전자상거래 및 기업가적 통찰력: 2019년 잠재고객 설문조사 결과

기업가가 자신의 능력에 대해 더 이상 의심하지 않고 동료들과 자신의 여정을 벤치마킹할 수 있도록 우리는 매년 청중에게 비즈니스와 지금까지 기업가 정신에 대한 경험을 묻는 설문조사를 보냅니다. 약간의 전통이 되었습니다.

• 전자상거래 및 기업가적 통찰력: 2018년 잠재고객 설문조사 결과
• 전자상거래 및 기업가적 통찰력: 2017년 잠재고객 설문조사 결과

이러한 결과를 공유함으로써 우리의 목표는 사람들이 기업가 정신에 대해 가질 수 있는 일부 가정을 풀고 신진 및 경험 많은 기업가가 온라인 비즈니스를 구축, 출시 및 성장하는 다른 사람들과 비교하여 진행 상황을 측정할 수 있도록 돕는 것입니다.

이메일 목록에 가입하셨다면 올해 전자상거래 및 기업가적 통찰력 잠재고객 설문조사를 발송하는 것을 보셨을 것입니다. 전자상거래 설문조사에 답변을 제출한 수백 명 중 한 명이라면 감사합니다! 이와 같은 유익한 기사를 가능하게 하는 것은 귀하와 같은 참여입니다.

우리는 이 기사가 모든 기업가 또는 "창업자"에게 기업가적 여정이 외롭게 느껴질 수 있지만 실제로는 혼자가 아니라는 것을 보여주기를 바랍니다. 창업을 하고 싶어도 방법을 모르는 창업가, 창업을 시작했지만 제대로 하고 있는지 확신이 서지 않는 창업가, 사업을 키우고 싶어하는 창업가도 많다. 그러나 어떤 조치를 취해야 할지 확신이 서지 않습니다.

어떤 단계에 있든 혼자가 아닙니다. 이 기사는 귀하의 기업가적 여정이 동료들 중 어디에 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있으며 비즈니스를 시작, 시작 또는 성장시킬 때 기대치를 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 온라인 비즈니스를 시작하고 싶지만 방법이 확실하지 않거나 처음에 뛰어들어 무언가를 시작할 준비가 된 경우 설문조사 결과를 통해 다른 사람들이 무엇을 하고 있고 어떻게 하고 있는지 알 수 있습니다. 이를 통해 진행 상황을 비교하고 미래를 계획할 수 있습니다.

뛰어들어봅시다.

전자상거래 및 기업가적 통찰력: 2019년 잠재고객 설문조사 결과

관객 정보

우선, 이 설문조사 결과가 누구에게서 나오는지 알 수 있도록 잠재고객 인구통계에 대한 몇 가지 정보가 있습니다.

연령대

우리 청중의 대다수는 35-44세 연령대의 성인으로 구성되어 있으며, 이는 당시 청중의 대다수가 25-34세였기 때문에 지난 설문조사에서 발전했습니다. 두 번째로 많은 청중 연령 그룹은 45-54세의 사람들이므로 청중의 50%가 35-55세 사이입니다! 또한 25-34세의 사람들 중 무려 22%가 당사의 콘텐츠를 소비하며, 이는 당사 청중의 72%가 25-55세 사이임을 의미합니다.

이것은 노동 인구의 많은 부분을 차지하므로 이 연령대의 사람들이 사업을 시작하는 방법을 배우는 데 가장 관심이 있거나 이미 사업을 시작한 적이 있습니다.

우리 청중의 7.9%만이 18-24세의 사람들로 구성되어 있으며, 더 적은 수의 성인(정확히 말하면 2.1%)은 65세 이상입니다. 일반적으로 인구의 이러한 부분은 온라인 비즈니스를 시작하거나 성장시키는 데 투자할 시간, 관심 또는 자금을 가질 가능성이 적기 때문에 이러한 결과는 놀라운 일이 아닙니다.

우리는 이전에 노동 인구에 속한 사람들이 지금 자신의 비즈니스를 구축하는 것을 강력하게 고려하는 것이 왜 그렇게 중요한지 논의했습니다. 일자리가 더 자동화되어 가고 기업이 더 저렴하고 변동성이 적은 노동력을 선호하여 노동력을 최소화하는 방향으로 움직이고 있기 때문입니다. 기계 및 인공 지능과 같은 대안. 앞으로 수십 년 동안 기업의 인적 자원 감소로 인해 가장 큰 영향을 받을 가능성이 있는 사람들이 정규직이든 관계없이 자신의 비즈니스를 구축하기 위해 행동하는 사람들이기도 하다는 사실은 고무적입니다. 미래의 직업 안정성을 책임질 수 있도록 비즈니스 또는 부업.

사업을 하세요. 아직 사업이 없습니다

작년과 유사한 방식으로 우리 청중의 대다수는 온라인 비즈니스 구축을 계획하는 단계에 있는 반면, 청중의 상당한 비율은 이미 비즈니스를 운영하고 일반 소비자에게 판매하고 있습니다.

그러나 올해에는 사업을 시작하고 운영하는 사람들의 수가 약간 증가했습니다! 작년 설문조사에서 청중의 34%가 사업을 시작하고 운영하고 있었고 올해 설문조사에서 응답자의 거의 38%가 사업 운영을 언급했는데 이는 우리가 보기에 성공적인 것입니다!

A Better Lemonade Stand의 목표는 소개 페이지에서 더 자세히 논의하는 것처럼 기업가 여정의 초기 단계에서 기업가에게 영감을 주고, 교육하고, 지원하는 것입니다. 현재 비즈니스 구축의 계획 단계에 있는 사람들이 결국 비즈니스를 시작함에 따라 비즈니스가 상승합니다.

우리는 이미 전자 상거래 사업을 시작하기위한 가장 중요한 이유가 무엇인지 온라인 사업을 기업가를 요청하고, 이것은 그들이 말한 :

온라인 사업을 시작하고 싶지만 아직 가지고있는 기업을 위해, 우리는 그들에게 같은 질문을했다. 그들의 대답은 이러했습니다.

보시다시피 온라인 비즈니스를 하는 기업가와 그렇지 않은 기업가 간의 결과입니다. 온라인 비즈니스를 시작하려는 의도와 온라인 비즈니스를 시작하려는 의도는 매우 유사하며 이미 온라인 비즈니스를 시작했거나 시작하려는 많은 기업가와 매우 유사합니다.

아직 온라인 비즈니스를 시작하지 않은 사람들을 위해 온라인 비즈니스를 시작하지 못하는 이유에 대해서도 질문했습니다. 대부분의 사람들은 금전적 투자가 부족하거나 겁에 질려 있고, 다른 사람들은 온라인 비즈니스 구축에 투자할 지식이 부족하고, 거의 많은 사람들이 시작하는 데 시간과 제품 아이디어가 부족합니다.

지식 부족 범주에 속하는 사람들 중 한 명이라면 웹사이트를 계속 둘러보고 온라인 비즈니스를 시작하고 싶지만 아직 방법을 잘 모르는 사람들을 위해 다양한 리소스를 사용해 보시기 바랍니다. .

• 유익한 조언, 리소스 및 팁을 보려면 전자 상거래 블로그를 확인하십시오.
• 시작 가이드를 다운로드하여 기업가 프로세스에 대한 전체 개요를 확인하여 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있습니다.
• 한 단계도 빠뜨리지 않고 온라인 비즈니스를 구축하고 시작하기 위한 포괄적인 가이드는 원페이지 전자상거래 비즈니스 플랜을 확인하세요.
• 무료 비디오 웨비나에 참여하여 처음부터 비즈니스 구축을 시작하세요.
• 무료 가이드 및 PDF를 다운로드하여 온라인 비즈니스를 구축하고 시작하는 데 도움이 되는 공급업체, 틈새 및 기타 중요한 정보를 찾으십시오.
• 전자 상거래 비즈니스 사례 연구를 읽고 다른 사람들이 처음부터 비즈니스를 구축한 방법을 알아보세요.
• 주간 이메일 뉴스레터를 구독하여 받은 편지함으로 바로 보내지는 새로운 콘텐츠와 정보를 받으세요.
• Instant Product Evaluator Tool을 사용하여 제품 아이디어의 강점과 약점에 대한 조언을 얻으십시오.

우리가 제공하는 리소스 외에도 전자 상거래에 대해 배우고 온라인 비즈니스를 시작하는 데 도움이 될 수 있는 다른 훌륭한 온라인 장소가 있습니다. 다음을 확인하는 것이 좋습니다.

• 온라인 비즈니스 시작에 대해 알아야 할 모든 것을 다루는 기사를 제공하는 Shopify 블로그
• 다양한 산업 분야의 선도적인 전문가가 가르치는 교육 수업을 위한 Skillshare입니다. 여기에서 기업가를 위한 최고의 기술 공유 클래스를 찾아보십시오.
• 온라인 상점의 부기 및 회계에 대한 정보 및 조언을 위한 Bench Accounting Syllabus
• Indie Hackers 웹사이트는 수익성 있는 온라인 비즈니스 및 사이드 프로젝트를 만드는 모든 종류의 설립자의 지원을 제공합니다. Indie Hackers 인터뷰 섹션에는 유용한 사례 연구도 많이 있습니다.
• 기업가 정신과 비즈니스에 대한 포괄적이고 심층적인 고품질 기사를 제공하는 Sumo 블로그
• SEO 및 마케팅에 대한 정보를 제공하는 Ahrefs 블로그

물리적 대. 디지털 제품

현재 온라인 비즈니스를 하고 있는 청중의 기업가 중 대다수는 디지털 제품이 아닌 실제 제품을 판매합니다. 우리의 콘텐츠가 주로 기업가가 실제 제품을 판매하는 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 것을 돕는 데 중점을 두고 있기 때문에 이는 놀라운 일이 아니지만 어떤 종류의 디지털 제품 옵션이 있고 시작하는 방법에 대해 더 알고 싶어하는 사람들의 관심이 높아지고 있음을 확인했습니다. 물리적 제품이 아닌 디지털 제품을 판매합니다.

예를 들어, 지난 설문조사 이후로도 디지털 제품을 판매하는 기업가의 수가 거의 두 배 증가했습니다! 작년 설문조사에서는 청중의 6%만이 디지털 제품을 판매한다고 응답했지만 올해 설문조사에서는 청중의 11%가 디지털 제품을 판매합니다. 불과 1년 만에 이미 큰 도약을 한 것이므로 앞으로 몇 년 동안 이 질문에 대한 결과가 어떻게 변할지 주목됩니다.

비즈니스 모델

판매자가 제품을 판매하는 데 사용하는 비즈니스 모델 유형은 비즈니스의 다른 많은 측면이 운영되는 방식을 결정하기 때문에 아는 것이 중요합니다. 따라서 우리는 특히 판매자 소싱 방법 추세가 왔다 갔다 할 때 이 질문의 결과를 관찰하는 것을 좋아합니다.

소수의 청중이 제품을 직송하며, 작년에 청중의 32%만이 제품을 직송한 이후로 이 수치가 약간 증가했음을 알 수 있습니다. 이것은 온라인 판매를 위해 제품을 구입하는 가장 접근하기 쉬운 방법 중 하나이기 때문에 놀라운 일이 아니며 특히 판매자가 첫 번째 온라인 비즈니스를 시작하는 경우 온라인 비즈니스를 시작하는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다.

다음으로 가장 인기 있는 소싱 방법은 자체 제품을 만드는 상인입니다. 이것은 상인이 제품과 브랜딩에 대해 더 많은 통제권을 갖기 때문에 일반적인 소싱 방법이지만 일반적으로 상당히 노동 집약적이며 상당한 금액이 소요되기 때문에 귀하가 전적으로 제품 제조를 담당하는 경우 비즈니스를 확장하기 어려울 수 있습니다. 시간. 따라서 부업이나 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 훌륭한 소싱 방법이지만 대량으로 판매하려는 경우에는 그다지 이상적이지 않습니다.

소량의 청중도 제조를 통해 제품을 소싱합니다. 제조는 충족해야 하는 MOQ, 관리해야 하는 재고가 있고 일반적으로 시작하는 데 훨씬 더 비싸고 시간이 많이 걸리는 비즈니스 모델이 있기 때문에 온라인으로 판매할 제품을 구입하는 어려운 방법일 수 있습니다. 그러나 마진이 일반적으로 다른 비즈니스 모델보다 훨씬 더 관대하고 일반적으로 전체 브랜드 및 제품 제어를 허용하기 때문에 매우 보람 있는 비즈니스 모델이 될 수 있습니다.

마지막으로 도매는 청중 중 가장 적은 수의 상인이 사용하는 비즈니스 모델입니다. dropshipping 비즈니스 모델이 비슷하기 때문에 이것은 놀라운 일이 아니지만 일반적으로 훨씬 더 쉽게 액세스할 수 있고 시작하는 데 비용이 적게 들며 브랜드 관리 기능을 조금 더 제공합니다. 도매는 일반적으로 충족되어야 하는 MOQ가 있고 도매 제품을 판매할 때 현재 기업가 생태계에서 트렌드가 아닌 다른 브랜드를 대신하여 판매하기 때문에 여전히 약간의 시작 자금이 필요합니다.

또한 비즈니스를 시작하고 운영 하지 않는 청중에게 제품을 어디에서 공급할 것인지 물었습니다. 그들이 응답한 방법은 다음과 같습니다.

청중 중 이 부분의 훨씬 더 많은 부분이 제품을 제조할 계획이며, 이 기사의 비즈니스 자금 조달 섹션에 있는 일부 응답과 일치하고 흥미롭습니다. 그 섹션에서 이 청중의 상당 부분이 비즈니스 시작 자금을 조달하기 위해 중간 규모에서 대규모 예산을 가질 계획이라고 보고합니다. 다른 어떤 제품 소싱 방법보다 더 많은 선행 투자가 필요합니다.

어떤 비즈니스 모델을 선택하든 제품을 직접 만드는 것 외에도 제품을 소싱할 비즈니스에 적합한 공급업체를 찾아야 합니다. 따라서 직송, 도매 또는 제조를 통해 제품 소싱을 시작하려는 경우 , 선별된 공급업체 디렉토리를 확인하는 것이 좋습니다.

• 직송 공급자 디렉토리
• 제조업체 디렉토리
• 의류 제조업체 디렉토리
• 도매 공급 업체 디렉토리
• 개인 상표 제조업체 디렉토리

산업

이것은 다른 기업가들이 현재 판매하고 있는 산업에 대한 개요를 얻는 데 사용할 수 있는 훌륭한 질문이므로 가장 인기 있고 잠재적으로 수익성이 있는 틈새 시장이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 비즈니스는 번성하지 않는 틈새 시장에서 살아남지 못합니다. 따라서 이 목록의 상위 틈새 시장은 소비자가 가장 적극적이고 제품을 구매할 의사가 있는 영역일 가능성이 높습니다.

전자 상거래 비즈니스를 시작하려는 경우 다음 중 판매할 가능성이 가장 큰 산업을 고려하고 이 목록에서 보유할 가능성이 있는 고객 기반의 규모와 경쟁자가 몇 명인지 확인하십시오. 반대하다. 인기가 많을수록 더 많은 고객과 경쟁자가 생길 수 있습니다.

사업 기간

온라인 비즈니스를 운영하는 대다수의 청중은 이제 막 운영을 시작하는 단계에 있습니다! 대부분의 기업가는 사업을 시작한 지 1년 미만이며 거의 마찬가지로 많은 기업가가 1-3년 동안 사업을 하고 있습니다.

사업 자금 조달에 관한 이 기사의 마지막 섹션에 도달하면 이 숫자를 기억하십시오. 이 섹션의 숫자는 주로 0-3년 동안 활동한 새로운 비즈니스의 맥락에서 존재하며 이는 명심해야 할 매우 중요합니다. 특히 전자 상거래 비즈니스를 막 시작하는 경우 이 수치를 통해 전자 상거래 비즈니스를 운영한 첫 3년이 어떤 모습일지 잘 이해할 수 있습니다.

사업 운영

다음으로 잠재 고객이 전자 상거래 비즈니스를 운영하기 위해 무엇을 하고 사용하는지에 대한 데이터를 살펴보겠습니다.

아직 온라인 비즈니스를 시작하지 않은 사람들을 위해 이 섹션은 미래 비즈니스를 보다 성공적으로 구축하는 데 사용할 수 있는 도구, 전술 및 정보에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있으며, 이미 온라인 비즈니스를 시작하여 운영 중인 사람들을 위해, 이 섹션에서는 이동 중에도 온라인 비즈니스를 운영하는 동료들 사이에서 귀하의 위치를 ​​엿볼 수 있습니다.

뛰어들어봅시다.

전자상거래 플랫폼 또는 시장 제공자

대다수의 청중이 Shopify 전자 상거래 플랫폼에서 온라인 비즈니스를 구축한 것은 놀라운 일이 아닙니다. Shopify는 업계 최고의 전자 상거래 플랫폼 중 하나이며 시작 비용이 저렴하고 유용한 기능과 안정적인 지원을 제공하기 때문에 가장 많이 권장되는 경우가 많습니다.

작년에 이 전자 상거래 설문 조사를 수행했을 때 우리 청중의 상당 부분이 Shopify와 같은 전자 상거래 플랫폼뿐만 아니라 Amazon eBay 및 Etsy와 같은 전자 상거래 마켓플레이스에서 온라인 비즈니스를 구축했다는 사실을 알게 되었습니다. 온라인 마켓플레이스는 이미 고객이 이 마켓플레이스에서 검색하고 쇼핑하고 있기 때문에 새로운 비즈니스가 전자 상거래 산업에 진출할 수 있는 수익성 있는 방법이 될 수 있습니다.

많은 전자 상거래 비즈니스는 Shopify, BigCommerce 또는 Magento와 같은 전자 상거래 플랫폼에 자체 온라인 상점을 설정한 다음 Amazon, eBay 및 Etsy와 같은 시장에서도 판매합니다. 이렇게 하면 두 세계의 장점을 모두 누릴 수 있습니다. 전자 상거래 플랫폼에서 자신의 상점을 소유할 수 있으므로 시장 규칙을 따를 필요가 없지만 제품이 더 많이 팔릴 수 있도록 시장이 끌어들이는 발자취로부터 이익을 얻을 수도 있습니다. 전 세계 소비자가 쉽게 검색하고 쇼핑할 수 있습니다.

열정을 중심으로 비즈니스 구축

이것은 우리가 판매하는 제품과 그들이 제공하는 시장에 열정적인 기업가를 보는 것을 좋아하기 때문에 전자 상거래 상점을 가진 기업가에게 가장 많이 묻는 질문 중 하나입니다. 우리는 이전에 블로그에서 이에 대해 논의했지만 기업가가 되는 것이 항상 쉬운 것은 아니며 자신이 하는 일에 열정을 쏟는 것이 어려운 시기를 헤쳐나가는 데 도움이 될 수 있습니다.

판매하는 제품이나 서비스하는 시장에 대한 열정이 있기 때문에 온라인 비즈니스를 시작할 필요는 없지만 장기적으로 판매 대상과 판매 대상을 사랑하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

제품에 대한 열정이 있는 판매자는 몇 달 동안 트래픽이 적고, 전환율이 낮고, 장바구니를 포기하는 비율이 높은 등 온라인 비즈니스를 운영하면서 힘든 시기를 견뎌낼 가능성이 더 큽니다. 당신이 서비스하는 시장에 대한 열정을 갖는 것도 유용합니다. 당신이 그들의 욕구와 필요에 더 잘 맞출 수 있고 그들의 관심사에 맞는 더 나은 제품과 쇼핑 경험을 만들 가능성이 더 높기 때문입니다.

제품이나 틈새 시장에 대한 열정이 없더라도 고객을 위한 훌륭한 제품과 훌륭한 쇼핑 경험을 만드는 것은 여전히 ​​매우 가능하지만 시장에 대한 열정이 있는 사람과 동일한 결과를 달성하려면 더 많은 노력이나 연구가 필요할 수 있습니다.

단독 설립자 VS. 파트너십

보시다시피, 우리 청중의 대다수는 전자 상거래 비즈니스의 유일한 창립자 인 기업가로 구성됩니다. 아직 온라인 비즈니스를 시작하지 않은 사람을 위해 이것을 영감으로 사용하여 다른 사람의 도움이나 지원 없이도 전자 상거래 비즈니스를 시작할 수 있음을 알 수 있습니다.

다른 사람들의 지원과 지도는 온라인 비즈니스를 시작하고 운영할 때 도움이 될 수 있지만 시작하는 데 꼭 필요한 것은 아닙니다.

관심이 있어 올해 비즈니스 파트너와 함께 사업을 시작하려고 생각하고 있는 여러분에게 도움이 될 수 있는 또 다른 질문을 추가했습니다. 때때로 비즈니스 파트너와 함께 일하는 것은 훌륭한 경험이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 관심이 없거나 기술이 없는 비즈니스의 측면을 운영할 수 있고 실제로 팀을 완성하고 당신이 할 수 없는 곳으로 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 스스로 하지 않았습니다. 그러나 모든 비즈니스 파트너십이 이와 같은 것은 아닙니다.

일부 비즈니스 파트너십은 제대로 작동하지 않으며 처음부터 모든 것을 스스로 했으면 하는 마음이 들 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 파트너를 실제로 검사하고 다음 설문 조사 질문의 결과를 고려하도록 주의하십시오.

오늘 비즈니스 파트너와 온라인 비즈니스를 시작한 청중이 다시 비즈니스 파트너와 함께 일 하지 않으려면 40% 입니다 . 그것은 꽤 방대한 덩어리이므로 생각해볼 문제일 것입니다.

일하는 동안 사업을 시작하거나 직장을 그만두십시오

이것은 아마도 모든 기업가가 온라인 비즈니스를 시작하기 전에 스스로에게 던진 질문일 것입니다. 진실은 어떤 옵션이 그들에게 적합한지 결정하는 것은 실제로 각 개인의 고유한 상황과 위험 감수성에 달려 있다는 것입니다.

그러나 우리 청중은 그것에 대해 다음과 같이 말했습니다.

일반적으로 비즈니스에 생명을 불어넣고 충분한 수준의 트래픽과 판매를 창출하여 생계를 꾸릴 수 있는 실행 가능한 방법으로 만드는 데 시간이 걸리므로 일반적으로 전자 상거래 비즈니스에서 일하면서 부업으로 먼저 작업하는 것이 가장 좋습니다. 정규직. 이렇게 하면 전자 상거래 비즈니스가 제대로 작동하지 않거나 처음에 예상한 만큼 수익성이 좋지 않을 때 자신을 위태로운 위치에 둘 가능성이 줄어듭니다.

전자 상거래 비즈니스는 가상 선반을 비축하는 데 필요한 인벤토리 때문이든 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 필요한 전자 상거래 플랫폼, 앱, 마케팅 채널 등에 자금을 조달하기 위해든 상당한 금전적 투자가 필요합니다. 초기 시작 비용을 충당할 수 있는 안정적인 수입원이 있어야 합니다.

다시 말하지만, 시작 프로세스의 이 부분에 어떻게 접근할지 선택하는 것은 전적으로 각 기업가에게 달려 있지만, 보시다시피 대다수의 청중은 일반적인 일상 업무를 하면서 전자 상거래 비즈니스를 시작하기로 선택했습니다.

그러나 작년 설문조사에서는 청중의 29%가 직장을 그만두고 온라인 비즈니스를 시작했으며 올해 설문조사에서는 그 수치가 34%로 급증했음을 알 수 있습니다! 우리는 그것이 매우 흥미롭고 이 질문에 대한 응답이 미래에 어떻게 변할지 궁금해합니다.

가장 효과적인 판매/광고 채널

흥미롭게도 대부분의 청중은 SEO를 사용하여 방문자를 온라인 상점으로 끌어들이고 Facebook 광고와 유기적 소셜 미디어를 사용합니다. 이 결과는 작년과 비슷하므로 놀라지 않습니다.

그러나 Facebook 광고를 사용하여 방문자를 매장으로 유도하는 판매자의 수가 감소하는 것을 확인했습니다. 작년 설문조사에서 응답자의 45%가 Facebook 광고를 가장 효과적인 판매/광고 채널로 보고한 반면 올해는 32%만이 그렇게 답했습니다. 이는 13% 하락한 수치로, 페이스북 마케팅의 미래에 대해 매우 중요하고 고려해야 할 사항입니다.

작년부터 SEO를 효과적인 판매/광고 채널로 인용하는 잠재고객의 수가 7% 증가했으며 Instagram 광고의 효율성도 같은 양만큼 증가했습니다.

기업가적 투쟁

일반적으로 제품 및 틈새 시장은 기업가가 가장 힘들어하는 영역이지만 이미 상점을 운영하고 있는 판매자의 경우에는 그렇지 않은 것 같습니다! 우리 청중의 대다수는 온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 데 어려움을 겪고 있으며 우리는 그들을 비난하지 않습니다. 이는 기업가가 온라인 비즈니스를 시작하고 성장시킬 때 처리해야 하는 가장 어렵고 시간이 많이 소요되는 영역 중 하나일 수 있으며 현재 많은 기업가가 어려움을 겪고 있는 것이 분명합니다.

이것이 당신이 어려움을 겪고 있다면, 당신이 혼자가 아니라는 사실에 위안을 얻으십시오. 정말로 작업하고 싶은 작업이라면 다음 리소스를 확인하여 시작하는 데 도움이 됩니다.

• 트래픽 얻기:
  • 웹사이트 트래픽을 늘리는 방법
  • 백링크를 구축하는 방법
  • 전자 상거래에서 속이는 방법

올해의 조사 결과를 통해 우리는 소싱 공급업체를 둘러싼 어려움이 증가하고 있는 것으로 보입니다. 작년 결과에서 청중의 17%가 어려움을 겪었지만 올해는 26%가 어려움을 겪고 있습니다. 이는 엄청난 도약입니다. 따라서 장애물이 있는 비즈니스 개발 영역이라면 다음 리소스를 확인하는 것이 좋습니다.

• 소싱 공급자:
  • Alibaba 제품을 안전하게 소싱하기 위한 궁극적인 가이드
  • 비즈니스를 위한 재고 확보를 위한 10가지 최고의 Shopify Dropshipping 앱
  • 제조 비용 및 리드 타임을 줄이는 비밀

다른 문제 영역의 경우 다음 리소스에서 정보를 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.

• 전환 최적화:
  • 첫 100개의 판매를 얻는 방법
  • 전환율 최적화: 매출 증대 방법
  • 첫해 매장을 위한 전환율 최적화를 위한 전체 가이드
  • 장바구니 포기를 줄이기 위한 완전한 가이드
  • 6 웹사이트 최적화 전술: 전환 최적화를 높이는 신경과학 원리
  • Facebook 리타게팅 광고: Facebook 리타게팅 여정에서 웹사이트 방문자를 보내는 단계별 가이드
• 전략 및 분석:
  • 소셜 커머스: 소셜 미디어 판매를 촉진하는 방법
  • SEMrush 리뷰: 자연 검색 트래픽을 532% 증가시킨 방법
  • Shopify Google Analytics: 전자상거래 향상을 위한 첫 번째 단계
• 완벽한 제품 찾기:
  • 500 전자 상거래 틈새
  • 완벽한 전자상거래 제품을 리버스 엔지니어링
  • 온라인 판매 제품을 찾는 방법: 확실한 가이드
  • 스스로 만들 수 있는 31가지 전자 상거래 제품
  • 온라인 비즈니스를 시작할 준비가 되지 않았을 때 온라인 비즈니스를 시작하는 방법
  • 온라인 판매를 위해 맞춤형 전화 케이스를 만드는 방법: 전체 가이드
• 회계, 재무 및 법률:
  • 중소기업 회계 및 부기: 전자상거래 기업가를 위한 안내서
  • Small Business Recordkeeping 101: 전자상거래 기업가를 위한 안내서
  • TaxJar 스포트라이트: 전자상거래 비즈니스를 위한 간단한 판매세 신고
  • 법률 비즈니스 조언을 얻을 수 있는 곳
• 브랜딩 및 디자인:
  • 더 나은 브랜드: 전자상거래 브랜딩 가이드
  • 200개 이상의 선별된 그래픽 및 브랜드 디자인 리소스
  • 전자 상거래 비즈니스를 위한 상위 10가지 Facebook 포스트 템플릿
  • 온라인 비즈니스를 위한 25가지 멋진 Instagram 템플릿 (+ 10가지 보너스 스토리 템플릿)
  • 제품 사진: 최고의 DIY 가이드
• 배송 및 주문 처리:
  • 무료 배송을 제공하는 방법 및 무료 배송 임계값을 계산하는 방법
  • 배송 상자에 대한 전자 상거래 가이드: 배송 상자 및 우편 봉투 101
  • 궁극적인 배송 전략 치트 시트
• 리소스 및 도구 액세스:
  • 귀하의 비즈니스를 위한 9가지 엄청나게 가치 있고 터무니없이 저렴한 서비스
  • 기업가 및 비즈니스 소유자를 위한 10가지 필수 생산성 앱
  • 전자 상거래에서 속이는 방법: 온라인 비즈니스를 위한 50가지 이상의 강력한 도구, 앱 및 리소스
• 운영 및 고객 서비스:
  • 전자상거래 출시 체크리스트
  • 온라인 비즈니스를 방탄하는 방법
  • 제품 가격 책정 방법: 사용하기 쉬운 가이드
  • FAM 검토: 바쁜 기업가를 위한 스마트 이메일 마케팅

사업 구축 실패

이 수치를 보십시오. 기업가의 95% 이상이 성공에 대한 정의를 달성하기 전에 한 번 이상 실패했습니다. 95%! 엄청나네요.

그 95% 중 대부분은 성공하기 전에 2-3번 실패했고 13%는 최소 7번 이상 실패했다고 생각했습니다.

이 데이터는 시행착오가 기업가 과정의 일부이며 과거에 사업을 시작할 때 실패했더라도 미래에 성공할 수 없다는 것을 의미하지는 않음을 보여줍니다.

물론 성공에 대한 정의는 사람마다 다르고 그것을 정의하는 구체적인 방법도 없지만, 이 결과는 처음에 일이 잘 되지 않더라도 다시 시도한다는 확신으로 받아들입니다. 대다수의 기업가는 처음에 성공적인 비즈니스를 만들지 않으므로 시작하고 실패하는 자신을 발견하더라도 너무 낙담하지 마십시오.

사업 자금 조달

온라인 비즈니스를 시작하는 데 소요되는 자금은 자신의 온라인 비즈니스를 구축, 시작 및 성장하려는 신규 기업가에게 큰 걸림돌이 될 수 있습니다. 과거와 현재는 온라인 비즈니스를 운영하고 유지하기 위해 지출하고 있습니다.

온라인 사업을 시작하기 위한 금전적 투자가 발목을 잡는다면 이 섹션의 데이터에 주목하여 온라인 사업을 시작하기 위해 어떤 자금을 예상할 수 있는지 확인하십시오. 당신은 놀랄 수도 있습니다!

시작 및 시작 비용

첫째, 우리는 최대 그들이 처음 빌드로 지출하고 자신의 온라인 사업을 시작할 것을 실행하는 사업을 현재의 기업을 물었다.

꽤 다양한 반응이 있었지만 많은 사람들이 $0-$250의 금전적 투자로 비즈니스를 구축할 수 있었습니다! 이것은 부트 스트랩 된 예산으로 전자 상거래 비즈니스를 시작할 수 있음을 보여줍니다.

다음으로, 아직 전자 상거래 비즈니스를 운영하고 있지 않은 사람들에게 향후 시작할 때 비즈니스를 구축하고 시작하는 데 필요한 예산을 물었습니다. 결과는 다양했지만 많은 사람들이 비즈니스 구축에 지출하기 위해 $0-$250 또는 $2,501-$5,000의 예산을 따로 설정했다고 보고했습니다.

하지 않은 사람들에 비해 온라인 사업을 시작했습니다 사람들 사이의 결과를 바탕으로, 훨씬 더 지출 할 계획하지 않은 사람은 이미 사람보다 자신의 사업을 시작하는 것 같다. 이러한 불일치는 기업가가 실제로는 그렇지 않은 것처럼 보이지만 사업을 구축하고 출시하기 위해 상당한 양의 자금을 사업에 투자해야 한다는 환상을 보여줍니다.

전체 예산을 실제로 잡아먹을 수 있는 인벤토리와 같은 초기 비용을 포함하여 비즈니스의 시작 비용에 영향을 미칠 수 있는 많은 요소가 있으므로 기업가의 시작 예산은 실제로 선택한 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 우리 청중의 상당 부분이 재고를 구매할 필요가 없기 때문에 초기에 더 적은 선행 투자가 필요한 직송 비즈니스 모델로 운영되기 때문에 청중의 많은 기업가가 낮은 예산으로 사업을 시작하는 것이 합리적입니다.

비즈니스 월간 수익 범위

이제 이 데이터를 이전 섹션의 데이터와 비교하십시오. 잠재고객의 상당수가 낮은 예산으로 사업을 시작했으며 잠재고객의 전자상거래 상점 중 상당 부분이 낮은 수준의 월 수익을 올리고 있습니다.

다음 사항을 고려하십시오.

• 잠재 고객의 상당 부분이 일반적으로 수익 창출 잠재력이 낮고 이익 마진이 적은 것으로 잘 알려진 직송 비즈니스 모델을 통해 비즈니스를 운영합니다.
• 청중의 대부분의 비즈니스는 0-3년 사이입니다. 이는 상대적으로 젊고 여전히 업계에서 발을 딛고 있으며 명성을 쌓고 있음을 의미합니다.
• 사업을 하고 있는 청중의 경우 트래픽 확보와 전환이 지속적으로 해결해야 하는 두 가지 주요 문제라고 보고했습니다. 이는 판매 및 월별 수익 범위에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 시작하려는 사람들에게 이 데이터는 온라인 비즈니스를 시작한 후 몇 년 동안 무엇을 기대할 수 있는지 보여줄 수 있습니다. 위의 사항을 고려하고 잠재적으로 수익에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 다른 기업가들이 직면하고 있는 어려움에 대처할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.

온라인 비즈니스를 하는 사람들의 경우 이 데이터를 사용하여 동료들 사이에서 귀하가 어떻게 측정되는지 확인하십시오! 귀하의 월별 수익 범위가 다른 청중과 비교하여 귀하를 어디에 배치할 것인지 생각해 보십시오.

대략적인 총 이익률

올해 우리는 온라인 비즈니스를 시작하고 운영하는 회원을 위해 청중의 총 이익 마진에 대한 아이디어를 얻기 위해 새로운 질문을 추가했습니다.

대다수의 청중이 직송을 통해 제품을 소싱한다고 보고한 것을 고려하면 36%-45% 및 55%+를 상위 두 결과로 보는 것은 놀라운 일입니다. Dropshipping은 이윤이 적은 것으로 악명이 높기 때문에 이러한 결과에서 우리는 청중이 주로 공정한 방식으로 협력하는 판매자에게 보상하는 고품질의 dropshipping 공급업체와 협력하고 있을 수 있다고 추측합니다.

그럼에도 불구하고, 사업을 하는 기업가의 청중이 이처럼 건전한 이윤율을 갖고 있다는 사실은 고무적입니다.

월간 마케팅 및 광고 비용

이 답변에 대한 결과도 상당히 다양하지만 전반적으로 우리 청중의 전자 상거래 비즈니스 소유자가 온라인 비즈니스 광고에 월예산의 많은 금액을 지출하지 않는다는 것을 보여줍니다.

우리 청중의 많은 부분인 35%는 광고에 0달러를 지출합니다. 이는 그들이 비즈니스 및 제품에 대한 입소문을 알리기 위해 SEO 및 소셜 미디어와 같은 무료 광고 방법에 의존할 가능성이 있음을 나타냅니다.

다음은 데이터에서 발견한 몇 가지 다른 결과입니다.

• 잠재고객의 15%가 광고비로 매월 $151-$300를 지출합니다.
• 청중의 15%는 광고에 매달 $26-$75를 지출합니다.
• 청중의 7.5%가 광고비로 월 $1-$25를 지출합니다.
• 잠재고객의 7.5%가 광고비로 월 $301-$600를 지출합니다.

이 데이터는 우리 청중의 대다수가 매달 광고에 막대한 금액을 지출하지 않는다는 것을 보여줍니다. 그러나 판매자는 광고에 거의 아무 것도 지출하지 않거나 수백 달러를 지출하는 것처럼 보입니다.

월간 앱 및 서비스 비용

매우 적은 비율의 잠재고객이 전자상거래 비즈니스를 운영하기 위해 매달 앱과 서비스에 0달러를 지출하기 때문에 이 질문의 데이터는 앱이 온라인 비즈니스를 운영할 때 유용하고 유용하며 투자 가치가 있음을 보여줍니다.

잠재고객의 거의 86%가 월예산의 일부 이상을 온라인 비즈니스를 위한 앱에 지출하므로 앱은 일상적인 운영에 필요하고 필수적입니다. 전자 상거래 비즈니스에 사용되는 앱 유형은 고객 서비스 지원 시스템에서 구독 서비스 비즈니스 모델, 이메일 마케팅 제공업체 또는 직송 공급업체에 대한 반복 결제에 이르기까지 다양합니다.

온라인 비즈니스, 특히 대부분의 고객인 Shopify 플랫폼에서 판매하는 판매자를 위해 사용할 수 있는 다양한 앱이 있습니다. 이는 시장에서 가장 다양하고 최고의 앱을 선택할 수 있기 때문입니다.

비즈니스 운영에 사용할 수 있는 앱에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 다음 기사를 확인하십시오.

• 기업가 및 비즈니스 소유자를 위한 10가지 필수 생산성 앱
• 이동 중에 온라인 비즈니스를 관리하는 20가지 스마트폰 앱
• 비즈니스를 위한 재고 확보를 위한 10가지 최고의 Shopify Dropshipping 앱

결론

기업가적 여정에서 혼자라고 느낄 수도 있지만 이 기사가 다른 기업가들이 직면한 어려움과 온라인 비즈니스를 구축, 출시 및 성장시키기 위해 선택하는 것에 대해 약간의 빛을 주었기를 바랍니다. 이 기사의 데이터를 출발점으로 사용하여 아직 시작하지 않은 경우 온라인 비즈니스를 시작하는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 되며, 아직 시작하지 않은 경우 결과를 사용하여 진행 상황을 측정하고 성공을 벤치마킹하십시오.

이 기사에서 독자에 대해 배운 통찰력에서 많은 것을 얻을 수 있으므로 이를 사용하여 더 나은 전자 상거래 비즈니스를 구축, 시작 및 성장하는 데 사용할 수 있기를 바랍니다.