününüzün G2'de nasıl başarılı olabileceğini anlamak için pazarlama ekibinizle ve bir G2 Uzmanıyla zaman ayırın.