Das Wie und Warum von E-Commerce-Landingpages: 15 Optimierungstipps und 10 Designbeispiele

Dedizierte E-Commerce-Landingpages gehören zu den am meisten vernachlässigten E-Commerce-Seiten. Online-Händler neigen dazu, sich auf „offensichtlichere“ Teile ihrer Websites wie Produktdetailseiten und Kategorieseiten zu konzentrieren, die beide als Zielseiten behandelt werden, selbst wenn sie es nicht sollten.

Produktseiten schneiden im Vergleich zu anderen Arten von Landingpages schlechter ab. Quelle.
Landing Pages sind oft die erste Erfahrung Ihrer Marke für Besucher. Und wenn diese Erfahrung positiv ist, können sie zu wiederkehrenden, lautstarken Kunden werden und Ihnen so den bestmöglichen Return on Investment bieten.

Es ist jedoch ein häufiger Fehler, den E-Commerce-Manager versäumen, angemessene Ressourcen für das Design und die Optimierung von dedizierten E-Commerce-Landingpages bereitzustellen.

Aus diesem Grund liegen die Conversion-Raten der meisten Online-Händler weit unter dem, was sie sein könnten. Dies zeigt sich daran, dass Big Player regelmäßig Zahlen über dem Branchendurchschnitt melden.

Die Verbesserung der Qualität der ersten Seiten, die neue Besucher sehen, ist eine der sichersten Möglichkeiten, Ihre Gesamtkonversionsrate zu steigern. Und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun, als dedizierte E-Commerce-Landingpages bereitzustellen.

Was finden Sie in diesem Artikel?

Was ist eine Landingpage im E-Commerce?
Was ist der Unterschied zwischen einer E-Commerce-Landingpage und einer Produktdetailseite?
Warum benötigen Sie Landing Pages auf Ihrer E-Commerce-Site?
So erhöhen Sie die Landingpage-Conversions für E-Commerce-Websites: 10 bewährte Tipps
Landing Pages für E-Commerce: Top 5 Design-Tipps
Großartige E-Commerce-Landing Pages: 10 Beispiele mit Design-Tipps
Abschluss

Hau rein!

Was ist eine Landingpage im E-Commerce?

Es ist wichtig zu beachten, dass Zielseiten zwar Überschneidungen mit anderen Seiten aufweisen, Zielseiten jedoch eigenständige E-Commerce-Seiten darstellen .

Alle Haupttypen von Seiten, aus denen ein Online-Shop besteht – insbesondere Startseiten, Kategorieseiten und Produktdetailseiten – können als Zielseiten fungieren. Und Produktseiten sind oft der erste Einstiegspunkt für Neukunden, die ein Produkt über Suchmaschinen oder Social Media entdeckt haben.

Beispiele für eine Produktseite und eine individuell gestaltete Zielseite auf Amazon.com.
Aber „Landing Pages“ sind separate Seiten. Kategorieseiten und Produktseiten sind zahlreicher – und bilden den Hauptinhalt einer E-Commerce-Site – aber es ist falsch zu glauben, dass Landing Pages nicht gleich wichtig sind.

In einer E-Commerce-Umgebung wird der Begriff „Landing Page“ verwendet, um eine Seite zu beschreiben, die speziell als Einstiegspunkt für bestimmte Arten von Traffic konzipiert wurde – der erste Berührungspunkt für neue Besucher – mit einem klaren Ziel, oft um Besucher zum Kauf eines Produkts zu motivieren .

Was ist der Unterschied zwischen einer E-Commerce-Landingpage und einer Produktdetailseite?

Kurz gesagt, eine Zielseite wurde speziell entwickelt, um gezielten Traffic dazu zu bringen, eine einzige Aktion auszuführen oder zwischen einer begrenzten Anzahl von Aktionen zu wählen. Diese Aktion, die das meistgewünschte Ergebnis des Einzelhändlers darstellt, kann darin bestehen, ein Produkt zu kaufen, sich für einen Newsletter anzumelden oder einfach durchzuklicken, um mehr über einen Verkauf, eine Werbeaktion oder eine Veranstaltung zu erfahren.

„Gezielter“ Verkehr ist jeder Verkehr, der in Bezug auf Daten vorab definiert wurde – ob Demographie, Psychographie oder Käuferhistorie. Diese Art von Traffic kann von einer E-Mail-Kampagne, bezahlten Plattformen (wie Facebook), gemeinsamen Werbeaktionen oder sogar Offline-Werbung stammen.
Diese Landingpage im Dollar Shave Club soll neue Besucher direkt ansprechen.

Produktseiten hingegen haben einen breiteren Zweck. Es gibt zwar Gemeinsamkeiten – beide sind zum Beispiel oft darauf ausgerichtet, Besucher dazu zu bringen, Artikel in den Warenkorb zu legen – aber es gibt auch andere Funktionen, die auf Landingpages nicht zu finden sind. Produktseiten enthalten oft verwandte Produktvorschläge zusammen mit vertrauensbildenden Elementen wie ganzen Abschnitten, die den Bewertungen gewidmet sind.

Kurz gesagt, Produktseiten sind so konzipiert, dass sie alle Arten von Datenverkehr abdecken, egal ob er von Suchmaschinen, sozialen Medien, E-Mails, Websites von Drittanbietern oder direkt über den Browser kommt.

Außerdem werden Landingpages selten für Suchmaschinen optimiert. Einzelhändler stellen in der Regel absichtlich sicher, dass sie deindexiert werden, damit die Analysen nicht verzerrt werden.

Warum benötigen Sie Landing Pages auf Ihrer E-Commerce-Site?

Wenn Sie Zielseiten noch nicht nutzen, verlieren Sie wahrscheinlich an Conversions, Kunden und Einnahmen.

Hier sind einige der Hauptvorteile der Verwendung auf Ihrer Website:

Landing Pages erzielen einen höheren ROI für bezahlten E-Commerce-Traffic

Landing Pages sind hochgradig anpassbar und können so gestaltet werden, dass sie Kunden und potenzielle Kunden in bestimmten Phasen Ihres Trichters ansprechen. Insbesondere die Top-of-the-Funnel-Besucher Ihrer Website haben ein geringes Engagement und Vertrauen in Ihre Marke.

Indem Sie Angebote, Texte und Branding erstellen, die direkt eine bestimmte demografische Gruppe von Besuchern ansprechen, anstatt sie direkt auf allgemeine Produktseiten zu senden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit ihnen in Kontakt treten. Und Verbindung ist gleich Konversion. Dies ist insbesondere bei bezahltem Traffic der Fall, bei dem es wichtig ist, einen klaren ROI für alle Werbeausgaben zu erzielen.

Landing Pages bieten hervorragende Testmöglichkeiten

Landingpages sind ideal zum Testen und Optimieren. Erstens sind Landing Pages in der Regel strukturell recht minimalistisch, mit weit weniger Elementen als andere Seiten (zB haben sie kein Menü). Das macht A/B-Tests weniger mühsam.

Zweitens, da Sie den Verkehrsfluss mit bezahlten und E-Mail-Kampagnen unter Ihrer Kontrolle haben, können Sie die profitabelsten Segmente Ihres Marktes ausloten und die Renditen maximieren.

Es wird eine Feedback-Schleife erstellt, in der Sie die wertvollsten Teile des Traffics innerhalb Ihrer Zielgruppe (z.

Mit benutzerdefinierten Landing Pages können Sie bestehende Kundensegmente direkt ansprechen

Eine der besten Möglichkeiten, Daten über Ihre bestehenden Kunden zu verwenden, besteht darin, segmentspezifische Zielseiten für E-Mail- und Social-Media-Kampagnen zu erstellen. Wenn Sie Zielseiten auf diese Weise gestalten, können Sie höhere Conversions erzielen, wenn Sie bestimmte Produkte, Werbegeschenke, Rabatte usw. bewerben.

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Landing Pages nur für Neukunden gedacht sind. Aber sie sind eines der effektivsten Tools, um Ihren aktuellen Kundenstamm wieder anzusprechen und den durchschnittlichen Lifetime-Wert zu steigern.

Landing Pages sind flexibel und können auf die meisten E-Commerce-Ziele zugeschnitten werden

Landing Pages sind überraschend flexibel.

Sie können für eine Reihe von Zwecken verwendet werden, sowohl für potenzielle als auch für bestehende Kunden. Ob Sie Bewusstsein schaffen, E-Mail-Adressen sammeln, bestehende Kunden neu ansprechen, Upsells während des Checkouts fördern oder Werbeaktionen und Verkäufe bewerben möchten, Landing Pages können Ihnen dies ermöglichen.

Landing Pages sind schnell und einfach einzurichten

Die Entwicklungskosten von Landingpages sind in der Regel relativ gering.

Die meisten Landing Pages können in kurzer Zeit und mit minimalem Ressourceneinsatz erstellt, getestet und optimiert werden. Dies macht sie für kurzfristige Werbeaktionen, Testkampagnen und Marketing für kleinere Segmente Ihres Kundenstamms geeignet.

So erhöhen Sie die Landingpage-Conversions für E-Commerce-Websites: 10 bewährte Tipps

Okay, Sie kennen wahrscheinlich bereits die Vorteile der Verwendung von E-Commerce-Landingpages. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten so hart wie möglich arbeiten, um Conversions und Verkäufe zu steigern?

Hier sind ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Website-Besucher auf diesen wichtigen CTA klicken:
1. Unordnung begrenzen – Potenzielle Kunden sollten in der Lage sein, Ihr Angebot zu bewerten und den CTA mit einem absoluten Minimum an Reibung anzuklicken. Ablenkungen sind vielleicht die Kategorie von Hindernissen, die mehr Reibung erzeugen als alle anderen. Darüber hinaus verwässern überladene Landingpages Ihr wichtigstes Wertversprechen und reduzieren das Besucherengagement.

Die Landingpage von Hello Fresh ist unglaublich einfach und übersichtlich.
2. Fügen Sie EINEN klaren CTA (Call to Action) ein – Eine Zielseite sollte ein klares Ziel haben, sei es, Kunden dazu aufzufordern, ein Produkt in den Warenkorb zu legen, zu einer Produkt- oder Kategorieseite zu navigieren oder einfach nur „mehr zu erfahren“ Ihre Marke und Produkte. Diese Einzigartigkeit des Zwecks ermöglicht es Ihnen, ein optimiertes, überzeugendes Kundenerlebnis zu bieten und gleichzeitig jede Verwirrung zu beseitigen. Wenn Sie mehrere oder sekundäre CTAs hinzufügen müssen, z. B. separate Schaltflächen für Männer und Frauen, beschränken Sie diese auf ein absolutes Minimum.

3. Personalisierung ist der Schlüssel – Marketer haben eine Umsatzsteigerung von 20 % bei der Verwendung personalisierter Inhalte gemeldet. Die Personalisierung des E-Commerce muss nicht unbedingt auf eine Person zugeschnitten sein, sollte jedoch die gemeinsamen Merkmale des entsprechenden Kundensegments so genau wie möglich widerspiegeln. Eine E-Commerce-Landingpage für Frauen im Alter von 20 bis 35 Jahren unterscheidet sich von einer für ältere Männer im Alter von 50 bis 70 Jahren. Alle Teile Ihrer Landingpage, von Bildern bis hin zu Inhalten, sollten unter Berücksichtigung Ihrer ausgewählten Zielgruppe ausgewählt und erstellt werden.

4. Befreien Sie sich von allen Ablenkungen – Denken Sie daran, dass Zielseiten dazu dienen, Besucher zu einer klaren Aktion zu bewegen. Alle Ablenkungen, einschließlich Navigationsleisten, Social-Media-Symbole und nicht verwandte Bilder, sollten beseitigt werden. Produktseiten haben oft sekundäre CTAs (z. B. Links zu verwandten Produkten) und Navigationslinks. Diese sind auf E-Commerce-Landingpages nicht erforderlich.

5. Schaffen Sie Dringlichkeit – Das Einfügen von Dringlichkeitselementen auf Produktseiten kann die Conversions um bis zu 10 % steigern. Und viele der gleichen Taktiken sind für Landing Pages effektiv. Dringlichkeit und ein Gefühl der Knappheit sind zwei der stärksten Emotionen, die Einzelhändler bei potentiellen Kunden hervorrufen können. In diesem Growcode-Beitrag finden Sie vierzehn umsetzbare Tipps zur Schaffung von E-Commerce-Dringlichkeit. Hinweis: Lieferung am nächsten Tag, begrenzter Lagerbestand und zeitkritische Rabatte sind inbegriffen.

6. Nutzen Sie Social Proof und präsentieren Sie Top-Bewertungen – Landing Pages sind ein ausgezeichneter Ort, um Ihre besten Bewertungen zu präsentieren. Im Gegensatz zu Produktseiten, bei denen das Widmen eines ganzen Abschnitts für Bewertungen dazu beiträgt, die Recherche für Kunden zu erleichtern, besteht der Hauptzweck von Zielseiten darin, zu überzeugen. Es ist also nicht erforderlich, jede einzelne Produkt- oder Markenbewertung anzuzeigen. Die Einbeziehung einer Auswahl an Testimonials und Rezensionen von Prominenten und bekannten Publikationen wird auch den sozialen Beweis erbringen.
Snow, ein Unternehmen, das Zahnaufhellungsprodukte verkauft, hat eine beneidenswerte Reihe von Prominenten.
7. Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder – Sind Sie schon einmal auf einer Landingpage oder Produktseite angekommen und nur mit minderwertigen, pixeligen Bildern konfrontiert? Ich wette, du bist ziemlich schnell gegangen. Hochwertige Bilder erfüllen eine Reihe von Funktionen. Sie vermitteln Professionalität, helfen Besuchern bei der Bewertung eines Produkts und steigern das Engagement, indem sie Begehrlichkeiten wecken. Es ist zum Beispiel schwierig, sich das Bild von Simply Cook unten anzusehen und nicht zu spüren, dass Ihre Geschmacksknospen nur ein wenig prickeln.
Die Landingpage von Simply Cook verwendet hochwertige Food-Fotografie.
8. Zeigen Sie „Vertrauenssiegel“ an – Denken Sie daran, dass viele Besucher Ihrer Zielseiten Ihre Marke nicht kennen oder ihr vertrauen. Alles, was Sie tun können, um Vertrauen aufzubauen, lohnt sich in dieser Phase. „Trust“-Siegel verweisen in der Regel auf den Namen eines bekannten Unternehmens und sind besonders gut neben CTAs wie „Add to Cart“ oder „Purchase Now“ platziert, um Ängste vor der Eingabe von Kreditkartendaten zu zerstreuen. Internetnutzer wurden auch darauf konditioniert, auf siegelähnliche Bilder vertrauensvoll zu reagieren, was sie für Einzelhändler nützlich macht.

Beachten Sie, dass Snow ein von der FDA zugelassenes Siegel zusammen mit einem inoffiziellen, generischen Siegel enthält, das einfach "Ergebnisse garantiert" sagt.
9. Machen Sie auf Extras aufmerksam – Wenn Sie kostenlosen Versand oder eine lebenslange Garantie anbieten, dann sagen Sie es! Und sagen Sie es so laut wie möglich. Immer wenn ein Kunde auf Ihrer Landingpage ankommt, haben Sie ein paar Sekunden Zeit, um ihn davon zu überzeugen, Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern vorzuziehen. Ihr gesamtes Wertversprechen – die Summe aller Vorteile, die Sie zu einer besseren Option als andere Online-Händler machen – sollte auf Ihren Landingpages klar zu erkennen sein.
10. Stellen Sie sicher, dass Zielseiten mit Anzeigen „verlinken“ – Diese ist riesig. Es gibt nichts Schlimmeres für einen Besucher, als auf eine Anzeige oder einen E-Mail-Link zu klicken, um auf einer Seite zu landen, die absolut nicht so aussieht, wie sie es erwartet hat. Die Kongruenz der Zielseiten mit Ihren Anzeigen ist mehr als nur die Übereinstimmung mit den Angeboten (obwohl dies auch wichtig ist). Es geht darum, sicherzustellen, dass das gesamte Erscheinungsbild auf den Emotionen aufbaut, die sie motiviert haben, auf die Anzeige zu klicken, und ihnen gleichzeitig zu versichern, dass sie am richtigen Ort sind.

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Landing Pages für E-Commerce: Top 5 Design-Tipps

Es gibt fünf Hauptkomponenten einer Landingpage. Wenn Sie jedem die gebührende Aufmerksamkeit schenken, wird sichergestellt, dass die Besucher Zugang zu allen Informationen haben, die sie benötigen, während sie dazu ermutigt werden, auf den CTA zu klicken.

Verwenden Sie die folgende fünfteilige Vorlage, um Ihre Landingpages zu erstellen:

1. Allgemeine Struktur (Wireframe)

Der erste Schritt beim Entwerfen einer Landingpage besteht darin, ein Wireframe zu erstellen. Ein Wireframe bietet Ihnen den allgemeinen Rahmen für die Zusammenstellung Ihrer Seite und ist das entscheidende Bindeglied zwischen Brainstorming und Umsetzung.

Ein Wireframe ist auch aus anderen Gründen nützlich – um sicherzustellen, dass Sie alle erforderlichen Informationen enthalten, um sicherzustellen, dass Sie keine wesentlichen Abschnitte übersehen haben und um sicherzustellen, dass der Benutzerfluss und die Benutzererfahrung nahtlos sind.

Ihr Wireframe sollte die folgenden Regeln einhalten:

• Verwenden Sie eine ein- oder zweispaltige Struktur – Ein ein- oder zweispaltiges Layout ist vorzuziehen. Das Einfügen von mehr Spalten kann dazu führen, dass die Seite überladen aussieht.
• Eliminieren Sie alle Links außer dem CTA – Entfernen Sie alle Links, einschließlich Navigationsüberschriften, die Besucher vom primären CTA ablenken könnten.
• Zeigen, wohin Bilder und Videos gehen – Markieren Sie Bereiche des Drahtmodells für Bilder und Videos. Es wird oft schon in der Wireframe-Phase klar, wenn Rich Media nicht in den Fluss der Seite passt.
• Haben Sie klar unterteilte Abschnitte – Wenn Ihre Landingpage aus mehreren Abschnitten besteht, grenzen Sie diese im Wireframe klar ab.

Ein einfaches Landingpage-Drahtmodell. Quelle.

Ein Wireframe darf nur ein Logo, eine Überschrift, einen kleinen Textkörper und einen CTA enthalten, wie im obigen Beispiel. Alternativ kann es aus vielen Abschnitten bestehen und Rich Media wie Videos enthalten (siehe Beispiel unten).
Ein Beispiel für ein längeres Zielseiten-Drahtmodell. Quelle.

2. Schlagzeile

Im Durchschnitt lesen sechs von zehn Personen nur die Überschrift eines Artikels oder einer Webseite, ohne sich um den Rest des Textes zu kümmern. Die Überschrift ist wohl der wichtigste Teil einer Landingpage. Es ist das Erste, was Besucher lesen und entscheiden, ob sie auf Ihrer Seite bleiben oder nicht mehr zurückkehren.

Überschriften sollten kurz sein, mindestens einen klaren Vorteil hervorheben und die Erwartungen der Besucher erfüllen. Wenn sie von einer Anzeige auf Ihre Zielseite geklickt haben, stellen Sie sicher, dass der Anzeigentitel übereinstimmt.

Verwenden Sie beim Erstellen Ihrer Überschriften bewährte Vorlagen. Die besten Schlagzeilen sind nicht unbedingt die kreativsten und cleversten. Tatsächlich hat die Forschung gezeigt, dass „generische“ Schlagzeilen die ursprünglichen übertreffen.

Zusammenfassungen von Wertversprechen funktionieren gut, wie „Cook Restaurant Quality Meals in 20 Minutes“ von Simply Cook. Auch Testimonial-Schlagzeilen wie „Americas #1 Rated Mattress“ von Casper können mächtig sein. Und kostenlose Angebote und Werbeaktionen, wie zum Beispiel „Get Access to Beachbody on Demand for 14 Days Free“ von Beachbody on Demand, kommen immer gut an.

Beispiele für tolle Schlagzeilen.

3. Kopie über dem Falz

Überladen Sie Ihre Zielseite nicht mit übermäßigem Text. „Unterstützende“ Informationen sollten prägnant, auf den Punkt gebracht und interessant sein. „Above-the-Fold“-Kopie kommt direkt nach der Überschrift. Es ist das, was Besucher sehen, bevor sie mit dem Scrollen beginnen.

Befolgen Sie beim Schreiben dieser Kopie die folgenden Richtlinien:

• Skizzieren Sie Ihr Haupt-USP oder Wertversprechen – Beschreiben Sie das Wertversprechen oder den USP, der in Ihrer Überschrift ausgedrückt wird. Dies ist eine Gelegenheit, die Punkte, die Sie in Ihrer Überschrift gemacht haben, zu untermauern und die Kauflust der Besucher Ihrer Website zu verstärken.

Auf einer seiner Landingpages erzählt Heaven's Door in nur zwei Sätzen die Geschichte seines Whiskys. Diese Seite könnte noch weiter verbessert werden, indem man den Text leichter lesbar macht, indem man ihn in eine Kleinschrift schreibt und die Farbe ändert, damit er besser hervorsticht.

• Machen Sie es scanbar – Es versteht sich von selbst, dass Inhalte scanbar sein sollten, wobei nur die wichtigsten Punkte in diesem Abschnitt Ihrer Zielseite enthalten sind. Aufzählungspunkte sind nützlich, um den Inhalt der Zielseite zu organisieren.
• Fügen Sie herausragende Produktdetails und Extras hinzu – Listen Sie die wichtigsten USPs des Produkts zusammen mit zusätzlichen Vorteilen wie kostenlosem Versand oder Rabatten auf. Sie sollten auch den Preis angeben, wenn der Haupt-CTA eine Kaufschaltfläche ist.
• Behalten Sie die Emotionen der Menschen im Auge – Vergessen Sie nicht, auf die Bedürfnisse und Freuden der Besucher zu sprechen. Menschen kaufen Gefühle, keine Produkteigenschaften. Heben Sie die emotionalen Vorteile hervor, die Funktionen bieten.

4. Haupt-CTA

Es ist schwierig, die Bedeutung von CTAs zu verstehen. Es gibt unzählige Fallstudien, die von enormen Steigerungen der Conversions berichten, die durch die Optimierung winziger Teile der CTAs auf Landingpages erreicht wurden.

Hier sind einige schnelle und einfache Tipps zum Erstellen aufmerksamkeitsstarker und klickwürdiger CTAs:

• Testen Sie, um die beste Farbe zu finden – Die Daten zur besten Farbe für CTAs sind gemischt. Das Wichtigste, was Sie beachten sollten, ist, dass es sich vom Rest der Seite abheben sollte. Die einzige wirkliche Möglichkeit herauszufinden, welche Farbe am besten funktioniert, ist das Testen. Zum Glück ist das ganz einfach.
• Verwenden Sie eine Imperativ-Aussage – Eine Imperativ-Aussage ist eine, die jemandem „befiehlt“, etwas zu tun. Einige Beispiele wie "Jetzt kaufen", "Mehr erfahren" und "Kostenlos beitreten" funktionieren außergewöhnlich gut.
• Stellen Sie sicher, dass sich Ihr CTA oberhalb der Falte befindet (zumindest für den Anfang) – Befolgen Sie zu Beginn die Best Practices und lassen Sie Besucher nicht scrollen, um auf Ihren CTA zu klicken. Es gibt unterschiedliche Meinungen über den besten Ort, um CTAs zu finden (above oder below the fold). Beginnen Sie mit der sicheren Option und testen Sie von dort aus.
• Machen Sie es BIG – Der CTA sollte eines der auffälligsten Elemente auf der Seite sein. Stellen Sie auf Mobilgeräten sicher, dass es den gesamten Bildschirm ausfüllt, damit Benutzer mit beiden Daumen darauf klicken können.

Für weitere Informationen zu diesem wichtigen Thema haben wir eine ausführliche Anleitung zum Herstellen von Call to Action zusammengestellt!

5. Folgeinformationen

Der Rest Ihrer Kopie befindet sich unterhalb des Abschnitts „Over-the-Fold“. Dies ist Ihre Chance, mehr Informationen bereitzustellen, Zweifel zu überwinden und Vertrauen aufzubauen.

Ziehen Sie in Erwägung, die folgenden Abschnitte einzubeziehen:

• Weitere Details zu Ihrem Produkt und seiner Funktionsweise – Der erste „Below-the-Fold“-Abschnitt Ihrer Landingpage sollte detaillierter auf Ihr Produkt eingehen. Fügen Sie Informationen zu Preisen, Funktionen und Lieferung hinzu. Denken Sie daran, es prägnant und scanbar zu halten und einen weiteren CTA direkt darunter einzufügen.

Simply Cook enthält einen scanbaren, leicht lesbaren Abschnitt „So funktioniert es“.

• Unternehmensgeschichte und Werte – Weisen Sie einen Abschnitt Ihrer Landingpage einem Abschnitt „Über uns“ zu. Dies gibt Besuchern die Möglichkeit, sich tiefer mit Ihrer Marke, Mission und Ihren Werten zu verbinden. Viele Kunden haben den starken Wunsch, eine solche persönliche Verbindung aufzubauen.
• Bewertungen – Kundenstimmen, Branchenauszeichnungen, Empfehlungen von Prominenten, Erwähnungen in den Medien – all das ist großartig, um das Vertrauen der Kunden aufzubauen. Sie müssen nicht alle Ihre Bewertungen aufnehmen, sondern nur eine Auswahl der besten. Das Einbeziehen von Gesichtsaufnahmen einzelner Rezensenten trägt ebenfalls zur Glaubwürdigkeit bei.

Simply Cook enthält eine Präsentation seiner besten Kundenbewertungen zusammen mit einem Fünf-Sterne-Abzeichen von Trustpilot.

• Videos und Rich Media – Ihr Produkt bestimmt die Art von Rich Media, die Sie verwenden sollten. Produktbilder, die die wichtigsten Funktionen deutlich zeigen, sind in einer E-Commerce-Umgebung wahrscheinlich am besten geeignet. Alternativ können Grafiken, Tabellen und Diagramme Besuchern helfen, die Vorteile anderer Arten von Produkten und Dienstleistungen zu verstehen. Videos können auch ein leistungsstarkes Werkzeug sein, um Kunden zu gewinnen und Produktfunktionen schnell zu erklären.

Okay, jetzt haben Sie die Grundlagen. Schauen wir uns an, wie diese Prinzipien in der realen Welt angewendet werden.

Großartige E-Commerce-Landing Pages: 10 Beispiele mit Design-Tipps

Wenn Sie die Qualität Ihrer Zielseiten verbessern möchten, gibt es eine Strategie, die nie versagt: Kopieren Sie das Beste.

Hier sind zehn Beispiele für hervorragende Landingpages, zusammen mit kurzen Aufschlüsselungen, was sie so gut macht.

1. Casper

Dies ist eine Top-of-the-Funnel-Landingpage, die in wenigen Worten die zentrale Wertposition von Casper kommuniziert: hoch bewertete Produkte mit branchenführendem Kundenservice. Kunden erhalten außerdem kostenlosen Versand und Rücksendungen sowie eine 100-Nächte-Garantie. Es verwendet auch hochwertige Bilder und einen einzigen "Jetzt einkaufen" CTA.

Die Überschrift „Americas #1 Rated Mattress“ ist sehr clever, weil es sich im Wesentlichen um ein riesiges Testimonial handelt.

2. Strandkörper auf Anfrage

Mid-Funnel-Seiten wie diese eignen sich hervorragend für das Retargeting von Kunden, die vor dem Hinzufügen eines Produkts in den Warenkorb oder während des Bezahlvorgangs abgesprungen sind. Wieso den? Weil es ihnen ermöglicht, ein Produkt ohne Risiko zu probieren.

3. Beats von Dre

Die Effektivität dieser Seite über Beats by Dre liegt in ihrer Einfachheit. Das Bild ist hochrelevant und zeigt das Produkt in Aktion; die bissige Überschrift hat eine starke emotionale Anziehungskraft; der ermäßigte Preis wird deutlich angezeigt; und die wichtigsten USPs des Produkts sind auch unterhalb des CTA enthalten.

4. Gewinde

Diese Landing Page von Thread fordert von den Besuchern sofort Engagement. Die Überschrift bietet einen klaren Vorteil und versichert potenziellen Kunden, dass sie nur wenige Minuten brauchen, um das Gesuchte zu finden, und so die Scheu vor einem langwierigen Anmeldeprozess überwinden. Der CTA ist unkompliziert und weitere Zusicherungen – „es ist schnell und kostenlos“ – finden Sie weiter unten.

5. Apfel

Apple hat das Landing Page Game gemeistert. Die Überschrift balanciert Klarheit und Verspieltheit und trifft genau den richtigen Ton für die Zielgruppe dieser Zielseite. Die Bilder sind relevant und es gibt einen klaren, aber unauffälligen CTA in der oberen rechten Ecke.

6. Gang ansehen

Die Landingpage von Watch Gang fasst die wichtigsten USPs – Lieferung neuer Uhren nach Hause, Teilnahme an einem wöchentlichen Wettbewerb und exklusive Mitgliedschaft in einem Club – in nur wenigen Sätzen zusammen. Das Hauptbild ist verlockend und die Farbe des CTA passt perfekt zum Hintergrund.

7. Überzogen

Plated erfüllt alle Kriterien auf seiner Landingpage. Die Headline kommuniziert die wichtigsten praktischen und emotionalen Vorteile der Produkte. Die Informationen sind in Aufzählungszeichen. Und der CTA verwendet eine bewährte Phrase auf einem Hintergrundbild, die direkt für das Angebot relevant ist. Ein Aktionsrabatt wird auch oben auf der Seite hervorgehoben.

8. Einheimische

Die Landingpage von Native ist bemerkenswert, da sie zwei CTAs enthält, ohne den Betrachter zu verwirren. Überschrift und Slogan bringen Vorteile klar zum Ausdruck. Darüber hinaus ist die gesamte Struktur optisch sehr ansprechend und hat viel Relevanz.

10. Schnee

Diese Seite von Snow – einem der erfolgreichsten E-Commerce-Shops im Bereich der Zahnaufhellung – ist eine Mischung aus Landingpage und Produktseite. Sie fungiert als End-of-Funnel-Produktseite, enthält aber auch viele Elemente von Zielseiten, wie eine vereinfachte Navigationsleiste, eine prominente Überschrift und ein minimalistisches Design.

Snow erhöht die Dringlichkeit auch, indem er oben auf der Seite eine Benachrichtigung mit der Aufschrift „Extremely Limited Time Offer“ einfügt.

10. Nacktweine

Die obige Landingpage von Naked Wines ist einfach. Die Überschrift ist eine direkte Frage, die gut auf den CTA führt. Der Begleittext lindert das Zögern, indem er den Besuchern sagt, dass das Quiz nur fünf Fragen hat. Und es gibt einen tollen Anreiz – gratis Wein – für das Klicken auf den CTA.

Abschluss

Gehen Sie nicht in die Falle, dass jede alte Seite, sei es eine Homepage, eine Kategorieseite oder eine Produktseite, als Zielseite ausreicht. Wenn Sie diese Ansicht vertreten, werden Ihre Conversions und Verkäufe darunter leiden.

Mit den Tipps im Beitrag können Sie hochwertige Landingpages erstellen, die Besucher weit über dem Branchendurchschnitt konvertieren.

Aber behalte einen entscheidenden Punkt im Hinterkopf.

Das Testen ist entscheidend . In diesem Beitrag wird zwar die bestmögliche Vorlage für den Anfang skizziert, aber Sie werden nur durch die Durchführung Ihrer eigenen Tests eine wirklich gewinnbringende Formel erzielen.

Die gute Nachricht ist jedoch, dass Landing Pages sich perfekt für die Ausführung von Split-Tests und multivariaten Tests eignen. Und sobald Sie die Ergebnisse sehen, werden Sie sich fragen, warum Sie nicht früher damit begonnen haben.
Es ist also an der Zeit, an dieser Überschrift zu arbeiten.

Schnappen Sie sich Ihre 115-Punkte-E-Commerce-Checkliste

Das Erstellen von E-Commerce-Landingpages ist schwierig genug. Aber was ist mit dem Rest Ihrer Website?

Es gibt Produktseiten zum Optimieren, Checkout-Seiten zum Optimieren, Kategorieseiten zum Organisieren. Dann gibt es Ihre Homepage und „Über uns“-Seite. Die Liste geht weiter!

Wir bei Growcode haben jahrelange Erfahrung mit Hunderten von Kunden. Und wir haben all diese Erfahrungen in dieser praktischen Checkliste zusammengefasst. Das Ziel ist einfach: sicherzustellen, dass Sie alle Optimierungsgrundlagen abgedeckt haben.

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