6 najważniejszych powodów, dla których małe firmy internetowe upadają: jak tego uniknąć

Posiadanie małej firmy online to marzenie wielu osób. Jednak bardzo niewielu udaje się spełnić to marzenie. Porażka jest bardzo powszechna wśród małych firm. 20% małych firm internetowych upada w ciągu pierwszego roku. Po pięciu latach liczba ta wzrasta do 50%.

Porażka małych firm w Internecie – jak tego uniknąć!

W tym artykule przedstawimy sześć głównych powodów, dla których małe firmy internetowe upadają. Przedstawi również możliwe rozwiązania i działania, które należy podjąć, aby uniknąć takich scenariuszy.

Budowanie obecności w sieci dla Twojej małej firmy nie jest łatwym zadaniem.

1. Brak kapitału — jeden z powodów, dla których małe firmy internetowe zawodzą

Nie trzeba mieć dyplomu MBA, aby wiedzieć, że kapitał obrotowy i przepływy pieniężne mają kluczowe znaczenie dla codziennej działalności firmy. Brak kapitału jest głównym powodem, dla którego małe firmy wychodzą z rynku. Firmy mogą napotkać przeszkody finansowe z kilku powodów:

• Cena jest za niska

Obniżenie cen może być dobrym tymczasowym rozwiązaniem na pozyskiwanie nowych klientów. Jednak niskie ceny w dłuższej perspektywie pochłoną zyski, ponieważ marża będzie zbyt niska, aby pokryć koszty operacyjne.

Właściciele małych firm internetowych powinni obliczyć koszty operacyjne wymagane do wprowadzenia ich produktów na rynek. Najlepiej unikać utrzymywania zbyt niskich cen przez długi czas. Kolejnym ogromnym czynnikiem są dziś wyższe koszty wysyłki.

• Przewidywanie przychodów

Niektórzy właściciele są daleko od swoich prognoz przychodów. Zamiast ciąć koszty, kontynuują, jak zwykle, po czym zwykle następuje porażka biznesowa.

Niezbędne jest realistyczne podejście do trajektorii firmy i cięcie wydatków, gdy przepływy pieniężne z przychodów są mniejsze.

• Brak finansowania

Startupy mogą mieć trudności ze zdobyciem środków na wprowadzenie produktu na rynek, co może w pierwszej kolejności powstrzymać je od rozpoczęcia działalności.

Właściciele start-upów powinni rozmawiać z jak największą liczbą inwestorów venture capital i aniołów biznesu. Inną opcją jest zaciągnięcie kredytu biznesowego.

2. Słabe bezpieczeństwo cybernetyczne powoduje, że coraz więcej małych firm w Internecie upada

Cyberbezpieczeństwo to wciąż stosunkowo nowy termin w świecie biznesu, dlatego jest tak niebezpieczny. Wielu właścicieli małych firm nie zdaje sobie sprawy z roli, jaką w ich działalności odgrywa cyberbezpieczeństwo, zwłaszcza jeśli prowadzą działalność online.

Ten brak świadomości prowadzi do braku odpowiednich środków do odzyskania po cyberincydentach. 60% małych firm upada w ciągu sześciu miesięcy od wystąpienia naruszenia danych lub cyberataku.

Aby temu zapobiec, właściciele małych firm muszą przyjrzeć się swojej postawie bezpieczeństwa i wdrożyć odpowiednie środki w celu zminimalizowania ryzyka.

Oto kilka wskazówek dla małych firm, jak wzmocnić cyberbezpieczeństwo:

• Używaj silnych haseł i często je zmieniaj za pomocą menedżera haseł (takiego jak ten).
• Regularnie aktualizuj wszystkie aplikacje i systemy operacyjne.
• Skanuj w poszukiwaniu zagrożeń za pomocą oprogramowania antywirusowego lub zapory.
• Edukuj pracowników w zakresie radzenia sobie z atakami socjotechnicznymi.

3. Nieodpowiednie zarządzanie

Niewłaściwe zarządzanie to kolejna częsta przyczyna niepowodzeń biznesowych. Wielu właścicielom małych firm brakuje odpowiednich umiejętności biznesowych i zarządzania ludźmi, aby z powodzeniem radzić sobie z finansami i nadzorować pracowników.

Bez zespołu zarządzającego samotny właściciel firmy może niewłaściwie zarządzać niektórymi częściami firmy, co czasami kończy się niepowodzeniem.

Świadomość swoich mocnych i słabych stron jest częścią bycia dobrym właścicielem firmy. Zatrudnienie zespołu zarządzającego powinno być najwyższym priorytetem, aby zapewnić długotrwały sukces.

4. Brak planu biznesowego

Złe planowanie biznesowe lub jego brak to pewny sposób na wyjście z biznesu. Właścicielom małych firm internetowych często brakuje wiedzy technicznej, aby stworzyć biznesplan. Zamiast unikać problemu, najlepiej zatrudnić stratega biznesowego, który przeanalizuje biznes i stworzy plan.

Dobry biznesplan powinien służyć jako mapa drogowa, w jaki sposób firma osiągnie swoje cele. Powinien zawierać takie rzeczy jak:

• Analiza konkurencji;
• Potrzeby kapitałowe, budżetowanie, prognozowane przepływy pieniężne;
• Strategia marketingowa;
• Szanse i zagrożenia na rynku ogólnym.

Niezbędne jest również regularne przeglądanie i aktualizowanie biznesplanu, aby dostosować się do zmian na rynku lub branży.

5. Rośnie zbyt szybko

Może to zabrzmieć wbrew intuicji, ale zbyt szybki rozwój może być dużym problemem, który powoduje, że Twoja firma zamyka drzwi. Oczywiście wzrost jest pożądany i należy do niego dążyć, ale nie bez planowania i skutecznej realizacji.

Nadmierny wzrost ma miejsce, gdy firma nie może nadążyć za zwiększonym zapotrzebowaniem na zasoby. Niektórzy właściciele firm przeceniają sprzedaż i starają się skalować firmę przy pierwszych oznakach wzrostu przychodów. Liczby sprzedaży mogą wprowadzać w błąd i nie powinny być głównym miernikiem kondycji i postawy firmy.

Gdy nastąpi nadmierny wzrost, trudniej jest nim zarządzać. Mniej uwagi poświęca się zatrudnianiu odpowiednich ludzi, błędom w zarządzaniu i niemożliwości skalowania obsługi klienta. Stwarza to efekt kuli śnieżnej, który prowadzi małą firmę internetową do porażki.

Zanim zaczniesz rozwijać swoją firmę, wykonaj wszystkie niezbędne kroki, aby upewnić się, że jest to właściwy ruch w danym momencie. Przeprowadzaj badania rynkowe, analizy ekonomiczne i szczegółową ocenę finansową.

6. Nieefektywny marketing sprawia, że ​​małe firmy w Internecie zawodzą

Wielu właścicieli małych firm internetowych, którzy upadają, często niechętnie poświęca wystarczającą ilość kapitału, aby zaspokoić potrzeby marketingowe swojej firmy. Niski budżet marketingowy zwykle wynika z niedoszacowania przez właścicieli kosztów kampanii marketingowych na etapach planowania firmy.

Ponieważ marketing jest krytycznym elementem sukcesu firmy, powinien otrzymać odpowiedni budżet obejmujący obecne i przyszłe przedsięwzięcia marketingowe.

Strategia jest również kluczowa. Marketing powinien być skierowany do grupy docelowej, aby zmaksymalizować współczynniki konwersji sprzedaży. Jeśli działają na niskim budżecie, właściciele firm mogą badać taktyki, takie jak marketing partyzancki.

Podsumowanie dlaczego małe firmy internetowe zawodzą

Niestety, wiele małych firm internetowych jest skazanych na porażkę. Złe planowanie na wczesnych etapach jest zwykle główną przyczyną przeszkód.

Nowi właściciele małych firm internetowych powinni stworzyć biznesplan w celu rozwiązania typowych problemów. Biznesplan pomoże w zaplanowaniu budżetu, stworzeniu skutecznej strategii marketingowej i stabilnym wzroście.

Czy zdarzyło Ci się, że Twój biznes internetowy upadł lub znasz innych? Chętnie poznam Twoje przemyślenia, dlaczego i jak tego uniknąć w przyszłości. Proszę zostawić komentarz poniżej, abyśmy mogli to przedyskutować.