なぜ彼らは退会するのか：あなたのEメール開封率を改善するための実用的なガイド

あなたが電子メールを持っているなら（そしてあなたが持っていないなら私は悪いニュースを持っています）、それの半分はニュースレターと広告で構成されています。 アカウントを開設するたびに、役立つ情報を見つけるのに多大な労力が必要です。 そのため、ほとんどの人は、購読している電子メールを無視したり、スパムフォルダに送信したりします。

あなたがこの記事を読んでいるという事実は、あなたがそれらの電子メールを受け取るだけでなく、それらを送ることも意味します。 それらのニュースレターがどれほど苛立たしいものであるかを直接体験するとき、あなたは疑問を抱くかもしれません：「人々があなたの手紙に注意を向けさせるのは何ですか？」

この投稿では、メールマーケティングで最もよくある間違いと、手紙を改善する方法について説明します。

メールマーケティングキャンペーンを成功させるための重要な要素

考え 質の高い電子メールの最も重要な機能の中で、あなたが開く可能性のある電子メールはどのように見えるかを覚えておいてください。 たぶん、あなたがそれらを得るたびにあなたが読むいくつかのニュースレターがありますか？ 人によって好みが異なるため、難しい場合があります。 だから、私は ほとんどの人が注意を払っている次の主要な機能を丸で囲んでください。

• リスト。

• 件名。

• 設計。

• あなたがそれを書く方法。

• コンテンツ。

リスト

リストが大きいほど、Eメールマーケティングの生産性が高まります。 それが正しいか？ はいといいえの両方。 この問題では、リードの質は量よりもはるかに重要です。 あなたの連絡先はあなたとの交流に興味があるはずです。

多くの企業がマーケティングキャンペーンのためにリストを購入しています。 同じことをする前に、あなたが購読していない手紙を受け取った瞬間を考えてください。 少なくともそれらを開きましたか？ もちろん、私はそうしませんでした。もちろん、メーリングリストの作成プロセスには手間がかかりますが、結果はそれだけの価値があります。

連絡先のリストを作成する基本的な方法から始めることをお勧めします。

• Webサイトでサインアップフォームを使用します。 これらのフォームは、好きな場所に配置できます。

  • ユーザーがサイトにアクセスしたときのポップアップフォーム。

  • ページの下隅から「スライド」するスライダー。

  • サイドバーの上部にあるフォーム。

  • 投稿の最後にフォームがあります。

• オンラインで購入するときにメールアドレスをリクエストします。

• ある人があなたの小売店で購入したときにメールを収集します。 たとえば、割引カードを入手するには、顧客は連絡先情報を空欄に記入する必要があります。

私があなたに与えるもう一つのアドバイスは少し物議を醸しています。 読者が簡単に退会できるようにします。 あなたが提供する情報に誰かが興味を持っていない場合、この連絡先はあなたのキャンペーンに利益をもたらしません。

件名

人々がしばしばその表紙で本を判断するという事実は驚くべきことではありません。 ただし、さらに進んで、電子メールも件名で判断することをお伝えします。

メールボックスをチェックした瞬間を思い出させてください。 あなたはあなたが見るすべての手紙を開いて、それを詳細に読みますか？ 疑わしい。 待っていたメールと魅力的な件名のメールだけに注意を向ける可能性が高くなります。

第一印象を与えるのは一文だけです。このチャンスを逃さないようにしてください。 件名は、混雑した受信トレイで目立つ機会を提供します。 共有する情報を説明するのに最適な単語の組み合わせを考えてください。 キャッチーな件名の5つの主な機能は次のとおりです。

• 緊急性。 できるだけ早くあなたの手紙を読む方が良いことを示してください。 イノベーション、販売、コンテストについて書く場合は、読者にとってその重要性を示してください。 すぐに対応する必要がない場合は使用しないでください。

• アクションの呼び出し。 手紙を開いた後、購読者に何をしてほしいかを述べてください。 「チェック」、「発見」、「参加」などの単語を使用します。

• 説明。 「あなたはこれを見たことがない」のような興味をそそるスローガンはあまり生産的ではありません。 そのような件名を見ると、スパムだと思います。 共有するコンテンツのメリットについて教えてください。

• ターゲティング。 あなたの主題は、購読者が手紙を読むことの彼または彼女の利益を知るために具体的でなければなりません。 そのような主題を作成するには、まず、ターゲットを絞ったコンテンツを作成する必要があります。

• 長さ。 読者が件名全体を見ることが不可欠です。 そうでなければ、それを作成するすべての努力は無意味です（それでもその「第一印象」のことを覚えていますか？）。 モバイルデバイスが件名をより頻繁に切断するという事実を考慮してください。

• シンプルさ。 被写体を短くしようとすると、誤って手に負えない構造を作成する可能性があります。 使用するフレーズに注意してください。 誤解を招くものではなく、キャッチーなものにする必要があります。

手順を追って説明すると、件名は次のようになります。

さて、あなたがすでに加入者を感動させる方法を知っているとき、さらに進んでみましょう。

設計

視覚的な部分は、件名の次に重要なものです。 非常に有用なテキストを送信しますが、視覚的なコンテンツを提供できないため、手紙が読まれる可能性はほとんどありません。

ブランドロゴ、画像、構造化されたコンテンツは、手紙をより魅力的にします。 ユーモラスなミームは注目を集め、人々が友達と共有することを奨励します。

受信したすべてのメールを読む時間がほとんどないことを今でも覚えていますか？ 最も重要な情報を一度に見る必要があります。 たとえば、データを使用して長いテキストを書く代わりに、インフォグラフィックを作成します。

各文字に適切な視覚的コンテンツを提供するには、かなりの時間がかかります。 テンプレートを使用して時間を節約し、すべてのデバイスでメールの見栄えを良くします。 GetResponseテンプレートは、カスタマイズされたデザインを作成するのに役立ちます。

あなたがそれを書く方法

例から始めましょう。 この手紙の主な問題は何ですか？

はい、それはあまりにもフォーマルです。 それが州のレセプションへの招待であるならば、このスタイルは適切でしょう。 あなたはメールアウトを送信します、そしてあなたがより正式であるほど、あなたの読者はあまり関与しません。

さらに、手紙は非公式であるだけでなく、個人化されたものでなければなりません。 パーソナライズ、つまり1対1のマーケティングは、個人用に作成されたかのように、電子メールコンテンツでサブスクライバーのデータを使用できるようにする生産的なメカニズムです。

では、どのようにしてメールをパーソナライズできますか？ 次のヒントに従ってください。

• サブスクリプションフォームを使用します。 このポップアップフォームを利用してください。 新規加入者がどのような情報に興味を持っているかを理解するのに役立つ質問をします。それはあなたの電子メールをターゲットにします。

• 彼らの名前で呼んでください。 とても簡単です。 自分の名前の音が嫌いな人はいますか？ Experianによると、加入者の名前を使用すると、手紙が読まれる可能性が26％増加します。

• 適切な時間を選択してください。 まず、ニュースレターに最適な日を考えます。 月曜日（人々が電子メールで溢れているとき）と週末（彼らが受信トレイをチェックする可能性が低いとき）にそれらを送信しないでください。 次に、その日の時間を考えます。 統計によると、午前9時から11時または午後1時から3時が最適です。 確認するには、Google Analyticsを使用して、Webサイトのトラフィックが最も多い時間を調べてください。

• フィードバックを求めます。 チャンネル登録者は、自分の意見を考慮していると感じることが重要です。 誰かがあなたの製品を購入したか、あなたのサービスを使用したことを知っているなら、すべてが大丈夫かどうか尋ねる世論調査を送ってください。 あなたがあなたのビジネスをどのように改善することができるかを人々に提案させてください。

• 自己紹介をしてください。 手紙は抽象的な「会社」ではなく、人が送るべきです。 読者が名前、写真、そして素敵な挨拶を見るとき、彼らはそれがテンプレートではないと感じます。 手紙はより個人的になります。

コンテンツ

ニュースレターで共有する内容に注意してください。 ブログをお持ちの場合は、2週間ごとまたは毎月最高の投稿を送信することをお勧めします。 最も人気のある記事を見つける最も簡単な方法は、を使用することです SerpstatやBuzzsumoなどのSEOツール。 私はこの目的のためにBuzzsumoを使用します。

投稿のエンゲージメントを知ることで、共有するトピックを考え出すだけでなく、人々が興味を持っているコンテンツの種類を見つけることができます。これは、新しい記事を作成するときに役立ちます。

送信するコンテンツに簡単な説明を付けることを忘れないでください。また、メールでその主要なアイデアを強調することも忘れないでください。

結果を評価する方法

あなたは生産的なEメールマーケティングの最も重要な機能を見つけました。 あなたがすべてのアドバイスに従ったと想像してみましょう。 次は何ですか？ キャンペーンの質を分析する時が来ました。 続行する価値はありますか、それとも何か変更する必要がありますか？

もちろん、売り上げ、チャンネル登録者数、その他のマーカーが増えれば、成功は明らかです。 しかし、それだけでは十分ではありません。 特別なツールを使用して結果を測定します。 GetResponseを使用すると、一意の開封数、未開封の電子メール数、開封率など、電子メールマーケティングキャンペーンの主要なメトリックを監視できます。

あなたのウェブサイトの統計を評価することも重要です。 人々があなたのメールを開いて読んだ後に何が起こったのか見てください。 さまざまなSEOツールがこのタスクに対処できます。

ウェブサイトへのトラフィックを増やすことが目標だった場合は、GoogleAnalyticsにアクセスしてください。 ここでは、新規訪問者とリピーターの数、平均セッション期間、およびその他の統計を追跡できます。

より多くの被リンクを取得することを目的としている場合は、Serpstatがこの目的に最も適しています。サイトドメインを入力し、[検索]ボタンをクリックして、[被リンク分析]>[被リンクダッシュボード]に移動します。 参照ページのグラフでは、過去120日間にドメインの被リンク数がどのように変化していたかがわかります。

結論

Eメールマーケティングは、顧客を引き付けて維持し、売り上げを伸ばし、ブランドを宣伝するのに役立つ強力なツールです。

印象的な結果を得るには、効率的なメールマーケティング戦略を作成する必要があります。 ターゲットオーディエンスを特定し、彼らが探している好みと利点を検討します。 顧客向けに手紙を最適化して、手紙を開くだけでなく、提供した情報を利用できるようにします。

結果の追跡と戦略の改善をやめないでください！