계정 기반 마케팅을 통해 더 나은 고객을 확보하는 방법

수년 동안 수많은 마케팅 트렌드가 왔다가 사라졌지만 기업의 판매 방식에서 가장 중요한 변화 중 하나는 계정 기반 마케팅(ABM) 및 콘텐츠 전략일 수 있습니다. 잠재 고객을 식별하고 육성하는 방식의 이러한 변화는 팀에 익숙한 것보다 더 많은 작업처럼 보일 수 있지만 보상은 매우 달콤할 수 있습니다.

ABM이 콘텐츠에 대한 완전히 맞춤화된 접근 방식을 위해 최고의 인재 팀을 한데 모으려는 기업에게 왜 ABM이 현명한 선택인지에 대한 요약입니다. 당신은 좋은 후보자입니까? 진정한 ABM 마케팅 의미에 대해 자세히 알아보고 스스로 결정하십시오.

계정 기반 마케팅(ABM)이란 정확히 무엇입니까?

계정 기반 마케팅은 영업 팀과 마케팅 팀이 함께 협력하여 고도로 타겟팅된 고객 계정 집합을 정의, 식별, 참여 및 판매하는 마케팅 접근 방식입니다. 두 부서의 재능을 활용하여 수익 흐름에 훨씬 더 많은 것을 추가하는 고가치 계정을 얻는 것을 목표로 합니다.

ABM에서 영업 팀은 판매할 대상에 대한 정보를 제공하고 마케팅 팀은 이 청중과 직접 대화할 수 있는 개인화된 자산을 만듭니다. 마케팅은 또한 더 나은 잠재 고객의 범위를 좁히는 데 도움이 되도록 연구 또는 데이터 수집 노력에서 본 것에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 잘 실행될 때 기존 자원을 효율적이고 유익하게 사용하는 것은 상호 파트너십입니다.

두 부서는 종종 예산을 유지하고 추가 보상을 받기 위해 판매 목표를 달성해야 하기 때문에 두 팀의 직원은 ABM을 올바르게 수행하고 협업하는 데 공통의 관심을 가지고 있습니다.

ABM의 주요 이점은 무엇입니까?

ABM은 다음과 같은 특전을 제공하도록 특별히 설계되었습니다.

더 나은 정보에 입각한 전략

영업 및 마케팅 팀의 결합된 데이터, 지식 및 리더십을 통해 전략은 일반적으로 처음부터 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. "큰 물고기" 또는 주요 계정을 쫓는 것은 목표 인구 통계, 그 가치 및 가장 잘 도달할 수 있는 방법에 대해 더 많은 것을 이해할 때까지 모든 사람이 시간을 낭비하지 않고 탐사를 시작하지 않도록 합니다.

더 타겟팅된 캠페인

ABM은 회사 주소가 있는 사람에게 엽서를 보내는 조잡한 DM 캠페인의 반대입니다. ABM은 데이터, 추세 분석 및 이상적인 고객에 대한 심층적인 이해를 사용하여 ROI가 뛰어나고 마케팅에 응답할 가능성이 더 높은 고객에게만 리소스를 할애합니다. ABM은 "벽에 던지고 무엇이 달라붙는지 보기" 전략이 아닙니다.

오늘날의 고객을 위한 관련 콘텐츠

그 점에서 메시지는 적절한 청중에게만 전달되기 때문에 피칭된 제품이나 서비스가 충족해야 할 요구 사항에 대해 매우 구체적일 수 있습니다. 마케팅 자산은 고객이 있는 곳에서 만날 수 있다는 약속과 함께 제공됩니다. 즉, 이전 B2B 마케팅 전략이 따라잡을 수 없는 신선함, 관련성 및 유용성을 제공합니다.

새로운 요구 사항에 맞게 진화할 수 있음

ABM은 매우 "헹구고 반복"하며 (바라건대) 각 반복에서 더 표적화되고 정제됩니다. 포커스 그룹이나 사용자 설문 조사에서 수집한 것과 같은 새로운 데이터가 마케팅 팀에 다시 들어오면 추가 개선을 위해 전략에 통합됩니다. 판매에도 입력이 있습니다. 바닥에 신발을 신고 현재 고객의 말에 귀를 기울이면서 문제점과 고객이 미래에 보기를 원하는 것에 대한 이해를 통해 메시징에 직접적인 영향을 미칩니다.

항상 활동적이고 지속적인

그것도 끝나지 않습니다. 캠페인 시작 날짜, 계절별 광고 버스트 및 제한된 시간의 잠재 고객 참여를 잊어버리십시오. ABM은 전체 수명 주기입니다. 팀은 일상적인 업무의 일환으로 지속적인 브랜딩 및 판매 노력에 투자합니다.

변화에 더 잘 적응

마케팅 자산은 특정 잠재 고객 또는 매우 유사한 계정 그룹을 위해 생성되기 때문에 그들의 고충이 변경되면 마케팅 메시지도 함께 변경됩니다. ABM은 영업 및 마케팅 팀이 정기적으로 의사 소통하고 현재 요구 사항에 대한 메시지를 유지하기 위해 필요에 따라 응답하기 때문에 적응할 수 있습니다.

이것은 회사가 어제 작동했지만 더 이상 관련이 없는 값비싼 브로셔와 웹 콘텐츠 페이지로 인해 너무 자주 고통을 받기 때문에 중요합니다. 보다 반응적인 접근 방식을 위한 마케팅을 통해 변화가 신속하게 일어나고 낭비가 줄어듭니다.

비용으로 확장 가능

또 다른 장점은 확장성입니다. 실제로 효과가 있는 경우 최소한의 추가 투자로 계속해서 수행할 수 있습니다. 맞춤형 인포그래픽, 랜딩 페이지 및 브로셔는 반복 가능한 프로세스로 제작되었습니다. 대기열에 더 많은 계정이 추가되면 새 캠페인 전체를 처음부터 새로 만들어야 하는 경우보다 더 빠르게 출력을 높일 수 있습니다.

자산이 진정으로 효과적이려면 개인화가 필요할 수 있지만 모든 요소를 ​​개선해야 하는 것은 아닙니다. 가장 개인화된 터치만 각 계정에 대해 교체할 수 있으므로 최대 확장성을 위해 대부분의 작업을 제자리에 유지할 수 있습니다.

측정 가능한 결과 및 데이터 제공

ABM의 가장 흥미로운 부분 중 하나는 데이터입니다. 데이터를 캡처, 처리 및 학습하는 데 사용할 수 있는 도구가 점점 더 많아짐에 따라 데이터 기반 캠페인은 시간이 지남에 따라 개선될 수 있습니다. AI 및 머신 러닝의 최근 발전을 추가하면 영업 및 마케팅에서 잠재 고객 및 고객의 데이터를 사용하여 각 시도에서 보다 효과적으로 봉사 활동을 수행할 수 있는 방법에 제한이 없습니다.

ABM은 다른 유형의 마케팅과 어떻게 다릅니까?

ABM에 대해 한 가지 중요한 점은 이것이 완전히 새로운 것은 아니라는 것입니다. 여전히 최고의 영업 사원과 마케터와 동일한 인재 풀을 사용하며 많은 방식으로 사용합니다. ABM의 변화는 이러한 인재 풀이 일상 업무에서 겹치는 방식입니다.

기존 모델은 영업 관리자가 비전, 잠재 고객 목록 및 영업 목표를 만들고 마케팅 팀이 자체 연구 및 추세 분석을 기반으로 구축하는 사일로에서 영업 및 마케팅을 유지합니다. 협업은 부서장 간의 회의를 통과하거나 통해 발생할 수 있지만 한 방에서 영업 담당자와 마케팅 전문가가 개별 계정으로 함께 작업하는 경우는 드뭅니다.

그들의 행동이 공유하는 공통점은 상위 사명 선언문, 기업 문화 교육 또는 더 큰 조직의 지식 및 개발 조직에서 비롯된 것 같습니다. 이것은 훌륭하고 필요하지만 고도로 개인화된 콘텐츠와 홍보가 그들의 관심을 끌고 판매 여정을 육성하는 유일한 진정한 방법인 더 큰 잠재 고객의 매우 구체적인 요구를 실제로 해결합니까?

업계에서 수백 또는 수천 개의 회사를 소개한 다음 더 많은 자격을 갖춘 회사로 범위를 좁힌 다음 훨씬 더 범위를 좁히는 판매 "퍼널" 대신 ABM은 소규모의 표적화된 수익성 있는 고객 목록으로 시작하여 아웃리치가 높은 수준으로 보장되도록 합니다. 관련되고 정보를 제공합니다.

계정당 더 많은 리소스가 투자되지만 판매가 발생하면 크게 발생합니다.

어떤 ABM 서비스가 존재합니까?

ABM 서비스는 ABM에만 국한된 것이 아니며 우리가 사랑하게 된 많은 기존 마케팅 솔루션은 ABM 캠페인 내에서 사용할 수 있는 훌륭한 후보입니다.

다음은 기업이 ABM을 활용할 수 있도록 콘텐츠 회사가 제공할 수 있는 몇 가지 제안입니다.

블로그 게시물

450~3,500단어의 이 기사는 웹사이트에 게시되어 SEO 향상에 도움이 되며 검색 결과 랜딩 페이지, 공유 가능한 정보 조각 및 회사 실적에 대한 업데이트 역할을 합니다. 블로그 게시물은 업데이트가 쉽고 다른 캠페인 요소와 통합되기 때문에 가장 인기 있는 콘텐츠 중 하나일 수 있습니다.

전자책

eBook 자격을 얻기 위해 진정한 "책 크기의" 콘텐츠를 작성할 필요는 없습니다. 실제로 효과적인 마케팅은 강력한 브랜딩, 이해하기 쉬운 정보, 명확한 클릭 유도문안이 포함된 10~20페이지의 짧은 전자책에서도 가능합니다.

사례 연구

사례 연구가 지루하다고 생각한다면 제대로 하고 있지 않을 수 있습니다. 오늘날의 사례 연구는 고객의 증언과 ROI를 입증하는 데이터를 결합하고 이 모든 것을 매력적인 브랜드 스토리로 마무리합니다.

다른 회사의 성공에 대해 듣는 것만으로도 동종 업계의 잠재 고객으로부터 관심을 끌기에 충분할 수 있으며 ABM의 전략은 최고의 영업 및 마케팅을 결합하여 오늘날 최고의 콘텐츠 중 하나를 제공합니다.

하얀 종이

백서란? 의견은 다양하지만 일반적으로 높은 수준의 B2B 의사 결정자에게 호소하는 블로그 게시물이나 전자책보다 더 공식적인 것으로 정의됩니다. 건조하고 먼지가 많은 백서를 진정으로 관심을 불러일으키는 것으로 가져오는 것은 어려울 수 있지만 이 도구를 잘 실행하면 마케터에게 강력한 ROI를 제공합니다.

웹 카피

웹사이트를 통해 전반적인 브랜드 경험을 만드는 데 얼마나 많은 노력이 들어가는지를 고려할 때 웹사이트가 진정한 ABM 옵션이 될 수 없는 것처럼 보일 수도 있습니다. 위의 솔루션을 리드 자석으로 사용하는 개별 랜딩 페이지를 사용하면 업계 내 특정 구매자를 위한 메시지를 작성하고 웹사이트가 개별 요구에 맞게 제작되었다는 인상을 줄 수 있습니다.

이메일

예, 사람들은 여전히 ​​이메일을 읽고 있으며, 이것은 숙련된 마케팅 팀이 만든 영업 부서에서 식별한 요구 사항에 대해 이상적인 고객의 마음과 이야기할 수 있는 장소일 수 있습니다. 오늘날 이메일은 A/B 테스트, 클릭 추적 및 자동화를 통해 이전보다 훨씬 더 효과적이고 덜 손이 많이 가는 방식으로 데이터를 기반으로 합니다.

동영상

우리는 주의 집중 시간이 그 어느 때보다 짧아지고 있다는 것을 알고 있으며 비디오는 주의를 끌고 이야기를 전달하는 훌륭한 도구입니다. 하나의 잘 만들어진 짧은 형식의 비디오로 LinkedIn, Facebook, Instagram Reels, YouTube 및 자신의 웹 자산을 포함한 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

더 긴 비디오를 가상 이벤트 자산, 교육 자료 또는 디지털 툴킷 "솔루션"으로 전환하여 잠재 고객이 일반적인 문제를 해결하고 필요할 때 향후 지원을 요청할 수 있습니다.

ABM 전략을 구현하는 방법

이 모든 것이 훌륭하고 좋게 들릴 수 있지만 시작하려면 어떻게 해야 할까요? 다음 단계는 다를 수 있으며 더 많거나 적을 수 있습니다. ABM의 장점은 진정한 사용자 정의가 가능하다는 것입니다. 단계가 효과가 없으면 괜찮습니다.

주의 말씀. ABM 전략을 실현하는 데 전념하고 있다면 준비 작업에 상당한 시간을 할애해야 합니다. 프로세스를 서두르지 마십시오. 처음 5단계는 영업 및 마케팅 실행을 위한 토대를 마련하는 것입니다.

특히 영업 팀이 전략이 아닌 판매에 익숙한 경우 이러한 단계를 신중하고 신중하게 수행하는 것의 중요성을 강조하기 어려울 수 있습니다. 팀은 ABM 전문가와 이를 확인하는 데 필요한 사항에 대한 알림이 필요할 수 있습니다.

1. 팀을 모아라

이것은 ABM이 기존의 마케팅 기반 팀에 익숙하지 않기 때문에 더 어려운 단계 중 하나일 수 있습니다. 영업 사원이 마케팅 전략에 시간을 할애하도록 하거나 마케팅 담당자가 영업 피드백을 받아들이도록 하는 것이 항상 계획대로 진행되지는 않을 수 있습니다. 회사의 문화는 이 초기 단계에 걸리는 시간에 큰 역할을 합니다.

리더는 함께 작업하는 방법을 모델링하여 계정에서 팀으로 작업하는 방식을 보여야 합니다. 시간이 지남에 따라 ABM 전략은 제2의 천성이 될 것이지만 그때까지는 모든 사람을 참여시키는 것이 중요합니다. 팀과 함께 계획할 때 팀에서 누가 무엇을 할 것인지, 각 단계에 대한 일정은 어떻게 되는지, 팀 구성원이 질문이나 문제를 해결할 수 있는 위치를 매우 명확하게 합니다.

마케팅과 영업이 고립될수록 이 첫 번째 단계는 더 어려워질 수 있습니다. 최소한 건물에서 팀에게 같은 공간을 제공하거나 원거리 작업자를 팀원과 "더 가깝게" 유지하는 특수 원격 통신 허브를 만드십시오.

2. 시장, 고객, 니즈 조사

과거에 수행한 조사의 양과 해당 데이터의 최신 정보에 따라 이 단계가 가장 오래 걸릴 수 있습니다. 당신은 시장이 무엇이고 그것이 무엇일지 보고 싶을 것입니다. 과거에 고객 페르소나에게 서비스를 제공한 방법을 고려하십시오.

무엇이 효과적입니까? 무엇이 바뀔 수 있습니까? 마지막으로, 두 마케팅 포커스 그룹과 실제 영업 통화에서 실제 견적과 피드백을 받아 귀사가 전통적으로 어떻게 우수했는지, 그리고 무엇을 더 잘할 수 있는지 확인하십시오. 과거에 고객과의 과녁을 놓쳤다 해도 미래의 고객에게 이러한 고민을 털어놓는 것은 핑계가 될 수 없습니다. 더 잘하기 위한 당신의 계획은 매우 시장성이 있는 자산입니다.

3. 목표 시장을 조사하고 조정하고 누구에게 판매할 것인지 식별합니다.

이상적인 고객을 알고 있다고 생각하십니까? 다시 생각 해봐. 당신은 당신과 같은 서비스를 사용하는 실제 회사를 보고 그들이 지출하는 비용과 비즈니스를 유지하는 데 필요한 것을 보고 싶을 것입니다. 일부 잠재 고객은 귀하가 제공할 수 있는 리소스 범위를 벗어날 수 있습니다.

다른 사람들은 ABM 모델의 실습 특성을 정당화할 만큼 충분한 돈을 벌지 못할 수도 있습니다. 잠재 고객이 더 이상 추구 기준을 충족하지 않으면 목록에서 제외하십시오. 선별된 잠재 고객 풀은 몇 개의 계정으로 구성되어 영업이 해당 분야 지식을 기반으로 검증된 다음 마케팅의 사용 가능한 데이터로 다시 확인되어야 합니다.

4. 계정 계획 생성

당신은 당신이 누구에게 판매하고 왜 그들이 이상적인 고객인지 알고 있습니다. 이제 그들의 관심을 끌 콘텐츠를 만들 계획이 있습니다. 여기에는 어떤 유형의 새로운 콘텐츠를 만들 것인지 생각하는 것뿐만 아니라 단순히 조정하거나 업데이트할 수 있는 기존 콘텐츠가 무엇인지 생각하는 것도 포함됩니다. 계정 계획은 다른 어떤 것보다 공백을 채우는 것에 관한 것이므로 현재 콘텐츠 라이브러리를 완전히 평가하고 거기에서 시작하십시오.

계정 계획에는 콘텐츠 유형별 목표, 전달 기한, 프로모션 및 신디케이션 일정이 포함되어야 합니다. 훌륭한 콘텐츠를 한 번만 보내지 마십시오. 최대 노출 및 투자 수익을 위해 계속해서 유기적으로 공유할 수 있도록 롤링 캘린더에 통합합니다.

5. 포인트 사람 지정

ABM의 더 혼란스러운 측면 중 하나(처음에 저항할 수 있는 이유 중 하나)는 "누가 이것을 처리합니까?"라는 질문입니다. 영업 및 마케팅이 완전히 독립적으로 작동하는 모델에서 더 많은 다리 작업을 공유하는 계획으로 이동할 때 실수가 발생할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 연구 책임자가 누구인지 명확하게 지정하면 계획을 조정해야 할 때 기대치를 설정하고 동일한 연락처로 후속 조치를 취하는 것이 더 쉬워집니다.

다른 임무와 마찬가지로 타고난 재능을 가진 사람을 찾으십시오. 그러나 고객에 대한 타고난 열정이나 관심을 가진 팀원을 주저하지 말고 데려오세요. 예를 들어 영업 담당자가 특정 제약 고객을 유치하기를 희망했다면 해당 고객을 불러들여 조사 또는 메시징 전략을 처리합니다. 종종 팀 구성원은 계정을 최대한 활용하는 데만 권한이 필요하지만 여전히 어떤 작업이 자신의 책임이고 다른 사람에게 맡겨야 하는 작업은 무엇인지 알아야 합니다.

한 명의 마케팅 담당자와 한 명의 영업 사원은 각 계정의 소유자여야 하며 그들 사이에서 결정이 내려지는 방식을 이해해야 합니다.

6. 적합한 고객 유치

이제 그 메시지를 세상에 보낼 때입니다. 각 영업 또는 마케팅 담당자에게 작업이 할당되면 마케팅 계획을 확실하게 수행하고 검증을 거쳐 성공을 위해 설정된 계정에만 집중할 수 있습니다.

예, 각 고객 계정에 더 많은 시간이나 자원이 투자될 것이지만 최상의 계정만 추구하면 결과적으로 모든 것이 중요할 것입니다. 또한 시간이 지남에 따라 더 능숙해지고 더 효율적이 되며 팀이 유사 산업에서 더 우수하고 수익성이 높은 계정으로 더 높은 목표를 달성할 수 있다는 자신감을 갖게 될 것입니다.

(ABM의 또 다른 주요 장점은 새로운 고객을 확보했을 때 일반적으로 다른 회사의 관심을 끌만큼 시장에서 충분히 큰 플레이어라는 것입니다. XYZ 소다 브랜드가 귀하의 서비스를 사용하는 것을 보면 ABC 칩이 궁금해 할 수 있습니다. "우리가 어떻게 그런 일을 할 수 있습니까?"

증가하는 계정 포트폴리오는 자체적인 추진력에 따라 성장합니다. 예, 여전히 열심히 일해야 하지만 성공적인 ABM 모델로 여러 고객과 계약을 맺으면 추천, 입소문, 업계의 전반적인 신뢰를 얻을 수 있습니다.

7. 측정 및 최적화

디지털 마케팅은 데이터(그리고 많은 데이터)를 생성합니다. 그 모든 정보로 무엇을 하고 계십니까? 캠페인을 통해 배운 내용을 활용하여 보다 효율적이고 유익한 활동을 하시기 바랍니다. 얼마나 많은 방문자가 방문 페이지에서 백서를 요청했습니까?

그 중 몇 명이 귀하의 웨비나에 참석하게 되었습니까? 모든 마케팅 계획과 마찬가지로 측정이 중요합니다. 그러나 그 후에는 해당 데이터를 유용한 정보로 전환하기 위한 통찰력을 만드는 데 더 많은 작업이 필요할 수 있습니다. ABM 계획에 데이터 수집, 분석 및 보고를 위한 솔루션이 포함되어 있는지 확인하고 데이터를 자주 확인하는 것을 잊지 마십시오.

이것은 필요에 따라 변경될 수 있고 또 변경될 살아있는, 숨쉬는, 지속적인 전략입니다. 대상을 조정하는 것부터 계정을 처리하는 사람에 대한 내부 변경 수행에 이르기까지, 여러분은 행동하고, 데이터를 얻고, 그 데이터에서 배우고, 확장할 수 있도록 더 나아질 것으로 예상됩니다!

기타 ABM 도구 및 팁

ABM은 재능, 시간 및 지속적인 개선이 필요하며 처음에는 모든 것이 그렇게 분명하지 않을 수 있습니다. 위의 단계 외에도 기업은 다음과 같은 질문을 자주 합니다.

ABM 전략을 위한 콘텐츠를 만드는 방법

마케팅 부서가 있다면 고객을 유치하고 포트폴리오가 성장하는 것을 지켜보는 데 필요한 많은 콘텐츠 자산을 이미 만들고 있을 것입니다. 승리 전략에는 다음이 포함됩니다.

그들의 언어를 사용하십시오

미래의 내담자는 자신이 듣고 있다고 느낄 때 잘 반응하며, 당신이 듣고 있다는 것을 보여주는 한 가지 방법은 그들의 언어를 반영하는 것입니다. 블로그 게시물이나 사례 연구를 불필요한 전문 용어로 채우는 것을 피하고 대신 영업 팀에게 현장에 있을 때 듣는 내용을 물어보십시오. 일반적인 불만 사항을 중간에 다시 설명하면 해결될 것이며, 해결 방법에 대한 답변은 공감, 업계 지식 및 판매를 위해 꼭 필요한 사전 예방적 접근 방식을 보여줄 수 있습니다.

천천히 시작해

의사 결정권자는 요즘 바쁘고 첫 번째 상호 작용에서 텍스트가 많은 자료를 읽을 시간이 없습니다. 요약, 인포그래픽, 이해하기 쉬운 블로그 게시물로 마케팅 자산을 활기차게 유지하십시오. 그런 다음 그들이 관심을 보이면 비즈니스의 세부 사항을 알고 있음을 보여주는 보다 자세한 마케팅 자산으로 공격하십시오.

개인화

ABM은 개인적인 것임을 기억하십시오. 마케팅 콘텐츠의 이름을 "ABC Corp."에서 "XYZ company"로 업데이트하는 경우에도 개별 클라이언트에 대해 마케팅 자산을 생성해야 합니다. 이메일, 브로셔 및 아웃바운드 자료는 잠재 고객의 이름을 언급해야 합니다. 맞춤형 브랜드 웹 페이지 또는 마이크로사이트와 같은 인바운드 자산은 특정 산업 내 특정 유형의 회사와 연결되어야 합니다. 잠재 고객은 사이트가 이름으로 언급되지 않더라도 사이트가 그들을 위해 만들어졌다고 느껴야 합니다.

아웃소싱

귀하의 마케팅 팀은 이미 최대 역량을 보유하고 있을 수 있습니다. 그렇다면 ABM 전략은 어떻게 그들의 일상에 적합할까요? 이러한 자료를 만드는 것이 너무 얇아지면 ABM 모범 사례에 정통한 콘텐츠 에이전시와 협력하는 것이 좋습니다. 그들은 고유한 자산을 빠르게 생성할 수 있는 기존 프로세스를 갖추고 있을 뿐만 아니라 전략적 지침을 제공하고 작업에 적합한 재료를 선택하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

내부 팀과 시간을 할애하든 귀하의 옆에 있는 에이전시와 함께 노력을 시작하든 ABM을 위한 콘텐츠를 만드는 것은 대상 고객에게 맞춤화된다는 점에서 기존 마케팅과 다릅니다. 그들은 당신이 그들에게 구애하는 데 자원을 썼다고 느껴야 하며, 승선한 후에도 계속해서 높은 수준의 관심을 받을 것이라고 느껴야 합니다. 당신의 마케팅으로 그들을 기쁘게 하고 그들도 당신의 서비스에 기뻐할 것입니다.

ABM 콘텐츠 신디케이션은 어떻게 작동합니까?

콘텐츠 신디케이션은 인터넷을 통해 다른 사이트에 있는 귀하의 콘텐츠 일부 또는 전체를 재인쇄하는 것입니다. 이는 뉴스 사이트, 인플루언서 사이트 또는 사상가와 전문가가 게스트로 게시물을 올리거나 칼럼을 쓸 기회가 자주 제공되는 파트너 네트워크에서 수행할 수 있습니다.

신디케이션은 도달 범위를 늘리고 SEO를 높이며 업계에서 인정을 받는 또 다른 방법입니다. 잠재 고객이 귀하의 회사가 신뢰하는 타사 사이트에서 작성한 기사를 보면 그 신뢰가 귀하에게 이전됩니다. 그들은 이 연관성만을 기반으로 미래의 필요를 위해 귀하의 브랜드를 고려할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

ABM은 고품질의 솔루션 중심이며 의사 결정자를 염두에 두고 제작되었기 때문에 신디케이션 네트워크를 통해 콘텐츠를 푸시하는 데 이상적인 전략입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 신디케이션 플랫폼에서 한 자리를 차지할 가능성이 가장 높기 때문에 각 콘텐츠에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

콘텐츠를 한 번 작성한 다음 업계 전반에 걸쳐 권위 있는 플랫폼에 배치하면 시간과 리소스에 대해 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다. 또한 신디케이트된 콘텐츠는 해당 사이트에 오랫동안 존재할 수 있으므로 가장 선호되는 ABM 전술 중 하나입니다. 수년에 걸쳐 라이브러리를 계속 구축함에 따라 발자국은 중요합니다.

다음 단계

ABM은 이미 공통의 관심사와 목표를 가지고 있는 두 회사 부서의 결합입니다. 그들이 다른 곳은 재능과 접근 방식입니다. 타겟팅되고 개인화된 잘 실행된 마케팅 계획을 통해 이들을 결합함으로써 보다 의도적이고 효과적인 홍보를 달성할 수 있습니다.

계정 기반 마케팅 콘텐츠 전략을 일상에 어떻게 적용할지 잘 모르시겠습니까? ClearVoice와 같은 콘텐츠 파트너와 파트너 관계를 맺는 것은 특히 시간이 부족하고 전략에 대한 도움이 필요한 경우 다음으로 가장 좋은 단계일 수 있습니다. ClearVoice의 프리랜스 인재 네트워크는 모든 산업 분야에 적합한 유형의 콘텐츠를 만드는 데 능숙하면서도 고객이 자신의 업계에서 유일한 사람처럼 느껴지도록 관리합니다. 자세한 내용은 지금 콘텐츠 전문가에게 문의하십시오.