Bagaimana Pemasaran Berbasis Akun Membantu Anda Mendapatkan Klien yang Lebih Baik

Sementara banyak tren pemasaran telah datang dan pergi selama bertahun-tahun, salah satu perubahan paling signifikan dalam cara perusahaan menjual mungkin dalam pemasaran berbasis akun (ABM) dan strategi konten. Variasi dalam cara prospek diidentifikasi dan dipelihara mungkin tampak seperti lebih banyak pekerjaan daripada yang biasa dilakukan tim, tetapi imbalannya bisa sangat manis.

Berikut adalah ikhtisar mengapa ABM adalah pilihan cerdas bagi perusahaan yang ingin menyatukan tim bakat terbaik mereka untuk pendekatan konten yang sepenuhnya disesuaikan. Apakah Anda kandidat yang baik? Pelajari lebih lanjut tentang arti pemasaran ABM yang sebenarnya dan putuskan sendiri.

Apa sebenarnya pemasaran berbasis akun (ABM) itu?

Pemasaran berbasis akun adalah pendekatan pemasaran di mana tim penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk mendefinisikan, mengidentifikasi, melibatkan, dan menjual ke kumpulan akun klien yang sangat bertarget. Ini memanfaatkan bakat dari kedua departemen, yang bertujuan untuk mendapatkan akun bernilai tinggi yang secara signifikan menambah aliran pendapatan.

Di ABM, tim penjualan memberikan masukan kepada siapa mereka ingin menjual, dan tim pemasaran membuat aset yang dipersonalisasi yang berbicara langsung kepada audiens ini. Pemasaran juga dapat memberikan masukan tentang apa yang telah mereka lihat dari penelitian atau upaya pengumpulan data mereka untuk membantu mempersempit prospek yang lebih baik. Ini adalah kemitraan timbal balik yang, jika dijalankan dengan baik, menggunakan sumber daya yang ada secara efisien dan bermanfaat.

Karena kedua departemen sering kali harus memenuhi tujuan penjualan untuk mempertahankan anggaran dan mendapatkan kompensasi tambahan, karyawan kedua tim memiliki minat yang sama untuk berkolaborasi dan menyelesaikan ABM dengan benar.

Apa saja manfaat ABM teratas?

ABM dirancang khusus untuk menawarkan fasilitas ini:

Strategi informasi yang lebih baik

Dengan gabungan data, pengetahuan, dan kepemimpinan tim penjualan dan pemasaran, strategi umumnya lebih terinformasi dari awal. Mengejar "ikan besar" - atau akun utama - membuat semua orang di kapal tidak membuang waktu dan tidak mulai mencari calon pelanggan sampai lebih banyak dipahami tentang target demografis, nilainya, dan bagaimana cara terbaik untuk mencapainya.

Kampanye yang lebih bertarget

ABM adalah kebalikan dari kampanye surat langsung yang ceroboh di mana siapa pun yang memiliki alamat bisnis akan dikirimi kartu pos. ABM menggunakan data, analisis tren, dan pemahaman yang lebih dalam tentang pelanggan ideal untuk hanya mencurahkan sumber daya kepada klien dengan ROI yang sangat baik dan peluang yang lebih baik untuk merespons pemasaran. ABM bukanlah strategi "lempar ke dinding dan lihat apa yang menempel".

Konten yang relevan untuk pelanggan saat ini

Pada catatan itu, karena pesan ditujukan hanya pada audiens yang tepat, itu bisa menjadi sangat spesifik tentang kebutuhan apa yang akan dipenuhi oleh produk atau layanan yang ditawarkan. Aset pemasaran datang dengan janji untuk bertemu pelanggan di tempat mereka berada — membawa kesegaran, relevansi, dan kegunaan yang tidak dapat diikuti oleh strategi pemasaran B2B yang lebih lama.

Mampu berevolusi untuk memenuhi kebutuhan baru

ABM sangat "bilas dan ulangi" dan (semoga) menjadi lebih bertarget dan disempurnakan dengan setiap iterasi. Saat data baru kembali ke tim pemasaran, seperti yang dikumpulkan dari grup fokus atau survei pengguna, data tersebut akan dimasukkan ke dalam strategi untuk penyempurnaan lebih lanjut. Penjualan juga memiliki masukan; dengan sepatu bot mereka di tanah dan telinga untuk apa yang dikatakan klien saat ini, mereka secara langsung memengaruhi pengiriman pesan dengan pemahaman mereka tentang poin nyeri dan apa yang pelanggan harapkan untuk dilihat di masa depan.

Selalu aktif dan berkelanjutan

Itu juga tidak berakhir. Lupakan tanggal peluncuran kampanye, ledakan iklan musiman, dan keterlibatan prospek waktu terbatas. ABM adalah siklus hidup penuh. Tim berinvestasi dalam upaya branding dan penjualan berkelanjutan sebagai bagian dari tugas sehari-hari mereka.

Lebih mudah beradaptasi untuk menghadapi perubahan

Karena aset pemasaran dibuat untuk prospek atau grup tertentu dari akun yang sangat mirip, saat titik kesulitan mereka berubah, pesan pemasaran juga ikut berubah. ABM mudah beradaptasi karena tim penjualan dan pemasaran berkomunikasi secara teratur dan merespons sesuai kebutuhan agar pesan tetap sesuai dengan kebutuhan saat ini.

Ini penting karena, terlalu sering, perusahaan menderita rak brosur mahal dan halaman konten web yang berfungsi kemarin tetapi tidak lagi relevan. Dengan pemasaran yang siap untuk pendekatan yang lebih responsif, perubahan terjadi dengan cepat dan menghasilkan lebih sedikit pemborosan.

Dapat diskalakan dengan biaya

Keuntungan lainnya adalah skalabilitas. Ketika sesuatu bekerja — benar-benar berfungsi — itu dapat dilakukan berulang-ulang dengan investasi tambahan minimal. Infografis, halaman arahan, dan brosur yang disesuaikan dibuat dengan proses yang berulang. Jika lebih banyak akun ditambahkan ke antrean, peningkatan hasil terjadi lebih cepat daripada jika seluruh kampanye baru perlu dibuat dari awal.

Sementara aset mungkin memerlukan personalisasi agar benar-benar efektif, tidak semua elemen perlu diperbaiki. Hanya sentuhan yang paling dipersonalisasi yang dapat ditukar untuk setiap akun, menjaga sebagian besar pekerjaan tetap di tempat untuk skalabilitas maksimum.

Memberikan hasil dan data yang terukur

Salah satu bagian yang lebih menarik dari ABM adalah data. Dengan semakin banyak alat yang tersedia untuk menangkap, memproses, dan bahkan belajar dari data, kampanye berbasis data dapat menjadi lebih baik dari waktu ke waktu. Tambahkan kemajuan terbaru dalam AI dan pembelajaran mesin, dan tidak ada batasan bagaimana penjualan dan pemasaran dapat menggunakan data dari prospek dan klien untuk membuat upaya penjangkauan mereka lebih efektif dengan setiap upaya.

Bagaimana ABM berbeda dari jenis pemasaran lainnya?

Satu hal penting yang perlu diperhatikan tentang ABM adalah bahwa itu tidak sepenuhnya baru. Itu masih menggunakan kumpulan bakat yang sama dari tenaga penjualan dan pemasar terbaik Anda, dan menggunakannya dalam banyak cara yang sama. Apa yang berubah dengan ABM adalah bagaimana kumpulan talenta ini tumpang tindih dalam pekerjaan sehari-hari mereka.

Model tradisional menjaga penjualan dan pemasaran dalam silo, dengan manajer penjualan membuat visi, daftar prospek, dan tujuan penjualan mereka, dan tim pemasaran membangun dari penelitian dan analisis tren mereka sendiri. Kolaborasi dapat terjadi secara sepintas atau melalui pertemuan antara kepala departemen, tetapi jarang ada perwakilan penjualan dan profesional pemasaran dalam satu ruangan yang bekerja bersama pada akun individu.

Apa kesamaan tindakan mereka kemungkinan berasal dari beberapa pernyataan misi yang lebih tinggi, pelatihan budaya perusahaan, atau pengetahuan dan pengembangan organisasi yang lebih besar. Ini bagus dan perlu, tetapi apakah itu benar-benar menjawab kebutuhan yang sangat spesifik dari prospek yang lebih besar di mana konten dan penjangkauan yang sangat dipersonalisasi adalah satu-satunya cara yang benar untuk mendapatkan perhatian mereka dan memelihara perjalanan penjualan?

Alih-alih “corong” penjualan yang menampilkan ratusan atau ribuan perusahaan dalam suatu industri, lalu menyempit ke yang lebih berkualitas, lalu semakin menyempit, ABM memulai dengan daftar pelanggan yang kecil, bertarget, dan menguntungkan, memastikan bahwa penjangkauan sangat relevan dan terinformasi.

Ada investasi sumber daya yang lebih besar per akun, tetapi ketika penjualan terjadi, itu terjadi secara besar-besaran.

Layanan ABM apa yang ada?

Layanan ABM tidak spesifik untuk ABM, dan banyak solusi pemasaran tradisional yang kami sukai adalah kandidat yang sangat baik untuk digunakan dalam kampanye ABM.

Berikut adalah beberapa penawaran yang dapat diberikan oleh perusahaan konten untuk membantu bisnis memanfaatkan ABM.

Postingan blog

Artikel yang terdiri dari 450 hingga 3.500 kata ini ditampilkan di situs web, membantu meningkatkan SEO, dan bertindak sebagai halaman arahan hasil pencarian, bagian informasi yang dapat dibagikan, dan pembaruan tentang kinerja perusahaan. Postingan blog mungkin merupakan salah satu penawaran konten paling populer karena betapa mudahnya memperbarui dan berintegrasi dengan elemen kampanye lainnya.

Ebook

Anda tidak perlu menulis konten "seukuran buku" yang sebenarnya agar memenuhi syarat untuk status ebook. Faktanya, pemasaran yang efektif terjadi bahkan dari ebook pendek 10 hingga 20 halaman dengan branding yang kuat, info yang mudah dicerna, dan ajakan bertindak yang jelas.

Studi kasus

Jika Anda merasa studi kasus membosankan, Anda mungkin tidak melakukannya dengan benar. Studi kasus hari ini menggabungkan kesaksian pelanggan dengan data yang membuktikan ROI dan membungkus semuanya dalam kisah merek yang menarik.

Mendengar tentang kesuksesan perusahaan lain mungkin cukup untuk mendorong minat dari prospek dalam industri yang sama, dan strategi ABM memadukan penjualan dan pemasaran terbaik untuk menghadirkan salah satu konten teratas saat ini.

Kertas putih

Apa itu kertas putih? Pendapat bervariasi, tetapi biasanya didefinisikan sebagai sesuatu yang lebih formal daripada posting blog atau ebook yang menarik bagi pembuat keputusan B2B tingkat tinggi. Mengambil kertas putih dari kering dan berdebu menjadi sesuatu yang benar-benar mendorong minat bisa menjadi tantangan, tetapi bila dijalankan dengan baik, alat ini menciptakan ROI yang kuat bagi pemasar.

Salinan web

Tampaknya situs web tidak benar-benar dapat menjadi pilihan ABM, mengingat betapa banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk menciptakan pengalaman merek secara keseluruhan melalui situs web. Dengan halaman arahan individu, banyak yang menggunakan solusi di atas sebagai magnet utama, Anda dapat membuat pesan untuk pembeli yang sangat spesifik dalam suatu industri dan memberi mereka kesan bahwa situs web dibuat hanya untuk kebutuhan masing-masing.

Surel

Ya, orang masih membaca email, dan ini mungkin hanya tempat untuk berbicara dengan hati pelanggan ideal Anda tentang kebutuhan yang diidentifikasi oleh penjualan — dibuat oleh tim pemasaran yang terampil. Email juga sebagian besar didorong oleh data akhir-akhir ini, dengan pengujian A/B, pelacakan klik, dan otomatisasi yang menjadikannya lebih efektif dan lebih praktis daripada sebelumnya.

Video

Kita tahu bahwa rentang perhatian menjadi lebih pendek dari sebelumnya, dan video adalah alat yang sangat baik untuk menarik perhatian dan bercerita. Dengan satu video pendek yang dibuat dengan baik, Anda dapat menjangkau banyak audiens, termasuk LinkedIn, Facebook, Instagram Reels, YouTube, dan properti web Anda sendiri.

Video yang lebih panjang dapat diubah menjadi aset acara virtual, materi pelatihan, atau "solusi" perangkat digital yang ditujukan untuk membantu prospek memecahkan masalah umum dan kemudian mencari Anda untuk dukungan di masa mendatang saat mereka membutuhkannya.

Bagaimana menerapkan strategi ABM

Semua ini mungkin terdengar bagus dan bagus, tetapi seperti apa rasanya memulai? Langkah-langkah berikut mungkin berbeda, dan Anda bisa memiliki lebih banyak atau lebih sedikit. Keindahan ABM adalah bahwa itu benar-benar dapat disesuaikan. Jika satu langkah tidak berhasil untuk Anda, tidak apa-apa.

Sebuah kata hati-hati. Jika Anda berkomitmen untuk mewujudkan strategi ABM, Anda harus menghabiskan banyak waktu dengan pekerjaan persiapan. Jangan terburu-buru prosesnya. Lima langkah pertama meletakkan dasar bagi pelaksanaan penjualan dan pemasaran.

Mungkin sulit untuk menekankan pentingnya berhati-hati dan berhati-hati dengan langkah-langkah ini, terutama ketika tim penjualan terbiasa menjual — bukan menyusun strategi. Tim mungkin memerlukan pengingat tentang profesional ABM dan apa yang diperlukan untuk menyelesaikannya.

1. Satukan tim

Ini bisa menjadi salah satu langkah yang lebih sulit, hanya karena ABM tidak seperti tim pemasaran tradisional yang sudah mapan. Membuat tenaga penjualan menghabiskan waktu mereka untuk strategi pemasaran atau membuat orang pemasaran menerima umpan balik dari penjualan mungkin tidak selalu berjalan sesuai rencana. Budaya perusahaan memainkan peran besar dalam berapa lama langkah awal ini berlangsung.

Para pemimpin perlu mencontoh cara bekerja sama, menunjukkan cara kerja akun sebagai sebuah tim. Seiring waktu, strategi ABM akan menjadi kebiasaan, tetapi — sampai saat itu — melibatkan semua orang adalah kuncinya. Saat merencanakan dengan tim Anda, jelaskan dengan jelas siapa yang akan melakukan apa dalam tim, seperti apa garis waktu untuk setiap langkah, dan ke mana anggota tim dapat pergi dengan pertanyaan atau masalah.

Semakin tertutup pemasaran dan penjualan Anda, semakin sulit langkah pertama ini. Minimal, berikan tim ruang yang sama di gedung atau buat hub komunikasi jarak jauh khusus yang membuat pekerja jarak jauh "lebih dekat" dengan rekan satu tim mereka.

2. Teliti pasar, pelanggan, dan kebutuhan

Bergantung pada seberapa banyak penelitian yang telah Anda lakukan di masa lalu dan seberapa baru data tersebut, langkah ini bisa memakan waktu paling lama. Anda akan ingin melihat apa pasar telah dan apa yang akan terjadi. Pertimbangkan bagaimana Anda telah melayani persona pelanggan di masa lalu.

Apa yang efektif? Apa yang bisa berubah? Terakhir, dapatkan kutipan dan umpan balik nyata dari kedua kelompok fokus pemasaran, dan panggilan penjualan aktual untuk melihat bagaimana perusahaan Anda secara tradisional unggul dan apa yang dapat dilakukan dengan lebih baik. Bahkan jika Anda telah melewatkan sasaran dengan klien di masa lalu, itu bukan alasan untuk menghapus kekhawatiran ini dengan klien masa depan. Rencana Anda untuk berbuat lebih baik adalah aset yang sangat berharga.

3. Periksa target pasar, sesuaikan, dan identifikasi kepada siapa Anda akan menjual

Apakah Anda pikir Anda mengenal pelanggan yang ideal? Pikirkan lagi. Anda akan ingin melihat perusahaan yang sebenarnya menggunakan layanan seperti milik Anda dan melihat apa yang mereka belanjakan dan apa yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis mereka. Beberapa prospek mungkin berada di luar jangkauan Anda untuk sumber daya yang dapat Anda berikan.

Orang lain mungkin tidak memberi Anda cukup uang untuk membenarkan sifat langsung dari model ABM. Ketika seorang calon pelanggan tidak lagi memenuhi kriteria untuk dikejar, keluarkan mereka dari daftar. Kumpulan prospek pilihan Anda harus terdiri dari beberapa akun untuk memulai penjualan yang telah diperiksa berdasarkan pengetahuan lapangan mereka, lalu sekali lagi diverifikasi oleh data pemasaran yang tersedia.

4. Buat rencana akun

Anda tahu kepada siapa Anda menjual dan mengapa mereka adalah klien yang ideal. Sekarang tibalah rencana untuk membuat konten yang akan menarik perhatian mereka. Ini termasuk tidak hanya memikirkan tentang jenis konten baru apa yang akan Anda buat, tetapi konten apa yang sudah Anda miliki yang dapat dengan mudah diubah atau diperbarui. Rencana akun akan lebih tentang mengisi celah daripada yang lainnya, jadi lakukan penilaian penuh terhadap pustaka konten Anda saat ini dan mulai dari sana.

Rencana akun harus mencakup sasaran untuk setiap jenis konten, tenggat waktu pengiriman, dan jadwal untuk promosi dan sindikasi. Jangan hanya mengirimkan konten yang bagus sekali; mengintegrasikannya ke dalam kalender bergulir sehingga dapat dibagikan secara organik berulang kali — untuk eksposur maksimum dan laba atas investasi.

5. Tetapkan poin orang

Salah satu aspek ABM yang lebih membingungkan (dan salah satu alasan mengapa hal itu dapat ditentang pada awalnya) adalah pertanyaan "siapa yang menangani ini?" Ketika beralih dari model di mana penjualan dan pemasaran bekerja sepenuhnya secara independen ke rencana di mana mereka berbagi lebih banyak kerja keras, kesalahan langkah mungkin terjadi. Menetapkan dengan jelas siapa yang bertanggung jawab untuk penelitian, misalnya, memudahkan untuk menetapkan harapan dan menindaklanjuti dengan kontak yang sama ketika penyesuaian terhadap rencana perlu dilakukan.

Seperti halnya tugas apa pun, carilah mereka yang memiliki bakat alami, tetapi jangan ragu untuk membawa anggota tim dengan hasrat atau minat alami pada klien. Jika perwakilan penjualan berharap untuk mendapatkan klien farmasi tertentu, misalnya, bawa mereka untuk menangani strategi pemeriksaan atau pengiriman pesan. Seringkali, anggota tim hanya memerlukan izin untuk mengarahkan akun ke potensi maksimal mereka, tetapi mereka masih perlu mengetahui tugas apa yang menjadi tanggung jawab mereka dan apa yang harus diserahkan kepada orang lain.

Satu orang pemasaran dan satu tenaga penjualan juga harus menjadi pemilik setiap akun, dengan pemahaman tentang bagaimana keputusan akan dibuat di antara mereka.

6. Menarik klien yang tepat

Sekarang saatnya untuk mengirim pesan itu ke dunia. Dengan masing-masing staf penjualan atau pemasaran diberi tugas, Anda dapat mengerjakan rencana pemasaran dengan pasti dan hanya fokus pada akun yang telah diperiksa dan disiapkan untuk sukses.

Ya, lebih banyak waktu atau sumber daya akan diinvestasikan di setiap akun klien, tetapi dengan hanya akun terbaik yang dikejar, hasilnya diharapkan akan membuat semuanya diperhitungkan. Anda juga akan menjadi lebih baik dari waktu ke waktu, menjadi lebih efisien, dan memberi tim Anda kepercayaan diri untuk membidik lebih tinggi dengan akun yang lebih baik dan lebih menguntungkan di industri serupa.

(Keuntungan utama lainnya dari ABM adalah, ketika Anda mendapatkan klien baru, mereka biasanya adalah pemain yang cukup besar di pasar mereka untuk mendapatkan perhatian dari perusahaan lain. Melihat bahwa merek soda XYZ menggunakan layanan Anda dapat menyebabkan chip ABC bertanya-tanya, “bagaimana kita bisa melakukan hal seperti itu?”

Portofolio akun yang berkembang tumbuh di bawah momentumnya sendiri. Ya, Anda masih harus bekerja keras, tetapi memiliki beberapa klien yang ditandatangani dengan model ABM yang sukses dapat menghasilkan rujukan, buzz dari mulut ke mulut, dan kepercayaan keseluruhan dalam industri.

7. Ukur dan optimalkan

Pemasaran digital menciptakan data (dan banyak lagi.) Apa yang Anda lakukan dengan semua informasi itu? Mudah-mudahan, Anda akan mengambil apa yang Anda pelajari dari kampanye dan menggunakannya untuk membuat upaya Anda lebih efisien dan bermanfaat. Berapa banyak pengunjung yang meminta kertas putih dari halaman arahan Anda?

Dari jumlah tersebut, berapa banyak yang berhasil menghadiri webinar Anda? Seperti halnya rencana pemasaran, pengukuran penting. Namun, setelah itu, membuat wawasan untuk mengubah data tersebut menjadi informasi yang berguna mungkin memerlukan lebih banyak pekerjaan. Pastikan paket ABM Anda menyertakan solusi untuk pengumpulan data, analitik, dan pelaporan dan jangan lupa untuk sering memeriksa data Anda.

Ini adalah hidup, bernapas, strategi berkelanjutan yang dapat – dan akan – berubah sesuai kebutuhan. Dari mengubah target hingga melakukan perubahan internal untuk siapa yang menangani akun, Anda diharapkan untuk bertindak, mendapatkan data, belajar dari data tersebut, dan menjadi lebih baik sehingga Anda dapat menskalakan!

Alat dan tip ABM lainnya

ABM membutuhkan bakat, waktu, dan penyempurnaan yang berkelanjutan, dan mungkin tidak semuanya begitu jelas pada awalnya. Selain langkah-langkah di atas, perusahaan sering mengajukan pertanyaan berikut:

Cara membuat konten untuk strategi ABM

Jika Anda memiliki departemen pemasaran, Anda mungkin sudah membuat banyak aset konten yang dibutuhkan untuk menarik klien dan melihat portofolio Anda tumbuh. Strategi kemenangan meliputi:

Gunakan bahasa mereka

Klien masa depan merespons dengan baik ketika mereka merasa didengar, dan salah satu cara untuk menunjukkan bahwa Anda mendengarkan adalah dengan meniru bahasa mereka. Hindari memasukkan posting blog atau studi kasus dengan jargon yang tidak perlu dan sebagai gantinya tanyakan kepada tim penjualan apa yang mereka dengar ketika mereka berada di lapangan. Cukup dengan menyatakan kembali keluhan umum, mereka akan membuatnya, lalu menjawab bagaimana Anda akan menyelesaikannya dapat menunjukkan empati, pengetahuan industri, dan pendekatan proaktif yang sangat dibutuhkan untuk mendapatkan penjualan.

Mulai perlahan

Para pengambil keputusan sibuk akhir-akhir ini dan tidak punya waktu untuk membaca halaman materi teks-berat pada interaksi pertama mereka. Pertahankan aset pemasaran semilir dengan ringkasan, infografis, dan posting blog yang mudah dicerna. Kemudian, ketika mereka telah menunjukkan minat, pukul mereka dengan aset pemasaran yang lebih mendetail yang menunjukkan bahwa Anda mengetahui detail bisnis tersebut.

Personalisasi

Ingat, ABM bersifat pribadi. Aset pemasaran harus dibuat untuk klien individu, meskipun memperbarui nama pada konten pemasaran menjadi “Perusahaan XYZ” dari “ABC Corp.” Email, brosur, dan materi keluar harus ditujukan kepada calon pelanggan dengan menyebutkan namanya. Aset masuk, seperti halaman web atau situs mikro bermerek khusus, harus berbicara dengan jenis perusahaan tertentu dalam industri tertentu. Prospek harus merasa bahwa situs itu dibuat hanya untuk mereka — meskipun tidak pernah menyebutkan namanya.

outsourcing

Tim pemasaran Anda mungkin sudah dalam kapasitas penuh. Jadi, bagaimana strategi ABM cocok dengan rutinitas mereka? Jika membuat materi ini terlalu tipis, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agen konten yang berpengalaman dalam praktik terbaik ABM. Mereka tidak hanya memiliki proses yang ada untuk membuat aset unik tersebut dengan cepat, tetapi mereka dapat memberi Anda panduan strategis dan membantu Anda memilih bahan yang tepat untuk pekerjaan itu.

Baik Anda meluangkan waktu dengan tim internal atau memulai upaya Anda dengan agensi di sisi Anda, membuat konten untuk ABM hanya berbeda dari pemasaran tradisional karena disesuaikan dengan klien target tersebut. Mereka harus merasa bahwa Anda menghabiskan sumber daya Anda untuk merayu mereka, khususnya, dan bahwa mereka akan terus melihat perhatian tingkat tinggi setelah bergabung. Buat mereka senang dengan pemasaran Anda, dan mereka juga akan senang dengan layanan Anda.

Bagaimana cara kerja sindikasi konten ABM?

Sindikasi konten adalah pencetakan ulang sebagian atau semua konten Anda di situs lain di internet. Ini dapat dilakukan di situs berita, situs influencer, atau jaringan mitra di mana para pemikir dan pakar sering diberi kesempatan untuk memposting tamu atau menulis kolom.

Sindikasi adalah cara lain untuk mengembangkan jangkauan, meningkatkan SEO, dan mendapatkan pengakuan industri. Ketika calon klien melihat artikel yang ditulis perusahaan Anda di situs pihak ketiga yang mereka percayai, kepercayaan itu akan ditransfer kepada Anda. Mereka mungkin lebih cenderung mempertimbangkan merek Anda untuk kebutuhan masa depan mereka berdasarkan asosiasi ini saja.

ABM adalah strategi ideal untuk mendorong konten melalui jaringan sindikasi karena berkualitas tinggi, didorong oleh solusi, dan dibuat dengan mempertimbangkan pembuat keputusan. Karena jenis konten ini adalah yang paling mungkin untuk mendapatkan tempat di platform sindikasi, Anda siap untuk mendapatkan lebih banyak dari setiap konten.

Dengan menulis konten Anda sekali, lalu menempatkannya di platform otoritas di seluruh industri Anda, Anda mendapatkan pengembalian waktu dan sumber daya yang lebih baik. Plus, konten tersindikasi dapat hidup di situs tersebut untuk waktu yang lama, menempatkannya di antara taktik ABM yang paling disukai. Jejak ini penting karena Anda terus membangun perpustakaan Anda selama bertahun-tahun.

Langkah selanjutnya

ABM adalah perkawinan dari dua departemen perusahaan yang sudah memiliki kepentingan dan tujuan yang sama. Di mana mereka berbeda dalam bakat dan pendekatan. Dengan menggabungkan mereka melalui rencana pemasaran yang dijalankan dengan baik yang ditargetkan dan dipersonalisasi, Anda dapat mencapai penjangkauan yang lebih disengaja dan efektif.

Tidak yakin bagaimana membuat strategi konten pemasaran berbasis akun sesuai dengan hari Anda? Bermitra dengan mitra konten seperti ClearVoice mungkin merupakan langkah maju terbaik berikutnya bagi Anda, terutama jika Anda kekurangan waktu dan ingin bantuan dengan strategi. Jaringan bakat lepas ClearVoice berpengalaman dalam menciptakan jenis konten yang tepat untuk semua industri, sambil tetap berhasil membuat klien Anda merasa seperti satu-satunya di industri mereka. Bicaralah dengan spesialis konten hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.