구독을 취소하는 이유: 이메일 열기율을 높이는 실용적인 가이드

이메일이 있다면(없으면 나쁜 소식이 있습니다), 그 절반은 뉴스레터와 광고로 구성되어 있습니다. 계정을 열 때마다 유용한 정보를 찾으려면 엄청난 노력이 필요합니다. 이것이 대부분의 사람들이 구독한 이메일을 무시하거나 스팸 폴더로 보내는 이유입니다.

당신이 이 글을 읽고 있다는 사실은 당신이 그 이메일을 받는 것 뿐만 아니라 보내는 것을 의미합니다. 그러한 뉴스레터가 얼마나 짜증나는지 직접 경험하면서 '무엇이 사람들이 당신의 편지에 주목하게 만드는가?'라는 질문을 하게 될 것입니다.

이 게시물에서는 이메일 마케팅에서 가장 흔한 실수와 편지를 개선하는 방법에 대해 알려 드리겠습니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 위한 핵심 요소

생각 양질의 이메일의 가장 중요한 기능 중 기억하세요. 열어볼 가능성이 높은 이메일은 어떻게 생겼습니까? 뉴스레터를 받을 때마다 읽는 뉴스레터가 있습니까? 사람마다 선호도가 다르기 때문에 어려울 수 있습니다. 그래서, 나는 대부분의 사람들이 주목하는 다음 주요 기능에 동그라미를 쳤습니다.

• 목록.

• 제목 줄.

• 설계.

• 당신이 그것을 쓰는 방법.

• 콘텐츠.

목록

목록이 클수록 이메일 마케팅의 생산성이 높아집니다. 맞나요? 예와 아니오 둘 다. 이 문제에서 리드의 품질은 수량보다 훨씬 더 중요합니다. 귀하의 연락처는 귀하와 상호 작용하는 데 관심이 있어야 합니다.

많은 회사들이 마케팅 캠페인을 위해 목록을 구매합니다. 같은 일을 하기 전에 구독하지 않은 편지를 받은 순간을 생각해 보십시오. 최소한 열었습니까? 나는 그렇지 않았습니다. 물론 이메일 목록 작성 과정에는 노력이 필요하지만 결과는 그만한 가치가 있습니다.

연락처 목록을 만드는 기본 방법부터 시작하는 것이 좋습니다.

• 웹사이트에서 가입 양식을 사용하십시오. 이 양식은 원하는 곳에 배치할 수 있습니다.

  • 사용자가 귀하의 사이트에 올 때 팝업 양식;

  • 페이지의 하단 모서리에서 '슬라이드'하는 슬라이더;

  • 사이드바 상단에 있는 형태;

  • 포스트 말미에 양식.

• 사람이 온라인으로 구매할 때 이메일 주소를 요청하십시오 .

• 소매점에서 사람이 구매할 때 이메일을 수집합니다. 예를 들어, 할인 카드를 받으려면 고객이 연락처 정보로 공백을 채워야 합니다.

내가 당신에게 줄 또 다른 조언은 약간 논쟁의 여지가 있습니다. 독자가 구독을 쉽게 취소할 수 있도록 합니다. 귀하가 제공한 정보에 관심이 없는 사람이 있는 경우 이 연락처는 귀하의 캠페인에 어떠한 이익도 가져오지 않습니다.

제목 줄

사람들이 종종 표지로 책을 판단한다는 사실은 놀라운 일이 아닙니다. 하지만 더 나아가서 제목으로 이메일을 판단한다는 점을 말씀드리겠습니다.

이메일 상자를 확인하는 순간을 상기시켜 드리겠습니다. 당신은 당신이 보는 모든 편지를 열고 자세히 읽습니까? 나는 그것을 의심한다. 기다리던 이메일과 흥미로운 주제가 있는 이메일에만 주의를 기울일 가능성이 더 큽니다.

첫인상을 남길 수 있는 문장은 단 하나, 이 기회를 놓치지 마세요. 주제는 과밀한 받은 편지함에서 눈에 띄는 기회를 제공합니다. 당신이 공유하는 정보를 설명하는 가장 좋은 단어 조합을 생각해 보세요. 다음은 눈에 띄는 제목의 5가지 주요 기능입니다.

• 긴급 . 당신의 편지를 가능한 한 빨리 읽는 것이 더 낫다는 것을 보여주십시오. 혁신, 판매 또는 경연 대회에 대해 글을 쓰는 경우 독자에게 그 중요성을 표시하십시오. 즉각적인 조치를 요구하지 않는 경우에는 사용하지 마십시오.

• 행동을 요구하다. 편지를 연 후 구독자가 하기를 원하는 것을 언급하십시오. '확인하다', '발견하다', '참여하다' 등과 같은 단어를 사용하십시오.

• 설명. '당신은 이것을 본 적이 없습니다'와 같은 흥미로운 슬로건은 그다지 생산적이지 않습니다. 그런 주제를 보면 스팸이라고 판단합니다. 공유하는 콘텐츠의 이점에 대해 이야기해 주세요.

• 타겟팅. 귀하의 주제는 구독자가 편지를 읽을 때 얻을 수 있는 이익을 알 수 있도록 구체적이어야 합니다. 그런 주제를 만들려면 우선 타겟이 되는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

• 길이. 독자가 전체 제목 줄을 보는 것이 중요합니다. 그렇지 않다면 그것을 만드는 모든 노력이 무의미합니다(아직도 그 '첫인상'을 기억하십니까?). 모바일 장치는 제목 줄을 더 자주 잘린다는 사실을 고려하십시오.

• 간단. 피사체를 줄이려고 하면 실수로 무거운 구성을 만들 수 있습니다. 당신이 사용하는 마인드 문구. 오해의 소지가 없어야 합니다.

지침을 단계별로 따르면 제목 줄은 다음과 같을 수 있습니다.

이제 구독자에게 깊은 인상을 주는 방법을 이미 알았다면 더 나아가 보겠습니다 .

설계

시각적인 부분은 제목 다음으로 중요한 것입니다. 매우 유용한 텍스트를 보내지만 시각적 콘텐츠를 제공하지 않으면 편지를 읽을 기회가 거의 없습니다.

브랜드 로고, 이미지 및 구조화된 콘텐츠는 편지를 더욱 매력적으로 만듭니다. 유머러스한 밈은 관심을 끌고 사람들이 친구들과 공유하도록 권장합니다.

사람들이 수신한 모든 이메일을 읽을 시간이 거의 없다는 것을 아직도 기억하십니까? 가장 중요한 정보는 한 번에 볼 수 있어야 합니다. 예를 들어, 데이터로 긴 텍스트를 작성하는 대신 인포그래픽을 만드십시오.

각 글자에 적절한 시각적 콘텐츠를 제공하려면 상당한 시간이 걸립니다. 템플릿을 사용하여 시간을 절약하고 모든 장치에서 이메일을 멋지게 만드십시오. GetResponse 템플릿은 맞춤형 디자인을 만드는 데 도움이 됩니다.

당신이 그것을 쓰는 방법

예를 들어 시작하겠습니다. 이 편지의 가장 큰 문제는 무엇입니까?

예, 너무 형식적입니다. 국빈 초청장이라면 이 스타일이 적절할 것이다. 당신은 우편물을 보내고 당신이 더 형식적일수록 독자들은 덜 참여합니다.

또한 편지는 비공식적일 뿐만 아니라 개인화되어야 합니다. 개인화 또는 일대일 마케팅은 마치 개인을 위해 생성된 것처럼 이메일 콘텐츠에서 구독자 데이터를 사용할 수 있도록 하는 생산적인 메커니즘입니다.

그렇다면 어떻게 이메일을 개인화할 수 있습니까? 다음 팁을 따르세요.

• 구독 양식을 사용하십시오. 이 팝업 양식을 활용하세요. 새로운 구독자가 어떤 정보에 관심이 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있는 질문을 하십시오. 귀하의 이메일이 타겟이 될 것입니다. d.

• 그들의 이름으로 그들을 부르십시오. 나는 꽤 쉽습니다. 누가 자신의 이름을 좋아하지 않습니까? Experian에 따르면 구독자 이름을 사용하면 편지를 읽을 확률이 26% 증가합니다.

• 적절한 시간을 선택하십시오. 첫째, 뉴스레터에 가장 적합한 날짜를 찾아보세요. 월요일(사람들이 이메일로 넘쳐나는 때)과 주말(받은 편지함을 확인하지 않을 것 같은)에는 보내지 마십시오. 그런 다음 하루 중 시간을 생각해 보십시오. 통계에 따르면 오전 9시에서 11시 또는 오후 1시에서 3시가 가장 좋은 선택일 수 있습니다. 이를 확인하려면 Google Analytics를 사용하고 웹사이트에서 트래픽이 가장 많이 발생하는 시간을 연구하십시오.

• 피드백을 요청합니다. 구독자가 자신의 의견을 고려한다는 느낌을 받는 것이 중요합니다. 누군가가 당신의 제품을 구매했거나 서비스를 사용한 것을 알고 있다면 모든 것이 괜찮았는지 묻는 설문조사를 보내십시오. 사람들이 귀하의 비즈니스를 개선할 수 있는 방법을 제안하게 하십시오.

• 자신을 소개합니다. 편지는 추상적인 '회사'가 아닌 사람이 보내야 합니다. 독자는 이름, 사진, 멋진 인사말을 볼 때 템플릿이 아니라는 느낌을 받습니다. 편지는 더 개인적이 됩니다.

콘텐츠

뉴스레터에서 공유하는 내용을 염두에 두십시오. 블로그가 있는 경우 2주 또는 월별로 최고의 게시물을 보내는 것이 좋습니다. 가장 인기 있는 기사를 찾는 가장 쉬운 방법은 Serpstat 또는 Buzzsumo와 같은 SEO 도구. 이를 위해 Buzzsumo를 사용합니다.

게시물의 참여도를 알면 공유할 주제를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 사람들이 관심을 갖는 콘텐츠 유형을 발견할 수 있습니다. 이는 새 기사를 작성할 때 도움이 됩니다.

보내는 콘텐츠에 대한 간단한 설명을 제공하거나 이메일에서 주요 아이디어를 강조하는 것을 잊지 마십시오.

결과를 평가하는 방법

생산적인 이메일 마케팅의 가장 중요한 기능에 대해 알아보았습니다. 모든 조언을 따랐다고 가정해 보겠습니다. 무엇 향후 계획? 이제 캠페인의 품질을 분석할 때입니다. 계속할 가치가 있습니까, 아니면 변경해야 합니까?

물론 매출, 구독자 수, 기타 지표가 증가했다면 성공은 뻔합니다. 하지만 충분하지 않습니다. 특별한 도구를 사용하여 결과를 측정하십시오. GetResponse를 사용하면 고유한 열기 수, 열지 않은 이메일 수, 열기 비율 등과 같은 이메일 마케팅 캠페인의 주요 메트릭을 볼 수 있습니다.

웹사이트의 통계를 평가하는 것도 중요합니다. 사람들이 이메일을 열고 읽은 후 어떤 일이 일어났는지 보십시오. 다양한 SEO 도구가 이 작업에 대처할 수 있습니다.

웹사이트 트래픽을 늘리는 것이 목표라면 Google Analytics로 이동하십시오. 여기에서 신규 및 재방문자 수, 평균 세션 시간 및 기타 통계를 추적할 수 있습니다.

더 많은 백링크를 얻으려는 경우 Serpstat가 이 목적에 가장 적합합니다. 사이트 도메인을 입력하고 검색 버튼을 클릭한 다음 백링크 분석 > 백링크 대시보드로 이동합니다. 추천 페이지 그래프에서 지난 120일 동안 도메인의 백링크 수가 어떻게 변했는지 알 수 있습니다.

결론

이메일 마케팅은 고객 참여 및 유지, 매출 증대, 브랜드 홍보에 도움이 되는 강력한 도구입니다.

인상적인 결과를 얻으려면 효율적인 이메일 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 타겟 고객을 식별하고 고객의 선호도와 그들이 찾고 있는 이점을 고려하십시오. 고객이 편지를 열 수 있을 뿐만 아니라 귀하가 제공한 정보를 활용할 수 있도록 편지를 최적화하십시오.

결과를 추적하고 전략을 개선하는 것을 멈추지 마십시오!