PR 캠페인이란?

에 있는 후   섭외   필드에서 잠시 동안, 나는 PR이 낚시와 매우 유사하다는 것을 깨달았습니다. 두 프로세스 모두 적절한 미끼, 적절한 타이밍 및   많이   인내의. 아, 그리고 한 가지 더: 당신의 기술이 눈에 보이는 것보다 훨씬 더 많은(그리고 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 복잡한) 이유를 끊임없이 설명해야 합니다.

PR 캠페인이란?

일반적으로,   홍보   캠페인은 소스 피칭과 발표의 두 가지 버킷 중 하나에 속합니다.

첫 번째는 PR 캠페인이 특정 대상 고객에 도달하는 콘텐츠를 가진 언론인을 위한 소스로 기업 주제 전문가(SME로 알려짐)를 홍보하기 위한 아웃리치 전략으로 사용되고 있다는 것입니다. 예를 들어 Flounder가 기업에 HR 소프트웨어를 판매하는 회사의 책임자라고 가정해 보겠습니다. 그의 회사는 Influence & Co.를 고용하여 HR 전문가들 사이에서 브랜드 인지도를 향상시키기 위한 PR 캠페인 전략을 만듭니다. 우리 팀은 해당 청중을 대상으로 기사를 작성하는 기자들에게 연락하여 Mr. Flounder를 제안합니다.   생각의 리더   해당 주제에 대한 인터뷰에서 출처로 사용할 수 있는 전문 지식과 독특한 통찰력을 갖춘 사람입니다.

두 번째 유형의 PR 캠페인은 발표 수단으로 사용되는 캠페인입니다. 발표에는 일반적으로 최소한 하나의 보도 자료 또는 일부 형태의 독점 데이터/뉴스 작성이 포함됩니다. Ms. Salmon의 회사가 신제품을 출시하거나, 주목할만한 파트너십을 체결하거나, 투자 라운드 자금을 받거나, 중요한 비즈니스 이정표를 달성할 때, 그녀는 아마도 이런 종류의 PR 캠페인 전략을 사용할 것입니다.

무엇이 좋은 PR 캠페인을 만드는가?

이제 PR 캠페인이 무엇인지 더 잘 살펴보았으므로 이제   PR 캠페인 전략 개발 프로세스가 펼쳐집니다. 그런 다음 가장 성공적인 결과를 도출하는 데 사용된 모든 PR 캠페인 단계를 평가합니다.

나는 PR 전략을 세울 때 클라이언트의 의도를 예리하게 인식합니다. 들으면서 모든 언론 접촉에 대해 생각합니다. 기억하십시오: 제 역할은 저널리스트 및 그들이 게시한 콘텐츠(소셜 미디어 게시물, 사진 및 비디오 포함)와 상호 작용해야 합니다. 나는 또한 우리가 추구할 최고의 PR 캠페인 "버킷"을 선택해야 합니다.   클라이언트의 목표를 달성   원하는 결과를 확보합니다.

언론 홍보를 위해 구조화되고 합의된 게임 계획을 개발한 후 작업에 착수합니다. 이것이 의미하는 바를 이해하려면 유형에 관계없이 대부분의 PR 캠페인에 적용되는 다음 로드맵 단계를 확인하십시오.

1. 기자들에게 피칭

제 낚시 실력이 발휘되는 곳입니다. 제 경력 전반에 걸쳐 참여해 온 저널리스트 관계 구축 덕분에 어떤 저널리스트에게 연락해야 하는지 정확히 알 수 있습니다. 보도 자료나 SME에 대한 정보를 보내드리겠습니다. 나는 그들이 미끼를 잡기를 원하기 때문에 누가 내 관심을 끌지 선택합니다. 또한, 저는 제 고객의 전문 지식이 실제로 저널리스트의 취재 영역과 관련이 있다고 주장할 수 있도록 준비합니다. 기자들은 "물고기 이야기"를 킁킁거리며   내 피치는 강력하고 매력적입니다.

2. 기자들의 답변 기다리기

모든 피치에 대한 최상의 시나리오는 "나는 관심이 있습니다!"라고 외치는 것입니다. 그런 경우에는 라이브 캐치를 재빨리 릴링하려고 합니다. 보도 자료 외에 더 많은 정보를 얻기 위해 인터뷰를 하거나 제안을 할 것입니다. 물론 모든 언론인이 언론에 보도될 때까지 줄을 서서 기다리지는 않습니다. 괜찮아. 어느 쪽이든, 저는 제 고객에 대한 인식을 높이고 미래에 도움이 될 수 있는 아웃리치 웹을 개선하고 있습니다. 얼마나 많은 언론인들이 거절한 프레젠테이션을 회상하고 몇 주 또는 몇 달 뒤에 다른 임무를 위해 다시 돌아와서 통찰력을 얻는지 놀랄 것입니다.

3. 산업 동향 모니터링

내 프레젠테이션에 대한 응답을 기다리는 동안 고객의 청중과 관련된 업계 뉴스레터를 읽고 업계 동향을 파악합니다. (지금 내가 가장 좋아하는 선택은? Morning Brew의 Incrypto, Fortune의 CFO Daily 및 Quartz Daily Brief입니다.) 고객이 관심을 갖는 키워드나 주제에 대해서도 Google 알리미를 설정합니다. 앞서가는 것은 고객이 실시간으로 새로운 기회를 활용할 수 있도록 도와줍니다. 이는 기존 또는 미래의 PR 캠페인 전략에 사용될 수 있습니다.

4. 미디어 목록 작성

Influence & Co.는 개인화된 접근 방식이 필요한 소규모의 초타겟화된 PR 캠페인을 전문으로 처리합니다. 우리는 모든 사람에게 피치와 릴리스를 보내는 기존의 스프레이 앤 기도 방식을 사용하지 않습니다. 이것은 새롭고 흥미로운 출판물, 사이트 및 팟캐스트가 수면 위로 떠오를 때마다 미디어 목록에 지속적으로 추가하고 있음을 의미합니다. 저널리스트들과의 통신을 맞춤화하는 데 도움이 되도록 저는 그들의 작업과 취미(제빵과 같은!) 또는 모교 공유(MIZ!)와 같이 우리가 공유할 수 있는 모든 것을 추적합니다.

5. 초기 아웃리치에 대한 후속 조치

나는 내 피치를 짧고, 달콤하고, 명료하게 유지하는 데 꽤 능숙해졌습니다.   성가시고 불필요한 즐거움. 저는 제목에 많은 시간을 할애합니다. 그래서 제가 가장 좋아하는 몇 가지를 믿습니다. “블랙 프라이데이는 잊어버리세요? 사이버 먼데이를 취소하시겠습니까?” 및 "발표 이벤트 마케팅 예산" — 정말 잘했습니다. 그럼에도 불구하고 모든 언론인이 즉시 반응하는 것은 아닙니다. 그럴 때는 무심코 하지만 단호하게 움직여야 합니다. 넛지에는 좀 더 많은 정보가 포함되거나 기자가 귀하의 지원을 받았고 관심이 있는지에 대한 명확성을 요청할 수 있습니다. 기억하십시오: "아니오"를 듣는 것이 세상의 끝은 아닙니다. 그것은 당신을 다음 "예"에 더 가깝게 만듭니다.

6. 홍보 캠페인 통계 검토

숫자는 거짓말을 하지 않으므로 모든 PR 캠페인을 추적하는 것이 중요합니다. 동시에 기자가 제안을 하고도 여전히 제안을 거절한다면 승리라는 사실을 기억할 가치가 있습니다. 따라서 원시 데이터를 올바르게 해석해야 합니다. Influence & Co.에서는 이러한 종류의 캠페인 참여를 유도하는 데 중점을 둡니다. 한 번 니블을 한 기자는 다시 니블을 먹을 가능성이 높으며 이는 미래의 "낚시" 원정에 좋은 징조입니다.

7. 향후 다시 참여할 언론인 식별

기자들은 하루에 수백 통의 이메일을 받기 때문에 감을 잡기가 어렵습니다. 저는 이를 수용한 기자 명단을 보관하고 있습니다. 그들은 궁극적으로 PR 캠페인을 위해 내가 찾는 사람들이 됩니다. 내부 전문가가 옆에 있어 얻을 수 있는 힘을 과소평가하지 마십시오. 저널리스트가 저에게 전화를 건 것은 전례가 없었습니다. 그리고 그것은 단지 새로운 고객 PR 캠페인을 위한 기회를 시작했을 뿐입니다.

PR 캠페인은 깨끗한 연못 옆 그늘진 곳에서 임시 낚싯대를 들고 휴식을 취하는 것만큼 편안하지 않을 수 있습니다. 그러나 모든 노력과 인내가 결실을 맺을 때 보람을 느낄 수 있습니다.