귀하의 비즈니스를 위한 이메일 목록을 생성하는 방법

게시 됨: 2022-11-10

이메일 마케팅은 모든 비즈니스 마케팅 계획의 중요한 구성 요소입니다. 이메일 마케팅을 시작하는 첫 번째 단계는 회사를 위한 효과적인 이메일 목록을 개발하는 것입니다.

현재 또는 미래의 고객에 대한 잘 선별된 이메일 목록을 사용하면 귀하의 소식을 듣고 싶지 않은 다른 사람들을 방해하지 않으면서 귀하의 회사에 관심이 있는 개인과 간편하게 연락할 수 있습니다. 이를 통해 고객과 받은 편지함을 가장 먼저 생각하게 되며 고객의 참여를 유도하고 회사의 새로운 상품, 거래 및 기타 관련 정보에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

그러나 연락처 목록을 처음부터 개발하는 방법을 알아내는 것은 특히 빠르고 효율적으로 수행하려는 경우 두려울 수 있습니다. 그러나 이메일 데이터베이스가 가장 중요한 투자가 될 것이기 때문에 초기에 노력을 기울일 가치가 있습니다.

목록 작성의 의미는 무엇입니까?

확인된 이메일 목록을 생성하는 방법에 대한 전술에 대해 자세히 알아보기 전에 먼저 목록 작성의 중요성을 이해하겠습니다.

DMA Marketer Email Tracker에 따르면 이메일 마케팅의 평균 예상 투자 수익은 $42입니다. 투자 1달러당 2달러만 반환하는 PPC 광고와 같은 다른 채널의 투자 수익률과 비교할 때 이메일의 강력한 ROI는 필수는 아니지만 원하는 마케팅 채널이 되도록 합니다.

회사 규모에 관계없이 마케팅용 이메일 목록의 잠재 고객은 마케팅 활동의 효율성을 정의하는 데 중요할 수 있습니다. 이메일의 공개율, 클릭률, 전환율과 같은 간단한 성능 측정은 모두 마케팅 담당자에게 자신이 제대로 하고 있는 일과 조정해야 할 사항에 대한 유용한 정보를 제공합니다.

예를 들어 마케터는 이메일 클릭률 또는 클릭률을 분석하여 잠재고객이 생성하는 콘텐츠에 관심이 있는지 확인할 수 있습니다. "20% 할인" 대 "무료 배송"과 같은 이메일 제목 라인을 A/B 테스트하면 고객이 가장 공감하는 가치 제안 유형에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다.

이메일 목록을 처음부터 작성하는 가장 효과적인 5가지 방법

다행스럽게도 사용할 이메일 목록을 만드는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 올바른 방법으로 수행하면 실제로는 매우 간단하고 쉽습니다. 정확한 이메일 목록을 하루 아침에 만들 수는 없지만 일반적인 이메일 등록 양식을 뛰어넘는 대상 이메일 목록을 빠르고 성공적인 기술로 만들 수 있습니다. 가장 널리 사용되는 접근 방식은 다음과 같습니다.

1. 인센티브를 활용하라

사실을 직시하세요. 누군가가 귀하에게 이메일 주소를 제공하는 주된 이유는 귀하가 제공하는 것을 원하기 때문입니다. 고객이 무엇을 찾고 있는지 알아보십시오.

판매하는 것과 어떤 관련이 있습니까? 아마도 그것은 독자의 시간과 좌절을 줄여줄 시간 절약 체크리스트 또는 작업 방법에 대한 패턴일 것입니다. 그것은 무료 전자책이거나 유형의 항목일 수 있습니다. 모든 훌륭한 목록 작성 전략은 고객이 가치 있는 것을 만드는 것으로 시작됩니다. 리드 자석이 없으면 리드 생성이 없습니다.

2. 팝업 및 오버레이 배포

연구에 따르면 팝업의 평균 전환율은 3.9%이며 상위 10%의 전환율은 약 9.8%입니다. 이러한 통계는 그 자체로 매력적이지만 팝업을 사용할 때는 주의해야 합니다.

다음과 같은 세 가지 유형의 팝업을 사용할 수 있습니다.

환영 팝업 - 환영 팝업은 일반적으로 방문 페이지에 도착한 후 처음 15초 이내에 사이트 방문자를 맞이하는 데 사용됩니다. 환영 팝업이 방해가 되는 것으로 무시되는 것을 방지하려면 강력한 클릭 유도문안이 필수적입니다.

이탈 의도 팝업 - 이탈 의도 팝업은 방문자의 주의를 끌고 정보에 대한 대가로 강력한 인센티브를 제공하여 방문자가 이탈하거나 이탈할 가능성을 줄인다는 아이디어에 따라 작동합니다.

시간 지정 팝업 양식 - 시간 지정 팝업은 특정 시간 동안 사이트 또는 페이지에 있었던 방문자에게만 리드 생성 제안을 제시하기 때문에 리드 생성에 탁월합니다.

3. 웹사이트/방문 페이지에 대한 클릭 유도문안(CTA) 생성

이메일 구독 목록에 가입할 방법을 찾는 사람은 거의 없을 것입니다. 따라서 일반적으로 콘텐츠 또는 웹 페이지를 통해 고객에게 다양한 기회를 제공해야 합니다.

이를 위해서는 양질의 리소스를 활용해야 합니다. 예를 들어 목록 작성에 대한 초보자 가이드를 작성했는데 트래픽이 많이 발생했다고 가정해 보겠습니다. 이러한 상황에서 소비자는 "최고의 목록 작성 전략에 관한 이 전자책을 무료로 받으십시오!"와 같은 CTA가 포함된 이메일 뉴스레터를 구독하도록 유도합니다. 필수적이다.

4. 소셜 미디어 플랫폼에서 가입 버튼 사용

마케팅 플랫폼이 무엇이든 모든 것을 동시에 활용하지 않으면 다양한 기회를 놓치게 됩니다. 즉, 이메일 마케팅을 위한 목록을 작성하는 경우 소셜 미디어에서 리드를 얻는 것이 이메일 주소 목록을 생성하는 쉽고 빠른 방법이 될 수 있습니다.

이를 위해서는 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 가입 버튼을 사용해야 합니다. 모든 플랫폼이 '링크 친화적'인 것은 아니지만 일반적으로 해결 방법이 있습니다. 페이스북에서는 커버 사진 아래에 바로 가입 버튼을 넣을 수 있는 반면, 트위터와 인스타그램에서는 "여기에 구독하기"와 같은 키워드로 바이오에 링크를 직접 붙여넣을 수 있습니다.

5. 블로그로 구축

귀하의 블로그는 이메일 주소를 수집할 뿐만 아니라 소비자 및 잠재 고객과 개인적인 상호 작용을 구축하는 훌륭한 접근 방식입니다. 독자가 정기적으로 이메일 메시지에 가입하도록 권장하는 클릭 유도문안으로 게시물을 끝내십시오.

또한 블로그 방문자가 댓글을 남기려면 이메일 주소를 입력해야 합니다. 그러나 이메일 주소가 귀하의 메일링 리스트로 전송되는 것을 원하지 않는 경우 적극적으로 옵트아웃해야 합니다.

방금 작성한 목록으로 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

이제 자신의 목록을 작성하고 이메일 목록의 중요성을 알게 되었습니다. 이메일 마케팅을 보다 효과적으로 만들 수 있는 이메일 목록에서 얻을 수 있는 몇 가지 흥미로운 이점을 살펴보겠습니다.

저비용 마케팅으로 비용 절감

이메일 마케팅은 사용자와 커뮤니케이션하고 웹사이트 방문을 유도하는 몇 안 되는 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 기존 마케팅 플랫폼과 비교할 때 비즈니스를 위한 이메일 목록을 늘리고 추가 이메일 구독자를 확보하는 것은 이메일 마케팅에서 매우 비용 효율적입니다.

또한 이메일 캠페인은 미국 기업의 평균 투자수익률(ROI)이 4300%입니다.

분할

이메일 데이터베이스의 도움으로 사용자의 관심사에 따라 목록을 분류할 수 있습니다. 이 작업이 완료되면 독자와 매우 관련성이 높은 타겟 이메일을 보내는 것이 간단하여 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

개인화

연락처 목록이 있으면 소비자와 직접 소통할 수 있습니다. 이러한 이메일은 더 개인화되어 있으므로 사용자는 이메일을 다시 보내 혼란을 해결할 수 있습니다. 이것은 신뢰를 기반으로 하는 관계를 구축하는 훌륭한 방법입니다.

이메일 목록의 소유권 유지

귀하의 이메일 도메인 목록은 전적으로 귀하의 것입니다. 소셜 미디어를 활용하여 비즈니스를 마케팅하는 경우 이러한 플랫폼이 정책을 변경하면 모든 마케팅 노력을 잃을 위험이 있습니다. 그러나 이메일 목록이 있는 경우 구독자에게 연락하기 위해 다른 채널에 의존할 필요가 없습니다. 이메일 목록은 귀하의 것이기 때문에 원할 때마다 활용할 수 있습니다.

마무리

이메일 목록을 처음부터 작성하려면 시간이 걸립니다. 그러나 위에서 언급한 간단하고 성공적인 전략을 사용하면 새 이메일 목록을 절반으로 늘릴 수 있는 기회를 늘릴 수 있습니다! 일부 전략은 다른 전략보다 더 효과적일 것입니다. 그러나 가장 중요한 것은 회사를 위해 가능한 최상의 결과를 얻기 위해 이들을 혼합하는 것입니다.