Jak marketing oparty na koncie pomaga zdobyć lepszych klientów

Podczas gdy wiele trendów marketingowych pojawiło się i zniknęło na przestrzeni lat, jedną z najważniejszych zmian w sposobie sprzedaży firm może być marketing oparty na koncie (ABM) i strategia treści. Ta różnica w sposobie identyfikowania i pielęgnowania potencjalnych klientów może wydawać się więcej pracy niż ta, do której zespoły są przyzwyczajone, ale nagrody mogą być bardzo słodkie.

Oto podsumowanie, dlaczego ABM to mądry wybór dla firm, które chcą zgromadzić swoje najlepsze zespoły talentów, aby uzyskać całkowicie spersonalizowane podejście do treści. Czy jesteś dobrym kandydatem? Dowiedz się więcej o prawdziwym znaczeniu marketingowym ABM i zdecyduj sam.

Czym dokładnie jest marketing oparty na koncie (ABM)?

Marketing oparty na koncie to podejście do marketingu, w którym zespoły ds. sprzedaży i marketingu współpracują ze sobą w celu zdefiniowania, identyfikacji, zaangażowania i sprzedaży wysoce ukierunkowanemu zestawowi kont klientów. Wykorzystuje talent obu działów, dążąc do uzyskania kont o wysokiej wartości, które znacznie zwiększają strumień przychodów.

W ABM zespół sprzedaży przekazuje informacje o tym, komu chce sprzedawać, a zespół marketingowy tworzy spersonalizowane zasoby, które przemawiają bezpośrednio do tej grupy odbiorców. Marketing może również wnieść wkład w to, co widzieli podczas badań lub zbierania danych, aby pomóc zawęzić lepsze perspektywy. To wzajemne partnerstwo, które dobrze realizowane, efektywnie i owocnie wykorzystuje istniejące zasoby.

Ponieważ oba działy często muszą realizować cele sprzedażowe, aby zachować budżet i uzyskać dodatkowe wynagrodzenie, pracownicy obu zespołów mają wspólny interes we współpracy i prawidłowym wykonaniu ABM.

Jakie są niektóre z najważniejszych korzyści ABM?

ABM został specjalnie zaprojektowany, aby oferować następujące korzyści:

Lepiej poinformowane strategie

Dzięki połączeniu danych, wiedzy i kierownictwa zespołów sprzedażowych i marketingowych strategie są generalnie lepiej poinformowane od samego początku. Podążanie za „wielką rybą” – lub głównymi kontami – sprawia, że ​​wszyscy na pokładzie nie marnują czasu i nie zaczynają poszukiwać, dopóki nie zrozumie się więcej na temat docelowej grupy demograficznej, jej wartości i tego, jak najlepiej ją osiągnąć.

Bardziej ukierunkowane kampanie

ABM jest przeciwieństwem niechlujnej kampanii direct mail, w której każdy, kto ma adres firmy, otrzymuje pocztówkę. ABM wykorzystuje dane, analizę trendów i głębsze zrozumienie idealnego klienta, aby przeznaczać zasoby tylko dla klientów z doskonałym zwrotem z inwestycji i większą szansą na reakcję na marketing. ABM nie jest strategią „rzuć w ścianę i zobacz, co się przyklei”.

Odpowiednie treści dla dzisiejszych klientów

W związku z tym, ponieważ komunikat jest skierowany do właściwych odbiorców, może być bardzo konkretny w odniesieniu do potrzeb, które ma spełnić oferowany produkt lub usługa. Zasoby marketingowe wiążą się z obietnicą spotkania z klientem dokładnie tam, gdzie się znajduje — przynosząc świeżość, trafność i użyteczność, za którymi nie nadążają starsze strategie marketingowe B2B.

Potrafi ewoluować, aby sprostać nowym potrzebom

ABM jest bardzo „wypłucz i powtórz” i (miejmy nadzieję) staje się bardziej ukierunkowany i dopracowany z każdą iteracją. Gdy do zespołu marketingowego wracają nowe dane, takie jak te zebrane z grupy fokusowej lub ankiety wśród użytkowników, zostają one włączone do strategii dalszego udoskonalania. Sprzedaż również ma swój wkład; z butami na ziemi i wysłuchiwaniem tego, co mają do powiedzenia obecni klienci, bezpośrednio wpływają na komunikację dzięki zrozumieniu punktów bólu i tego, co klienci mają nadzieję zobaczyć w przyszłości.

Zawsze aktywny i ciągły

To się też nie kończy. Zapomnij o datach rozpoczęcia kampanii, sezonowych wybuchach reklam i ograniczonym czasowo zaangażowaniu potencjalnych klientów. ABM to pełny cykl życia. Zespoły inwestują w nieustanne działania brandingowe i sprzedażowe w ramach swoich codziennych obowiązków.

Bardziej przystosowany do radzenia sobie ze zmianami

Ponieważ zasoby marketingowe są tworzone dla konkretnego potencjalnego klienta lub grupy bardzo podobnych kont, gdy zmieniają się ich bolączki, zmienia się wraz z nimi przekaz marketingowy. ABM można dostosować, ponieważ zespoły sprzedaży i marketingu komunikują się regularnie i reagują w razie potrzeby, aby komunikat był aktualny i odpowiadał bieżącym potrzebom.

Jest to ważne, ponieważ zbyt często firmy cierpią z powodu półek z drogimi broszurami i stronami z treściami internetowymi, które działały wczoraj, ale nie są już aktualne. Dzięki marketingowi na pokładzie, który zapewnia bardziej responsywne podejście, zmiany zachodzą szybko i powodują mniej odpadów.

Skalowalne po kosztach

Kolejną zaletą jest skalowalność. Kiedy coś działa — naprawdę działa — można to robić w kółko przy minimalnych dodatkowych nakładach inwestycyjnych. Indywidualne infografiki, landing pages i broszury zostały wykonane w powtarzalnych procesach. Jeśli do kolejki zostanie dodanych więcej kont, zwiększenie wydajności następuje szybciej, niż gdyby całe nowe kampanie wymagały tworzenia od zera.

Chociaż zasoby mogą wymagać personalizacji, aby były naprawdę skuteczne, nie wszystkie elementy wymagają modernizacji. Tylko te najbardziej spersonalizowane elementy można zamienić dla każdego konta, zachowując większość pracy w celu maksymalnej skalowalności.

Zapewnia mierzalne wyniki i dane

Jednym z bardziej ekscytujących elementów ABM są dane. Dzięki coraz większej liczbie dostępnych narzędzi do przechwytywania, przetwarzania, a nawet uczenia się na podstawie danych, kampania oparta na danych może z czasem stać się lepsza. Dodaj do tego najnowsze postępy w sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym, a nie ma ograniczeń co do tego, jak sprzedaż i marketing mogą wykorzystywać dane od potencjalnych i potencjalnych klientów, aby z każdą próbą zwiększać skuteczność swoich działań informacyjnych.

Czym ABM różni się od innych rodzajów marketingu?

Jedną z ważnych kwestii dotyczących ABM jest to, że nie jest ona całkowicie nowa. Nadal wykorzystuje te same pule talentów najlepszych sprzedawców i marketerów i wykorzystuje je na wiele sposobów. To, co zmienia się w ABM, to sposób, w jaki te pule talentów pokrywają się w ich codziennej pracy.

Tradycyjne modele utrzymują sprzedaż i marketing w silosach, przy czym menedżerowie sprzedaży tworzą swoją wizję, listę potencjalnych klientów i cele sprzedaży, a zespoły marketingowe budują na podstawie własnych badań i analiz trendów. Współpraca może mieć miejsce w przejściu lub podczas spotkań między kierownikami działów, ale rzadko przedstawiciele handlowi i specjaliści ds. marketingu w jednym pokoju pracują nad indywidualnymi kontami.

To, co ich działania mają ze sobą wspólnego, prawdopodobnie pochodzi z jakiejś deklaracji misji wyższego szczebla, szkolenia z kultury korporacyjnej lub większego zbioru wiedzy i rozwoju organizacyjnego. Jest to dobre i konieczne, ale czy naprawdę odpowiada na bardzo specyficzne potrzeby tych większych potencjalnych klientów, dla których wysoce spersonalizowana treść i zasięg to jedyny prawdziwy sposób na przyciągnięcie ich uwagi i pielęgnowanie ścieżki sprzedaży?

Zamiast „lejka” sprzedaży, który obejmuje setki lub tysiące firm w branży, a następnie zawęża się do bardziej wykwalifikowanych, a następnie zawęża jeszcze bardziej, ABM zaczyna od małej, ukierunkowanej i dochodowej listy klientów, zapewniając wysoki zasięg istotne i poinformowane.

Inwestycja zasobów na konto jest większa, ale kiedy dochodzi do sprzedaży, dzieje się to na wielką skalę.

Jakie usługi ABM istnieją?

Usługi ABM nie są specyficzne dla ABM, a wiele tradycyjnych rozwiązań marketingowych, które pokochaliśmy, jest doskonałymi kandydatami do wykorzystania w ramach kampanii ABM.

Oto tylko kilka ofert, które firma zajmująca się treścią może dostarczyć, aby pomóc firmom w wykorzystaniu ABM.

Posty na blogu

Te artykuły zawierające od 450 do 3500 słów znajdują się na stronach internetowych, pomagają zwiększyć SEO i działają jako strony docelowe wyników wyszukiwania, informacje, które można udostępniać, i aktualizacje dotyczące tego, jak radzi sobie firma. Posty na blogu mogą być jedną z najpopularniejszych ofert treści ze względu na łatwość ich aktualizacji i integracji z innymi elementami kampanii.

E-booki

Nie musisz pisać prawdziwej treści „książkowej”, aby kwalifikować się do statusu e-booka. W rzeczywistości skuteczny marketing to nawet krótkie e-booki, liczące od 10 do 20 stron, z silnym brandingiem, przystępnymi informacjami i wyraźnym wezwaniem do działania.

Studium przypadku

Jeśli uważasz, że studia przypadków są nudne, możesz nie robić tego dobrze. Dzisiejsze studia przypadków łączą opinie klientów z danymi potwierdzającymi zwrot z inwestycji i zawierają to wszystko w fascynującą historię marki.

Samo usłyszenie o sukcesie innej firmy może wystarczyć, aby wzbudzić zainteresowanie wśród potencjalnych klientów z tej samej branży, a strategia ABM łączy najlepsze cechy sprzedaży i marketingu, aby dostarczyć jeden z najlepszych obecnie elementów treści.

białe papiery

Co to jest biała księga? Opinie są różne, ale zazwyczaj definiuje się to jako coś bardziej formalnego niż post na blogu lub ebook, który przemawia do decydentów B2B wysokiego szczebla. Przekształcenie białych dokumentów z suchych i zakurzonych w coś, co naprawdę wzbudza zainteresowanie, może być wyzwaniem, ale dobrze wykonane to narzędzie zapewnia marketerom wysoki zwrot z inwestycji.

Kopia internetowa

Może się wydawać, że strony internetowe nie mogą być naprawdę opcjami ABM, biorąc pod uwagę, ile pracy wkłada się w stworzenie ogólnego doświadczenia marki za pośrednictwem strony internetowej. Dzięki indywidualnym stronom docelowym, z których wielu wykorzystuje powyższe rozwiązania jako magnesy wiodące, możesz stworzyć wiadomość dla bardzo konkretnych nabywców w branży i sprawić, by wyglądało na to, że witryna została stworzona specjalnie dla ich indywidualnych potrzeb.

E-mail

Tak, ludzie nadal czytają e-maile i może to być właśnie miejsce, w którym można porozmawiać z sercem idealnego klienta o potrzebach zidentyfikowanych przez sprzedaż — opracowanych przez wykwalifikowany zespół marketingowy. W dzisiejszych czasach e-maile są również w dużej mierze oparte na danych, a testy A/B, śledzenie kliknięć i automatyzacja sprawiają, że są one bardziej efektywne i mniej praktyczne niż kiedykolwiek wcześniej.

Wideo

Wiemy, że czasy skupienia uwagi stają się coraz krótsze niż kiedykolwiek wcześniej, a wideo jest doskonałym narzędziem do przyciągania uwagi i opowiadania historii. Dzięki jednemu dobrze wykonanemu krótkiemu filmowi możesz dotrzeć do wielu odbiorców, w tym do LinkedIn, Facebooka, Instagram Reels, YouTube i własnych usług internetowych.

Dłuższe filmy można przekształcić w wirtualne zasoby wydarzeń, materiały szkoleniowe lub „rozwiązania” w postaci cyfrowych zestawów narzędzi, które mają pomóc potencjalnym klientom w rozwiązywaniu typowych problemów, a następnie szukać pomocy w przyszłości, gdy będą jej potrzebować.

Jak wdrożyć strategię ABM

Wszystko to może brzmieć dobrze i dobrze, ale jak to wygląda na początek? Poniższe kroki mogą się różnić i możesz mieć mniej lub więcej. Piękno ABM polega na tym, że można go naprawdę dostosować. Jeśli krok nie działa dla Ciebie, to w porządku.

Słowo ostrzeżenia. Jeśli jesteś zaangażowany w realizację strategii ABM, będziesz musiał poświęcić dużo czasu na prace przygotowawcze. Nie spiesz się z procesem. Pierwsze pięć kroków to przygotowanie podstaw do realizacji sprzedaży i marketingu.

Może być trudno podkreślić znaczenie ostrożnego i rozważnego wykonywania tych kroków, zwłaszcza gdy zespoły sprzedażowe są przyzwyczajone do sprzedaży — a nie do opracowywania strategii. Zespoły mogą potrzebować przypomnień o profesjonalistach ABM i o tym, co trzeba zrobić, aby przejść przez to.

1. Połącz zespoły

Może to być jeden z trudniejszych kroków, po prostu dlatego, że ABM nie przypomina tradycyjnych zespołów marketingowych, do których są przyzwyczajeni. Zachęcanie sprzedawców do spędzania czasu na strategii marketingowej lub zachęcanie marketingowców do przyjmowania informacji zwrotnych od sprzedaży może nie zawsze przebiegać zgodnie z planem. Kultura firmy odgrywa dużą rolę w tym, jak długo trwa ten początkowy krok.

Liderzy muszą modelować, jak współpracować, pokazując, jak wygląda praca na kontach jako zespół. Z biegiem czasu strategia ABM stanie się drugą naturą, ale — do tego czasu — kluczowe znaczenie ma zaangażowanie wszystkich. Planując ze swoimi zespołami, bardzo jasno określ, kto będzie co robił w zespole, jakie będą terminy dla każdego kroku i gdzie członkowie zespołu mogą się udać z pytaniami lub problemami.

Im bardziej ograniczony jest Twój marketing i sprzedaż, tym trudniejszy może być ten pierwszy krok. Jako minimum, daj zespołom taką samą przestrzeń w budynku lub stwórz specjalne węzły komunikacji zdalnej, dzięki którym pracownicy na odległość będą „bliżej” swoich kolegów z zespołu.

2. Zbadaj rynek, klienta i potrzeby

W zależności od tego, ile badań wykonałeś w przeszłości i jak aktualne są te dane, ten krok może zająć najwięcej czasu. Będziesz chciał przyjrzeć się, jaki był rynek i jaki będzie. Zastanów się, w jaki sposób obsługiwałeś wizerunek klienta w przeszłości.

Co jest skuteczne? Co może się zmienić? Na koniec uzyskaj rzeczywiste cytaty i informacje zwrotne od obu grup fokusowych zajmujących się marketingiem oraz rzeczywiste rozmowy sprzedażowe, aby zobaczyć, jak Twoja firma tradycyjnie się wyróżniała i co może zrobić lepiej. Nawet jeśli w przeszłości nie trafiłeś w sedno z klientami, nie jest to wymówka, aby spisywać te obawy na straty z przyszłymi klientami. Twój plan, aby zrobić coś lepszego, jest bardzo rynkowym atutem.

3. Sprawdź rynek docelowy, dostosuj i określ, komu będziesz sprzedawać

Czy uważasz, że znasz idealnego klienta? Pomyśl jeszcze raz. Będziesz chciał przyjrzeć się rzeczywistym firmom korzystającym z usług takich jak Twoja i zobaczyć, ile wydają i co trzeba, aby utrzymać swoją działalność. Niektórzy potencjalni klienci mogą być poza zasięgiem zasobów, które możesz zapewnić.

Inni mogą nie zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby uzasadnić praktyczny charakter modelu ABM. Kiedy potencjalny klient nie spełnia już kryteriów pościgu, usuń go z listy. Twoja wyselekcjonowana pula potencjalnych klientów powinna składać się z kilku kont, które na początku zostały zweryfikowane przez sprzedaż na podstawie ich wiedzy terenowej, a następnie ponownie zweryfikowane na podstawie dostępnych danych marketingowych.

4. Utwórz plan konta

Wiesz, komu sprzedajesz i dlaczego są idealnym klientem. Teraz przychodzi plan tworzenia treści, które przyciągną ich uwagę. Obejmuje to nie tylko myślenie o tym, jaki rodzaj nowej zawartości utworzysz, ale także o tym, jakie istniejące treści już masz, które można po prostu poprawić lub zaktualizować. Plany kont będą bardziej polegać na wypełnianiu luk niż na czymkolwiek innym, więc wykonaj pełną ocenę swojej obecnej biblioteki treści i przejdź od tego miejsca.

Plany kont powinny zawierać cele dla każdego rodzaju treści, terminy dostarczania oraz harmonogramy promocji i dystrybucji. Nie wysyłaj tylko raz świetnej treści; zintegrować go z kalendarzem kroczącym, aby można go było organicznie udostępniać w kółko — aby uzyskać maksymalną ekspozycję i zwrot z inwestycji.

5. Przypisz osoby punktowe

Jednym z bardziej mylących aspektów ABM (i jednym z powodów, dla których można mu się początkowo oprzeć) jest pytanie „kto się tym zajmuje?” Przechodząc od modelu, w którym sprzedaż i marketing działają całkowicie niezależnie, do planu, w którym współdzielą więcej pracy, prawdopodobnie wystąpią błędy. Jasne określenie, na przykład, kto jest odpowiedzialny za badania, ułatwia zarówno ustalenie oczekiwań, jak i kontynuację tego samego kontaktu, gdy trzeba wprowadzić zmiany w planie.

Jak w przypadku każdego zadania, szukaj osób z naturalnym talentem, ale nie wahaj się sprowadzić członków zespołu z naturalną pasją lub zainteresowaniem klientem. Jeśli przedstawiciel handlowy ma nadzieję na znalezienie konkretnego klienta farmaceutycznego, na przykład, sprowadź go, aby zajął się weryfikacją lub strategią przesyłania wiadomości. Często członkowie zespołu potrzebują jedynie pozwolenia na wykorzystanie pełnego potencjału kont, ale nadal muszą wiedzieć, za jakie zadania odpowiadają, a co należy pozostawić komuś innemu.

Właścicielem każdego konta powinien być również jeden marketingowiec i jeden sprzedawca, ze zrozumieniem, w jaki sposób będą podejmowane między nimi decyzje.

6. Przyciągnij odpowiedniego klienta

Teraz nadszedł czas, aby wysłać tę wiadomość w świat. Po przypisaniu zadań każdej osobie zajmującej się sprzedażą lub marketingiem możesz z pewnością pracować nad planem marketingowym i skoncentrować się tylko na tych kontach, które zostały sprawdzone i skonfigurowane pod kątem sukcesu.

Tak, więcej czasu lub zasobów zostanie zainwestowanych w każde konto klienta, ale mając tylko najlepsze konta, mamy nadzieję, że wypłata sprawi, że wszystko się liczy. Z czasem staniesz się w tym lepszy, staniesz się bardziej wydajny i zapewnisz swoim zespołom pewność, że będą dążyć do wyższych celów dzięki lepszym, bardziej dochodowym rachunkom w podobnych branżach.

(Kolejną ważną zaletą ABM jest to, że kiedy zdobywasz nowego klienta, są oni zazwyczaj wystarczająco dużymi graczami na swoich rynkach, aby przyciągnąć uwagę innych firm. Widząc, że marka sody XYZ korzysta z twoich usług, chipsy ABC mogą się zastanawiać, „jak możemy zrobić coś takiego?”

Rosnący portfel rachunków rośnie w swoim tempie. Tak, nadal będziesz musiał ciężko pracować, ale posiadanie kilku klientów podpisanych z udanymi modelami ABM może skutkować skierowaniami, szumem szeptanym i ogólnym zaufaniem w branży.

7. Mierz i optymalizuj

Marketing cyfrowy tworzy dane (i wiele z nich). Co robisz z tymi wszystkimi informacjami? Mamy nadzieję, że wykorzystasz to, czego uczysz się z kampanii, aby uczynić swoje wysiłki bardziej efektywnymi i owocnymi. Ilu odwiedzających poprosiło o białą księgę z Twojej strony docelowej?

Ile z nich zakończyło się uczestnictwem w Twoim webinarium? Jak w przypadku każdego planu marketingowego, mierzenie ma znaczenie. Później jednak tworzenie spostrzeżeń, które przekształcą te dane w przydatne informacje, może wymagać więcej pracy. Upewnij się, że Twój plan ABM obejmuje rozwiązanie do gromadzenia danych, analizy i raportowania oraz że nie zapominasz często sprawdzać swoich danych.

Jest to żywa, oddychająca, ciągła strategia, która może – i zmieni się – w razie potrzeby. Oczekuje się, że będziesz działać, zdobywać dane, uczyć się na podstawie tych danych i stawać się lepszym, aby skalować!

Inne narzędzia i wskazówki ABM

ABM wymaga talentu, czasu i ciągłego doskonalenia, a to może nie być tak oczywiste na samym początku. Oprócz powyższych kroków firmy często zadają następujące pytania:

Jak tworzyć treści do strategii ABM

Jeśli masz dział marketingu, prawdopodobnie już tworzysz wiele zasobów treści potrzebnych do przyciągnięcia klientów i obserwowania wzrostu Twojego portfolio. Zwycięskie strategie obejmują:

Użyj ich języka

Przyszli klienci dobrze reagują, gdy czują, że są słyszani, a jednym ze sposobów na zademonstrowanie, że słuchasz, jest naśladowanie ich języka. Unikaj zapychania postów na blogu lub studiów przypadku niepotrzebnym żargonem, a zamiast tego pytaj zespoły sprzedażowe, co słyszą, gdy są w terenie. Po prostu powtórzenie powszechnej skargi w taki sposób, w jaki ją złożyli, a następnie odpowiedź na to, jak ją rozwiązać, może wykazać empatię, wiedzę branżową i bardzo potrzebne proaktywne podejście do uzyskania sprzedaży.

Zacznij powoli

Decydenci są w dzisiejszych czasach zajęci i nie mają czasu na czytanie stron zawierających wiele tekstów podczas pierwszej interakcji. Zadbaj o czytelność zasobów marketingowych dzięki podsumowaniom, infografikom i przystępnym wpisom na blogu. Następnie, gdy wykażą zainteresowanie, zaatakuj ich bardziej szczegółowymi zasobami marketingowymi, które pokazują, że znasz szczegóły firmy.

Nadać cechy osobiste

Pamiętaj, ABM jest osobisty. Zasoby marketingowe powinny być tworzone dla indywidualnego klienta, nawet jeśli aktualizuje nazwę w treści marketingowej na „firma XYZ” z „ABC Corp”. E-maile, broszury i materiały wychodzące powinny zwracać się do potencjalnego klienta po imieniu. Zasoby przychodzące, takie jak niestandardowe strony internetowe lub mikrowitryny, powinny przemawiać do określonych rodzajów firm w określonych branżach. Potencjalny klient powinien czuć, że strona została stworzona właśnie dla niego — nawet jeśli nigdy nie wymienia go z imienia i nazwiska.

Outsourcing

Twój zespół marketingowy może już być w pełni sprawny. Jak więc strategia ABM wpisuje się w ich rutynę? Jeśli tworzenie tych materiałów zbytnio je rozciągnie, rozważ współpracę z agencją contentową dobrze znającą się na najlepszych praktykach ABM. Nie tylko dysponują istniejącymi procesami umożliwiającymi szybkie tworzenie tych unikalnych zasobów, ale mogą również udzielić strategicznych wskazówek i pomóc w wyborze odpowiednich materiałów do pracy.

Niezależnie od tego, czy poświęcasz czas na pracę z zespołami wewnętrznymi, czy też rozpoczynasz swoje działania z agencją po swojej stronie, tworzenie treści dla ABM różni się od tradycyjnego marketingu tym, że jest dostosowane do danego klienta docelowego. Powinni czuć, że poświęciłeś swoje zasoby na zabieganie o nich w szczególności, i że po wejściu na pokład będą nadal zwracać uwagę na nich. Zachwyć ich swoim marketingiem, a oni również będą zachwyceni Twoją usługą.

Jak działa syndykacja treści ABM?

Syndykacja treści to ponowne drukowanie części lub całości treści w innych witrynach internetowych. Można to zrobić w witrynach z wiadomościami, witrynach wpływowych lub sieciach partnerskich, gdzie liderzy myśli i eksperci często mają możliwość pisania postów lub pisania felietonów.

Syndykacja to kolejny sposób na zwiększenie zasięgu, zwiększenie SEO i zdobycie uznania w branży. Kiedy potencjalny klient widzi artykuł, który Twoja firma napisała na stronie innej firmy, której ufa, to zaufanie przenosi się na Ciebie. Mogą być bardziej skłonni do rozważenia Twojej marki dla swoich przyszłych potrzeb na podstawie samego tego skojarzenia.

ABM jest idealną strategią przesyłania treści przez sieci dystrybucyjne, ponieważ jest wysokiej jakości, oparta na rozwiązaniach i tworzona z myślą o decydentach. Ponieważ tego typu treści mają największe szanse na zdobycie miejsca na platformie dystrybucyjnej, możesz uzyskać więcej z każdego elementu treści.

Pisząc swoje treści raz, a następnie umieszczając je na platformach autorytetów w całej branży, uzyskujesz lepszy zwrot z czasu i zasobów. Co więcej, treści syndykowane mogą znajdować się w tych witrynach przez długi czas, co stawia je wśród najchętniej wybieranych taktyk ABM. Ślad jest znaczący, ponieważ przez lata budujesz swoją bibliotekę.

Następne kroki

ABM to mariaż dwóch działów firmy, które mają już wspólne zainteresowania i cele. Różnią się talentem i podejściem. Łącząc je w dobrze wykonany plan marketingowy, który jest ukierunkowany i spersonalizowany, możesz osiągnąć bardziej celowy i skuteczny zasięg.

Nie wiesz, jak dopasować strategię treści marketingowych opartą na koncie do swojego dnia? Współpraca z partnerem w zakresie treści, takim jak ClearVoice, może być kolejnym najlepszym krokiem naprzód dla Ciebie, zwłaszcza jeśli masz mało czasu i potrzebujesz pomocy w zakresie strategii. Sieć niezależnych talentów ClearVoice jest dobrze zorientowana w tworzeniu odpowiedniego rodzaju treści dla wszystkich branż, a jednocześnie potrafi sprawić, by Twój klient poczuł się jak jedyny w swoim. Porozmawiaj ze specjalistą ds. treści już dziś, aby dowiedzieć się więcej.