CPG vs FMCG: 3 różnice, aby lepiej to zrozumieć

Zrozumienie kwestii CPG vs FMCG może być trudne, ponieważ rozróżnienie między CPG i FMCG może być niejasne, gdy po raz pierwszy ich szukasz. Oba są produktami, które należy regularnie wymieniać lub uzupełniać, a także towarami spożywanymi codziennie. Ale nie ma potrzeby się martwić; rzucimy trochę światła na ten temat i wyjaśnimy wszystko. Chodź z nami!

Istnieje wiele pytań dotyczących CPG vs FMCG, takich jak „czy są takie same?” i „jaka jest między nimi różnica?” Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć, że na całym rynku używanie obu nazw jest całkowicie dopuszczalne. Jeśli spojrzysz na CPG i FMCG, zauważysz, że oba są używane do opisu towarów o podobnych cechach: są sprzedawane szybko za niską cenę, mają krótki termin przydatności do spożycia i oba są w tym samym kategoria produktów nietrwałych – ale dlaczego istnieje tak wiele różnych nazw dla tej samej rzeczy? Odpowiedź na to pytanie można znaleźć na tym blogu.

Jeśli więc chcesz zaimponować prawdziwym purystom z branży, powinieneś zrozumieć różnice między „FMCG” a „CPG”. Może to pomóc w lepszym zrozumieniu złożoności zarządzania rynkiem detalicznym. Może się przydać przy następnej prezentacji sprzedawcy.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o CPG vs FMCG.

Jaka jest pełna forma CPG?

Pełna forma CPG to towary pakowane konsumenckie; są to przedmioty, które ludzie kupują regularnie, takie jak odzież, kosmetyki i inne artykuły gospodarstwa domowego. Produkty te mają krótki okres przydatności do spożycia i są przeznaczone do użycia jak najszybciej po zakupie. Każda firma produkująca towary w opakowaniach konsumenckich (CPG) musi zmagać się z bardzo konkurencyjnym rynkiem i ograniczoną przestrzenią na półkach. Jednak ponieważ popyt jest duży, sukces może szybko zaowocować przychodami i zwiększeniem udziału w rynku.

Co to jest FMCG?

Szybko rotujące towary konsumpcyjne lub FMCG to produkty, które można sprzedać szybko i po niskich kosztach. Ze względu na dużą rotację sprzedawcy detaliczni są zobowiązani do częstego uzupełniania półek. Wynika to albo z tego, że łatwo się psują, albo dlatego, że jest na nie duży popyt.

Rodzaje szybkozbywalnych towarów konsumpcyjnych

FMCG odnosi się do produktów, z których konsumenci korzystają (prawie) codziennie. Produkty CPG są kupowane regularnie. Z drugiej strony FMCG można traktować jako podzbiór CPG, zbiór produktów, które sprzedają się nieco szybciej niż inne.

Oto kilka przykładów produktów, które mieszczą się w kategorii FMCG:-

• Przybory toaletowe – mydło, szampon, dezodorant i papier toaletowy.
• Napoje – Kawa, butelka wody, napoje gazowane i sok.
• Przetworzona żywność – płatki zbożowe, chipsy ziemniaczane, dania mikrofalowe i makaron w pudełkach.
• Produkty zdrowotne i wellness – leki dostępne bez recepty, witaminy, białko w proszku, napoje zdrowotne i środki nawilżające.

CPG a FMCG

Niektórzy mogą twierdzić, że CPG i FMCG są wymienne, ale chcemy podkreślić, że różnią się one przynajmniej na kilka sposobów. Pierwszą wskazówką jest to, że nazwa CPG jest wyraźnie pozbawiona słowa „szybko”. Choć firmy CPG wciąż są „szybkie”, sprzedają się nieco wolniej niż marki FMCG.

Rozważ następujący scenariusz: Robisz zakupy w swoim ulubionym lokalnym sklepie wielkopowierzchniowym. Wchodzisz po cotygodniowe zakupy spożywcze, ale też idziesz do działu kosmetyków i kupujesz nowy kolor lakieru do paznokci lub maseczkę dla siebie. Nie jest to „szybko zmieniający się” towar konsumpcyjny, taki jak chipsy ziemniaczane lub coś, co kupujesz co tydzień w supermarkecie. Jest jednak nadal w rozsądnej cenie i jest regularnie kupowany.

Jakie są podstawowe różnice między CPG a FMCG?

Sposób, w jaki mówimy o sprzedaży, jest jednym z najważniejszych kontrastów między CPG a FMCG. Jeśli pracujesz w branży detalicznej, musisz zdawać sobie sprawę z wpływu tych różnic na prędkość sprzedaży. Wyobraźmy sobie, że firma mleczarska sprzedaje mleko warte milion dolarów. Wyobraźmy sobie, że ta sama firma sprzedaje żwirek o wartości miliona dolarów. To dwa zupełnie różne osiągnięcia sprzedażowe. Dużo łatwiej jest sprzedać dużo mleka – codziennego FMCG – niż sprzedać dużo śmieci.

Kolejną różnicą między tymi nazwami jest ich użycie w różnych częściach kraju. Możesz zauważyć, że profesjonaliści z branży w Ameryce Północnej wolą korzystać z CPG. Jednak na arenie międzynarodowej preferowanym skrótem wydaje się FMCG.

Na koniec warto znać różne sposoby używania tych terminów. Jednak jest mało prawdopodobne, że zostaniesz oskarżony, jeśli wybierzesz jedno z nich. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że zarówno marki CPG, jak i FMCG to:

Jak korzystać z danych detalicznych w branży FMCG i CPG

Analityka detaliczna jest jednym z najważniejszych sposobów, w jaki firma produkująca CPG może poprawić sprzedaż zarówno produktów CPG, jak i FMCG. Ryzykujesz poślizgnięcie się w tyle, jeśli nie wiesz, które produkty sprzedają się najszybciej i w jakich krajach. Można dokonywać strategicznych inwestycji, aby zwiększyć prędkość sprzedaży i uzyskać dodatkową dystrybucję, jeśli wiesz, że jeden z Twoich towarów sprzedaje się szybciej niż inne. Musisz także wiedzieć, jak bardzo dostosować się do potrzeb konsumentów i umiejętności sprzedaży detalicznej, w zależności od linii produktów i jak wykorzystać tę wiedzę w swojej strategii.

Podsumowanie: zrozumienie FMCG i CPG ma kluczowe znaczenie

Zrozumienie żargonu używanego przez firmy zajmujące się pakowaniem towarów konsumpcyjnych pomoże Ci lepiej zrozumieć swoich klientów i zbudować silniejsze relacje z detalistami. Nie chcesz popełnić błędu w swoim pitch decku CPG, który zmniejszy Twoje szanse na uzyskanie większej dystrybucji. Oba są produktami nietrwałymi, jednak kluczową różnicą między nimi jest szybkość sprzedaży. W rezultacie zrozumiałe jest, że w analizie CPG Vs FMCG FMCG sprzedaje się nieco szybciej niż CPG. Jeśli przyjrzymy się, jak szybko jeden produkt może być sprzedany w porównaniu z drugim, możemy posunąć się jeszcze dalej w naszej wyobraźni i ustalić dwie kategorie wewnątrz rzeczy nietrwałych. Należy jednak pamiętać, że CPG i FMCG to terminy określające tę samą kategorię produktów.