Wie Account-Based Marketing Ihnen hilft, bessere Kunden zu gewinnen

Während im Laufe der Jahre zahlreiche Marketingtrends gekommen und gegangen sind, könnte eine der bedeutendsten Veränderungen in der Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen, im kontobasierten Marketing (ABM) und in der Content-Strategie liegen. Diese Variation in der Art und Weise, wie potenzielle Kunden identifiziert und gefördert werden, mag nach mehr Arbeit erscheinen, als es Teams gewohnt sind, aber die Belohnungen können sehr süß sein.

Hier ist ein Überblick darüber, warum ABM die kluge Wahl für Unternehmen ist, die ihre besten Talentteams für einen vollständig maßgeschneiderten Content-Ansatz zusammenbringen möchten. Sind Sie ein guter Kandidat? Erfahren Sie mehr über die wahre Bedeutung des ABM-Marketings und entscheiden Sie selbst.

Was genau ist Account Based Marketing (ABM)?

Kontobasiertes Marketing ist ein Marketingansatz, bei dem die Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um eine sehr zielgerichtete Gruppe von Kundenkonten zu definieren, zu identifizieren, zu engagieren und an sie zu verkaufen. Es nutzt die Talente beider Abteilungen und zielt darauf ab, hochwertige Konten zu erhalten, die die Einnahmequelle erheblich steigern.

Bei ABM gibt das Vertriebsteam Auskunft darüber, an wen es verkaufen möchte, und das Marketingteam erstellt personalisierte Assets, die diese Zielgruppe direkt ansprechen. Das Marketing kann auch einen Beitrag dazu leisten, was sie aus ihren Forschungs- oder Datenerfassungsbemühungen herausgefunden haben, um bessere Aussichten einzugrenzen. Es ist eine gegenseitige Partnerschaft, die, wenn sie gut ausgeführt wird, vorhandene Ressourcen effizient und fruchtbar nutzt.

Da beide Abteilungen häufig Verkaufsziele erreichen müssen, um das Budget zu erhalten und zusätzliche Vergütungen zu erhalten, haben die Mitarbeiter beider Teams ein gemeinsames Interesse daran, zusammenzuarbeiten und ABM richtig zu machen.

Was sind einige der wichtigsten ABM-Vorteile?

ABM wurde speziell entwickelt, um diese Vorteile zu bieten:

Besser informierte Strategien

Mit den kombinierten Daten, dem Wissen und der Führung der Vertriebs- und Marketingteams sind Strategien im Allgemeinen von Anfang an besser informiert. Wenn es um die „großen Fische“ – oder Großkunden – geht, muss jeder an Bord keine Zeit verlieren und nicht mit der Prospektion beginnen, bis mehr über die demografische Zielgruppe, ihren Wert und die Art und Weise, wie sie am besten erreicht werden kann, bekannt ist.

Gezieltere Kampagnen

ABM ist das Gegenteil einer schlampigen Direktmailing-Kampagne, bei der jedem mit einer Geschäftsadresse eine Postkarte zugeschickt wird. ABM verwendet die Daten, Trendanalysen und ein tieferes Verständnis des idealen Kunden, um Ressourcen nur Kunden mit einem hervorragenden ROI und einer besseren Chance, auf das Marketing zu reagieren, zu widmen. ABM ist keine „Wirf es an die Wand und schau, was hängen bleibt“-Strategie.

Relevante Inhalte für die Kunden von heute

In diesem Sinne, da die Botschaft genau an die richtige Zielgruppe gerichtet ist, kann sie sehr spezifisch werden, welche Bedürfnisse das angepriesene Produkt oder die Dienstleistung erfüllen wird. Marketing-Assets sind mit dem Versprechen verbunden, den Kunden genau dort abzuholen, wo er steht – und bringen eine Frische, Relevanz und Nützlichkeit, mit der ältere B2B-Marketingstrategien nicht ganz mithalten können.

Kann sich weiterentwickeln, um neuen Anforderungen gerecht zu werden

ABM ist sehr „spülen und wiederholen“ und wird (hoffentlich) mit jeder Iteration zielgerichteter und verfeinert. Wenn neue Daten an das Marketingteam zurückkommen, wie z. B. die aus einer Fokusgruppe oder Benutzerbefragung, werden sie zur weiteren Verfeinerung in die Strategie integriert. Auch der Vertrieb hat seinen Beitrag; Mit ihren Stiefeln auf dem Boden und einem Ohr für das, was aktuelle Kunden zu sagen haben, beeinflussen sie die Botschaft direkt mit ihrem Verständnis von Schwachstellen und was Kunden in Zukunft hoffen.

Immer aktiv und laufend

Es endet auch nicht. Vergessen Sie Starttermine für Kampagnen, saisonale Werbeausbrüche und zeitlich begrenztes Engagement potenzieller Kunden. ABM ist ein voller Lebenszyklus. Teams investieren im Rahmen ihrer täglichen Aufgaben in kontinuierliche Branding- und Verkaufsanstrengungen.

Anpassungsfähiger, um mit Veränderungen umzugehen

Da Marketing-Assets für einen bestimmten Interessenten oder eine Gruppe sehr ähnlicher Konten erstellt werden, ändert sich die Marketingbotschaft, wenn sich ihre Schmerzpunkte ändern. ABM ist anpassungsfähig, da die Vertriebs- und Marketingteams regelmäßig kommunizieren und nach Bedarf reagieren, um die Botschaft für aktuelle Anforderungen auf den Punkt zu bringen.

Dies ist wichtig, da Unternehmen zu oft unter Regalen mit teuren Broschüren und Seiten mit Webinhalten leiden, die gestern funktionierten, aber nicht mehr relevant sind. Mit Marketing an Bord für einen reaktionsschnelleren Ansatz werden Änderungen schnell vorgenommen und führen zu weniger Verschwendung.

Skalierbar zum Selbstkostenpreis

Ein weiterer Vorteil ist die Skalierbarkeit. Wenn etwas funktioniert – wirklich funktioniert – kann es mit minimalen zusätzlichen Investitionen immer wieder neu gemacht werden. Kundenspezifische Infografiken, Zielseiten und Broschüren wurden mit wiederholbaren Prozessen erstellt. Wenn der Warteschlange mehr Konten hinzugefügt werden, lässt sich die Leistung schneller steigern, als wenn ganze neue Kampagnen von Grund auf neu erstellt werden müssten.

Während Assets möglicherweise personalisiert werden müssen, um wirklich effektiv zu sein, müssen nicht alle Elemente überarbeitet werden. Nur die persönlichsten Details können für jedes Konto ausgetauscht werden, wodurch der Großteil der Arbeit für maximale Skalierbarkeit beibehalten wird.

Liefert messbare Ergebnisse und Daten

Einer der aufregenderen Teile von ABM sind die Daten. Da immer mehr Tools zum Erfassen, Verarbeiten und sogar Lernen aus Daten verfügbar sind, kann eine datengesteuerte Kampagne mit der Zeit besser werden. Fügen Sie die jüngsten Fortschritte in den Bereichen KI und maschinelles Lernen hinzu, und es gibt keine Grenzen dafür, wie Vertrieb und Marketing Daten von Interessenten und Kunden nutzen können, um ihre Bemühungen um Kontaktaufnahme mit jedem Versuch effektiver zu gestalten.

Wie unterscheidet sich ABM von anderen Marketingarten?

Ein wichtiger Punkt zu ABM ist, dass es nicht ganz neu ist. Es nutzt immer noch die gleichen Talentpools Ihrer besten Verkäufer und Vermarkter, und es nutzt sie auf viele der gleichen Weisen. Was sich mit ABM ändert, ist, wie sich diese Talentpools in ihrer täglichen Arbeit überschneiden.

Traditionelle Modelle halten Vertrieb und Marketing in Silos, wobei Vertriebsleiter ihre Vision, Interessentenliste und Vertriebsziele erstellen und Marketingteams auf der Grundlage ihrer eigenen Recherchen und Trendanalysen aufbauen. Die Zusammenarbeit kann im Vorbeigehen oder durch Besprechungen zwischen Abteilungsleitern erfolgen, aber selten arbeiten Vertriebsmitarbeiter und Marketingfachleute in einem Raum zusammen an einzelnen Konten.

Was ihre Handlungen gemeinsam haben, stammt wahrscheinlich aus einem übergeordneten Leitbild, Schulungen zur Unternehmenskultur oder dem größeren Bestand an Organisationswissen und -entwicklung. Das ist gut und notwendig, aber geht es wirklich auf die sehr spezifischen Bedürfnisse jener größeren Interessenten ein, bei denen hochgradig personalisierte Inhalte und Reichweite der einzig wahre Weg sind, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und die Verkaufsreise zu fördern?

Anstelle eines Verkaufstrichters, der Hunderte oder Tausende von Unternehmen in einer Branche aufstellt, sich dann auf die Qualifizierteren eingrenzt und dann noch weiter eingrenzt, beginnt ABM mit einer kleinen, gezielten und profitablen Kundenliste, um sicherzustellen, dass die Reichweite hoch ist relevant und informiert.

Es gibt eine größere Investition von Ressourcen pro Konto, aber wenn die Verkäufe stattfinden, geschehen sie in großem Umfang.

Welche ABM-Dienste gibt es?

ABM-Services sind nicht spezifisch für ABM, und viele der traditionellen Marketinglösungen, die wir lieben gelernt haben, sind hervorragende Kandidaten für den Einsatz innerhalb einer ABM-Kampagne.

Hier sind nur einige der Angebote, die ein Content-Unternehmen anbieten kann, um Unternehmen dabei zu helfen, die Vorteile von ABM zu nutzen.

Blogeinträge

Diese Artikel mit 450 bis 3.500 Wörtern leben auf Websites, tragen zur Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung bei und fungieren als Zielseiten für Suchergebnisse, gemeinsam nutzbare Informationen und Updates zur Entwicklung des Unternehmens. Blog-Beiträge gehören möglicherweise zu den beliebtesten Inhaltsangeboten, da sie einfach zu aktualisieren und in andere Kampagnenelemente zu integrieren sind.

E-Books

Sie müssen keinen Inhalt in echter „Buchgröße“ schreiben, um sich für den E-Book-Status zu qualifizieren. Tatsächlich geschieht effektives Marketing selbst bei kurzen E-Books von 10 bis 20 Seiten mit starkem Branding, leicht verdaulichen Informationen und einem klaren Aufruf zum Handeln.

Fallstudien

Wenn Sie Fallstudien langweilig finden, machen Sie es möglicherweise nicht richtig. Die heutigen Fallstudien kombinieren Kundenberichte mit Daten, die den ROI belegen, und verpacken alles in einer überzeugenden Markengeschichte.

Einfach nur vom Erfolg eines anderen Unternehmens zu hören, kann ausreichen, um das Interesse eines potenziellen Kunden in derselben Branche zu wecken, und die Strategie von ABM kombiniert das Beste aus Vertrieb und Marketing, um heute einen der besten Inhalte zu liefern.

weiße Papiere

Was ist ein Whitepaper? Die Meinungen gehen auseinander, aber es wird normalerweise als etwas Formelleres definiert als ein Blogbeitrag oder ein E-Book, das hochrangige B2B-Entscheidungsträger anspricht. White Papers von trocken und staubig zu etwas zu machen, das wirklich Interesse weckt, kann eine Herausforderung sein, aber wenn es gut ausgeführt wird, schafft dieses Tool einen starken ROI für Vermarkter.

Webkopie

Es mag nicht so aussehen, als könnten Websites wirklich ABM-Optionen sein, wenn man bedenkt, wie viel Arbeit in die Schaffung eines umfassenden Markenerlebnisses durch eine Website investiert wird. Mit individuellen Zielseiten, von denen viele die oben genannten Lösungen als Lead-Magnete verwenden, können Sie eine Botschaft für sehr spezifische Käufer innerhalb einer Branche erstellen und ihnen den Eindruck vermitteln, dass die Website nur für ihre individuellen Bedürfnisse erstellt wurde.

Email

Ja, die Leute lesen immer noch E-Mails, und dies ist möglicherweise genau der richtige Ort, um mit dem Herzen Ihres idealen Kunden über die vom Vertrieb identifizierten Bedürfnisse zu sprechen – die vom erfahrenen Marketingteam erstellt wurden. E-Mail ist heutzutage auch weitgehend datengesteuert, mit A/B-Tests, Klick-Tracking und Automatisierung, wodurch es effektiver und weniger praktisch ist als je zuvor.

Video

Wir wissen, dass die Aufmerksamkeitsspanne kürzer wird als je zuvor, und ein Video ist ein hervorragendes Werkzeug, um Aufmerksamkeit zu erregen und Geschichten zu erzählen. Mit einem gut gemachten Kurzvideo können Sie viele Zielgruppen erreichen, darunter LinkedIn, Facebook, Instagram Reels, YouTube und Ihre eigenen Webpräsenzen.

Längere Videos können in virtuelle Event-Assets, Schulungsmaterialien oder digitale Toolkit-„Lösungen“ umgewandelt werden, die darauf abzielen, potenziellen Kunden bei der Lösung häufiger Probleme zu helfen und Sie dann um zukünftige Unterstützung zu bitten, wenn sie diese benötigen.

So implementieren Sie eine ABM-Strategie

Das alles mag schön und gut klingen, aber wie sieht der Einstieg aus? Die folgenden Schritte können variieren, und Sie könnten mehr oder weniger haben. Das Schöne an ABM ist, dass es wirklich anpassbar ist. Wenn ein Schritt für Sie nicht funktioniert, ist das in Ordnung.

Ein Wort der Vorsicht. Wenn Sie sich der Umsetzung der ABM-Strategie verschrieben haben, müssen Sie viel Zeit mit der Vorbereitung verbringen. Überstürzen Sie den Prozess nicht. Die ersten fünf Schritte legen den Grundstein für die Vertriebs- und Marketingausführung.

Es kann schwierig sein, zu betonen, wie wichtig es ist, bei diesen Schritten vorsichtig und überlegt vorzugehen, insbesondere wenn Vertriebsteams daran gewöhnt sind, zu verkaufen – und nicht, Strategien zu entwickeln. Teams brauchen möglicherweise Erinnerungen an ABM-Profis und was es braucht, um es durchzuziehen.

1. Bringen Sie Teams zusammen

Dies könnte einer der schwierigeren Schritte sein, einfach weil ABM nicht so ist, wie es die traditionellen Marketing-Teams gewohnt sind. Vertriebsmitarbeiter dazu zu bringen, ihre Zeit auf die Marketingstrategie zu verwenden oder Marketingmitarbeiter dazu zu bringen, Feedback vom Vertrieb zu akzeptieren, verläuft möglicherweise nicht immer wie geplant. Die Kultur des Unternehmens spielt eine große Rolle, wie lange dieser erste Schritt dauert.

Führungskräfte müssen die Zusammenarbeit vorleben und zeigen, wie es aussieht, als Team an Accounts zu arbeiten. Mit der Zeit wird die ABM-Strategie zur zweiten Natur werden, aber bis dahin ist es entscheidend, alle an Bord zu holen. Machen Sie bei der Planung mit Ihren Teams sehr deutlich, wer was im Team tun wird, wie die Zeitpläne für jeden Schritt aussehen und an wen sich Teammitglieder mit Fragen oder Problemen wenden können.

Je isolierter Ihr Marketing und Ihr Vertrieb waren, desto schwieriger kann dieser erste Schritt sein. Geben Sie den Teams mindestens den gleichen Platz im Gebäude oder schaffen Sie spezielle Fernkommunikationszentren, die Fernarbeiter „näher“ an ihre Teamkollegen halten.

2. Recherchieren Sie Markt, Kunden und Bedürfnisse

Je nachdem, wie viel Sie in der Vergangenheit recherchiert haben und wie aktuell diese Daten sind, kann dieser Schritt am längsten dauern. Sie werden sich ansehen wollen, was der Markt war und was er sein wird. Überlegen Sie, wie Sie der Kundenpersönlichkeit in der Vergangenheit gedient haben.

Was ist wirksam? Was könnte sich ändern? Holen Sie sich schließlich reale Zitate und Feedback von beiden Marketing-Fokusgruppen und tatsächliche Verkaufsgespräche, um zu sehen, wie sich Ihr Unternehmen traditionell hervorgetan hat und was es besser machen kann. Selbst wenn Sie in der Vergangenheit bei Kunden das Ziel verfehlt haben, ist dies keine Entschuldigung dafür, diese Bedenken bei zukünftigen Kunden abzuschreiben. Ihr Plan, es besser zu machen, ist ein sehr marktfähiges Gut.

3. Überprüfen Sie den Zielmarkt, passen Sie ihn an und identifizieren Sie, an wen Sie verkaufen werden

Glaubst du, du kennst den idealen Kunden? Denk nochmal. Sie sollten sich tatsächliche Unternehmen ansehen, die Dienste wie Ihren nutzen, und sehen, was sie ausgeben und was erforderlich ist, um ihr Geschäft aufrechtzuerhalten. Einige Interessenten liegen möglicherweise außerhalb Ihrer Reichweite für Ressourcen, die Sie bereitstellen können.

Andere verdienen Ihnen möglicherweise nicht genug Geld, um die praktische Natur eines ABM-Modells zu rechtfertigen. Wenn ein potenzieller Kunde die Kriterien für die Verfolgung nicht mehr erfüllt, nehmen Sie ihn von der Liste. Ihr kuratierter Interessentenpool sollte zu Beginn aus einigen Accounts bestehen, die der Vertrieb auf der Grundlage ihrer Feldkenntnisse überprüft und dann erneut durch die verfügbaren Daten des Marketings überprüft hat.

4. Erstellen Sie den Kontenplan

Sie wissen, an wen Sie verkaufen und warum sie ein idealer Kunde sind. Jetzt kommt der Plan für die Erstellung von Inhalten, die ihre Aufmerksamkeit erregen. Dazu gehört nicht nur, darüber nachzudenken, welche Art von neuen Inhalten Sie erstellen werden, sondern auch, welche vorhandenen Inhalte Sie bereits haben, die einfach optimiert oder aktualisiert werden können. Bei Account-Plänen geht es mehr darum, Lücken zu füllen als alles andere, also führen Sie eine vollständige Bewertung Ihrer aktuellen Inhaltsbibliothek durch und gehen Sie von dort aus weiter.

Account-Pläne sollten Ziele für jede Art von Inhalten, Fristen für die Lieferung und Zeitpläne für Werbung und Syndizierung enthalten. Versenden Sie nicht nur einmal einen großartigen Inhalt; Integrieren Sie es in einen fortlaufenden Kalender, damit es immer wieder organisch geteilt werden kann – für maximale Sichtbarkeit und Kapitalrendite.

5. Punktpersonen zuweisen

Einer der verwirrenderen Aspekte von ABM (und einer der Gründe, warum man sich zunächst dagegen wehren kann) ist die Frage „Wer kümmert sich darum?“. Beim Übergang von einem Modell, bei dem Vertrieb und Marketing völlig unabhängig voneinander arbeiten, zu einem Plan, bei dem sie sich mehr Beinarbeit teilen, werden wahrscheinlich Fehltritte auftreten. Eine klare Festlegung, wer zum Beispiel für die Forschung verantwortlich ist, erleichtert es, sowohl Erwartungen zu formulieren als auch mit demselben Ansprechpartner nachzufassen, wenn Anpassungen am Plan vorgenommen werden müssen.

Suchen Sie wie bei jedem Auftrag nach Personen mit natürlichem Talent, aber zögern Sie nicht, Teammitglieder mit einer natürlichen Leidenschaft oder einem Interesse an einem Kunden hinzuzuziehen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beispielsweise gehofft hat, einen bestimmten Pharmakunden an Land zu ziehen, holen Sie ihn ein, um die Überprüfungs- oder Messaging-Strategie zu übernehmen. Oft benötigen Teammitglieder nur die Erlaubnis, Konten voll auszuschöpfen, aber sie müssen trotzdem wissen, welche Aufgaben in ihre Verantwortung fallen und was jemand anderem überlassen werden sollte.

Ein Marketingmitarbeiter und ein Vertriebsmitarbeiter sollten auch Eigentümer jedes Kontos sein und wissen, wie Entscheidungen zwischen ihnen getroffen werden.

6. Gewinnen Sie den richtigen Kunden

Jetzt ist es an der Zeit, diese Botschaft in die Welt hinaus zu senden. Da jedem Vertriebs- oder Marketingmitarbeiter seine Aufgaben zugewiesen sind, können Sie mit Gewissheit am Marketingplan arbeiten und sich nur auf die Konten konzentrieren, die überprüft und für den Erfolg eingerichtet wurden.

Ja, es wird mehr Zeit oder Ressourcen in jedes Kundenkonto investiert, aber da nur die besten Konten verfolgt werden, wird sich hoffentlich alles auszahlen. Außerdem werden Sie mit der Zeit besser darin, effizienter und geben Ihren Teams das Selbstvertrauen, mit besseren, profitableren Kunden in ähnlichen Branchen höhere Ziele zu erreichen.

(Ein weiterer großer Vorteil von ABM ist, dass, wenn Sie einen neuen Kunden gewinnen, dieser in der Regel groß genug ist, um die Aufmerksamkeit anderer Unternehmen auf sich zu ziehen. Zu sehen, dass die Getränkemarke XYZ Ihre Dienste nutzt, kann ABC-Chips verwundern, "Wie können wir so etwas tun?"

Ein wachsendes Portfolio an Konten wächst aus eigener Kraft. Ja, Sie müssen noch hart arbeiten, aber mehrere Kunden mit erfolgreichen ABM-Modellen unter Vertrag zu nehmen, kann zu Empfehlungen, Mundpropaganda und allgemeinem Vertrauen in die Branche führen.

7. Messen und optimieren

Digitales Marketing erzeugt Daten (und davon jede Menge). Was machen Sie mit all diesen Informationen? Hoffentlich nehmen Sie das, was Sie aus Kampagnen lernen, und nutzen es, um Ihre Bemühungen effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Wie viele Besucher haben das Whitepaper von Ihrer Zielseite angefordert?

Wie viele davon führten zur Teilnahme an Ihrem Webinar? Wie bei jedem Marketingplan kommt es auch hier auf die Messung an. Danach kann es jedoch mehr Arbeit erfordern, Erkenntnisse zu gewinnen, um diese Daten in nützliche Informationen umzuwandeln. Stellen Sie sicher, dass Ihr ABM-Plan eine Lösung für Datenerfassung, Analyse und Berichterstellung enthält und dass Sie nicht vergessen, Ihre Daten häufig zu überprüfen.

Dies ist eine lebendige, atmende, fortlaufende Strategie, die sich je nach Bedarf ändern kann – und wird. Von der Optimierung des Ziels bis hin zur Durchführung interner Änderungen für die Kontenverwaltung wird erwartet, dass Sie handeln, Daten abrufen, aus diesen Daten lernen und sich verbessern, damit Sie skalieren können!

Weitere ABM-Tools und -Tipps

ABM erfordert Talent, Zeit und kontinuierliche Verfeinerung, und am Anfang ist vielleicht nicht alles so offensichtlich. Zusätzlich zu den oben genannten Schritten stellen Unternehmen häufig diese Fragen:

So erstellen Sie Inhalte für eine ABM-Strategie

Wenn Sie eine Marketingabteilung haben, erstellen Sie wahrscheinlich bereits viele der Inhaltsressourcen, die erforderlich sind, um Kunden zu gewinnen und Ihr Portfolio wachsen zu sehen. Zu den Gewinnstrategien gehören:

Verwenden Sie ihre Sprache

Zukünftige Kunden reagieren gut, wenn sie das Gefühl haben, gehört zu werden, und eine Möglichkeit, zu zeigen, dass Sie zuhören, besteht darin, ihre Sprache zu spiegeln. Vermeiden Sie es, Blogbeiträge oder Fallstudien mit unnötigem Jargon zu füllen, und fragen Sie stattdessen die Vertriebsteams, was sie hören, wenn sie im Außendienst sind. Einfach eine häufige Beschwerde so zu wiederholen, wie sie sie machen würde, und dann zu antworten, wie Sie sie lösen würden, kann Empathie, Branchenkenntnis und einen dringend benötigten proaktiven Ansatz zum Erzielen des Verkaufs zeigen.

Beginnen Sie langsam

Entscheidungsträger sind heutzutage beschäftigt und haben keine Zeit, bei ihrer ersten Interaktion Seiten mit textlastigem Material zu lesen. Halten Sie Marketing-Assets mit Zusammenfassungen, Infografiken und verdaulichen Blog-Posts luftig. Wenn sie dann Interesse gezeigt haben, sprechen Sie sie mit den detaillierteren Marketingmaterialien an, die zeigen, dass Sie die Details des Unternehmens kennen.

Personifizieren

Denken Sie daran, ABM ist persönlich. Marketing-Assets sollten für den einzelnen Kunden erstellt werden, auch wenn der Name des Marketinginhalts von „ABC Corp.“ auf „Unternehmen XYZ“ aktualisiert wird. E-Mails, Broschüren und ausgehende Materialien sollten den Interessenten namentlich ansprechen. Eingehende Assets, wie benutzerdefinierte Markenwebseiten oder Microsites, sollten bestimmte Arten von Unternehmen in bestimmten Branchen ansprechen. Der Interessent sollte das Gefühl haben, dass die Website nur für ihn erstellt wurde – auch wenn er nie namentlich erwähnt wird.

Auslagern

Möglicherweise ist Ihr Marketingteam bereits voll ausgelastet. Wie passt also eine ABM-Strategie in ihre Routine? Wenn die Erstellung dieser Materialien zu dünn ausfällt, sollten Sie erwägen, sich mit einer Content-Agentur zusammenzutun, die sich mit den Best Practices von ABM auskennt. Sie verfügen nicht nur über die bestehenden Prozesse, um diese einzigartigen Assets schnell zu erstellen, sondern können Ihnen auch strategische Anleitung geben und Ihnen bei der Auswahl der richtigen Materialien für den Job helfen.

Ob Sie sich Zeit mit internen Teams nehmen oder Ihre Bemühungen mit einer Agentur an Ihrer Seite starten, die Erstellung von Inhalten für ABM unterscheidet sich von traditionellem Marketing nur darin, dass sie auf diesen Zielkunden zugeschnitten sind. Sie sollten das Gefühl haben, dass Sie Ihre Ressourcen darauf verwendet haben, sie zu umwerben, und dass sie weiterhin ein hohes Maß an Aufmerksamkeit erfahren werden, nachdem sie an Bord gekommen sind. Begeistern Sie sie mit Ihrem Marketing, und sie freuen sich darauf, auch von Ihrem Service begeistert zu sein.

Wie funktioniert ABM Content Syndication?

Inhaltssyndikation ist der Nachdruck einiger oder aller Ihrer Inhalte auf anderen Websites im Internet. Dies kann auf Nachrichten-Websites, Influencer-Websites oder Partnernetzwerken erfolgen, wo Vordenker und Experten häufig die Möglichkeit erhalten, Gastbeiträge zu veröffentlichen oder eine Kolumne zu schreiben.

Syndication ist eine weitere Möglichkeit, die Reichweite zu vergrößern, SEO zu fördern und Anerkennung in der Branche zu erlangen. Wenn ein potenzieller Kunde einen Artikel sieht, den Ihr Unternehmen auf einer Website eines Drittanbieters geschrieben hat, dem er vertraut, wird dieses Vertrauen auf Sie übertragen. Allein aufgrund dieser Assoziation ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Marke für ihre zukünftigen Bedürfnisse in Betracht ziehen.

ABM ist eine ideale Strategie, um Inhalte durch Syndication-Netzwerke zu pushen, da sie qualitativ hochwertig, lösungsorientiert und mit Blick auf Entscheidungsträger erstellt wurden. Da diese Art von Inhalten am ehesten einen Platz auf einer Syndication-Plattform verdienen, sind Sie bereit, mehr aus jedem Inhalt herauszuholen.

Indem Sie Ihre Inhalte einmal schreiben und sie dann auf Autoritätsplattformen in Ihrer Branche platzieren, erhalten Sie eine bessere Rendite für Ihre Zeit und Ressourcen. Außerdem können syndizierte Inhalte lange Zeit auf diesen Seiten existieren, was sie zu einer der beliebtesten ABM-Taktiken macht. Der Fußabdruck ist erheblich, da Sie Ihre Bibliothek im Laufe der Jahre weiter aufbauen.

Nächste Schritte

ABM ist ein Zusammenschluss zweier Unternehmensabteilungen, die bereits gemeinsame Interessen und Ziele haben. Wo sie sich unterscheiden, ist in Talent und Herangehensweise. Indem Sie sie durch einen gut ausgeführten, zielgerichteten und personalisierten Marketingplan zusammenführen, können Sie eine gezieltere und effektivere Reichweite erzielen.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie eine kontobasierte Marketing-Content-Strategie in Ihren Alltag integrieren können? Die Partnerschaft mit einem Content-Partner wie ClearVoice ist möglicherweise der nächste beste Schritt für Sie, insbesondere wenn Sie wenig Zeit haben und Hilfe bei der Strategie benötigen. Das Netzwerk freiberuflicher Talente von ClearVoice ist versiert darin, die richtige Art von Inhalten für alle Branchen zu erstellen, und schafft es gleichzeitig, Ihrem Kunden das Gefühl zu geben, der einzige in seinem zu sein. Sprechen Sie noch heute mit einem Content-Spezialisten, um mehr zu erfahren.